【文章內(nèi)容簡介】 每道環(huán)節(jié)、每位職工，嚴(yán) 格考核。 由于強(qiáng)化了激勵(lì) 機(jī)制在抗擊風(fēng)險(xiǎn)中的作 用，使得企業(yè)在小投入的 前提下，仍獲得了 50％ 的增長。 （四）案例 4：人才儲備 ? 徐州恒威 雪里紅物業(yè) 公司的職工主動(dòng)提出降薪，老板為此深受感動(dòng)， 當(dāng)場承諾絕不裁員、絕不減薪。 ? 廣汽集團(tuán) 為保民生、促就業(yè)，主動(dòng)拿出 3000 人的增員計(jì)劃。 ? 阿里巴巴 也逆市招聘了 3000 名大學(xué)生。 ? 全球最大的影視點(diǎn)播平臺 風(fēng)行 ，全面啟動(dòng)“新綠計(jì)劃”，即在全國高校 應(yīng)屆畢業(yè)生中招聘新員工。風(fēng)行的 CEO 表示：“冬天恰恰是有預(yù)見性 的公司抄底出擊、進(jìn)行人才儲備、資源儲備的最佳時(shí)機(jī)?！? ? 聯(lián)想集團(tuán) 董事長認(rèn)為：“經(jīng)理班子需要有一種主人翁意識，聯(lián)想就給 所有的經(jīng)理班子成員分配股份。中層管理人員希望升職，聯(lián)想就給他 們定標(biāo)準(zhǔn)，工作出色優(yōu)先提拔。流水線上的工人需要穩(wěn)定感，聯(lián)想就 把小組工作業(yè)績與公司或部門掛鉤，把個(gè)人的工作成績與小組掛鉤。 有時(shí)會讓小組來決定如何分配全組的獎(jiǎng)金?！? ? 搜狐公司 向暢游員工發(fā)行了 ％的暢游股份作為股權(quán)激勵(lì)，以此提高員工的工作熱情和士氣。 （五）上峰集團(tuán)篇 ?從事包裝行業(yè) 13年后的 2022年，上峰集團(tuán)提出了“趕超世界包裝印刷先進(jìn)水平，創(chuàng)世界一流、國內(nèi)領(lǐng)先的包裝印刷示范企業(yè)”的目標(biāo)。然而， 2022年，就遇上了前所未有金融危機(jī)。 “金融危機(jī)對我們不能說沒有影響，但影響不大。由于我們過去對風(fēng)險(xiǎn)控制得比較好，及時(shí)調(diào)整了銷售策略，因此今年依舊實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的平穩(wěn)健康發(fā)展?！? 董事長語錄 “不過，作為董事長，以前我考 慮的更多是企業(yè)宏觀、戰(zhàn)略上 的問題，現(xiàn)在，不得不把精力 放在企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)控制、訂單爭 取、現(xiàn)金流保證以及降低成本 等具體問題上了?！? 把客戶納入評價(jià)體系 , 將劣質(zhì)客戶淘汰出去 策略： 要控制企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，就一定要注重客戶質(zhì)量。 客戶健康運(yùn)行和發(fā)展，是關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營成敗的大事情。 10年前，上峰開始對客戶進(jìn)行優(yōu)化、升級，并著手在上 峰集團(tuán)建立整套的客戶評審和風(fēng)險(xiǎn)管控體系。體系的核 心，就在于客戶進(jìn)行優(yōu)勝劣汰。 董事長語錄 “客戶管理體系，主要是根據(jù)客戶企業(yè)的訂單量、品牌、發(fā)展?fàn)顩r、付款信用情況以及它的行業(yè)前途等各項(xiàng)指標(biāo)，建立一個(gè)綜合評價(jià)體系和評價(jià)機(jī)制，并在動(dòng)態(tài)的跟蹤過程中對之進(jìn)行分類管理?！? 成效： 優(yōu)質(zhì)客戶逐年增加。 截至目前， A類客戶達(dá)到企業(yè) 總銷售額的 60%多，而 B類則占 了 25%，至于形成壞賬的 E類客戶， 已經(jīng)非常稀少。 “最直接的效應(yīng)就是給企業(yè)帶來了充裕的銀行存款和活躍的現(xiàn)金流?！? 步驟： 1客戶進(jìn)人時(shí)把關(guān)，達(dá)不到要求的客戶不開發(fā)； 2是引導(dǎo)、激勵(lì)銷售人員積極開發(fā)優(yōu)質(zhì)大客戶新優(yōu)質(zhì) 客戶進(jìn)人后，淘汰一些老劣質(zhì)客戶，形成良性循環(huán)； 3對客戶進(jìn)行動(dòng)態(tài)評價(jià)，以決定對其營銷策略變化 以審計(jì)防患于未然，以法律合同保障財(cái)產(chǎn)安全， 以風(fēng)險(xiǎn)信息化控制授信于客戶 在上峰集團(tuán)，審計(jì)部的定位是“規(guī)范管理、降低成 本、控制風(fēng)險(xiǎn)、公正評價(jià)”。將審計(jì)工作放在如此重 要的地位，目的在于從源頭上控制企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。事實(shí) 上，在事前就進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制，還表現(xiàn)在法律合同的簽 訂上。 具體措施： 1有常年的企業(yè)法律顧問，有標(biāo)準(zhǔn)法律合 同文本。 2為了強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識，上峰集團(tuán)聘請法律專家、營銷 專家等對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，通過對實(shí)戰(zhàn)案例的分 析，向他們講解如何應(yīng)用法律知識和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，提高 風(fēng)險(xiǎn)意識和對風(fēng)險(xiǎn)的控制能力。 3上峰委托專業(yè)公司開發(fā)了風(fēng)險(xiǎn)控制軟件，運(yùn)用信息化的平臺，對客戶進(jìn)行授信。 2022年，在上峰集團(tuán)的原煤采購、油墨駐廠供應(yīng)專項(xiàng)審計(jì) 中，發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商有以次充好、以少報(bào)多的情況，相關(guān)職能 部門未對數(shù)量和質(zhì)量采取有效控制，存在著很大的商業(yè)欺詐 風(fēng)險(xiǎn)。而在應(yīng)收賬款審計(jì)中，也發(fā)現(xiàn)很大一批合同的簽訂是 無效的，對很多帳單、回單未進(jìn)行確認(rèn)，存在著很大的資金 風(fēng)險(xiǎn)。對此，審計(jì)部加強(qiáng)了審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)的識別、分析和評審， 在尚未形成損失之前就及時(shí)堵塞漏洞，有效規(guī)避 了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。 董事長語錄 “企業(yè)審計(jì)不能只起到亡羊補(bǔ)牢的作用，更重要的是防患于未然。審計(jì)人員不斷地對企業(yè)的營銷提出自己的意見，并出具審計(jì)報(bào)告，目的在于實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的有效控制?！? “企業(yè)經(jīng)營經(jīng)常會遇到意想不到的變數(shù)，在這些變數(shù)面前，要及時(shí)有效地控制風(fēng)險(xiǎn)，就要在合同文本的簽訂上，占據(jù)未來可能訴訟中的有利地位和主動(dòng)權(quán)?！? “防范風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)經(jīng)營的第一要事。而且要盡力把風(fēng)險(xiǎn)控制在源頭，只有這樣 , 才能極大地避免不必要的矛盾，事實(shí)上這樣也會促進(jìn)與客戶更愉快地合作?！? 技術(shù)改造優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)， 創(chuàng)新企業(yè)機(jī)制激活離職人員價(jià)值 ?多年來在技術(shù)改造與技術(shù)創(chuàng)新方面的持續(xù)投人，使得上峰集團(tuán)建立起了產(chǎn)業(yè)垂直一體化模式，讓其避免了與“低、小、散”企業(yè)的惡性競爭。 ?1998年 , 上峰投資 ，從美國引進(jìn)了一套世界最先進(jìn)的蘭斯頓瓦楞紙板生產(chǎn)線先進(jìn)設(shè)備。 ? 2022年，余建虎再次投入 ，新建 4萬平方米的膠印廠房，引進(jìn)世界最先進(jìn)的生產(chǎn)配套設(shè)備和進(jìn)行技術(shù)改造，完整了上峰的包裝印刷產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)出的附加值產(chǎn)品正逐漸成為上峰集團(tuán)新經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。 ?2022年，上峰集團(tuán)行政人事部從公司利益的角度，開始深人探討“離職價(jià)值”。認(rèn)為公司人員，特別是曾任過副科級以上的干部，到其它企業(yè)就業(yè)后，完全可以繼續(xù)挖掘其潛在價(jià)值，為公司所用。 小結(jié) 裝備水平升級 ——優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)人 ——淘汰劣質(zhì)客戶 ——現(xiàn)金流的充裕； 全員不斷創(chuàng)新 —管理水平提高 ——經(jīng)營成本降低 ——利潤水平上升。 這兩條相輔相成、互相交叉的線索，就是上峰集團(tuán)多年來快速成長，并在“ 寒冬”到來時(shí)有著強(qiáng)大抗寒能力的秘訣所在。 （六）海亮集團(tuán)篇 ?2022年 1一 9月，海亮股份實(shí)現(xiàn)凈利潤 ，同比增長 %。相對應(yīng)，全國銅加工行業(yè)的 5家上市公司中，另 4家企業(yè)的三季報(bào)業(yè)績同比下降分別在 %—%之間。除去其中一家巨虧，其他家贏利的凈利潤總和也只有海亮的 39