【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的電視廣告、廣播廣告等宣傳方式，而通過(guò)更加有針對(duì)性的宣傳方式進(jìn)行促銷(xiāo)。 ▲ 派送活動(dòng) 在銷(xiāo)售 “躍龍興 ”牌環(huán)保門(mén)的同時(shí)，免費(fèi)贈(zèng)送與本廠(chǎng)聯(lián)盟的五金生產(chǎn)公司的產(chǎn)品，對(duì)于本公司達(dá)到促銷(xiāo)的目的，對(duì)于五金生產(chǎn)公司來(lái)說(shuō)也達(dá)到創(chuàng)立知名度的目的，雙方互利幫助。 ▲ 戶(hù)外廣告 初期，本公司希望顧客能迅速了解產(chǎn)品的優(yōu)良性能，所以戶(hù)外廣告也是促銷(xiāo)的重要手段之一。戶(hù)外廣告具有彈性、高度重復(fù)展露性、低成本、競(jìng)爭(zhēng)少的特點(diǎn)。 針對(duì)我們的顧客群體，我們的戶(hù)外廣告將在各大建材商場(chǎng)、家具商場(chǎng)、人流密集的 商業(yè)區(qū)等場(chǎng)所進(jìn)行大量宣傳。 預(yù)計(jì)第一年戶(hù)外廣告宣傳投入 60萬(wàn)元。 ▲ 舉行其他活動(dòng) 每年的 3月 12日，以 “躍龍興，共建綠色家園 ”為主題，開(kāi)展大型植樹(shù)活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)，使人們了解到 “躍龍興 ”最大特點(diǎn)是綠色環(huán)保，在使用 “躍龍興 ”的同時(shí)減少了木材的使用，成為了愛(ài)護(hù)樹(shù)木的使者，無(wú)形的增加了 “躍龍興 ”的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力。 預(yù)計(jì)第一年投資 5萬(wàn)元。 19 公司成功站穩(wěn)腳跟，有了強(qiáng)大的資金支持后，我們將逐步擴(kuò)大宣傳力度和范圍，努力使 “躍龍興 ”這一品牌深入人心。 ▲ 電視廣告 電視廣告覆蓋率 最廣，傳達(dá)信息最直接。通過(guò)圖像、聲音的同步傳遞，能在最大程度上刺激消費(fèi)者，使產(chǎn)品形象更好地被消費(fèi)者接受，從而占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。最近有資料顯示，電視廣告投放不斷增加，在廣告市場(chǎng)上所占的比例達(dá)到41%，所以電視廣告將是 “躍龍興 ”步入成熟后推廣的重點(diǎn)。 ▲ 雜志廣告 雜志廣告具有可信度高、印刷效果好等特點(diǎn)，且有效時(shí)間長(zhǎng)、可閱讀性強(qiáng)。目前閱讀雜志已成為大部分都市人生活的習(xí)慣，收入水平越高，閱讀雜志的人比例也會(huì)越大，閱讀人群年齡大多在 16—40 歲之間，和我們的目標(biāo)消費(fèi)者相符。針對(duì)目標(biāo)顧客里追求時(shí)尚的年輕人，在門(mén)的造 型上力求新穎。將 “躍龍興 ”的宣傳內(nèi)容制作成精美彩頁(yè)，在門(mén)的性能上突出環(huán)保、經(jīng)濟(jì)、豪華的優(yōu)良特點(diǎn)。 ▲贊助大型活動(dòng) 利用大型活動(dòng)的群眾效應(yīng)，以 “躍龍興 ”杯為名贊助某些賽事或直接以公司為名義贊助一些公益活動(dòng)，如福利事業(yè)、助學(xué)基金等。 20 廠(chǎng)址選擇與布局 公司建立在 XX市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)。主要理由為： ◆ 地理位置優(yōu)越，交通便利 XX市位于河北省北部，是塞外一顆璀璨的明珠，距北京、天津、唐山、秦皇島約 500里，并且與遼寧省接壤，鐵路、公路十分發(fā)達(dá)，便于產(chǎn)品的運(yùn)輸和市 場(chǎng)的擴(kuò)展。 XX市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)依山傍水、環(huán)境怡人，離市區(qū)較遠(yuǎn)，適合原料和產(chǎn)品的大量?jī)?chǔ)存，便于城市的統(tǒng)一規(guī)劃。 ◆ 投資成本適中 公司占地租金為 6元 /平方米，工業(yè)用水 /立方米，基本電價(jià) /千瓦 時(shí)，通訊費(fèi)用及工商注冊(cè)費(fèi)與其它各地相當(dāng)。 ◆ 工業(yè)化基礎(chǔ)佳 工業(yè)區(qū)內(nèi)有露露股份有限公司、 XX 頸復(fù)康藥業(yè)股份有限公司等多家全國(guó)知名企業(yè)。園區(qū)用水取自著名的武烈河，引水符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。基礎(chǔ)設(shè)備優(yōu)越，各種服務(wù)性單位俱全，已形成一定的工業(yè)規(guī)模。 生產(chǎn)工藝流 程 21 生產(chǎn)設(shè)備表 設(shè)備名稱(chēng) 數(shù) 量 單 價(jià)（元） 總 價(jià)（元） 粉碎機(jī) 1 2021 2021 混合機(jī) 3 8000 24000 原料注入機(jī) 3 1000 3000 壓模機(jī) 1 1000010000 傳輸機(jī) 1 4000 4000 噴漆機(jī) 3 2021 6000 包裝設(shè)備 1 4000 4000 其他設(shè)備 若干 3000 總計(jì) 56000 生產(chǎn)人員安排表 工 作 人 員 工 作 人 員 原料注入 10 修理 2 原料混合 10 運(yùn)輸 6 壓模 15 污水處理 3 噴漆 6 辦公人員 4 22 包裝 15 餐廳、衛(wèi)生 4 合計(jì) 75 產(chǎn)品包裝和儲(chǔ)存 本產(chǎn)品生產(chǎn)包裝原則為堅(jiān)固、便捷。用泡沫材料將門(mén)上下兩頭包裝在放入特制紙箱。紙箱外面印有商標(biāo)、性能、生產(chǎn)日期、規(guī)格類(lèi)型批號(hào)，注意事項(xiàng)等。 由于 “躍龍興 ”的性能優(yōu)越，包裝簡(jiǎn)單、成本低廉，符合產(chǎn)品定位。 從原料的采購(gòu)到正式生產(chǎn)，再到產(chǎn)品投入市場(chǎng)，整個(gè)過(guò)程的高效與否直 接關(guān)系到企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本和利潤(rùn)空間，我公司在每個(gè)環(huán)節(jié)上都進(jìn)行嚴(yán)格管理。 ★ 原料采購(gòu) “躍龍興 ”的生產(chǎn)原料主要為秸桿、煤炭粉、鋸末以及普通化工原料。經(jīng)過(guò)科學(xué)家們多年摸索，農(nóng)作物秸桿以其具有和木材相同的植物纖維組成，且來(lái)源廣泛，廉價(jià)易得，成為代木材料的首選。我國(guó)秸桿資源十分豐富，據(jù)統(tǒng)計(jì)每年可利用的農(nóng)作物秸桿如稻草、麥桿、高梁桿、玉米桿、果殼 …… 等達(dá) 7億多噸，然而，這些秸桿大部分被采取就地焚燒的方式 23 處理，既浪費(fèi)了資源，又污染了環(huán)境。若能以秸桿代木，只需利用不到 10%的秸桿即可填補(bǔ)全部木材缺口；更突出的是，由于秸 桿代木屬?gòu)U物利用，可大大降低原料成本，生產(chǎn)的人造木產(chǎn)品價(jià)格十分低廉，必將具有極強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，受到消費(fèi)者的熱烈歡迎。其實(shí)，這方面已有成功先例，如秸桿生產(chǎn)密度板、刨花板，但傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)的秸桿制品由于甲醛污染大、使用性能不足等原因，目前只能局限于部分領(lǐng)域使用。 隨著我國(guó)更加重視環(huán)保，天然木材資源日益匱乏，以及社會(huì)發(fā)展導(dǎo)致木材需求激增，響應(yīng)國(guó)家可持續(xù)發(fā)展的政策號(hào)召，開(kāi)發(fā)高質(zhì)量低成本、綠色環(huán)保的新型秸桿人造木，全面替代木材，不僅能有效緩解木材供需矛盾，更是保護(hù)森林資源與維系生態(tài)平衡的一項(xiàng)重要舉措，同時(shí)，它還能有效 解決秸桿處理難題，真正實(shí)現(xiàn) “變廢為寶 ”！ 原料的采購(gòu)由業(yè)務(wù)部經(jīng)理負(fù)責(zé)。 ★ 廠(chǎng)內(nèi)生產(chǎn) 杜絕浪費(fèi)，及時(shí)根據(jù)銷(xiāo)售和預(yù)測(cè)情況編制物料計(jì)劃，盡量降低無(wú)效庫(kù)存。生產(chǎn)過(guò)程有技術(shù)人員進(jìn)行專(zhuān)門(mén)質(zhì)檢，保證產(chǎn)品的合格率。儲(chǔ)存?zhèn)}庫(kù)衛(wèi)生、寬敞，便于機(jī)械裝貨。 ★ 產(chǎn)品投放 公司派車(chē)到各銷(xiāo)售地點(diǎn)送貨。以信譽(yù)為保證，按時(shí)、按量把產(chǎn)品送到目的地。 24 資金結(jié)構(gòu)與規(guī)模 公司注冊(cè)資金 200萬(wàn)元人民幣，具體情況如下： 資金來(lái)源 規(guī) 模 風(fēng)險(xiǎn)投資 公司銀行貸款 技術(shù)入股 金 額 100萬(wàn)元 100萬(wàn)元 0 利潤(rùn)分配 35% 35% 30% “躍龍興 ”公司利用銀行貸款 100 萬(wàn)，其余注冊(cè)資金為風(fēng)險(xiǎn)投資，技術(shù)提供方（北京清大海歸科技發(fā)展有限公司）按協(xié)議獲得利潤(rùn)的 30%。 資金來(lái)源與運(yùn)用 公司成立初期需資金 200 萬(wàn)元人民幣，其中風(fēng)險(xiǎn)投資 100元， “躍龍興 ”銀行貸款 100萬(wàn)元（利率 %）。 資金主要用于構(gòu)建生產(chǎn)性固定資產(chǎn) 100 萬(wàn)，生產(chǎn)中所需的原材料 費(fèi)、工資、場(chǎng)地租用費(fèi)等流動(dòng)資金 100萬(wàn)。 明細(xì)如下： 購(gòu)置固定資產(chǎn) 100萬(wàn)元 流動(dòng)資金100萬(wàn)元 原材料 萬(wàn)元 廠(chǎng)房租金 25 萬(wàn)元 第一年初期市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)開(kāi)拓 100萬(wàn)元 五年內(nèi)資金的運(yùn)行情況 單位（萬(wàn)元） 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 廠(chǎng) 房 租 金 固定資本折舊 8 水 電 費(fèi) 15 人 員 工 資 100 100 144 190 250 市 場(chǎng) 開(kāi) 拓 60 70 100 100 130 主要財(cái)務(wù)假設(shè) 公司設(shè)在 XX 市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，每年向國(guó)家上繳稅款為利潤(rùn)總額的 15%。 考慮到目前通貨膨脹的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，公司的存貨采用后進(jìn)先出的方法，設(shè)備使用壽命為七年，期末無(wú)殘值。按直線(xiàn)折舊法計(jì)算。公司自盈利之年起， 按利潤(rùn) 30%分紅。 損益表 26 五年損益表 單位（萬(wàn)元） 第一年 第二年 第三年 第四年 第 五 年 一、產(chǎn)品銷(xiāo)售收入 減：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本 產(chǎn)品銷(xiāo)售費(fèi)用 二、產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn) 減：管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 三、利潤(rùn)總額 減：所得稅 四、凈利潤(rùn) 27 （注：公司每年所得稅為 15%） 資產(chǎn)負(fù)債表 五年資產(chǎn)負(fù)債表 單位（萬(wàn)元） 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 會(huì)計(jì)利潤(rùn) 加：應(yīng)付帳款增加額 折舊