金融危機(jī)背景下企業(yè)應(yīng)對(duì)市場變化的策略和方法創(chuàng)新(參考版)
2025-04-16 22:33本頁面
【正文】 ? 對(duì)職業(yè)經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一步調(diào)，統(tǒng)一行動(dòng)（ 100多天） ? 把握公司戰(zhàn)略設(shè)計(jì)（ 100多天）。因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)落后的東西，在其他行業(yè)卻是制勝法寶。 四、啟示 ? 一技之長 —— 策略、技術(shù)、管理 ?? 四個(gè)原則：一是簡單不復(fù)雜；二是透明不封閉；三是規(guī)范不權(quán)謀；四是責(zé)任不放任 ? 一如既往 —— 創(chuàng)新源于厚積薄發(fā) ? 一身是膽 —— 果敢成就輝煌 ? 一馬當(dāng)先 —— 早起的鳥兒有蟲吃 ? 一日三省 —— 思考才有智慧 ? 一步一個(gè)腳印 —— 羅馬不是一天造成的 一本萬利 （一）六個(gè)“一” （二）窮則思變與居安思危 首先是： 企業(yè)發(fā)展“ 5” 發(fā)展中有“門坎” 最后是： 適應(yīng)型企業(yè) 學(xué)習(xí)型企業(yè) 創(chuàng)新型企業(yè) 其次是原因： ★ 浮躁心態(tài) ★ 線性思維 ★ 人才瓶頸 ★ 規(guī)章瓶頸 ★ 組織瓶頸 理行 VS 感性 1000萬 2022萬 5000萬 1億 2億 5億 10億 50億 20億 ～ ～ ～ ～集中式控制，分散式管理 1 2 14 10— 15 10— 15 市場動(dòng)態(tài) 發(fā)展趨勢 過去 3年競 爭對(duì)手動(dòng)態(tài) 過去 3年 本企業(yè)行動(dòng) 今后 3年競 爭對(duì)手威脅 你的應(yīng)變措 施是什么？ 季度會(huì)議 問題：總裁應(yīng)當(dāng)做什么？ GE公司的控制與管理 ? 片 1： 市場動(dòng)態(tài)與發(fā)展趨勢（為什么這么說，依據(jù)是什么） ? 片 2： 過去 3年對(duì)手干了什么？在你選擇的目標(biāo)市場上對(duì)手做了什么，動(dòng)機(jī)是什么？ ? 片 3： 過去 3年本企業(yè)做了什么，采取了哪些應(yīng)變措施？ ? 片 4： 今后三年對(duì)手做什么會(huì)對(duì)你造成威 ? 脅？你最怕對(duì)手做什么？為什么會(huì)怕對(duì)手打你的痛處？ ? 片 5： 針對(duì)這些狀況，今后你該怎么辦？成長的方式方法是什么？ ? 目的：溝通交流和相互學(xué)習(xí)，形成一個(gè)機(jī)制，學(xué)習(xí)其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。而今年 1—6月份，該公司接單量達(dá)到 4850萬米，完成實(shí)際產(chǎn)量 4230萬米，同比增長 ％和 ％；出口創(chuàng)匯7600萬美元，實(shí)現(xiàn)利潤 8835萬元，納稅 2564萬元，同比增長 2％、 ％、 %…… 重視研發(fā)，增長利潤 憑借連續(xù)七年每年上千萬元的科技投入，擁有了一流的生產(chǎn)設(shè)備和幾十個(gè)各類專利、軟件著作權(quán)，躋身于江蘇省高新技術(shù)行列。 效果： 2022年，江蘇聯(lián)發(fā)紡織股份有限公司實(shí)現(xiàn)銷售，出口創(chuàng)匯 ，納稅 4407萬元，利潤。” 發(fā)展技術(shù)，設(shè)備更新 2022年“聯(lián)發(fā)”又在江蘇率先引進(jìn)襯 衫吊掛流水性生產(chǎn)和液氨整理技 術(shù)，不僅使勞動(dòng)生產(chǎn)效益提高了 30%以上，還有效地提高了產(chǎn)品質(zhì)量的 穩(wěn)定性?！? “ 將人們認(rèn)為不可能做成的事情做成了，才稱之為真正的成功。 ? 員工激勵(lì)有增無減 ? 普通員工現(xiàn)在的基本工資 1800是左右，不僅不會(huì)裁員、降薪，明年還計(jì)劃將員工基本工資提高到2022元以上。 （九）聯(lián)發(fā)紡織篇 ? 聯(lián)發(fā)紡織是老牌紡織企業(yè)，創(chuàng)建于 1955年，集紡紗、染色、織造、整理、襯衫生產(chǎn)為一體，年產(chǎn)各類面料 4000萬米，襯衫 200萬件，產(chǎn)品有純棉色織布、萊卡彈力色織布、麻棉色織布、印染布及各式男女襯衫、產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、歐洲、日本等地區(qū)。” 董事長語錄 “一個(gè)企業(yè)不應(yīng)該讓自己的產(chǎn)品都是出口一條路，國內(nèi)外市場都很重要，尤其是消費(fèi)品類產(chǎn)品更需要瞄準(zhǔn)中國國內(nèi)市場，因?yàn)樵绞墙咏M(fèi)品的工業(yè)品，越應(yīng)該注重開發(fā)中國這個(gè)最有潛力的消費(fèi)市場。在這個(gè)過程中，對(duì)于企業(yè)來說，企業(yè)調(diào)價(jià)的應(yīng)急速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上市場價(jià)格的變化。豐連從一開始 就給予內(nèi)銷市場相當(dāng)大的比例，將出口產(chǎn)品 則控制 30%比重之內(nèi)。 蘇州豐連受到金融風(fēng)暴沖擊的力度并不大： A 源于行業(yè)本身。直到下游企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備技術(shù)改造基本完成后，桐昆 才全面引進(jìn)國際先進(jìn)設(shè)備，而此時(shí)，國外設(shè)備已大大降價(jià)。 桐昆起步時(shí)，按照市場需求，及時(shí)把原來的丙綸生產(chǎn)線轉(zhuǎn)變成滌 綸生產(chǎn)，跟對(duì)了市場步伐。如果你連一個(gè)銀行的行長都不認(rèn)識(shí)，就不要想著上大項(xiàng)目。 ? 三大原則是桐昆成為不倒翁的關(guān)鍵原因。” 效果： 2022年 10月 1日至 27日，國際銅價(jià)一個(gè)月之內(nèi)跌幅達(dá) 42%，上海金屬交易所銅價(jià)一連 12個(gè)跌停板， 2個(gè)停牌！最終拒絕了“誘惑”的海亮集團(tuán)，以時(shí)間換價(jià)值，堅(jiān)持做套期保值，保持了平穩(wěn)健康發(fā)展，沒受任何損失?！? “當(dāng)時(shí)也確實(shí)動(dòng)過心。這一辦法的核心原則是“只賺取加工 費(fèi)，不做銅市投機(jī)”。比如，在節(jié)能、降耗、減排方面。 ? 企業(yè)的經(jīng)營，無非是“開源節(jié)流”?！? “辦企業(yè)要看風(fēng)向標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)講話的風(fēng)向標(biāo)和國家政策的風(fēng)向標(biāo)” 董事長語錄 “很多企業(yè)也上了項(xiàng)目，卻多少年來不進(jìn)行升級(jí)換代，所謂信息化也落不到實(shí)處。 這樣，不僅企業(yè)管理的成本會(huì)大 大降低，因信息不暢而造成的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的 機(jī)率也會(huì)大幅減少。 將領(lǐng)導(dǎo)講話作為風(fēng)向標(biāo) , 將政府口號(hào)落到實(shí)處 ? 信息化管理 1999年，海亮集團(tuán)開始實(shí)施 ERP信息管 理項(xiàng)目， 10年來不斷地?fù)Q代升級(jí)，使其 適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要，并將其融人到管理 中。 ?2022年 1一 9月，海亮股份自營出口 ，占銷售收人的 %；同比增長 %，占全國銅管出口總量的 %，居全國銅加工行業(yè)第一位，并連續(xù)三年成為中國最大的銅管出口商。相對(duì)應(yīng)，全國銅加工行業(yè)的 5家上市公司中，另 4家企業(yè)的三季報(bào)業(yè)績同比下降分別在 %—%之間。 這兩條相輔相成、互相交叉的線索，就是上峰集團(tuán)多年來快速成長，并在“ 寒冬”到來時(shí)有著強(qiáng)大抗寒能力的秘訣所在。認(rèn)為公司人員，特別是曾任過副科級(jí)以上的干部，到其它企業(yè)就業(yè)后，完全可以繼續(xù)挖掘其潛在價(jià)值，為公司所用。 ? 2022年，余建虎再次投入 ，新建 4萬平方米的膠印廠房，引進(jìn)世界最先進(jìn)的生產(chǎn)配套設(shè)備和進(jìn)行技術(shù)改造，完整了上峰的包裝印刷產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)出的附加值產(chǎn)品正逐漸成為上峰集團(tuán)新經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。” 技術(shù)改造優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)， 創(chuàng)新企業(yè)機(jī)制激活離職人員價(jià)值 ?多年
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