【文章內(nèi)容簡介】 ＋新聞?wù)? 持續(xù)營銷策略 提升購買附加值 營銷推廣 4大策略 營銷推廣時間節(jié)點(diǎn) 蓄水期 強(qiáng)銷期 開盤期 ?時間 ?內(nèi)容 ?時間 ?內(nèi)容 ?時間 ?內(nèi)容 2022年 4月 2022年 5月 1日 開盤儀式 會所營銷持續(xù)進(jìn)行 利用城市經(jīng)典二期售樓處和廣告的預(yù)熱來資源累計(jì)客戶 2022年 5月至 6月 利于持續(xù)性公關(guān)活動聚集人氣，提升樓盤品質(zhì) Ⅰ . PR活動篇 PR活動的總策略 ? 緊扣城市經(jīng)典 Ⅲ 期 西班牙主題 特色，圍繞主題展開活動 ? 利用城市經(jīng)典 Ⅲ 期的會所展開 PR活動 ，使產(chǎn)品以直接而便捷的方式為目標(biāo)客戶接觸和了解 ? 創(chuàng)造話題性事件，通過 PR活動以達(dá)成事件營銷 ? 持續(xù)性的 PR活動，聚集人氣，宣揚(yáng)產(chǎn)品品質(zhì)，推動銷售 ? 針對性的 PR活動，在有效的目標(biāo)消費(fèi)群中形成口碑傳播 擴(kuò)大活動的影響力 利用名人效應(yīng)擴(kuò)大社會影響 增強(qiáng)客戶信心，增加人氣 擴(kuò)大活動的影響力 利用名人效應(yīng)擴(kuò)大社會影響 增強(qiáng)客戶信心，增加人氣 有針對性地推廣 A、調(diào)用在滬高收入家庭數(shù)據(jù)庫 向其中 3萬戶分發(fā)請柬式 DM B、由各地同鄉(xiāng)會、各國商會等 商會組織邀請商會成員 目標(biāo)明確請柬式 DM容易引起重視、赴約率高 由組織邀請針對性強(qiáng) 赴約率高 C、上海主流媒體記者 D、上海商界知名人士 E、“城市經(jīng)典”原有客戶的 朋友和目標(biāo)客戶 使推廣活動得以延續(xù) 五大客戶募集方法 PR活動客戶募集 數(shù)據(jù)庫資源 在滬境外人士數(shù)據(jù)庫 上海市外商投資企業(yè)數(shù)據(jù)庫 各地區(qū)上海商會名錄 各行業(yè)協(xié)會名錄 在滬各地區(qū)同鄉(xiāng)會名單 銀行協(xié)會名單 律師協(xié)會名單 會計(jì)師事務(wù)所名單 …… 其 他 寧波同鄉(xiāng)會 杭州同鄉(xiāng)會 …… 臺灣商會 新加坡商會 香港商會 美國商會 …… 高爾夫球雜志合作 渣打銀行高端客戶 同濟(jì)大學(xué) MBA名錄 上海哈佛校友會名錄 …… PR活動客戶募集 美國哈佛大學(xué)上海校友會 彭鋼， 現(xiàn)任哈佛大學(xué)上海校友會副會長，曾任職于德勤紐約公司、中國銀行、巴克萊銀行，為花旗銀行、 JP摩根、 美國運(yùn)通、紐約市政府等提供咨詢服務(wù)。 哈佛大學(xué)上海校友會的成員系美國哈佛大學(xué)畢業(yè)后，回到上?；騽?chuàng)辦自己的公司，或擔(dān)任跨國知名企業(yè)的董事、 CEO、總裁等高層要職，是眾多高端產(chǎn)品的主力消費(fèi)群。 哈佛大學(xué)上海校友會定期在頂級會所舉辦各種形式的聚會，是各大行業(yè)上海中高產(chǎn)階層的重要目標(biāo)客戶。 我們的智囊團(tuán)成員之一：彭鋼 PR活動客戶募集 境外、高層人士數(shù)據(jù)庫資源： （ 1）在滬港籍公司首席代表、老總及高級專業(yè)人才 （ 2）在滬臺灣籍公司首席代表、老總及高級專業(yè)人才 （ 3）外企老總、董事長及法人代表 （ 4）各類民企老總、董事長及法人代表 （ 5）各類律師（包括律師協(xié)會成員、外國律師等 ） PR活動客戶募集 會計(jì)師協(xié)會 各類民企老總 董事長 法人代表 外企 老總 董事長 法人代表 美籍公司 首席代表 老總 高級專業(yè)人才 臺灣籍公司 首席代表 老總 高級專業(yè)人才 新加坡籍公司 首席代表 老總 高級專業(yè)人才 港籍公司 首席代表 老總 高級專業(yè)人才 中外資銀行 高級管理人員 商會組織 MBA組織 各類律師 （包括 律師協(xié)會成員 外國律師等 ） 目標(biāo)客戶 數(shù)據(jù)庫 資源 數(shù)據(jù)庫構(gòu)架 上海外商投資企業(yè)數(shù)據(jù)庫 PR活動客戶募集 目標(biāo)數(shù)據(jù)庫資源（示例） 姓 名 職 位 公 司 電 話 傳 真 楊安裕 總經(jīng)理 安聯(lián)維世信息技術(shù) (上海 )有限公司 53560168 53964618 53082950 楊達(dá) 總經(jīng)理，聯(lián)席董事 上海聯(lián)成亞洲投資咨詢有限公司 63618668 63619668 水心恩 首席代表 和巽物業(yè)咨詢（上海）有限公司 54049999 54044499 約翰森 上海 ABB工程有限公司 外高橋保稅區(qū)富特東三路 27號 50480101 50480678 司馬庭 埃奇森（日本）有限公司上海代表處 南京西路 580號南證大廈 2611室 52341552 52341679 許方 美國林業(yè)及紙業(yè)協(xié)會 仙霞路 299號遠(yuǎn)東國際廣場 A棟 3樓 62702222 62705555 章金寶 美國晶晨有限公司上海代表處 肇嘉浜路 777號青松城 901905室 64436919 64431158 王曉東 奧爾特（上海）電子有限公司 欽州北路 1089號 53號樓第四層 64857422 64857433 嚴(yán)旋 美國保達(dá)有限公司上海代表處 淮海中路 222號力寶廣場 21207室 53965862 53965962 朱夢啟 北京奧圖美德計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有限公司上海分公司 南京西路 555號 501室 62561558 62535600 PR活動客戶募集 同鄉(xiāng)會名單（示例） 姓 名 性別 國 別 單 位、職 務(wù) 電 話 傳 真 手機(jī) 張碎唐 男 阿根廷 浙江華僑商會會長 0577 88331388 88332688 13356100771 方 杰 男 澳大利亞 杭州奧普照明器材公司董事長 0571 88175180 88176188 婁 偉 男 澳大利亞 澳洲杭州同鄉(xiāng)會會長 00612 97997965 97978917 61410654218 曹則中 男 澳大利亞 澳洲杭州同鄉(xiāng)會副會長 張 莉 女 澳大利亞 浙江同鄉(xiāng)會副會長 02 92816708 92816709 407666196 盛 鋒 男 澳大利亞 澳州浙江僑民會名譽(yù)會長 03 96636888 96540368 61 413888368 張 力 男 澳大利亞 澳大利亞工商聯(lián)合會會長 13701662198 王光德 男 澳大利亞 GREENWICH KITCHENS 00612 97976207 96427125 13958418918 PR活動客戶募集 活動策略： 結(jié)合城市經(jīng)典產(chǎn)品特色，主打西班牙牌，突現(xiàn)風(fēng)格 活動形式建議： 西班牙弗拉門哥舞會 西班牙民族音樂會 西班牙藝術(shù)品展（繪畫展、雕塑展、工藝品展等） 西班牙美食節(jié)、啤酒節(jié) 活動合作： 西班牙駐滬領(lǐng)事館、西班牙商會等 PR活動主題一 西班牙風(fēng)情節(jié) 活動名稱： 帝夢京華 弗拉明戈豪門舞宴 舉辦時間： 2022年 3月上旬 活動地點(diǎn)：城市經(jīng)典三期會所 活動形式 : 豪華派對，舞蹈宴會 簽到 預(yù)熱，參觀 演出欣賞 弗拉明戈教學(xué)交流 作為西班牙國粹，弗拉明戈舞最能彰顯異域風(fēng)情及雍容華貴的不凡氣度，對于那些追求高生活品質(zhì)的社會名流以及富商們具有無可比擬的吸引力（尤以女性更甚）。借以舉辦盛大舞宴增進(jìn)與嘉賓的交流，以博取親近感，積累人氣；營造浪漫，唯美的住宅氛圍，以期促動目標(biāo)群的購買欲望。 華麗，高貴的弗拉明戈融匯在優(yōu)雅經(jīng)典的建筑群中，宛如一場盛大隆重的西班牙宮廷舞會！ 活動流程 活動目的 邀請嘉賓 活動概要 ?上海民營企業(yè)家 ?名校 MBA管理層 ?在滬港澳臺境外人士 ?張江園區(qū) /陸家嘴工作的企業(yè)高層 ?海歸喜愛別墅生活的成功人士 ?頂級商務(wù)人士以及管理高層 ?社會各界名流 舞蹈宴會 自助派對 活動示意圖 注：務(wù)必邀請此類人士太太團(tuán)赴宴 活動名稱： 地中海風(fēng)情夜宴暨西班牙商會成員聯(lián)誼 舉辦時間： 2022年 4月中旬 活動地點(diǎn)：經(jīng)典三期會所 活動形式 : 風(fēng)情夜宴，歌舞酒會 本次活動將圍繞 享受地中海風(fēng)情 這一主題，通過晚宴中的相關(guān)活動和節(jié)目，增進(jìn)同目標(biāo)客戶群間的情感交流，同時借助具有民族特色的演出安排，營造經(jīng)典三期的異域風(fēng)情，讓客戶仿佛身臨地中海，陶醉其中，使其對即將隆重開盤的三期產(chǎn)生更多的幻想與期待！ 宴會構(gòu)想 活動目的 邀請嘉賓 活動概要 ? 西班牙 /美國商會成員 ? 西班牙駐滬領(lǐng)事 ? 鵬欣集團(tuán)相關(guān)各界朋友 ? 新聞媒體記者 第一階段： 發(fā)言、祝酒 晚宴開始后，首先進(jìn)行的是較嚴(yán)肅的領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言、祝酒等 活動內(nèi)容。 第二階段： 純觀賞節(jié)目