【正文】 金屬納米晶粒在不同的晶粒度會(huì)顯示不同的顏色，我公司現(xiàn)已開發(fā)出紅、藍(lán)、綠三基色 納米晶粒材料 ，三種色彩的納米晶?；旌虾罂僧a(chǎn)生任何一種色彩，并且三種物質(zhì)混合效果良好。現(xiàn)在調(diào)色的各項(xiàng)指 數(shù)已經(jīng)研制出出爐，并且試驗(yàn)很成功。涂料有兩部分組成，一是底層防護(hù)涂料，該涂料是由 聚磷酸銨（ APP） 和 聚氨酯采用特殊工藝融合而成，不僅可以防火，并且性能很好。本涂料無色，涂在底層涂料的上層。燈具在普通的燈具上增加本 公司研制的特殊燈頭。 （四） 研究與開發(fā) 本產(chǎn)品由我公司與淮海工學(xué)院化學(xué)工程系合作開發(fā)，目前正處于研發(fā) 階段，但已有初步成果。很多發(fā)達(dá)國家的市場已趨 向飽和，相對(duì)來看，發(fā)展中國家和地區(qū)還存在巨大的市場空間。專家預(yù)測(cè)，這一黃金發(fā)展期還將持續(xù) 2O年以上的時(shí)間。 （六） 營銷策略 我公司的市場營銷策略主要有六方面： (一 )定價(jià)定位策略 (二 )品牌策略 (三 )渠道策略 (四 ) 廣告宣傳策略 (五 ) 環(huán)保策略 (六 ) 銷售人員培訓(xùn)策略 (七 )售后服務(wù)策略 （七） 融資說明 為使連云港通途責(zé)任有限公司走向世界市場的宏偉目標(biāo)成為現(xiàn)實(shí)，我公司需要引入大量資金。公司會(huì)把投資者在退出時(shí)得到盡可能大的投資收益放在十分重要的位置上。 二、公司基本情況 （ 一） 宗旨（任務(wù)） 連云港通途責(zé)任有限公司的目標(biāo)是變成一個(gè)現(xiàn)代化家居裝飾材料生產(chǎn)與銷售的世界品牌，公司立志于在開發(fā)與銷售領(lǐng)域刻守信譽(yù)、提高聲望，以最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、最貼心的服務(wù)回報(bào)廣大信賴與該公司的用戶。其業(yè)務(wù)主要是生產(chǎn)墻壁內(nèi)漆 。我們可望在 一年 內(nèi)使該產(chǎn)品的利潤滿足公司運(yùn)作的需要。具體為：我公司將與 xxx 裝修公司合作，由我公司人員對(duì)其裝修人員進(jìn)行針對(duì)新型環(huán)保 涂料裝修的專業(yè)培訓(xùn)，構(gòu)成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，以達(dá)到互利的目的。利益不會(huì)是長久的激勵(lì)因素，還必須真心關(guān)懷，依賴、認(rèn)同和愿景的塑造。重視繼承發(fā)揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)美德，把誠信作為立業(yè)之本，興業(yè)之道，現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)，更需要誠信文化，誠信文化可以使企業(yè)通行無阻，越戰(zhàn)越勇。較好的生存空間，使環(huán)保成為企業(yè)文化的重要內(nèi)容。把原本屬于個(gè)人或群體的內(nèi)隱的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、智慧，傳遞給別人或外化成書面資訊；或是將原本就有的外顯資訊；或是將原本就有的外顯資訊、情報(bào)、知識(shí)，在座位一次外化整編成內(nèi)化進(jìn)入所需的個(gè)人腦中、心中，并成為一種行為習(xí)慣。把人的價(jià)值置于物的價(jià)值之上，用績效管理科學(xué)的評(píng)價(jià)人。 激勵(lì)理念：天道酬勤 ，付出總有回報(bào)，造就完美員工。 文化中心：以人為本，關(guān)心人、理解人、尊重人、科學(xué)與嚴(yán)格相統(tǒng)一。 工作作風(fēng)：快速反應(yīng)，日事日清，沒有任何借口。 ２、企業(yè)精神：速度、團(tuán)隊(duì)、忠誠、執(zhí)著、創(chuàng)新。 ６、文化品格：品牌＋品質(zhì)＋地位 ７、識(shí)別系統(tǒng) 理念識(shí)別：通途有限，服務(wù)無限，讓利為主，實(shí)現(xiàn)雙贏 形象識(shí) 別：熱愛祖國，關(guān)愛集體，獻(xiàn)身通途。一切為客戶著想，減少人為差錯(cuò)，建設(shè)優(yōu)質(zhì)社區(qū)，為業(yè)主提供完善服務(wù)。謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁，勇于批評(píng)和自我批評(píng)。加強(qiáng)品德修養(yǎng)，倡導(dǎo)精神文明。 （ 2）溝通協(xié)調(diào)不拘泥于形式：“領(lǐng)先”的真正含義，并不在奪標(biāo)，也不在于處處爭第一，更重要的是激發(fā)員工的潛能，以專業(yè)的創(chuàng)新，喚起同行的效尤。每一位員工均以承前啟后為己任，善用前人的積累的智能與經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮在每一次的重要決策中。 行為識(shí)別： （ 1）虛心學(xué)習(xí)：采取開放式的學(xué)習(xí)態(tài)度。 （ 4）尊重自己： 制定企業(yè)對(duì)外對(duì)內(nèi)行為規(guī)范和員工行為規(guī)范手冊(cè)。同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，開辦遠(yuǎn)程教育。 教學(xué)場所：建立培訓(xùn)基地或利用其他院校的教學(xué)設(shè)施。 炫彩 涂料 本產(chǎn)品可調(diào)配成任何顏色。 動(dòng)畫涂料 我公司現(xiàn)正研發(fā)變色涂料，該涂料可在特殊燈具的照射下，變幻出絢麗的圖畫。目前本產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)已經(jīng)研發(fā)出來。它在我公司開發(fā)的特殊燈具的照射下，可以顯示出動(dòng)畫效果。燈頭的燈可發(fā)出不可見光，經(jīng)過特制的光柵，可選擇出不同方向、不同波長的光并將其發(fā)射到指定的位置，該光照射在涂料上，可以激發(fā)納米材料發(fā)光，不同方向、不同波長的光 可激發(fā)出不同顏色的光。 公司已經(jīng)儲(chǔ)備和經(jīng)營著既有現(xiàn)實(shí)性又具有前瞻性的納米科技項(xiàng)目及納米技術(shù)產(chǎn)品： 目前，我公司產(chǎn)品 炫彩 涂料 的 各項(xiàng) 生產(chǎn) 指數(shù)已經(jīng)完善，動(dòng)畫涂料也已有初步成果。它的問世將給廣大消費(fèi)者帶來意想不到 的驚喜。該項(xiàng)技術(shù)充分運(yùn)用了納米量級(jí)特性，對(duì)傳統(tǒng)涂料進(jìn)行了改性處理，使其從本質(zhì)上發(fā)生了性變，產(chǎn)生了新的功能。 技術(shù)產(chǎn)品分析 (1).技術(shù)相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題 ① 知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬 納米 炫彩 涂料生產(chǎn)技術(shù)，屬 我公司 所有的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。本項(xiàng)目屬于納米高新技術(shù)產(chǎn)品，與傳統(tǒng)技術(shù)的普通型涂料產(chǎn)品不屬同一技術(shù)時(shí)代。 到目前為止，在國內(nèi)科研領(lǐng)域和研發(fā)機(jī)構(gòu)中，從事 納米無機(jī)鹽炫彩 涂料 、納米動(dòng)畫涂料 的研制，還僅僅是本公司獨(dú)家進(jìn)行。主要根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)需求量和產(chǎn)品技術(shù)性能、功能選擇不同，分別由 我公司自行供應(yīng) 。 （ 2） 基材和輔材的供應(yīng)情況 本項(xiàng)目所需的基礎(chǔ)材料和輔助材料，均為傳統(tǒng)涂料工業(yè)生產(chǎn)所需的精細(xì)化工原料。 產(chǎn)品質(zhì)量管理體制和產(chǎn)品成品率 產(chǎn)品質(zhì)量管理體制 (1)產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容 ①常規(guī)技術(shù)指標(biāo)及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)； ②功能性的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)； ③特殊功能性和技術(shù)性能的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)； (2)對(duì)原輔材料的質(zhì)量管理 三確定原則： 原輔材料必須確定品牌型號(hào)，確定生產(chǎn)廠家，確定供應(yīng)渠道； 三必須規(guī)定： ①購進(jìn)原輔材料前必須鑒定購貨合同； ②所購進(jìn)的原輔材料必須具備合格證和化驗(yàn)單； ③對(duì)購進(jìn)的原輔材料必須由檢測(cè)中心或化驗(yàn)室做抽樣檢測(cè)。 (4)質(zhì)量管理體系與機(jī)構(gòu)運(yùn)行 ① 產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量管理體系 產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量管理體系設(shè)有： a．技術(shù)部：其中包括檢測(cè)中心、化驗(yàn)室、工藝室、試驗(yàn)室； b．生產(chǎn)部：其中包括生產(chǎn)調(diào)度室、質(zhì)量安全監(jiān)督、材料與成品庫。 六 、市場與競爭分析 20xx年 9月 — 20xx 年 6月群眾對(duì)納米涂料關(guān)注度圖表 （摘自 CNKI） 世界涂料行業(yè)已經(jīng)走過了高速發(fā)展時(shí)期，進(jìn)入成熟期。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國建筑裝飾工程呈直線上升趨勢(shì)，市場規(guī)模從 1987年的 8O 億元人民幣上升到 1996 年的 1000 億元人民幣， 20xx 估計(jì)可達(dá) 2400 億元。進(jìn)口 涂料中溶劑型與水性涂料的比例分別為 %和 %，出口涂料中溶劑型與水性涂料的比例分別為 %和 %。正因?yàn)榭吹搅四壳斑@種差距所蘊(yùn)藏著的巨大發(fā)展?jié)摿Γ澜缤苛暇揞^紛紛搶灘中國市場，希圖進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，搶占商機(jī)。意大利、法國、澳大利亞等國在中國或建廠，或建立營銷機(jī)構(gòu)，憑借自己手中強(qiáng)大的資本、先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、知名而優(yōu) 秀的品牌、有效的現(xiàn)代營銷手段和豐富的市場營銷經(jīng)驗(yàn)，期望來與中國涂料企業(yè)共同分割中國涂料市場這塊“大蛋糕”。綠色的、環(huán)保的、可持續(xù)的、和諧的等諸如此類的發(fā)展，成為當(dāng)今世界的普遍要求。因此，科學(xué)家研究和開發(fā)高檔的環(huán)保型涂料產(chǎn)品的努力一直沒有停止過。并且我們將打破傳統(tǒng)涂料所帶給人們的一種單一性，將 開發(fā)絢彩涂料和動(dòng)畫涂料。 就現(xiàn)實(shí)情形而言， 由于我公司位于連云港市，所以打開連云港涂料市場為我公司第一戰(zhàn)略目標(biāo)。美涂士通過了 ISO9001 質(zhì)量管理體系、 ISO14001 環(huán)境體系認(rèn)證。如此的競爭優(yōu)勢(shì)將是我公司很快進(jìn)入連云港裝飾市場，并成為連云港裝飾市場的主力軍。通途這個(gè)品牌不是靠鋪天蓋地的廣告吹出來的，而是憑高科技，以質(zhì)量取勝。 目前許多公司都錯(cuò)誤的認(rèn)為價(jià)格是產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)，以至于很多行業(yè)都打起了價(jià)格大戰(zhàn)，不少公司還倒在了價(jià)格的屠刀下。 品牌不僅對(duì)企業(yè)而且對(duì)消費(fèi)者都有非凡的吸引力。 ” （ 2） 維權(quán)功能。即使 是同樣的產(chǎn)品，貼上不同的品牌標(biāo)識(shí)，也會(huì)產(chǎn)生懸殊的價(jià)格 。平均而言，贏得一個(gè)新客戶所花的成本是保持一個(gè)既有客戶 成本的 6 倍，而品牌則可以通過與顧客建立品牌偏好，有效降低宣傳和新產(chǎn)品開發(fā)的成本。品牌可以幫助消費(fèi)者迅速找到所需要的產(chǎn)品，從而減少消費(fèi)者在搜尋過程中花費(fèi)的時(shí)間和精力。 品牌如此多的作用，不僅是對(duì)企業(yè)而且對(duì)消費(fèi)者，所以我公司要堅(jiān)決實(shí)施品牌戰(zhàn)略，使消費(fèi)者都能了解到通途，了解到通途公司的高科技納米涂料。 （三） 渠道策略 我公司主要通過兩種方式來銷售產(chǎn)品：（ 1）直銷 （ 2）代銷 直銷有三種銷售渠道：開專賣店、項(xiàng)目直銷和網(wǎng)上銷售。 項(xiàng)目直銷是一種很不錯(cuò)的銷售渠道，通過與連云港市一個(gè)住宅項(xiàng)目合作，為此項(xiàng)目所用本公司產(chǎn)品提供價(jià)格優(yōu)惠。我們?cè)谶B云港地區(qū)可以選擇如紅太陽家居廣等商家，通過紅太陽家居廣場的渠道、資金、物流能力來使公司更容易切入連云港市場。通過廣告， 我公司能把 產(chǎn)品的特性、功能、用途及供 求 等信息傳遞給消費(fèi)者，溝通產(chǎn)需雙方的聯(lián)系，引起消費(fèi)者的注意與興趣，促進(jìn)購買。（ 3）報(bào)紙廣告，主 要是《連云港日?qǐng)?bào)》投資 2萬元左右。 擴(kuò)大宣傳媒體的數(shù)量主要表現(xiàn)在：（ 1）增加專業(yè)期刊的宣傳，我公司爭取在 20xx 年以前能在《中國涂料》、《上海涂料》、《涂料工業(yè)》等期刊上發(fā)表我公司產(chǎn)品的信息。我公司將申請(qǐng)通過 ISO9001 質(zhì)量管理體系、 ISO14001環(huán)境體系認(rèn)證 ，充分利用公司產(chǎn)品的環(huán)保優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)決走環(huán)保興企，環(huán)保強(qiáng)企的道路。 對(duì)于售后服務(wù)，我們將采取種措施：（ 1）采取調(diào)查了解客戶對(duì)本公司某類產(chǎn)品那方面滿意、那方面不滿意、希望對(duì)做那些改進(jìn)，通過調(diào)查了解使我公司真正的防患于未然。為此，我們一定要爭取到相對(duì)多一些的銀行貸款。 3)企業(yè)產(chǎn)品有很好的市場占有率； 我公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品在國內(nèi)市場上還 沒有出現(xiàn)，從另一個(gè)角度想一下，就是說整個(gè)的國內(nèi)市場都屬于我們的。 風(fēng)險(xiǎn)投資 風(fēng)險(xiǎn)投資是一種權(quán)益資本，而不是借貸資本。 我公司將讓出 30%的權(quán)益給風(fēng)險(xiǎn)投資者持有，但沒有控股權(quán)和任何抵押，投資期限為 5 年。這樣不僅可以為公司在增加部分資金，還可以把公司的利益和員工的利益有機(jī)結(jié)合起來，給公司增加活力。 （ 1）投資總額 本 投資總額由建設(shè)投 資和生產(chǎn)流動(dòng)資金兩大部分組成，投資總額為 萬元。 （ 4）設(shè)計(jì)安裝費(fèi) 根據(jù)設(shè)備、設(shè)施的類別，按建設(shè)投資總額的 9%計(jì)取。 ③其他 費(fèi)用 20 萬元，占建設(shè)投資總額的 %。 4．項(xiàng)目資金來源與使用計(jì)劃 （ 1）項(xiàng)目資金來源 本項(xiàng)目投資 萬元（其中：項(xiàng)目建設(shè)投資 萬元，流動(dòng)資金 250 萬元）由投資各方以股份形式投入 生產(chǎn)期累計(jì)生產(chǎn)流動(dòng)資金需要投資公司貸款時(shí)，資金占用率不低于 15%。 ①基本建設(shè)進(jìn)度計(jì)劃 a 項(xiàng)目基本建設(shè)時(shí)間 1～ 2個(gè)月； b 設(shè)備安裝調(diào)試 1～ 2 個(gè)月。市場銷售及回款期為一個(gè)月，流動(dòng)資金貸款 250 萬元用于第一個(gè)月 生產(chǎn)費(fèi)用，利用當(dāng)月收入和余額累計(jì)進(jìn)行第 3 個(gè)月生產(chǎn)的再投資。 （三）建廠第三年投資 建廠第三年，如果產(chǎn)品銷量好，我們將擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，將炫彩涂料和動(dòng)畫涂料各引進(jìn)一條生產(chǎn)線。（ 1+17%） 17%= － =（萬元） 城市維護(hù)建設(shè)稅：提取增 值稅的 7%，即： 7% = （萬元） 教育費(fèi)附加：提取增值稅的 3%，即： 3% = （萬元） （ 1）基礎(chǔ)數(shù)據(jù)說明 a 生產(chǎn)規(guī)模與產(chǎn)品方案 年生產(chǎn)規(guī)模 1000 噸。 （ 2）年生產(chǎn)總成本預(yù)測(cè)說明 包括原輔材料包裝物成本、生產(chǎn)材料損耗、水、電成本、工資及福利費(fèi)、生產(chǎn)設(shè)備、設(shè)施維修費(fèi)、儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)、固定資產(chǎn)折舊費(fèi)、攤銷費(fèi)、利息支出 (按 %年計(jì)取 )、 銷售費(fèi)用、其他費(fèi)用等。 c 所得稅 從第 4～ 6年起，所得稅按 %計(jì)取，從第七年開始，繳納 33%的所得稅。 （ 6）內(nèi)部收益預(yù)測(cè)說明 經(jīng)表 1052計(jì)算，本項(xiàng)目投資財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率為：所得稅前 %、所得稅后 %。利用未分配利潤、折舊費(fèi)和企業(yè)攤銷費(fèi)抵扣回收，資金占用費(fèi)按 15%計(jì)，其中： %按利息計(jì)入總成本中， %從抵扣和其他費(fèi)用成本中償還。 = 年，稅后： 年（計(jì)算略） 注：投資償還期稅金指所得稅。 （ 9）資金來源與運(yùn)用預(yù)測(cè)說明 本項(xiàng)目計(jì)算期內(nèi)，資金來源總額，其中項(xiàng)目投資 萬元，累計(jì)生產(chǎn)流動(dòng)資金貸款 萬元。 6．經(jīng)濟(jì)效益分析 (按租用場地、廠房方案進(jìn)行經(jīng)濟(jì)分析 ) （ 1）核算標(biāo)的 a 年生產(chǎn)規(guī)模： 1000 噸炫彩涂料產(chǎn)品； b 累計(jì)總投資規(guī)模： 萬元； 其中：固定資產(chǎn)投資 萬元；生產(chǎn)流動(dòng)資金累計(jì)投入 2500 萬元 (含 250 萬元啟動(dòng)資金 )。 注：所得稅按利潤總額的 %計(jì)取。 注：本項(xiàng)目資金占用費(fèi)是按生產(chǎn)成本核算的標(biāo)準(zhǔn)。 注：按照租用場地、廠房方案，基本建設(shè)投資中的場地、廠房租賃費(fèi) 萬元，改造工程費(fèi) 40 萬元。 本項(xiàng)投資是按年生產(chǎn) 1000 噸產(chǎn)品的生產(chǎn)總成本總 額累計(jì)投入的資金。 ( 4)年產(chǎn)品總成本估算包括原輔材料成本費(fèi)、生產(chǎn)材料耗損、水電成本費(fèi)、工時(shí)成本費(fèi)。投資總額是按生產(chǎn)設(shè)計(jì)能力的 100%開工率計(jì)算的，如果建廠當(dāng)年實(shí)際開工率減少，則在本項(xiàng)投資總額基礎(chǔ)上相應(yīng)減少投資。 辦公、生活設(shè)施的投資不含低值易耗品。 （ 2）建設(shè)投資估算 ①建設(shè)投資估算 萬元。 投資回收期 (含建設(shè)期 )：稅前 年、稅后 年。 c 年效益值 (詳見附表 152)： 年銷售