【文章內(nèi)容簡介】 ］ ［限量版］ 預(yù)計售價 2500— 4000元 /盒；品牌主銷產(chǎn)品。 預(yù)計售價萬元 /盒以上，是品牌頂級限量產(chǎn)品，品牌的價格標(biāo)桿。 定價靈活，可自由占據(jù)產(chǎn)品銷售的價格空檔；為靈活開發(fā)產(chǎn)品。 論道品牌 產(chǎn)品開發(fā)策略 貳 部 ［大師級］ 產(chǎn)品系列的研發(fā) 開發(fā)理念： 尋找各藝術(shù)領(lǐng)域中的大師級代表人物， 借助他們的作品、設(shè)計理念以及對于［論道］的理解， 開發(fā)出代表各個大師的［論道］產(chǎn)品， 詮釋大師們的 “ 論道 ” 境界。 論道品牌 產(chǎn)品開發(fā)策略 貳 部 ［大師級］ 產(chǎn)品系列的研發(fā) ［視覺大師］ —— 陳幼堅先生 論道借助 2022年北京 TOP EESENSE展會，體現(xiàn)“與大師論道”品牌精神，推出由設(shè)計大師陳幼堅先生創(chuàng)作的論道大師裝，獲得好評，逐步成為最為熱銷的一款產(chǎn)品。 更多的消費者將“大師”的品牌附加值作為了購買 /贈送這款產(chǎn)品的出發(fā)點。 論道品牌 產(chǎn)品開發(fā)策略 貳 部 論道可根據(jù)實際情況逐步開發(fā)出更多的 『 大師裝 』 系列產(chǎn)品： ［設(shè)計大師］ —— 陳幼堅先生 ［繪畫大師］ —— 周春芽先生 ［茶禪］ — 大師級 《 陳幼堅 》 珍藏版 ［春芽］ — 大師級 《 周春芽 》 珍藏版 論道品牌 產(chǎn)品開發(fā)策略 貳 部 論道可根據(jù)實際情況逐步開發(fā)出更多的 『 大師裝 』 系列產(chǎn)品： ［建筑設(shè)計大師］ —— 貝律銘先生 ［文學(xué)大師］ —— 金庸先生 論道品牌 產(chǎn)品開發(fā)策略 貳 部 開發(fā)理念： 每一款 “ 藏品級 ” 論道的開發(fā)，都將具有自己的故事、傳奇，并結(jié)合這些傳奇進行包裝設(shè)計，以及相匹配的茶具開發(fā)，使之成為一個包涵傳奇色彩的典藏珍品，在品茶間，亦品味一段中國文化傳奇。 ［藏品級］ 產(chǎn)品系列的研發(fā) 論道品牌 產(chǎn)品開發(fā)策略 貳 部 ［大漢春秋］ 緣起： 論道竹葉青，承載中國傳統(tǒng)茶文化，在上千年的演繹中積蓄了豐富的內(nèi)涵，同樣歷史悠久，氣宇不凡。當(dāng)傳統(tǒng)工藝，非物質(zhì)文明的代表遇見中國頂級茶品，一同演繹中國式極致生活。 價值體現(xiàn)： 以非物質(zhì)文化遺產(chǎn) ——漆器詮釋頂級茶品的內(nèi)涵氣質(zhì)；極致與奢華在于細(xì)致用心，注重細(xì)節(jié)。 規(guī)劃價格： 2022030000元 ［藏品級］ 產(chǎn)品系列的研發(fā) ［大漢春秋］ — 藏品級限量版 論道品牌 產(chǎn)品開發(fā)策略 貳 部 緣起： 相傳這一片林子叫 “ 古德林 ” 。是明隆慶元年別傳禪師率領(lǐng)眾徒所種，有松、柏、杉、楠。種樹同時栽種茶樹，一茶一樹，相輔相成。栽種之時口念 《 法華經(jīng) 》 ，一字一禮拜，按字計株，共植樹６９，７７７株。每年明前幾日采摘嫩芽，制成茶葉為茶中貢品。 價值體現(xiàn)： 歷經(jīng)百年，該院現(xiàn)存茶樹不過百余株，年產(chǎn)量有限。 規(guī)劃價格： 1000020220元 ［古德上品］ ［藏品級］ 產(chǎn)品系列的研發(fā) ［古德上品］ — 藏品級限量版 論道品牌 產(chǎn)品開發(fā)策略 貳 部 緣起： 相傳峨嵋玉液泉邊有一古寺 ， 寺中得到高僧喜采摘泉邊茶樹 ， 以玉液泉水泡飲 。 每至夜間 ， 茶香溢出之際 ， 都依稀聽聞彈琴之聲 ， 又仿佛見到一群綠衣仙子在茶樹間撫琴 ， 疑是醉茶而游仙境 。 后方知是峨嵋獨有的彈琴蛙 ，在茶樹間棲息鳴叫 ， 以伴僧人品茶修身 。 價值體現(xiàn)： 歷經(jīng)百年，玉液泉邊的茶園現(xiàn)存茶樹不過百余株，年產(chǎn)量極為有限。該款產(chǎn)品可以陪白瓷茶具作為禮品，能出聲的白瓷，似撫琴聽香。 規(guī)劃價格： 2022030000元 ［玉液上品］ ［藏品級］ 產(chǎn)品系列的研發(fā) 論道品牌 產(chǎn)品開發(fā)策略 貳 部 緣起： 峨嵋金頂 （ 千佛頂 、 萬佛頂 ） 是四季寒地本不易茶樹生長 。 論道歷時 10年 ， 峨嵋?guī)p峰培育數(shù)百株極致茶樹 ， 茶芽常年汲取云海弄霧精粹 ， 得峨嵋金頂日出普照 ， 經(jīng)科技控溫 ， 養(yǎng)茶大師悉心栽培 ， 每年可獲茶葉不過萬余克 ， 乃茶中極致 。 價值體現(xiàn)： 巔峰論道，每年產(chǎn)量不過萬余克，全球每年預(yù)計供應(yīng) 10盒，需真正懂茶愛茶之人預(yù)約定購。 規(guī)劃售價： 100000元以上 ［金頂上品］ ［藏品級］ 產(chǎn)品系列的研發(fā) 論道品牌 產(chǎn)品開發(fā)策略 貳 部 開發(fā)理念： “紀(jì)念版”產(chǎn)品是每個奢侈品品牌都樂于開發(fā)的產(chǎn)品線，其產(chǎn)品品質(zhì)與主銷產(chǎn)品相同，只是結(jié)合當(dāng)下熱點事件，或是特有的人文事件來推出產(chǎn)品的紀(jì)念版。紀(jì)念版產(chǎn)品價格靈活，可根據(jù)實際情況隨意填補現(xiàn)有產(chǎn)品的價格空缺。 ［限量紀(jì)念版］ 產(chǎn)品的研發(fā) 論道品牌 產(chǎn)品開發(fā)策略 貳 部 ［翡翠之心］ — 08奧運限量紀(jì)念版 緣起： 2022年 ， 風(fēng)云際會 ， 北京奧運將向世界展示神秘的東方文化 ， 獨一無二 ，無法復(fù)制的機遇 。 2022年 ， 峨嵋的云霧氣候 ， 多雨的初春 、 明前 ， 說得的論道竹葉青亦是獨一無二 ， 不可復(fù)制的 。 價值體現(xiàn)： 僅采制 2022年明前獨芽，制成茶葉，以紀(jì)念這一年獨一無二的風(fēng)云際會。 價格規(guī)劃： 2022元（ 120g） ［限量紀(jì)念版］ 產(chǎn)品的研發(fā) ［翡翠之心］ — 08奧運限量紀(jì)念版 ［論道］產(chǎn)品充滿中國當(dāng)代文化原創(chuàng)精神！ 大師裝系列 藏品級系列 紀(jì)念版系列 B 論道品牌 市場拓展策略 4 論道品牌 營 銷 策 略 貳 部 奢侈品的渠道策略從整體上講就是保持對市場的有限覆蓋 ， 從不在渠道中提供大量的產(chǎn)品以供消費者選擇 ， 使得渠道始終保持在一種不飽和的狀態(tài) 。 在有限的前提下 ， 則盡可能的要求完成對目標(biāo)市場的有效覆蓋 。 在這種策略指導(dǎo)下 ， 奢侈品的分銷結(jié)構(gòu)追求重點覆蓋 ， 把精力集中于少量對高質(zhì)量服務(wù)有特別需求的網(wǎng)點 。 對于增加零售網(wǎng)點 ， 進入新市場的考察非常詳盡 ， 決策周期也比較長 。 保證渠道價值鏈上每個環(huán)節(jié)都有高利潤產(chǎn)生 ， 以便維持奢侈品高貴形象所需的高額市場費用 。 只有少數(shù)特定的地方能買到的才能稱之為奢侈品。 論道品牌 營 銷 策 略 貳 部 論道圈層營銷 竹葉青店中店 高檔場所專柜 VIP訂購直銷 機場 頭等倉 私人會所 高爾夫俱樂部 五星級酒店 …… 論道體驗館 重點發(fā)展 重點發(fā)展 重點發(fā)展 建立北京、上海、成都三地 VIP數(shù)據(jù)庫，形成論道圈層營銷系統(tǒng) 論道品牌 營 銷 策 略 貳 部 ［竹葉青］店中店里的［論道］環(huán)境 在 ［ 論道 ］ 現(xiàn)在階段 ， 沒有屬于自己的品牌專賣店的情況下還需要繼續(xù)利用［ 竹葉青專賣店 ］ 渠道銷售 ， 但 ［ 論道 ］ 在 ［ 竹葉青專賣店 ］ 里的品牌形象必須得到維護 ， 以專柜或者店中店的形式達到最佳 ， 并有必要對現(xiàn)場銷售人員作關(guān)于 ［ 論道 ］ 品牌知識的培訓(xùn) 。 直至 ［ 論道生活館 ］ 及其他相應(yīng)的渠道發(fā)展成形后可考慮撤出 ［ 竹葉青專賣店 ］ 論道品牌 營 銷 策 略 貳 部 “論道生活館 ” ——論道品牌發(fā)展的旗艦店。 論道生活館，將還原曾遺忘的 “ 細(xì)膩的、繁復(fù)的、精致的、傳統(tǒng)的東方茶道技藝 ” ；將復(fù)活曾遺失的 “ 奢侈的、浪漫的、神秘的、傳說中的東方茶韻情調(diào) ” 。它將帶來最上層的茶品，最完整的茶道體驗，私密化的活動空間，細(xì)密體貼的人性化服務(wù)，以及一種不同于以往的茶文化藝術(shù)感受，更是在為其塑造一種高品質(zhì)的生活方式。 發(fā)展建議： 1/根據(jù)奢侈品的 “ 財富聚集效應(yīng) ” 原理，建議在現(xiàn)有的成都、北京計劃的基礎(chǔ)上可考慮在上海開設(shè)第三家［論道生活館］； 2/建議北京及上海的［論道生活館］選址可考慮于當(dāng)?shù)仨敿壘频旰献?，既有利于降低成本，也能?2022年北京奧運會和 2022年上海世博會中收獲良好的效應(yīng)和效益。 論道品牌 營 銷 策 略 貳 部 是對專賣店體系的有效補充 ， 很好的體現(xiàn)了圈層有效覆蓋的理念 。 一般在進入新市場時 ， 或者在已有市場進行適當(dāng)補充時會考慮這種形態(tài) 。 當(dāng)然 ， 奢侈品只和頂級的百貨 、 酒店等高端場所合作 。 專柜銷售 發(fā)展建議： 、五星級酒店以專柜、專賣店形式入駐； ，如：機場、頭等艙、俱樂部、會所等等，以專柜形式入駐，并輔以定向推廣。 論道品牌 營 銷 策 略 貳 部 專柜陳列效果 論道品牌 營 銷 策 略 貳 部 由 “ 原始直銷 ” 發(fā)展成為 VIP客戶直銷體系 對于中高級奢侈品來說，直接跟目標(biāo)客戶進行有效的接觸非常重要。因此，我們可以逐漸通過建立 VIP客戶數(shù)據(jù)庫及與各高端品牌互換客戶數(shù)據(jù)庫，而積累形成屬于自己的高端客戶群，從而進行直接的推介和銷售，甚至可以提供定制服務(wù) 一般有專業(yè)奢侈品展會公司或者私人會所、高爾夫球會等舉辦奢侈品展會 /高端酒會等，對參加展會的消費者身份有一定經(jīng)濟實力方面的限制，是與之進行直接溝通的捷徑。 直銷 論道品牌 營 銷 策 略 貳 部 發(fā)展建議： 1/逐步完善自身的 VIP直銷體系，建立完善的論道訂購系統(tǒng)； 2/以高端會所、俱樂部活動作為進入 VIP圈層的途徑，通過活動的參與逐步完成自身 VIP數(shù)據(jù)庫的建立。 3/此項體系可由企業(yè)自我建立，但更有效和實際的方法是通過外包合作單位承擔(dān)。 直銷 論道品牌 營 銷 策 略 貳 部 發(fā)展建議： 1/設(shè)立專門的 VIP客戶訂購、定制電話 2/掌握一種最快、最適合實際操作的專屬銘牌制作確認(rèn)流程 3/建議所有論道產(chǎn)品皆可提供專屬定制服務(wù) ［論道］產(chǎn)品專屬定制 我們可以為客戶定制銘刻著姓名及紀(jì)念內(nèi)容的論道產(chǎn)品，比如： 紀(jì)念中國人民銀行北京分行成立 50周年 SIMON先生 生辰快樂！ …… 這樣的服務(wù)是事半功倍的奢侈品營銷手法，不但體現(xiàn)尊貴，更符合中國人溫文而雅的禮敬文化，甚至直接有助于擴大團購。 論道品牌 營 銷 策 略 貳 部 2022年，借助奧運契機，將是商務(wù)、文化交流活躍的一年，高端圈層人群活躍。 希望能通過圈層營銷，逐步進入星級酒店、高檔百貨商場、高端會所 /展會，建立與目標(biāo)圈層的聯(lián)系。 2022年［論道］圈層營銷 完善 “ 論道圈層營銷 ” ， 將帶領(lǐng)論道深入奢侈之道 …… 1 C 竹葉青品牌 品牌溝通策略 竹葉青品牌 叁 部 “ 竹葉青，平常心” 品牌口號經(jīng)過幾年的傳播已經(jīng)在消費者心目中形成了一定的影響， 中高檔的價格區(qū)間，使竹葉青具有較為廣闊的消費群， 竹葉青已在逐步成為 四川的代表名茶 。 品牌溝通策略 竹葉青品牌 叁 部 “ 竹葉青，平常心 ” 品牌口號 品牌溝通策略 竹葉青品牌 叁 部 品牌發(fā)展使命 品牌溝通策略 完善營銷體系， 逐步建立起一個渠道品牌 —— “ 好茶管家 ” “ 竹葉青 ” 是竹葉青茶業(yè)的主要產(chǎn)力，它將樹立起一個知名的具有代表性的歷史名牌。 竹葉青品牌 叁 部 消費人群 25— 50歲（男性居多），收入較高的私營企業(yè)業(yè)主、 三資企業(yè)員工、專業(yè)人員、公務(wù)員等。 較高的文化程度，喜歡傳統(tǒng)同時也追求時尚，在他們眼中， 傳統(tǒng)與時尚本來就不是對立的，繼承與變革正是他們今天的 思維方式。 喜歡旅游 /休閑，但也能全身心致力于對工作的努力與挑戰(zhàn)。 像麗江這樣的多文化（傳統(tǒng)與現(xiàn)代 /中國與西方）集中融合的 地方正是他們理想的精神家園。 品牌溝通策略 竹葉青品牌 叁 部 品牌溝通策略 消費者