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正文內(nèi)容

專業(yè)市場推廣方案范例四篇合集(編輯修改稿)

2025-05-10 19:35 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 種食品安全的大環(huán)境咋紅推出的茶飲料是一種機(jī)會(huì)?! ∪⑼茝V調(diào)查  廣告目標(biāo):以的份額搶占市場,使勿忘我花茶的市場占有率提升3%,讓更多的人了解勿忘我花茶的品牌,樹立品牌形象,提升知名度,擴(kuò)大份額,到達(dá)目標(biāo)?! V告定位:以一種健康自然清新的廣告形式,表現(xiàn)出現(xiàn)代人追求安全健康的茶飲料,讓廣大的消費(fèi)者了解勿忘我花茶,激起消費(fèi)者的購買欲望,了解廣告受眾需求,注重廣告心理訴求點(diǎn)——健康,從而在廣告的效果上吸引消費(fèi)者?! V告策略 ?。ㄒ唬?、目標(biāo)市場策略 ?。?)產(chǎn)品細(xì)分:把整個(gè)茶飲料市場分為若干個(gè)子市場,勿忘我花茶屬于茶飲料中的一種飲料?! 。?)產(chǎn)品定位:勿忘我花茶是以一種健康自然安全無化學(xué)成分的一種飲料,在市場上這種飲料是獨(dú)一無二的。 ?。?)產(chǎn)品選取:選取整個(gè)甘肅市場,在各個(gè)市內(nèi)進(jìn)行銷售,選取準(zhǔn)確的目標(biāo)群體。 ?。ǘ?、產(chǎn)品生命周期策略  (1)導(dǎo)入期:在我們勿忘我花茶剛剛進(jìn)入市場時(shí)需要用超多的廣告宣傳,使用滲透策略,以最快的速度去搶占市場,到達(dá)的市場占有率的策略?! 。?)成長期:對于成長期的勿忘我花茶來說,我們應(yīng)抓住機(jī)會(huì),持續(xù)旺銷活力,改善產(chǎn)品質(zhì)量,增加新產(chǎn)品的特色,在廣告的策略上應(yīng)說服消費(fèi)者,建立以消費(fèi)者重復(fù)購買為核心?! 。?)成熟期:以降低增加廣告對消費(fèi)者的影響力為主導(dǎo),在必須程度上改良產(chǎn)品,轉(zhuǎn)變組合策略,增加促銷手段。 ?。?)衰退期:逐步放棄,制定一個(gè)有安排的日程表,計(jì)劃逐步減產(chǎn),有秩序的改變顧客的使用習(xí)慣?! ∷?、廣告訴求策略  訴求對象:只對此刻的消費(fèi)者對食品健康的要求,我們就應(yīng)吧廣告訴求面向廣大的需要健康的消費(fèi)者?! ≡V求資料:不順暢的時(shí)候不要忘記我哦,請不要忘記我們對你真誠的愛.  訴求方法:比較方法:對消費(fèi)者進(jìn)行使用前后的效果進(jìn)行比較,了解他們的需求,在品牌上的比較,消費(fèi)者更傾向哪一種品牌?! ∥?、廣告語  品味幽香,期盼幸福  茶清思緒,花香潤心  綠色飲品,天然花茶!喝天然花茶,讓您離美麗更近一步  六、廣告表現(xiàn)策略  平面廣告創(chuàng)意表現(xiàn):青青的河畔綻放著藍(lán)色花朵的勿忘我小花,天是那么藍(lán),云在輕輕飄,天空有著同樣顏色的花,在遠(yuǎn)處輕輕的搖動(dòng),一個(gè)身穿白色亞麻長裙的少女手捧著一杯勿忘我花茶目光憂郁有期盼的望向天際?! ∶襟w廣告策略:首先由我們請的專家鑒定我們的產(chǎn)品,之后大力促銷,讓人們試嘗花茶,多做廣告。  七、廣告媒體策略  在甘肅電視晚間劇場前播出,一次30秒,每周一至五播出。  在甘肅雙休時(shí)19點(diǎn)40分播出,一次30秒?! “?、促銷策略  主題:尋求健康,追求自然,品味生活,力求安全??v然離開了生命之水、離開生命之光、離開生命之本,依然美如初、花如故?! ≠Y料:在這個(gè)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的環(huán)境下,茶飲料市場的日益完善和膨脹,而安全健康意識卻在不但下降,屢次出現(xiàn)的各種健康問題,讓我們對茶飲料市場的前景擔(dān)憂,在這種環(huán)境下我們把勿忘我花茶推向了整個(gè)市場?! r(shí)間:20年8月20日——20年12月25日  方案: ?。?)、在廣告宣傳上,在黃金時(shí)段播出我們的廣告,在《都市報(bào)》上刊登我們的廣告?! 。?)、把市場分為三個(gè)市場,分別在這三個(gè)市場做好促銷宣傳?! 。?)、在個(gè)大商場專柜擺放我們的新產(chǎn)品,并有免費(fèi)品嘗,并收集意見,了解大眾的口味和需求?! I(yè)市場推廣方案三  一、信息網(wǎng)絡(luò)管理    市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門,接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮,并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任?!   。骸 。?)信息管理員:市場部設(shè)專職信息管理員3名,分管不同區(qū)域,不再兼任其它工作?! 。?)市場開發(fā)助理:浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名?!   〈汗?jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),使2004年新的管理制度實(shí)施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,切勿濫竽充數(shù)?!   ≡谌藛T配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,從制度上對此項(xiàng)工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度,并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,有針對性地加以分析和研究,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作?!   ∈袌鲩_發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個(gè)為單位)、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析,確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理,在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)  ,以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)
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