【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 材料前必須鑒定購貨合同； ②所購進(jìn)的原輔材料必須具備合格證和化驗(yàn)單； ③對(duì)購進(jìn)的原輔材料必須由檢測(cè)中心或化驗(yàn)室做抽樣檢測(cè)。 (3)產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量管理 進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，必須建立技術(shù)質(zhì)量職 能機(jī)構(gòu)，嚴(yán)格按照技術(shù)操作和分段把關(guān)的監(jiān)管程序，確立完善的質(zhì)量管理體系。 ①產(chǎn)品生產(chǎn)前，由技術(shù)管理部門，根據(jù)業(yè)務(wù)部與市場(chǎng)或用戶簽訂的生產(chǎn)合同，設(shè)計(jì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、制定生產(chǎn)配方、制出產(chǎn)品小樣，送交檢測(cè)中心或化驗(yàn)室，經(jīng)質(zhì)量檢測(cè)合格后進(jìn)行批量生產(chǎn)； ②產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，必須有生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)安全管理人員在現(xiàn)場(chǎng)實(shí)行監(jiān)管。發(fā)現(xiàn)技術(shù)問題或安全隱患，即時(shí)采取措施進(jìn)行排解，排解無效即時(shí)報(bào)告； ③量 /批產(chǎn)品生產(chǎn)完畢，由檢測(cè)中心或化驗(yàn)室做出抽樣檢測(cè)合格報(bào)告書，并由生產(chǎn)技術(shù)管理部門記錄存檔后，產(chǎn)品許可出廠。 (4)質(zhì)量管理體系與機(jī)構(gòu)運(yùn)行 ① 產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量管理體系 產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量管理體系設(shè)有： a．技術(shù)部：其中包括檢測(cè)中心、化驗(yàn)室、工藝室、試驗(yàn)室； b．生產(chǎn)部：其中包括生產(chǎn)調(diào)度室、質(zhì)量安全監(jiān)督、材料與成品庫。 c．生產(chǎn)車間：車間主任、生產(chǎn)班組、質(zhì)量安全監(jiān)督、機(jī)修、送變電和水暖供應(yīng)。 ②產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量管理運(yùn)行方式： 產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量管理運(yùn)行線路圖 產(chǎn)品成品率程度 根據(jù)本項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)特點(diǎn)，在建立完善的產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)質(zhì)量管理體系，嚴(yán)格質(zhì)量管理制度，科學(xué)控制質(zhì)量監(jiān)管程序的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品的生產(chǎn)合格率應(yīng)在 100%。 生產(chǎn)過程中的原材料損耗，業(yè)務(wù)部 技術(shù)部 生產(chǎn)部 財(cái)務(wù)部 檢測(cè)中心 生產(chǎn)車間 材料庫 成品庫 市 場(chǎng) 以生產(chǎn)工藝指標(biāo)和設(shè)備技術(shù)許可條件為主要因素，投料量與產(chǎn)品出成率在 %。 六 、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析 20xx年 9月 — 20xx 年 6月群眾對(duì)納米涂料關(guān)注度圖表 （摘自 CNKI） 世界涂料行業(yè)已經(jīng)走過了高速發(fā)展時(shí)期，進(jìn)入成熟期。很多發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)已趨飽和，相對(duì)來看，發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)還存在巨大的市場(chǎng)空間。權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，在未來的幾年中，涂料行業(yè)在亞太市場(chǎng)將會(huì)有很大發(fā)展，預(yù)測(cè)未來 5至 10年涂料增長(zhǎng)量的 70%左右在亞洲，而中國(guó)是亞洲涂料市場(chǎng)最活躍、發(fā)展最快的地區(qū)，其未來幾年的市場(chǎng) 增長(zhǎng)率將名列世界前茅。我國(guó)建筑涂料的生產(chǎn)開始于 2O 世紀(jì) 8O 年代，現(xiàn)已成為我國(guó)建筑產(chǎn)業(yè)和涂料工業(yè)的生力軍。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)建筑裝飾工程呈直線上升趨勢(shì)，市場(chǎng)規(guī)模從 1987年的 8O 億元人民幣上升到 1996 年的 1000 億元人民幣， 20xx 估計(jì)可達(dá) 2400 億元。 專家預(yù)測(cè)，這一黃金發(fā)展期還將持續(xù) 2O年以上的時(shí)間。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)外政策的開放，國(guó)際貿(mào)易的擴(kuò)大，我國(guó)涂料進(jìn)出口量也呈現(xiàn)逐年增加的態(tài)勢(shì)，特別是進(jìn)口量迅猛增長(zhǎng)。進(jìn)出口涂料均以溶劑型涂料為主，但進(jìn)口涂料中水性涂料的比例高于出口涂料中水性涂料的比例。進(jìn)口 涂料中溶劑型與水性涂料的比例分別為 %和 %，出口涂料中溶劑型與水性涂料的比例分別為 %和 %。進(jìn)口涂料比例的上升是制約國(guó)產(chǎn)涂料產(chǎn)品增長(zhǎng)的重要因素，同時(shí)也說明由于國(guó)產(chǎn)涂料在質(zhì)量和品種方面還不能完全適應(yīng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，必然導(dǎo)致高科技涂料產(chǎn)品市場(chǎng)被進(jìn)口產(chǎn)品所占領(lǐng)，表明涂料市場(chǎng)的國(guó)際化將進(jìn)一步加強(qiáng)，涂料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。 全國(guó)涂料制造業(yè)總產(chǎn)量截至 20xx 年 6月底，全國(guó)涂料制造業(yè)規(guī)模以上企業(yè)的年累計(jì)產(chǎn)量為 萬噸，同比增長(zhǎng) %.其中建筑涂料年累計(jì)產(chǎn)量為 萬噸， 同比增長(zhǎng) %；工業(yè)涂料（油漆）為 萬噸，同比增長(zhǎng) %.建筑涂料產(chǎn)量 6月份當(dāng) 月，全國(guó)建筑涂料產(chǎn)量為 萬噸，比 5月份的 萬噸略微減產(chǎn) 萬噸，但與20xx 年同期相比增長(zhǎng)了 %. 當(dāng)前我國(guó)人均涂料消費(fèi)量不到 公斤，其主要原因是外墻涂料的應(yīng)用比例偏低。而發(fā)達(dá)國(guó)家建筑涂料的人均占有量均在 10 公斤以上，比如，美國(guó)的人均消費(fèi)量為 15 公斤。正因?yàn)榭吹搅四壳斑@種差距所蘊(yùn)藏著的巨大發(fā)展?jié)摿?，世界涂料巨頭紛紛搶灘中國(guó)市場(chǎng)，希圖進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，搶占商機(jī)。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，在近 10 年的時(shí)間里，全球最著名的 10 家涂料生產(chǎn)企業(yè)都先后進(jìn)入了中國(guó)大陸這個(gè)規(guī)模龐大的涂料市場(chǎng)?！傲睢痹谏虾?、蘇州、惠州和廊坊等地已建立了 5 家建筑涂料廠，最近還提出了新的設(shè)廠計(jì)劃，據(jù)該公司華南區(qū)市場(chǎng)部經(jīng)理透露，立邦準(zhǔn)備在廣州開發(fā)區(qū)投資 3 億元人民幣建設(shè)立邦在中國(guó)最先進(jìn)的生產(chǎn)廠，年產(chǎn)量至少達(dá)到 10 萬噸規(guī)模。 前兩年尚在磨拳擦掌的其它國(guó)際巨頭，如美國(guó)杜邦、德國(guó)漢高和巴斯夫等也于去年下半年邁開了進(jìn)入中國(guó)的實(shí)質(zhì)性步伐。意大利、法國(guó)、澳大利亞等國(guó)在中國(guó)或建廠，或建立營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，憑借自己手中強(qiáng)大的資本、先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、知名而優(yōu) 秀的品牌、有效的現(xiàn)代營(yíng)銷手段和豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，期望來與中國(guó)涂料企業(yè)共同分割中國(guó)涂料市場(chǎng)這塊“大蛋糕”。 在洋品牌大舉進(jìn)軍我國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，我們理性地意識(shí)到：絕大部分洋品牌都擁有符合國(guó)際環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的指標(biāo)，它們吸引中國(guó)消費(fèi)者的最大賣點(diǎn)就是低毒低害甚至無毒無害。這種有利于環(huán)保、有利于健康的“綠色”品質(zhì)對(duì)正從溫飽奔小康的中國(guó)百姓而言，不僅是人們心中的一種向往，而且已經(jīng)成為人們涂料消費(fèi)的一種取向。 20 世紀(jì)的工業(yè)文明給人類帶來空前的新生活，同時(shí)也毀壞了環(huán)境，這種對(duì)人體有害的發(fā)展模式催生了環(huán)境與居住新觀念，引 發(fā)了對(duì)健康空間居住的要求。綠色的、環(huán)保的、可持續(xù)的、和諧的等諸如此類的發(fā)展，成為當(dāng)今世界的普遍要求。這種基于保障健康的發(fā)展必然要求從技術(shù)方面改進(jìn)和創(chuàng)新來滿足。因此，對(duì)于以健康為基礎(chǔ)的消費(fèi)走向來看，不是觀念的問題，而是技術(shù)的開發(fā)難度和成本與產(chǎn)出的關(guān)系所形成的普及程度問題。 人們大部分時(shí)間生活在房間里，每時(shí)每刻無不與涂料親密接觸；甲醛中毒、嬰兒畸形、現(xiàn)代醫(yī)學(xué)發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)涂料越來越成為侵害人們健康的“罪魁禍?zhǔn)住?。因此，科學(xué)家研究和開發(fā)高檔的環(huán)保型涂料產(chǎn)品的努力一直沒有停止過。 正因?yàn)槿绱?，涂料市?chǎng)全線飄“綠 ”。既然環(huán)保、健康的理念早已深入人心，那么環(huán)保、健康的涂料成為人們注目的焦點(diǎn)，被推向市場(chǎng)的前臺(tái)就自然而然順理成章。 所以在這種形勢(shì)下，經(jīng)過大批研究者的不斷努力，我們通途新型環(huán)保涂料便孕育而生了，我們通途涂料采用最新納米技術(shù)，以天然礦物質(zhì)為主要原料，并采用環(huán)保生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)過程中不添加任何污染成分。并且我們將打破傳統(tǒng)涂料所帶給人們的一種單一性，將 開發(fā)絢彩涂料和動(dòng)畫涂料。使平凡的涂料，帶給大家不平凡的生活，讓涂料使你們的生活充滿樂趣。與國(guó)內(nèi)的通行相比，我們通途涂料帶給顧客的全新技術(shù)環(huán)保理念，是我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)，我們的產(chǎn)品將給顧客營(yíng)造安全的家居環(huán)境。而與國(guó)外的知名企業(yè)相比，價(jià)格將是我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，由于我們有比他們廉價(jià)的勞動(dòng)力，并且我們將在運(yùn)費(fèi)等方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)的低于他們，所以同等商品，我們將能比他們喊出更低的價(jià)格，從而來吸引顧客，占領(lǐng)市場(chǎng)。 就現(xiàn)實(shí)情形而言， 由于我公司位于連云港市，所以打開連云港涂料市場(chǎng)為我公司第一戰(zhàn)略目標(biāo)。我們?cè)谶B主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是 華潤(rùn)涂料 以及美涂士化工集團(tuán)， 華潤(rùn)涂料在國(guó)內(nèi)涂料行業(yè)內(nèi)率先通過 ISO9001 質(zhì)量體系、 ISO14001 環(huán)境體系以及中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品等多項(xiàng)認(rèn)證； 20xx 年， “ 華潤(rùn) ” 商標(biāo)被認(rèn)定為廣東 省著名商標(biāo)； 20xx 年初，華潤(rùn)涂料成為首批獲得 “ 產(chǎn)品質(zhì)量國(guó)家免檢 ” 榮譽(yù)的涂料企業(yè)之一； 20xx 年，華潤(rùn)涂料行業(yè)首獲 “ 中國(guó)名牌 ” 稱號(hào)。華潤(rùn)涂料在全國(guó)組建了擁有數(shù)百家經(jīng)銷商、數(shù)千家專賣店的銷售網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全國(guó)大、中、小城市；華潤(rùn)涂料以銷售與服務(wù)并進(jìn)的市場(chǎng)策略，為客戶提供完善的售后服務(wù)，在全國(guó)二十幾個(gè)主要城市建立了技術(shù)服務(wù)中心，擁有一支具有豐富施工經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)工程師隊(duì)伍。 廣東美涂士化工集團(tuán)，是中國(guó)化工百強(qiáng)企業(yè)、中國(guó)涂料十強(qiáng)企業(yè)、廣東省涂料旗艦企業(yè)，專業(yè)從事內(nèi)外墻乳膠漆、聚酯裝修漆、家具漆、質(zhì)感涂料、工業(yè)涂料、萬能膠 等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，年生產(chǎn)能力超過 6 萬噸，產(chǎn)能與市場(chǎng)占有率均居行業(yè)前列。美涂士通過了 ISO9001 質(zhì)量管理體系、 ISO14001 環(huán)境體系認(rèn)證。企業(yè)獲得“中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)”、“中國(guó)化工行業(yè)卓越品牌”、“全國(guó)市場(chǎng)用戶首選環(huán)保品牌誠(chéng)信企業(yè)”、“中國(guó)馳名品牌”、“廣東省高新技術(shù)企業(yè)”、“廣東省民營(yíng)科技企業(yè)”、“中國(guó)建筑施工首選環(huán)保優(yōu)質(zhì)建材”、“中國(guó)打假扶優(yōu)重點(diǎn)保護(hù)企業(yè)”、“中國(guó)熱心公益先進(jìn)典型企業(yè)”等榮譽(yù)。這兩個(gè)企業(yè)在連均有代理商且產(chǎn)品銷量較好。不過我公司雖然剛剛起步卻同時(shí)占據(jù)了天時(shí)地利，加之我公司產(chǎn)品的優(yōu)越性 及 技術(shù)的領(lǐng)先性加上我們 完善的售后服務(wù)，相信不久我公司也將占據(jù)人和。如此的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將是我公司很快進(jìn)入連云港裝飾市場(chǎng)，并成為連云港裝飾市場(chǎng)的主力軍。 七 、營(yíng)銷策略 由于我公司剛成立不久，屬于中小型企業(yè)之列，所以我公司發(fā)展戰(zhàn)略是先打開蘇北及其周邊市場(chǎng)，再進(jìn)入江蘇及周邊省份市場(chǎng)，然后再進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，最后向世界市場(chǎng)進(jìn)軍。進(jìn)軍世界市場(chǎng)是我們的目標(biāo)，成為世界一流的涂料生產(chǎn)企業(yè)是我們的追求。 我公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略主要有六方面： (一 )定價(jià)定位策略 (二 )品牌策略 (三 )渠道策略 (四 ) 廣告宣傳策略 (五 ) 環(huán)保策略 (六 ) 銷售人員培訓(xùn)策略 (七 )售后服務(wù)策略 (一 )定價(jià)定位戰(zhàn)略 “ 要么不干 ,要干就要爭(zhēng)最好 ” ， 通途的戰(zhàn)略核心思想就是要干好的，爭(zhēng)最優(yōu)、創(chuàng)最佳、追求卓越。通途這個(gè)品牌不是靠鋪天蓋地的廣告吹出來的，而是憑高科技，以質(zhì)量取勝。雖然目前我公司的實(shí)力還不如 立邦、嘉寶莉、米奇、君子蘭、華潤(rùn)、花王、駱駝、呵哈、水 中花等名牌油漆涂料企業(yè)，但是我公司會(huì)充分利用本公司的最新技術(shù)，再引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的涂料生產(chǎn)工藝，一定會(huì)把本公司做強(qiáng)作大。 由于本公司的主打產(chǎn)品是高科技納米涂料，所以產(chǎn)品價(jià)格比普通涂料的價(jià)格要高。本公司的產(chǎn)品的 價(jià)格主要定位在涂料市場(chǎng)價(jià)格的中上游水平，目標(biāo)客戶為中高收入者。 目前許多公司都錯(cuò)誤的認(rèn)為價(jià)格是產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)，以至于很多行業(yè)都打起了價(jià)格大戰(zhàn)，不少公司還倒在了價(jià)格的屠刀下。作為一個(gè)成立不久以生產(chǎn)高科技納米涂料的公司，我公司堅(jiān)持遠(yuǎn)離降價(jià)，公司的所有產(chǎn)品始終如一的保持在中高價(jià)位，牢牢的抓住中高收入者。堅(jiān)持實(shí)施品牌戰(zhàn)略，憑借本公司良好的品牌形象打價(jià)值戰(zhàn)，而不是價(jià)格戰(zhàn)！ (二 )品牌戰(zhàn)略 所謂品牌戰(zhàn)略就是把品牌看成企業(yè)發(fā)展的第一要素，強(qiáng)調(diào)通過品牌樹立企業(yè)及產(chǎn)品的差異化形象 。由于我公司的市場(chǎng)定位從蘇北地區(qū)到江蘇 省，再到全國(guó)，最后到世界，所以我公司的品牌策略是先做地方品牌，然后再全國(guó)品牌，最后世界品牌。 品牌不僅對(duì)企業(yè)而且對(duì)消費(fèi)者都有非凡的吸引力。品牌對(duì)企業(yè)的吸引力主要表現(xiàn)在品牌具有以下方面作用： （ 1） 存儲(chǔ)功能。品牌可以幫助企業(yè)存儲(chǔ)商譽(yù)、形象。 “品牌就是一個(gè)創(chuàng) 造、存儲(chǔ) 、 再創(chuàng)造、再存儲(chǔ)的經(jīng)營(yíng)過程。 ” （ 2） 維權(quán)功能。通過注冊(cè)專利和商標(biāo)，品牌可以受到法律的保護(hù)，防止他人損害品牌的聲譽(yù)或非法盜用品牌。 （ 3） 增值功能。品牌是企業(yè)的一種無形資產(chǎn)，它所包含的價(jià)值、個(gè)性、品質(zhì)等特征都能給產(chǎn)品帶來重要的價(jià)值。即使 是同樣的產(chǎn)品，貼上不同的品牌標(biāo)識(shí)，也會(huì)產(chǎn)生懸殊的價(jià)格 。 （ 4） 形象塑造功能。品牌是企業(yè)塑造形象、知名度和美譽(yù)度的基石，在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，為企業(yè)和產(chǎn)品賦予個(gè)性、文化等許多特殊的意義。 （ 5） 降低成本功能。平均而言，贏得一個(gè)新客戶所花的成本是保持一個(gè)既有客戶 成本的 6 倍，而品牌則可以通過與顧客建立品牌偏好，有效降低宣傳和新產(chǎn)品開發(fā)的成本。 而品牌對(duì)消費(fèi)者的吸引力主要表現(xiàn)在以下方面的作用： （ 1） 識(shí)別功能。品牌可以幫助消費(fèi)者辨認(rèn)出品牌的制造商、產(chǎn)地等基本要素，從而區(qū)別于同類產(chǎn)品。 （ 2） 導(dǎo) 購功能。品牌可以幫助消費(fèi)者迅速找到所需要的產(chǎn)品，從而減少消費(fèi)者在搜尋過程中花費(fèi)的時(shí)間和精力。 （ 3） 降低購買風(fēng)險(xiǎn)功能。消費(fèi)者都希望買到自己稱心如意的產(chǎn)品，同時(shí)還希望能得到周圍人的認(rèn)同。選擇信譽(yù)好的品牌則可以幫助降低精神風(fēng)險(xiǎn)和金錢風(fēng)險(xiǎn)。 品牌如此多的作用，不僅是對(duì)企業(yè)而且對(duì)消費(fèi)者，所以我公司要堅(jiān)決實(shí)施品牌戰(zhàn)略，使消費(fèi)者都能了解到通途，了解到通途公司的高科技納米涂料。我公司不僅要實(shí)施品牌戰(zhàn)略，而且還要實(shí)施名牌戰(zhàn)略，使通途在涂料業(yè)樹立一個(gè)良好的企業(yè)形象。我公司在實(shí)施名牌戰(zhàn)略的過程中，將會(huì)不斷增強(qiáng)名牌意識(shí)， 加大研發(fā)投入，提高自主創(chuàng)新能力，以質(zhì)量為核心，努力爭(zhēng)創(chuàng)名牌產(chǎn)品。我們 要像保護(hù)眼睛一樣 ,保護(hù)產(chǎn)品質(zhì)量；要像珍惜生命一樣 ,珍惜企業(yè)品牌 ，堅(jiān)決走 以質(zhì)取勝、名牌興企的發(fā)展道路。 （三） 渠道策略 我公司主要通過兩種方式來銷售產(chǎn)品：（ 1）直銷 （ 2）代銷 直銷有三種銷售渠道：開專賣店、項(xiàng)目直銷和網(wǎng)上銷售。 當(dāng)今市場(chǎng)上許多公司都通過專賣店來宣傳自己的產(chǎn)品，我們公司也不例外！首先，公司打算在連云港的新浦區(qū)先開一家專賣店，通過這家專賣店來積累銷售經(jīng)驗(yàn)、提高公司產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的知名度。根據(jù)今年新浦區(qū)的專賣店的銷售情況，一 年后擇機(jī)再在連云區(qū)開一家專賣店。通過專賣店配合其他銷售方式來提高連云港地區(qū)的市場(chǎng)占有率，然后再向周邊市場(chǎng)進(jìn)軍。 項(xiàng)目直銷是一種很不錯(cuò)的銷售渠道，通過與連云港市一個(gè)住宅項(xiàng)目合作，為此項(xiàng)目所用本公司產(chǎn)品提供價(jià)格優(yōu)惠。通過此項(xiàng)目來宣傳公司的產(chǎn)品，節(jié)省公司的部分銷售成本。