【文章內(nèi)容簡介】 學(xué)生對正裝（西服）風(fēng)格與款式偏好情況分析 （ 3）高校學(xué)生對校園正裝（西服）的認(rèn)可度和定價情況分析 （ 4）校園正裝（西服）的宣傳策略以及品牌接觸渠道情況分析 研究方法 （ 1）調(diào)查對象：本次調(diào)查以 18~24 歲的在校大學(xué)生為調(diào)查對象 （ 2）調(diào)查時間： 2020 年 02 月 25 日至 03 月 03 日 （ 3）調(diào)查地點：南昌大學(xué)、江西財經(jīng)大學(xué)、江西農(nóng)業(yè)大學(xué)、東華理工大學(xué)、 8 華東交通大學(xué)、江西科技師范學(xué)院。 （ 4）調(diào)查方法： 本次實習(xí)調(diào)查采用科學(xué)的抽樣方法收集資料，并充分利用計算機統(tǒng)計軟件進行統(tǒng)計分析， 統(tǒng)計圖表用 EXCEL 繪制 。 （一）、實地收集資料 訪問員名單 錢萍萍 劉瑞佳 辛志勇 董振 陳曠敏 李一健 訪問員分配 （見下表） 訪問地點 訪問員分配 問 卷數(shù)量 南昌大學(xué) 錢萍萍 17 江西財經(jīng)大學(xué) 劉瑞佳 17 江西農(nóng)業(yè)大學(xué) 辛志勇 16 東華理工大學(xué) 董振 16 華東交通大學(xué) 陳曠敏 17 江西科技師范學(xué)院 李一健 17 項目實施進程 （ 1） 2020 年 11 月完成問卷設(shè)計，并交與指導(dǎo)老師審核修改。 （ 2） 2020 年 12 月做二手資料的收集 ，一手資料實地收集工作。 （ 3） 2020 年 02 月完成問卷資料的統(tǒng)計整理工作，并制作完成統(tǒng)計表； （ 4） 2020 年 03 月 05 號完成調(diào)查報告的撰寫、修改、定稿工作； 問卷圖像分析 1. 3 5 . 7 1 %6 4 . 2 9 %0 . 0 0 %1 0 . 0 0 %2 0 . 0 0 %3 0 . 0 0 %4 0 . 0 0 %5 0 . 0 0 %6 0 . 0 0 %7 0 . 0 0 %男性 女性三維柱形圖 1 從圖中我們可以知道，本次接受問卷調(diào)查的被調(diào)查者以女性為主，其所占總 9 調(diào)查比例超過了六成。 2. 大一, %大二, %大三, %大四, % 本次調(diào)查我們是對整個南昌地區(qū)的高等院校的在校學(xué)生西服市場需求情況進行的一次調(diào)查，為了保證數(shù)據(jù)的合理性，我們在選擇調(diào)查對像是也進行了合理搭配，確保調(diào)查結(jié)果的真實性，從圖中我們可以看到，我們本次調(diào)查的主要對象是大三和大四的在校學(xué)生，他們的比重占到了整個調(diào)查人數(shù)的 %和 %，二者總共的比重更是達到了總調(diào)查人數(shù)的六成多。 3. %%%%%%%%需要 不需要%% 通過對調(diào)查問卷數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，我們發(fā)現(xiàn)在校學(xué)生對于西服有需要的人數(shù)占到了被調(diào)查人數(shù)的 %，超過半數(shù)多的人都表示他們需要一套合適的西服，由此可以看出，大學(xué)生西服的需求能力很大，大學(xué)生西服市場存在很大的市場機會。 10 4. 有, %沒有, %有沒有 在被問及 “您有正裝（西服）嗎？ ”時， 有超過 80%的學(xué)生回答是 “沒有 ”，通過了解主要原因是大多數(shù)情況下穿西服的機會比較少。但是，許多學(xué)生面臨畢業(yè)，而當(dāng)下很多企業(yè)為了給社會公眾一個良好的企業(yè)形象，都不約而同的要求其各種的員工工作時間必須穿著正裝，大學(xué)生為了能夠在面試時給面試企業(yè)一個好的印象，獲得工作機會，勢必最少也會買一套西服，從這里我們更加清楚的看到，未來大學(xué)生西服市場的巨大機會。 5. 求職參加社團活動活動調(diào)研 參加聚會個人喜好其他 從調(diào)查我們得知，大多數(shù)人穿西服都是集中在求職、活動調(diào)研，以及參加聚會等一些比較正式的，對于禮儀 有一定要求的社交場合和工作場合。這些人占到了總調(diào)查人數(shù)的 60%左右，由此可見大學(xué)生在使用和購買西服是，都是具有明確的目的性。 11 6. 黑色深黑色藍色褐色 其他 從這張數(shù)據(jù)統(tǒng)計圖中我們可以看出大學(xué)生對于西服的喜好與其他消費者不同，他們更加喜歡那種具有朝氣的色彩，有圖中的數(shù)據(jù)就可以看出這一點，喜歡藍色和褐色的人數(shù)分別占總調(diào)查人數(shù)的 %和 %，而對于比較傳統(tǒng)的黑色西服，大學(xué)生選購欲望相對就比較低了。 7. 32.65%67.35%0 . 0 0 % 2 0 . 0 0 % 4 0 . 0 0 % 6 0 . 0 0 % 8 0 . 0 0 %有條紋的無條紋的有條紋的 無條紋的 很多大學(xué)生在選購西服時更加鐘情于那種無條紋的服飾，主要原因是無條紋的服飾可以使給人一種比較穩(wěn)重，成熟的感覺。而有條紋的服飾則給人一種浮躁，輕浮的感覺。 12 8. 2 3 . 4 7 %3 2 . 6 6 %8 . 1 6 %3 5 . 7 1 %0 . 0 0 %5 . 0 0 %1 0 . 0 0 %1 5 . 0 0 %2 0 . 0 0 %2 5 . 0 0 %3 0 . 0 0 %3 5 . 0 0 %4 0 . 0 0 % 歐 版西裝 英 版西裝 美 版西裝 日版西裝 通過對于調(diào)查數(shù)據(jù)的整理匯總，我們可以從上圖中看到大學(xué)生對于美式西服的購買欲望很少，而相對的他們對英式和日式的西服更加感興趣，二者所占比重分別達到了 %和 %。所以，再設(shè)計西服時，廠商可以借鑒一些英式和日式的西服設(shè)計風(fēng)格，以迎合大學(xué)生 追求時尚和個性風(fēng)格的心理。 9. %%%%%0% % %%%%%西裝的價格西裝的質(zhì)量西裝的顏色西裝的風(fēng)格西裝的品牌 其他 以西服的顏色、質(zhì)量，和價格為購買因素的大學(xué)生消費者超過了總?cè)藬?shù)的七成，西服制造商應(yīng)該從這三個方面入手，設(shè)計、制作出更加合適大學(xué)生購買和穿著的西服。 13 10. 21 .4 3%16 .3 3%34 .6 9%17 .3 3%10 .0 2%0. 00 %5. 00 %10 .0 0%15 .0 0%20 .0 0%25 .0 0%30 .0 0%35 .0 0%40 .0 0%專賣店購買量身定制 大型商場. 網(wǎng)購 其他柱形圖 1 就購買西服的場所而言，有超過 30%的大學(xué)生都會選擇去大型超市購買，因為這樣可以更加直觀的看到產(chǎn)品，而且可以進行試穿，以確保購買的西服是自己喜歡而且很合身的，當(dāng)然價格方面也比較 適中。有 %的去專賣店購買，%的大學(xué)生選擇量身定制，這部分人一般經(jīng)濟條件較好，對于服飾的各方面要求也比較高。當(dāng)然也有一部分人選擇網(wǎng)購和其他方式購買，但是大都是因為價格因素。由此可見，價格成為大學(xué)生消費者選擇西服購買場所和方式的主要影響因素，西服廠商可以在保證品質(zhì)的前提下壓縮成本，制作出品質(zhì)優(yōu)良，價格適中的西服產(chǎn)品，相信一定會得要大多數(shù)大學(xué)生消費者的青睞。 11. a. 42%37%21%0%方便 便宜其他 “您認(rèn)為校園銷售會給您帶來的最大效益是什么？ ”有 42%的人認(rèn)為會比較方便，有 37%的人認(rèn)為會便宜，這倆部分人占到總?cè)藬?shù)接近 80%。由此可見大學(xué)生消費者對于這倆方面比較重視，校園銷售西服大有可為之處。 14 b. %%%% % % %愿意 不愿意看情況 愿意 不愿意看情況 圖中信息顯示 %大學(xué)生愿意嘗試在學(xué)校購買和租賃西服，剩下的也有%的人表示如果合適的也會考慮，所以我們可以確定，銷售或租賃的店鋪在高等院校中具有一定的發(fā)展?jié)摿?，值得去嘗試投資。 12. %%%%%%%%%%%%%500600700900三維柱形圖 1 從這里我們可以看出 ，很多大學(xué)生購買的西服一般都在 600 元左右，而且這個比例占到了總?cè)藬?shù)的 66..33%，所以西服制造廠商可以從這方面下功夫，也許可以更快的打開和把握市場。 15 13. %%%%%%%%%需要 不需要 無所謂三維柱形圖 1 對于著裝禮儀，大學(xué)生雖然有一定的掌握，但是在細節(jié)方面還是需要有專業(yè)人士進行指導(dǎo)，從圖中的 %需要禮儀指導(dǎo)，我們就可以看到這一點，因此在銷售西服時，我們可以捎帶一下著裝禮儀方面的服務(wù)指導(dǎo)，相信一定會得到很多大學(xué)生消費者的喜歡。 14. %%%%%%%%%%%%校園大型海報廣告 其他 三維柱形圖 1 圖中顯示，大多數(shù)的大學(xué)生消費者對于朋友推薦和校園推銷比較感興趣，這倆部分人數(shù)分別有總?cè)藬?shù)的 %和 %，所以在進行產(chǎn)品銷售和推廣時，西服制造廠商可以重點從這倆方面下手，相信會達到很好的銷售推廣效果。 通過對所有數(shù)據(jù)的整理和分析，我們可以得出一下結(jié)論： 一、大學(xué)生西服市場存在巨大的市場機會，而且還有很大的發(fā)展?jié)摿Γ灰J(rèn)真的挖掘，一定會給西服制造廠商帶來良好的收益。 二、現(xiàn)在整個大學(xué)生西服市場存在一些問題，阻礙了市場的發(fā)展 和壯大， 16 主要表現(xiàn)在，可選擇性單一，沒有真正適合大學(xué)生消費者的西服服飾；西服價格太高，大學(xué)生作為一個無固定收入的全體，沒有能力購買價格高昂的西服服飾。西服銷售推廣方式單一，市場開發(fā)緩慢。 三、高等院校校內(nèi)西服服飾銷售和租賃具有較好的市場開發(fā)潛力，但是，西服代理上和西服制造廠商必須通力合作，制定合理適中的價格，提供品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品，以及良好的銷售和禮儀指導(dǎo)性服務(wù)。 總而言之，大學(xué)生西服市場是一個很有潛力的服裝市場，具有良好的發(fā)展前景和投資價值。 問卷統(tǒng)計詳表見附錄。 （二）、樣本組成情況 我們對 100 個被調(diào)查者進行了調(diào)查，其中收到有效問卷 98 份，根據(jù)本次廣告策劃的目的，我們選取的調(diào)查對象為： 18~24 歲的在校大學(xué)生，主要以大三、大四畢業(yè)生為主。 四、 市場分析 市場調(diào)查與分析 本策劃項目屬于新興行業(yè)的推廣策劃，因此，針對西服的銷售與租賃，策劃方在南昌部分高校進行了一系列市場調(diào)研。主要采用了訪談法和問卷調(diào)查法。首先，采用了訪談的形式，隨機訪問了三四十位大學(xué)生，向其展示了不同檔次西服，詢問關(guān)于西服購買的相關(guān)知識 、租賃的了解程度等方面的問題，得出了以下結(jié)論：、穿著注意事項不是很了解 ，可由于不經(jīng)常使用，考慮會造成浪費； ，大多數(shù)目標(biāo)顧客對西服購買和租賃還不了解； ，不僅要穿著正式西服，還需要高超的面試技巧；等等。 之后，策劃方又進行了問卷調(diào)查法。根據(jù)訪談得出的結(jié)論設(shè)計了調(diào)查問卷（見附件）。策劃方以南昌大學(xué)、江西財經(jīng)大學(xué)、江西農(nóng)業(yè)大學(xué)、東華理工大學(xué)、華東交通大學(xué)、江西科技師范學(xué)院為調(diào)查范圍，采用隨機抽樣調(diào)查法，進行問卷調(diào)查，即發(fā)放問卷 100 份，實際 回收有效問卷 98 份。 產(chǎn)品市場先期推廣目標(biāo)為東華理工大學(xué)在校大學(xué)生，據(jù)統(tǒng)計資料、網(wǎng)絡(luò)等信息。 宏觀環(huán)境分析 （ 1） 國內(nèi)環(huán)境分析 17 伴隨著 “十二五 ”規(guī)劃的出臺，以及響應(yīng)快速發(fā)展經(jīng)濟的口號，中國大地上緊鑼密鼓的開展著各種各樣的行業(yè)。中央曾多次提出，把經(jīng)濟發(fā)展作為第一要務(wù)。同樣地，中央還大力鼓勵廣大畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)，發(fā)展創(chuàng)業(yè)思緒，為祖國的發(fā)展貢獻為一份力量。因此，國家每年會撥出大量款數(shù)和各種優(yōu)惠政策來支持大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)活動，促進商業(yè)的發(fā)展。 縱觀整個中國市場，各種新型行業(yè)如雨后春筍般迅速發(fā)展起來， “西服租賃 ”同時也 擠入在其中一列，但由于其發(fā)展較晚、宣傳力度小、知名度不高，故還沒有顯現(xiàn) “萬綠爭春 ”的局面，此種局面對 “西服租賃 ”行業(yè)來說，既是機遇，又是挑戰(zhàn)。 （ 2） 南昌環(huán)境分析 隨著近幾年的迅猛發(fā)展，南昌的整體實力也有了很大的提高，各大行業(yè)也都看中了像南昌這樣的二線城市，紛紛進入而使得在南昌的商業(yè)競爭很是激烈。若想在南昌占有一席之地，不能與之直接對拼。只有靠頭腦和創(chuàng)意取勝才是上策。 目前 “校園西服訂制和租賃 ”在南昌市場還沒有打開，僅存的幾家租賃西服店也不是也以單獨的形式開展，故當(dāng) “西服租賃 ”以單獨的形式出現(xiàn)在南昌的市場時 ，定會像春天里的嫩芽一樣惹人眼球的。 此外，南昌市政府為了響應(yīng)中央的號召，故加大對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)努力實踐的力度。而且并不只是口頭上支持，還在資金與房屋等各方面上全力支持。所以有了政府的支持，成功的機率就更大了。 宏觀環(huán)境分析 （ 1） 目標(biāo)市場分析 A、 市場規(guī)模 根據(jù)在網(wǎng)絡(luò)收集的資料顯示消費者最近幾年訂制或租賃西服的數(shù)量有所增加，市場容量在不斷的擴大，整個服裝訂制或租賃行業(yè)前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，二十一世紀(jì)中國服裝訂制或租賃市場進入黃金成長期間。我們在前期針對的市場主要是東華理工大學(xué)。這一地區(qū)目前的 人數(shù)為 12020 左右。根據(jù)我們進行的市場調(diào)查得出的信息分析認(rèn)為目前有意向租賃西服的人口約為 3000 左右。 B、 市場構(gòu)成 服裝訂制或租賃市場目前主要分婚紗訂制或租賃 、西服 訂制或租