金融危機(jī)背景下企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的策略和方法創(chuàng)新-資料下載頁(yè)
2025-04-13 22:33本頁(yè)面
【正文】 藝、電子調(diào)度，實(shí)現(xiàn)在線檢測(cè)和 質(zhì)量在線收集，實(shí)現(xiàn)了工藝設(shè)計(jì) CAD 普 及率 100%。 效果： 2022年，江蘇聯(lián)發(fā)紡織股份有限公司實(shí)現(xiàn)銷售，出口創(chuàng)匯 ，納稅 4407萬(wàn)元，利潤(rùn)。前兩項(xiàng)指標(biāo)與去年同期相比增長(zhǎng) ％、 ％。而今年 1—6月份，該公司接單量達(dá)到 4850萬(wàn)米，完成實(shí)際產(chǎn)量 4230萬(wàn)米，同比增長(zhǎng) ％和 ％；出口創(chuàng)匯7600萬(wàn)美元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 8835萬(wàn)元，納稅 2564萬(wàn)元，同比增長(zhǎng) 2％、 ％、 %…… 重視研發(fā)，增長(zhǎng)利潤(rùn) 憑借連續(xù)七年每年上千萬(wàn)元的科技投入，擁有了一流的生產(chǎn)設(shè)備和幾十個(gè)各類專利、軟件著作權(quán)，躋身于江蘇省高新技術(shù)行列。紡織行業(yè)是公認(rèn)的低利潤(rùn)行業(yè)，但“聯(lián)發(fā)”通過(guò)各類先進(jìn)設(shè)備的引進(jìn)，建設(shè)一線職工崗位創(chuàng)新、廠部研發(fā)中心工藝和產(chǎn)品創(chuàng)新、企業(yè)與高校的產(chǎn)學(xué)研創(chuàng)新的三級(jí)科技創(chuàng)新體系，使產(chǎn)品的利潤(rùn)達(dá)到 10%左右，超過(guò)行業(yè)平均利潤(rùn)近三倍。 四、啟示 ? 一技之長(zhǎng) —— 策略、技術(shù)、管理 ?? 四個(gè)原則：一是簡(jiǎn)單不復(fù)雜；二是透明不封閉；三是規(guī)范不權(quán)謀；四是責(zé)任不放任 ? 一如既往 —— 創(chuàng)新源于厚積薄發(fā) ? 一身是膽 —— 果敢成就輝煌 ? 一馬當(dāng)先 —— 早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃 ? 一日三省 —— 思考才有智慧 ? 一步一個(gè)腳印 —— 羅馬不是一天造成的 一本萬(wàn)利 （一）六個(gè)“一” （二）窮則思變與居安思危 首先是： 企業(yè)發(fā)展“ 5” 發(fā)展中有“門坎” 最后是： 適應(yīng)型企業(yè) 學(xué)習(xí)型企業(yè) 創(chuàng)新型企業(yè) 其次是原因： ★ 浮躁心態(tài) ★ 線性思維 ★ 人才瓶頸 ★ 規(guī)章瓶頸 ★ 組織瓶頸 理行 VS 感性 1000萬(wàn) 2022萬(wàn) 5000萬(wàn) 1億 2億 5億 10億 50億 20億 ～ ～ ～ ～集中式控制，分散式管理 1 2 14 10— 15 10— 15 市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 發(fā)展趨勢(shì) 過(guò)去 3年競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài) 過(guò)去 3年 本企業(yè)行動(dòng) 今后 3年競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手威脅 你的應(yīng)變措 施是什么？ 季度會(huì)議 問(wèn)題：總裁應(yīng)當(dāng)做什么？ GE公司的控制與管理 ? 片 1： 市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與發(fā)展趨勢(shì)（為什么這么說(shuō)，依據(jù)是什么） ? 片 2： 過(guò)去 3年對(duì)手干了什么？在你選擇的目標(biāo)市場(chǎng)上對(duì)手做了什么，動(dòng)機(jī)是什么？ ? 片 3： 過(guò)去 3年本企業(yè)做了什么，采取了哪些應(yīng)變措施？ ? 片 4： 今后三年對(duì)手做什么會(huì)對(duì)你造成威 ? 脅？你最怕對(duì)手做什么？為什么會(huì)怕對(duì)手打你的痛處？ ? 片 5： 針對(duì)這些狀況，今后你該怎么辦？成長(zhǎng)的方式方法是什么？ ? 目的：溝通交流和相互學(xué)習(xí)，形成一個(gè)機(jī)制，學(xué)習(xí)其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。否則在這個(gè)行業(yè)走到頭都沒(méi)招。因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)落后的東西，在其他行業(yè)卻是制勝法寶。 高層管理者應(yīng)該做什么？ ? 走訪最終客戶，把握客戶感覺(jué)（ 100多天）。 ? 對(duì)職業(yè)經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一步調(diào)，統(tǒng)一行動(dòng)（ 100多天） ? 把握公司戰(zhàn)略設(shè)計(jì)（ 100多天）。 （三）市場(chǎng)導(dǎo)向的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理循環(huán) 執(zhí)行 檢查 控制 修正 環(huán)境 /現(xiàn)狀分析 確定企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn) Internal Analysis External Analysis 目標(biāo)和能力 用戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 確定企業(yè)的價(jià)值所在 Segmentation Targeting Positioning 找出潛在市場(chǎng) 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 確定公司定位 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)要素 確定企業(yè)的價(jià)值交付體系 Product Place Price Promotion People Process 產(chǎn)品 渠道 定價(jià) 宣傳 人員 工作程序 戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與戰(zhàn)術(shù)方案的制定 不同的角度 市場(chǎng)銷售 研究開(kāi)發(fā) 財(cái)務(wù)運(yùn)作 人力資源 生產(chǎn)制造 爭(zhēng)論 /辯論 （百家爭(zhēng)鳴） 項(xiàng)目計(jì)劃 （科學(xué)管理） 戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 戰(zhàn)術(shù)方案 創(chuàng)意 /想法 （百花齊放） 一致意見(jiàn) （統(tǒng)一設(shè)計(jì)） 協(xié)調(diào)安排 （統(tǒng)一步調(diào)、節(jié)奏 先干什么，后動(dòng)什么） 執(zhí)行 （統(tǒng)一行動(dòng)） 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的整合 環(huán)境分析 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 執(zhí)行計(jì)劃 市場(chǎng) 分 析 競(jìng)爭(zhēng) 差異優(yōu)勢(shì) 公司實(shí)力 戰(zhàn)略定位 選 擇 用戶 市場(chǎng)細(xì)分 經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 戰(zhàn)略選擇 市場(chǎng)定位 戰(zhàn)術(shù)方案 4P組合 資源分配 環(huán)境變化會(huì)帶來(lái)什么影響 環(huán)境變化 用戶需求會(huì) 有哪些變化 政策法規(guī)會(huì) 有哪些變化 競(jìng)爭(zhēng)格局會(huì) 發(fā)生什么變化 參考工具 —描述某行業(yè)的未來(lái)狀況 競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì) 銷售模式 技術(shù)趨勢(shì) 用戶趨勢(shì) 生產(chǎn)模式 對(duì)現(xiàn)狀的分析步驟 ? 把所有變化寫(xiě)出來(lái) ? 發(fā)現(xiàn)趨勢(shì) ? 如何降低變化對(duì)我們的影響（最大變化因素） ? 保護(hù)老客戶開(kāi)發(fā)新客戶（用戶與競(jìng)爭(zhēng)） ? 產(chǎn)品與市場(chǎng)匹配 如何降低環(huán)境變化的影響 維持老業(yè)務(wù) 開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù) 市場(chǎng)滲透 市場(chǎng)拓展 市場(chǎng)份額 產(chǎn)品延伸 新產(chǎn)品 新市場(chǎng) 新生意 新地區(qū) 新機(jī)會(huì) 新機(jī)會(huì) 新機(jī)會(huì) 新機(jī)會(huì) （四）做正確的事情比把事情做正確更重要 企業(yè)戰(zhàn)略 與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)營(yíng)銷 戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃與 可持續(xù)發(fā)展 生產(chǎn) 制造 客戶 服務(wù) 市場(chǎng)營(yíng)銷 人力資源 財(cái)務(wù)管理 科研開(kāi)發(fā) 銷售 渠道 行政 后勤 企業(yè)戰(zhàn)略 與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)營(yíng)銷 戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃與 可持續(xù)發(fā)展
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