一畝田有機(jī)蔬菜營銷策劃方案(編輯修改稿)
2024-12-01 10:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 不具備相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力 ,但這些年輕人已開始使用一些名牌來點(diǎn)綴自己 ,并對奢侈品有很深向往。他們是奢侈品市場上一支“生力軍”。他們希望通過頂級的產(chǎn)品體現(xiàn)自己的獨(dú)特氣質(zhì)、高品位 ,贏得周圍人的贊同和羨慕。 特殊人群 一類是嬰幼兒及產(chǎn)孕婦 :有機(jī)食品的主要市場 ,也是食品安全備受關(guān)注的部分 ,這類人群對食品安全性要求高 ,也舍得在這 方面花費(fèi)。目前針對這類人群的有機(jī)食品較少 ,存在巨大的市場空白。 一類是青少年兒童 :現(xiàn)在家庭對獨(dú)生子女的健康成長十分重視 ,對子女的教育 ,飲食等投入占家庭支出比重大 ,近年來在上海周邊出現(xiàn)了“媽媽種菜團(tuán)”就是讓孩子吃上健康的食品。因此這類人是農(nóng)場體驗(yàn)的主要人群。 一類是有健康隱患的高端人群 :肥胖 ,心臟病等富貴病患者 ,年齡較大 ,花錢買健康 ,對健康產(chǎn)品的消費(fèi)較高。 最后一類是追求品質(zhì)生活的中層收入者 :這類人群收入中等 ,但有著“讓自己生活更美好”的意識 ,這個(gè)群體是現(xiàn)代中國成長最快的群體。 營銷組合策略 產(chǎn)品 :產(chǎn)品 更換周期 :綠色有機(jī)蔬菜一定要保持新鮮度 ,蔬菜專營店的蔬菜做到一天一更新保證蔬菜采摘新鮮度。對于菜品 ,根據(jù)蔬菜本身的種植習(xí)性為了確保蔬菜的可口度不會(huì)盲 目的改變外在環(huán)境影響蔬菜的正常生長 ,所以每年會(huì)分為 3個(gè)季度進(jìn)行大范圍的更新。 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) :達(dá)到國家綠色有機(jī)蔬菜 AA 級標(biāo)準(zhǔn)。 產(chǎn)品特征 :綠色有機(jī)、健康營養(yǎng)、五彩系蔬菜。 產(chǎn)品售后服務(wù) :對于高端蔬菜 ,我們銷售的不僅是蔬菜 ,銷售的更是我們的產(chǎn)業(yè)文化 ,和高質(zhì)量的服務(wù)。讓消費(fèi)者擁有高品質(zhì)的服務(wù)才能體現(xiàn)蔬菜的高端性。要有獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)服務(wù)模式和產(chǎn)業(yè)文化 ,必須要對消費(fèi)者的心理有明確的分析。 安全性 :客戶下訂單后根據(jù)訂單號查詢詳細(xì)信息 ,比如可以看到什么時(shí)候澆水 ,栽培 ,哪塊地種植的等等 種植蔬菜的大棚不是溫室的 ,不種植反季節(jié)蔬菜 ,主要為了防雨 ,防蟲 。禁止使用化肥 ,農(nóng)場循環(huán)使用 。 消費(fèi)者和監(jiān)管部門進(jìn)行監(jiān)查 ,保證產(chǎn)品安全。 新鮮度 :現(xiàn)在消費(fèi)者更注重健康與營養(yǎng) ,為了保持蔬菜的新鮮度 ,一畝田公司會(huì)在 12 個(gè)小時(shí)內(nèi)完成采摘 ,包裝 ,配送 ,保持蔬菜新鮮度 ,維護(hù)消費(fèi)者的利益 ,滿足消費(fèi)者的需求 。 1 特別推出特色產(chǎn)品 ,有機(jī)休閑食品等產(chǎn)品吸引消費(fèi)者的眼球 。 2 改進(jìn)產(chǎn)品包裝 ,使 包裝更加的貼近生活 ,進(jìn)行人性化設(shè)計(jì) 。 (3)提供產(chǎn)品附加值 ,完善產(chǎn)品供應(yīng)鏈。 價(jià)格 : 1 向會(huì)員推出感恩價(jià) 促銷 :1 通過電話營銷向更多的大眾推薦一畝田的綠色有機(jī)蔬 菜 2 開展生態(tài)綠色旅游活動(dòng) ,引領(lǐng)廣大消費(fèi)者參觀我公司的生態(tài)農(nóng)場并向媒體造勢宣傳我公司的綠色有機(jī)蔬菜。 3 通過電視、報(bào)紙向消費(fèi)者宣傳一畝田公司的 綠色有機(jī)蔬菜的健康、綠色環(huán)保的理念。 4 通過節(jié)假日做一些促銷活動(dòng) ,如 :特色蔬菜競猜活動(dòng) ,基地觀光旅游活動(dòng)等等。 : 1網(wǎng)絡(luò)銷售 :通過網(wǎng)絡(luò)銷售 ,客戶可以網(wǎng)上下訂單 ,一畝田公司會(huì)在12 個(gè)小時(shí)內(nèi)完 成采摘 ,包裝 ,配送 。也可邀請客戶加入一畝田會(huì)員 ,享受更多優(yōu)惠政策 ,登錄 //0.網(wǎng)上注冊生效即可。 顧客網(wǎng)上下訂單 采摘 凈菜處理 包裝 根據(jù)訂單成品包裝 挨家發(fā)貨 物流運(yùn)輸 :通過公司的物流信息系統(tǒng)將信息反饋給離顧客最近的門店進(jìn)行送貨上門。 送貨上門 :面對現(xiàn)在消費(fèi)者生活節(jié)奏快 ,時(shí)間比較緊迫的狀況 ,公司采取送貨上門策略 ,既解決了消費(fèi)者沒充足時(shí)間買菜的問題 ,同時(shí)保障消費(fèi)者能吃到新鮮的蔬菜 ,而且在蔬菜運(yùn)輸途中 ,我們的物流人員會(huì)保證蔬菜不會(huì)損壞 ,并根據(jù)客戶下訂單的時(shí)間及時(shí)配送。 營銷戰(zhàn)略 產(chǎn)品推廣 6 .1 特色蔬菜競猜活動(dòng) 一畝田有機(jī)蔬菜種類豐富 ,其中有許多蔬菜比較健康營養(yǎng) ,但是人們并不了解 ,具有特色的品種占總產(chǎn)量的 10%,每年都有不少新產(chǎn)品引進(jìn)。例如 : :又名紅菜頭 ,原產(chǎn)自地中海沿岸 ,可生吃 ,炸成果汁 :又名勺菜 ,原產(chǎn)自南美洲 ,口感發(fā)糯 ,果肉感強(qiáng) ,營養(yǎng)豐富 :原產(chǎn)自歐洲 ,味道鮮美 .富含花青素 公司舉辦特色蔬菜有獎(jiǎng)競猜活動(dòng) ,按照猜對蔬菜數(shù)目的多少進(jìn)行有獎(jiǎng)排名 , 獎(jiǎng)品為 : 一等獎(jiǎng) :價(jià)值 100 元的綠色有機(jī)蔬菜優(yōu)惠卡 二等獎(jiǎng) :價(jià)值 50 元的綠色有機(jī)蔬菜 三等獎(jiǎng) :現(xiàn)金返還 30元 6 .2 建立自己的實(shí)體品牌店或大商超專柜 實(shí)體店的店面裝修別具一格 ,店面整體外觀采用蔬菜籃子的造型專賣店設(shè)有休息室 ,讓顧客在買菜之余可以品嘗新制蔬菜飲料 ,新制菜肴 ,傳授營養(yǎng)做菜 設(shè)有蔬菜長廊 ,擺設(shè)蔬菜盆栽。普及蔬菜種植習(xí)性 ,營養(yǎng)知識。 辦理會(huì)員卡 邀請客戶加入一畝田會(huì)員 ,會(huì)員分為 :普通注冊會(huì)員、嘉年華會(huì)員和貴族莊園會(huì)員。 1畝田的各項(xiàng)服務(wù)只向會(huì)員開放 ,1畝田的專享服務(wù)只向嘉年華會(huì)員和貴族莊園會(huì)員開放。普通會(huì)員可以訪問 1 畝田的基本網(wǎng)站 ,并且在蔬果超市購物、體驗(yàn)。嘉年華會(huì)員和貴族莊園會(huì)員屬于 VIP會(huì)員 ,擁有 1畝田的全部特權(quán)。 DIY 活動(dòng) 用蔬菜擺成超人形象作為品牌吉祥物或用蔬菜進(jìn)行 DIY 活動(dòng)為企業(yè)增加趣味性 ,吸引消費(fèi)者關(guān)注度讓這種活動(dòng)變成一種時(shí)尚話題 ,讓這種活動(dòng)形式以企業(yè)文化為載體以娛樂的形式去傳播。 基地觀光旅游 開展生態(tài)綠色旅游活動(dòng) ,引領(lǐng)廣大消費(fèi)者參觀我公司的生態(tài)農(nóng)場并向媒體造勢宣傳我公司的綠色有機(jī)蔬菜 ,積極利用消費(fèi)者與媒體的口碑效應(yīng)擴(kuò)大公司的知名度 ,美譽(yù)度以及公眾對公司的認(rèn)可。 七 .Swot 分析 潛在內(nèi)部優(yōu)勢 (S) 綠色有機(jī)蔬菜營養(yǎng)更豐富 ,有機(jī)蔬菜維生素 C 含量比一 般蔬菜高許多 ,其它維生素和礦物質(zhì)含量也比較高 。綠色有機(jī)蔬菜更美味 ,有機(jī)蔬菜水分含量 ,比一般蔬菜低許多 ,但甜味確比較高 ,所以有機(jī)蔬菜吃起來比較有味道 ,有小時(shí)候吃菜的原來味道 。綠色有機(jī)蔬菜更安全 ,沒有殘留農(nóng)藥化肥的危害 。有機(jī)蔬菜沒有使用轉(zhuǎn)基因和激素 。 一畝田產(chǎn)業(yè)觀念領(lǐng)先 ,有機(jī)蔬菜屬于朝陽企業(yè) ,有很大的市場空白 ,市場潛力大 ,有很好的發(fā)展前景 。 種植技術(shù)領(lǐng)先 ,公司研發(fā)方具有豐富的技術(shù)開發(fā)經(jīng)驗(yàn) 。 一畝田公司充分了解有機(jī)食品行業(yè) ,取得各種資質(zhì)認(rèn)證。 潛在內(nèi)部劣勢 (W)1 綠色
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