一畝田有機蔬菜營銷策劃方案(編輯修改稿)
2024-12-01 10:17 本頁面
【文章內容簡介】 不具備相應的經濟實力 ,但這些年輕人已開始使用一些名牌來點綴自己 ,并對奢侈品有很深向往。他們是奢侈品市場上一支“生力軍”。他們希望通過頂級的產品體現自己的獨特氣質、高品位 ,贏得周圍人的贊同和羨慕。 特殊人群 一類是嬰幼兒及產孕婦 :有機食品的主要市場 ,也是食品安全備受關注的部分 ,這類人群對食品安全性要求高 ,也舍得在這 方面花費。目前針對這類人群的有機食品較少 ,存在巨大的市場空白。 一類是青少年兒童 :現在家庭對獨生子女的健康成長十分重視 ,對子女的教育 ,飲食等投入占家庭支出比重大 ,近年來在上海周邊出現了“媽媽種菜團”就是讓孩子吃上健康的食品。因此這類人是農場體驗的主要人群。 一類是有健康隱患的高端人群 :肥胖 ,心臟病等富貴病患者 ,年齡較大 ,花錢買健康 ,對健康產品的消費較高。 最后一類是追求品質生活的中層收入者 :這類人群收入中等 ,但有著“讓自己生活更美好”的意識 ,這個群體是現代中國成長最快的群體。 營銷組合策略 產品 :產品 更換周期 :綠色有機蔬菜一定要保持新鮮度 ,蔬菜專營店的蔬菜做到一天一更新保證蔬菜采摘新鮮度。對于菜品 ,根據蔬菜本身的種植習性為了確保蔬菜的可口度不會盲 目的改變外在環(huán)境影響蔬菜的正常生長 ,所以每年會分為 3個季度進行大范圍的更新。 產品標準 :達到國家綠色有機蔬菜 AA 級標準。 產品特征 :綠色有機、健康營養(yǎng)、五彩系蔬菜。 產品售后服務 :對于高端蔬菜 ,我們銷售的不僅是蔬菜 ,銷售的更是我們的產業(yè)文化 ,和高質量的服務。讓消費者擁有高品質的服務才能體現蔬菜的高端性。要有獨特的產業(yè)服務模式和產業(yè)文化 ,必須要對消費者的心理有明確的分析。 安全性 :客戶下訂單后根據訂單號查詢詳細信息 ,比如可以看到什么時候澆水 ,栽培 ,哪塊地種植的等等 種植蔬菜的大棚不是溫室的 ,不種植反季節(jié)蔬菜 ,主要為了防雨 ,防蟲 。禁止使用化肥 ,農場循環(huán)使用 。 消費者和監(jiān)管部門進行監(jiān)查 ,保證產品安全。 新鮮度 :現在消費者更注重健康與營養(yǎng) ,為了保持蔬菜的新鮮度 ,一畝田公司會在 12 個小時內完成采摘 ,包裝 ,配送 ,保持蔬菜新鮮度 ,維護消費者的利益 ,滿足消費者的需求 。 1 特別推出特色產品 ,有機休閑食品等產品吸引消費者的眼球 。 2 改進產品包裝 ,使 包裝更加的貼近生活 ,進行人性化設計 。 (3)提供產品附加值 ,完善產品供應鏈。 價格 : 1 向會員推出感恩價 促銷 :1 通過電話營銷向更多的大眾推薦一畝田的綠色有機蔬 菜 2 開展生態(tài)綠色旅游活動 ,引領廣大消費者參觀我公司的生態(tài)農場并向媒體造勢宣傳我公司的綠色有機蔬菜。 3 通過電視、報紙向消費者宣傳一畝田公司的 綠色有機蔬菜的健康、綠色環(huán)保的理念。 4 通過節(jié)假日做一些促銷活動 ,如 :特色蔬菜競猜活動 ,基地觀光旅游活動等等。 : 1網絡銷售 :通過網絡銷售 ,客戶可以網上下訂單 ,一畝田公司會在12 個小時內完 成采摘 ,包裝 ,配送 。也可邀請客戶加入一畝田會員 ,享受更多優(yōu)惠政策 ,登錄 //0.網上注冊生效即可。 顧客網上下訂單 采摘 凈菜處理 包裝 根據訂單成品包裝 挨家發(fā)貨 物流運輸 :通過公司的物流信息系統將信息反饋給離顧客最近的門店進行送貨上門。 送貨上門 :面對現在消費者生活節(jié)奏快 ,時間比較緊迫的狀況 ,公司采取送貨上門策略 ,既解決了消費者沒充足時間買菜的問題 ,同時保障消費者能吃到新鮮的蔬菜 ,而且在蔬菜運輸途中 ,我們的物流人員會保證蔬菜不會損壞 ,并根據客戶下訂單的時間及時配送。 營銷戰(zhàn)略 產品推廣 6 .1 特色蔬菜競猜活動 一畝田有機蔬菜種類豐富 ,其中有許多蔬菜比較健康營養(yǎng) ,但是人們并不了解 ,具有特色的品種占總產量的 10%,每年都有不少新產品引進。例如 : :又名紅菜頭 ,原產自地中海沿岸 ,可生吃 ,炸成果汁 :又名勺菜 ,原產自南美洲 ,口感發(fā)糯 ,果肉感強 ,營養(yǎng)豐富 :原產自歐洲 ,味道鮮美 .富含花青素 公司舉辦特色蔬菜有獎競猜活動 ,按照猜對蔬菜數目的多少進行有獎排名 , 獎品為 : 一等獎 :價值 100 元的綠色有機蔬菜優(yōu)惠卡 二等獎 :價值 50 元的綠色有機蔬菜 三等獎 :現金返還 30元 6 .2 建立自己的實體品牌店或大商超專柜 實體店的店面裝修別具一格 ,店面整體外觀采用蔬菜籃子的造型專賣店設有休息室 ,讓顧客在買菜之余可以品嘗新制蔬菜飲料 ,新制菜肴 ,傳授營養(yǎng)做菜 設有蔬菜長廊 ,擺設蔬菜盆栽。普及蔬菜種植習性 ,營養(yǎng)知識。 辦理會員卡 邀請客戶加入一畝田會員 ,會員分為 :普通注冊會員、嘉年華會員和貴族莊園會員。 1畝田的各項服務只向會員開放 ,1畝田的專享服務只向嘉年華會員和貴族莊園會員開放。普通會員可以訪問 1 畝田的基本網站 ,并且在蔬果超市購物、體驗。嘉年華會員和貴族莊園會員屬于 VIP會員 ,擁有 1畝田的全部特權。 DIY 活動 用蔬菜擺成超人形象作為品牌吉祥物或用蔬菜進行 DIY 活動為企業(yè)增加趣味性 ,吸引消費者關注度讓這種活動變成一種時尚話題 ,讓這種活動形式以企業(yè)文化為載體以娛樂的形式去傳播。 基地觀光旅游 開展生態(tài)綠色旅游活動 ,引領廣大消費者參觀我公司的生態(tài)農場并向媒體造勢宣傳我公司的綠色有機蔬菜 ,積極利用消費者與媒體的口碑效應擴大公司的知名度 ,美譽度以及公眾對公司的認可。 七 .Swot 分析 潛在內部優(yōu)勢 (S) 綠色有機蔬菜營養(yǎng)更豐富 ,有機蔬菜維生素 C 含量比一 般蔬菜高許多 ,其它維生素和礦物質含量也比較高 。綠色有機蔬菜更美味 ,有機蔬菜水分含量 ,比一般蔬菜低許多 ,但甜味確比較高 ,所以有機蔬菜吃起來比較有味道 ,有小時候吃菜的原來味道 。綠色有機蔬菜更安全 ,沒有殘留農藥化肥的危害 。有機蔬菜沒有使用轉基因和激素 。 一畝田產業(yè)觀念領先 ,有機蔬菜屬于朝陽企業(yè) ,有很大的市場空白 ,市場潛力大 ,有很好的發(fā)展前景 。 種植技術領先 ,公司研發(fā)方具有豐富的技術開發(fā)經驗 。 一畝田公司充分了解有機食品行業(yè) ,取得各種資質認證。 潛在內部劣勢 (W)1 綠色
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