【正文】 金屬納米晶粒在不同的晶粒度會顯示不同的顏色，我公司現(xiàn)已開發(fā)出紅、藍、綠三基色 納米晶粒材料 ，三種色彩的納米晶?；旌虾罂僧a生任何一種色彩，并且三種物質混合效果良好?，F(xiàn)在調色的各項指 數已經研制出出爐，并且試驗很成功。涂料有兩部分組成，一是底層防護涂料，該涂料是由 聚磷酸銨（ APP） 和 聚氨酯采用特殊工藝融合而成，不僅可以防火，并且性能很好。本涂料無色，涂在底層涂料的上層。燈具在普通的燈具上增加本 公司研制的特殊燈頭。 （四） 研究與開發(fā) 本產品由我公司與淮海工學院化學工程系合作開發(fā)，目前正處于研發(fā) 階段，但已有初步成果。很多發(fā)達國家的市場已趨 向飽和，相對來看，發(fā)展中國家和地區(qū)還存在巨大的市場空間。專家預測，這一黃金發(fā)展期還將持續(xù) 2O年以上的時間。 （六） 營銷策略 我公司的市場營銷策略主要有六方面： (一 )定價定位策略 (二 )品牌策略 (三 )渠道策略 (四 ) 廣告宣傳策略 (五 ) 環(huán)保策略 (六 ) 銷售人員培訓策略 (七 )售后服務策略 （七） 融資說明 為使連云港通途責任有限公司走向世界市場的宏偉目標成為現(xiàn)實，我公司需要引入大量資金。公司會把投資者在退出時得到盡可能大的投資收益放在十分重要的位置上。 二、公司基本情況 （ 一） 宗旨（任務） 連云港通途責任有限公司的目標是變成一個現(xiàn)代化家居裝飾材料生產與銷售的世界品牌，公司立志于在開發(fā)與銷售領域刻守信譽、提高聲望，以最優(yōu)質的產品、最貼心的服務回報廣大信賴與該公司的用戶。其業(yè)務主要是生產墻壁內漆 。我們可望在 一年 內使該產品的利潤滿足公司運作的需要。具體為：我公司將與 xxx 裝修公司合作，由我公司人員對其裝修人員進行針對新型環(huán)保 涂料裝修的專業(yè)培訓，構成強強聯(lián)合，以達到互利的目的。利益不會是長久的激勵因素，還必須真心關懷，依賴、認同和愿景的塑造。重視繼承發(fā)揚中華民族傳統(tǒng)美德，把誠信作為立業(yè)之本，興業(yè)之道，現(xiàn)代市場經濟，更需要誠信文化，誠信文化可以使企業(yè)通行無阻，越戰(zhàn)越勇。較好的生存空間，使環(huán)保成為企業(yè)文化的重要內容。把原本屬于個人或群體的內隱的知識、經驗、智慧，傳遞給別人或外化成書面資訊；或是將原本就有的外顯資訊；或是將原本就有的外顯資訊、情報、知識，在座位一次外化整編成內化進入所需的個人腦中、心中，并成為一種行為習慣。把人的價值置于物的價值之上，用績效管理科學的評價人。 激勵理念：天道酬勤 ，付出總有回報，造就完美員工。 文化中心：以人為本，關心人、理解人、尊重人、科學與嚴格相統(tǒng)一。 工作作風：快速反應，日事日清，沒有任何借口。 ２、企業(yè)精神：速度、團隊、忠誠、執(zhí)著、創(chuàng)新。 ６、文化品格：品牌＋品質＋地位 ７、識別系統(tǒng) 理念識別：通途有限，服務無限，讓利為主，實現(xiàn)雙贏 形象識 別：熱愛祖國，關愛集體，獻身通途。一切為客戶著想，減少人為差錯，建設優(yōu)質社區(qū)，為業(yè)主提供完善服務。謙虛謹慎，戒驕戒躁，勇于批評和自我批評。加強品德修養(yǎng)，倡導精神文明。 （ 2）溝通協(xié)調不拘泥于形式：“領先”的真正含義，并不在奪標，也不在于處處爭第一，更重要的是激發(fā)員工的潛能，以專業(yè)的創(chuàng)新，喚起同行的效尤。每一位員工均以承前啟后為己任，善用前人的積累的智能與經驗，發(fā)揮在每一次的重要決策中。 行為識別： （ 1）虛心學習：采取開放式的學習態(tài)度。 （ 4）尊重自己： 制定企業(yè)對外對內行為規(guī)范和員工行為規(guī)范手冊。同時利用網絡平臺，開辦遠程教育。 教學場所：建立培訓基地或利用其他院校的教學設施。 炫彩 涂料 本產品可調配成任何顏色。 動畫涂料 我公司現(xiàn)正研發(fā)變色涂料，該涂料可在特殊燈具的照射下，變幻出絢麗的圖畫。目前本產品的各項參數已經研發(fā)出來。它在我公司開發(fā)的特殊燈具的照射下，可以顯示出動畫效果。燈頭的燈可發(fā)出不可見光，經過特制的光柵，可選擇出不同方向、不同波長的光并將其發(fā)射到指定的位置，該光照射在涂料上，可以激發(fā)納米材料發(fā)光，不同方向、不同波長的光 可激發(fā)出不同顏色的光。 公司已經儲備和經營著既有現(xiàn)實性又具有前瞻性的納米科技項目及納米技術產品： 目前，我公司產品 炫彩 涂料 的 各項 生產 指數已經完善，動畫涂料也已有初步成果。它的問世將給廣大消費者帶來意想不到 的驚喜。該項技術充分運用了納米量級特性，對傳統(tǒng)涂料進行了改性處理，使其從本質上發(fā)生了性變，產生了新的功能。 技術產品分析 (1).技術相關知識產權問題 ① 知識產權歸屬 納米 炫彩 涂料生產技術，屬 我公司 所有的自主知識產權。本項目屬于納米高新技術產品，與傳統(tǒng)技術的普通型涂料產品不屬同一技術時代。 到目前為止，在國內科研領域和研發(fā)機構中，從事 納米無機鹽炫彩 涂料 、納米動畫涂料 的研制，還僅僅是本公司獨家進行。主要根據產品生產需求量和產品技術性能、功能選擇不同，分別由 我公司自行供應 。 （ 2） 基材和輔材的供應情況 本項目所需的基礎材料和輔助材料，均為傳統(tǒng)涂料工業(yè)生產所需的精細化工原料。 產品質量管理體制和產品成品率 產品質量管理體制 (1)產品技術質量標準內容 ①常規(guī)技術指標及質量標準； ②功能性的產品質量標準； ③特殊功能性和技術性能的產品質量標準； (2)對原輔材料的質量管理 三確定原則： 原輔材料必須確定品牌型號，確定生產廠家，確定供應渠道； 三必須規(guī)定： ①購進原輔材料前必須鑒定購貨合同； ②所購進的原輔材料必須具備合格證和化驗單； ③對購進的原輔材料必須由檢測中心或化驗室做抽樣檢測。 (4)質量管理體系與機構運行 ① 產品生產質量管理體系 產品生產質量管理體系設有： a．技術部：其中包括檢測中心、化驗室、工藝室、試驗室； b．生產部：其中包括生產調度室、質量安全監(jiān)督、材料與成品庫。 六 、市場與競爭分析 20xx年 9月 — 20xx 年 6月群眾對納米涂料關注度圖表 （摘自 CNKI） 世界涂料行業(yè)已經走過了高速發(fā)展時期，進入成熟期。據不完全統(tǒng)計，我國建筑裝飾工程呈直線上升趨勢，市場規(guī)模從 1987年的 8O 億元人民幣上升到 1996 年的 1000 億元人民幣， 20xx 估計可達 2400 億元。進口 涂料中溶劑型與水性涂料的比例分別為 %和 %，出口涂料中溶劑型與水性涂料的比例分別為 %和 %。正因為看到了目前這種差距所蘊藏著的巨大發(fā)展?jié)摿?，世界涂料巨頭紛紛搶灘中國市場，希圖進一步擴大市場份額，搶占商機。意大利、法國、澳大利亞等國在中國或建廠，或建立營銷機構，憑借自己手中強大的資本、先進的生產技術、知名而優(yōu) 秀的品牌、有效的現(xiàn)代營銷手段和豐富的市場營銷經驗，期望來與中國涂料企業(yè)共同分割中國涂料市場這塊“大蛋糕”。綠色的、環(huán)保的、可持續(xù)的、和諧的等諸如此類的發(fā)展，成為當今世界的普遍要求。因此，科學家研究和開發(fā)高檔的環(huán)保型涂料產品的努力一直沒有停止過。并且我們將打破傳統(tǒng)涂料所帶給人們的一種單一性，將 開發(fā)絢彩涂料和動畫涂料。 就現(xiàn)實情形而言， 由于我公司位于連云港市，所以打開連云港涂料市場為我公司第一戰(zhàn)略目標。美涂士通過了 ISO9001 質量管理體系、 ISO14001 環(huán)境體系認證。如此的競爭優(yōu)勢將是我公司很快進入連云港裝飾市場，并成為連云港裝飾市場的主力軍。通途這個品牌不是靠鋪天蓋地的廣告吹出來的，而是憑高科技，以質量取勝。 目前許多公司都錯誤的認為價格是產品的最大賣點，以至于很多行業(yè)都打起了價格大戰(zhàn)，不少公司還倒在了價格的屠刀下。 品牌不僅對企業(yè)而且對消費者都有非凡的吸引力。 ” （ 2） 維權功能。即使 是同樣的產品，貼上不同的品牌標識，也會產生懸殊的價格 。平均而言，贏得一個新客戶所花的成本是保持一個既有客戶 成本的 6 倍，而品牌則可以通過與顧客建立品牌偏好，有效降低宣傳和新產品開發(fā)的成本。品牌可以幫助消費者迅速找到所需要的產品，從而減少消費者在搜尋過程中花費的時間和精力。 品牌如此多的作用，不僅是對企業(yè)而且對消費者，所以我公司要堅決實施品牌戰(zhàn)略，使消費者都能了解到通途，了解到通途公司的高科技納米涂料。 （三） 渠道策略 我公司主要通過兩種方式來銷售產品：（ 1）直銷 （ 2）代銷 直銷有三種銷售渠道：開專賣店、項目直銷和網上銷售。 項目直銷是一種很不錯的銷售渠道，通過與連云港市一個住宅項目合作，為此項目所用本公司產品提供價格優(yōu)惠。我們在連云港地區(qū)可以選擇如紅太陽家居廣等商家，通過紅太陽家居廣場的渠道、資金、物流能力來使公司更容易切入連云港市場。通過廣告， 我公司能把 產品的特性、功能、用途及供 求 等信息傳遞給消費者，溝通產需雙方的聯(lián)系，引起消費者的注意與興趣，促進購買。（ 3）報紙廣告，主 要是《連云港日報》投資 2萬元左右。 擴大宣傳媒體的數量主要表現(xiàn)在：（ 1）增加專業(yè)期刊的宣傳，我公司爭取在 20xx 年以前能在《中國涂料》、《上海涂料》、《涂料工業(yè)》等期刊上發(fā)表我公司產品的信息。我公司將申請通過 ISO9001 質量管理體系、 ISO14001環(huán)境體系認證 ，充分利用公司產品的環(huán)保優(yōu)勢，堅決走環(huán)保興企，環(huán)保強企的道路。 對于售后服務，我們將采取種措施：（ 1）采取調查了解客戶對本公司某類產品那方面滿意、那方面不滿意、希望對做那些改進，通過調查了解使我公司真正的防患于未然。為此，我們一定要爭取到相對多一些的銀行貸款。 3)企業(yè)產品有很好的市場占有率； 我公司所生產的產品在國內市場上還 沒有出現(xiàn)，從另一個角度想一下，就是說整個的國內市場都屬于我們的。 風險投資 風險投資是一種權益資本，而不是借貸資本。 我公司將讓出 30%的權益給風險投資者持有，但沒有控股權和任何抵押，投資期限為 5 年。這樣不僅可以為公司在增加部分資金，還可以把公司的利益和員工的利益有機結合起來，給公司增加活力。 （ 1）投資總額 本 投資總額由建設投 資和生產流動資金兩大部分組成，投資總額為 萬元。 （ 4）設計安裝費 根據設備、設施的類別，按建設投資總額的 9%計取。 ③其他 費用 20 萬元，占建設投資總額的 %。 4．項目資金來源與使用計劃 （ 1）項目資金來源 本項目投資 萬元（其中：項目建設投資 萬元，流動資金 250 萬元）由投資各方以股份形式投入 生產期累計生產流動資金需要投資公司貸款時，資金占用率不低于 15%。 ①基本建設進度計劃 a 項目基本建設時間 1～ 2個月； b 設備安裝調試 1～ 2 個月。市場銷售及回款期為一個月，流動資金貸款 250 萬元用于第一個月 生產費用，利用當月收入和余額累計進行第 3 個月生產的再投資。 （三）建廠第三年投資 建廠第三年，如果產品銷量好，我們將擴大生產規(guī)模，將炫彩涂料和動畫涂料各引進一條生產線。（ 1+17%） 17%= － =（萬元） 城市維護建設稅：提取增 值稅的 7%，即： 7% = （萬元） 教育費附加：提取增值稅的 3%，即： 3% = （萬元） （ 1）基礎數據說明 a 生產規(guī)模與產品方案 年生產規(guī)模 1000 噸。 （ 2）年生產總成本預測說明 包括原輔材料包裝物成本、生產材料損耗、水、電成本、工資及福利費、生產設備、設施維修費、儲運費、固定資產折舊費、攤銷費、利息支出 (按 %年計取 )、 銷售費用、其他費用等。 c 所得稅 從第 4～ 6年起，所得稅按 %計取，從第七年開始，繳納 33%的所得稅。 （ 6）內部收益預測說明 經表 1052計算，本項目投資財務內部收益率為：所得稅前 %、所得稅后 %。利用未分配利潤、折舊費和企業(yè)攤銷費抵扣回收，資金占用費按 15%計，其中： %按利息計入總成本中， %從抵扣和其他費用成本中償還。 = 年，稅后： 年（計算略） 注：投資償還期稅金指所得稅。 （ 9）資金來源與運用預測說明 本項目計算期內，資金來源總額，其中項目投資 萬元，累計生產流動資金貸款 萬元。 6．經濟效益分析 (按租用場地、廠房方案進行經濟分析 ) （ 1）核算標的 a 年生產規(guī)模： 1000 噸炫彩涂料產品； b 累計總投資規(guī)模： 萬元； 其中：固定資產投資 萬元；生產流動資金累計投入 2500 萬元 (含 250 萬元啟動資金 )。 注：所得稅按利潤總額的 %計取。 注：本項目資金占用費是按生產成本核算的標準。 注：按照租用場地、廠房方案，基本建設投資中的場地、廠房租賃費 萬元，改造工程費 40 萬元。 本項投資是按年生產 1000 噸產品的生產總成本總 額累計投入的資金。 ( 4)年產品總成本估算包括原輔材料成本費、生產材料耗損、水電成本費、工時成本費。投資總額是按生產設計能力的 100%開工率計算的，如果建廠當年實際開工率減少，則在本項投資總額基礎上相應減少投資。 辦公、生活設施的投資不含低值易耗品。 （ 2）建設投資估算 ①建設投資估算 萬元。 投資回收期 (含建設期 )：稅前 年、稅后 年。 c 年效益值 (詳見附表 152)： 年銷售