金融危機背景下企業(yè)應對市場變化的策略和方法創(chuàng)新-資料下載頁
2025-04-13 22:33本頁面
【正文】 藝、電子調(diào)度，實現(xiàn)在線檢測和 質(zhì)量在線收集，實現(xiàn)了工藝設計 CAD 普 及率 100%。 效果： 2022年，江蘇聯(lián)發(fā)紡織股份有限公司實現(xiàn)銷售，出口創(chuàng)匯 ，納稅 4407萬元，利潤。前兩項指標與去年同期相比增長 ％、 ％。而今年 1—6月份，該公司接單量達到 4850萬米，完成實際產(chǎn)量 4230萬米，同比增長 ％和 ％；出口創(chuàng)匯7600萬美元，實現(xiàn)利潤 8835萬元，納稅 2564萬元，同比增長 2％、 ％、 %…… 重視研發(fā)，增長利潤 憑借連續(xù)七年每年上千萬元的科技投入，擁有了一流的生產(chǎn)設備和幾十個各類專利、軟件著作權(quán)，躋身于江蘇省高新技術行列。紡織行業(yè)是公認的低利潤行業(yè)，但“聯(lián)發(fā)”通過各類先進設備的引進，建設一線職工崗位創(chuàng)新、廠部研發(fā)中心工藝和產(chǎn)品創(chuàng)新、企業(yè)與高校的產(chǎn)學研創(chuàng)新的三級科技創(chuàng)新體系，使產(chǎn)品的利潤達到 10%左右，超過行業(yè)平均利潤近三倍。 四、啟示 ? 一技之長 —— 策略、技術、管理 ?? 四個原則：一是簡單不復雜；二是透明不封閉；三是規(guī)范不權(quán)謀；四是責任不放任 ? 一如既往 —— 創(chuàng)新源于厚積薄發(fā) ? 一身是膽 —— 果敢成就輝煌 ? 一馬當先 —— 早起的鳥兒有蟲吃 ? 一日三省 —— 思考才有智慧 ? 一步一個腳印 —— 羅馬不是一天造成的 一本萬利 （一）六個“一” （二）窮則思變與居安思危 首先是： 企業(yè)發(fā)展“ 5” 發(fā)展中有“門坎” 最后是： 適應型企業(yè) 學習型企業(yè) 創(chuàng)新型企業(yè) 其次是原因： ★ 浮躁心態(tài) ★ 線性思維 ★ 人才瓶頸 ★ 規(guī)章瓶頸 ★ 組織瓶頸 理行 VS 感性 1000萬 2022萬 5000萬 1億 2億 5億 10億 50億 20億 ～ ～ ～ ～集中式控制，分散式管理 1 2 14 10— 15 10— 15 市場動態(tài) 發(fā)展趨勢 過去 3年競 爭對手動態(tài) 過去 3年 本企業(yè)行動 今后 3年競 爭對手威脅 你的應變措 施是什么？ 季度會議 問題：總裁應當做什么？ GE公司的控制與管理 ? 片 1： 市場動態(tài)與發(fā)展趨勢（為什么這么說，依據(jù)是什么） ? 片 2： 過去 3年對手干了什么？在你選擇的目標市場上對手做了什么，動機是什么？ ? 片 3： 過去 3年本企業(yè)做了什么，采取了哪些應變措施？ ? 片 4： 今后三年對手做什么會對你造成威 ? 脅？你最怕對手做什么？為什么會怕對手打你的痛處？ ? 片 5： 針對這些狀況，今后你該怎么辦？成長的方式方法是什么？ ? 目的：溝通交流和相互學習，形成一個機制，學習其他行業(yè)的經(jīng)驗。否則在這個行業(yè)走到頭都沒招。因為在這個行業(yè)落后的東西，在其他行業(yè)卻是制勝法寶。 高層管理者應該做什么？ ? 走訪最終客戶，把握客戶感覺（ 100多天）。 ? 對職業(yè)經(jīng)理進行培訓，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認識，統(tǒng)一步調(diào)，統(tǒng)一行動（ 100多天） ? 把握公司戰(zhàn)略設計（ 100多天）。 （三）市場導向的企業(yè)經(jīng)營管理循環(huán) 執(zhí)行 檢查 控制 修正 環(huán)境 /現(xiàn)狀分析 確定企業(yè)面臨的機會與挑戰(zhàn) Internal Analysis External Analysis 目標和能力 用戶和競爭對手 市場經(jīng)營戰(zhàn)略 確定企業(yè)的價值所在 Segmentation Targeting Positioning 找出潛在市場 選擇目標市場 確定公司定位 市場經(jīng)營要素 確定企業(yè)的價值交付體系 Product Place Price Promotion People Process 產(chǎn)品 渠道 定價 宣傳 人員 工作程序 戰(zhàn)略設計與戰(zhàn)術方案的制定 不同的角度 市場銷售 研究開發(fā) 財務運作 人力資源 生產(chǎn)制造 爭論 /辯論 （百家爭鳴） 項目計劃 （科學管理） 戰(zhàn)略設計 戰(zhàn)術方案 創(chuàng)意 /想法 （百花齊放） 一致意見 （統(tǒng)一設計） 協(xié)調(diào)安排 （統(tǒng)一步調(diào)、節(jié)奏 先干什么，后動什么） 執(zhí)行 （統(tǒng)一行動） 市場經(jīng)營戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的整合 環(huán)境分析 目標市場選擇 戰(zhàn)略設計 執(zhí)行計劃 市場 分 析 競爭 差異優(yōu)勢 公司實力 戰(zhàn)略定位 選 擇 用戶 市場細分 經(jīng)營目標 戰(zhàn)略選擇 市場定位 戰(zhàn)術方案 4P組合 資源分配 環(huán)境變化會帶來什么影響 環(huán)境變化 用戶需求會 有哪些變化 政策法規(guī)會 有哪些變化 競爭格局會 發(fā)生什么變化 參考工具 —描述某行業(yè)的未來狀況 競爭趨勢 銷售模式 技術趨勢 用戶趨勢 生產(chǎn)模式 對現(xiàn)狀的分析步驟 ? 把所有變化寫出來 ? 發(fā)現(xiàn)趨勢 ? 如何降低變化對我們的影響（最大變化因素） ? 保護老客戶開發(fā)新客戶（用戶與競爭） ? 產(chǎn)品與市場匹配 如何降低環(huán)境變化的影響 維持老業(yè)務 開發(fā)新業(yè)務 市場滲透 市場拓展 市場份額 產(chǎn)品延伸 新產(chǎn)品 新市場 新生意 新地區(qū) 新機會 新機會 新機會 新機會 （四）做正確的事情比把事情做正確更重要 企業(yè)戰(zhàn)略 與競爭優(yōu)勢 市場營銷 戰(zhàn)略戰(zhàn)術 長遠規(guī)劃與 可持續(xù)發(fā)展 生產(chǎn) 制造 客戶 服務 市場營銷 人力資源 財務管理 科研開發(fā) 銷售 渠道 行政 后勤 企業(yè)戰(zhàn)略 與競爭優(yōu)勢 市場營銷 戰(zhàn)略戰(zhàn)術 長遠規(guī)劃與 可持續(xù)發(fā)展
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