酒店?duì)I銷(xiāo)之暗促管理定義2(編輯修改稿)
2025-05-10 02:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 店老板不知情，給服務(wù)員紅包，立足酒店利益的酒店老板就有意見(jiàn)了。給錢(qián)的“暗促”方式，短期運(yùn)作會(huì)收到不錯(cuò)的效果，但時(shí)間長(zhǎng)了，紙是包不住火的，一旦發(fā)難，不是你的產(chǎn)品被消費(fèi)者抵制，就是被酒店老板扔出酒店。采用代金券的方式會(huì)好些，贈(zèng)送酒店老板或者服務(wù)員一些商場(chǎng)或酒店消費(fèi)的代金券，也可以贈(zèng)送特色禮品，這樣隱蔽一些，會(huì)化解部分矛盾，也便于長(zhǎng)期操作。 秦廣源：廠商派自己面孔生疏的業(yè)務(wù)員去酒店吃飯，挑酒店最忙的時(shí)候，坐在最醒目的位置，點(diǎn)一桌子該酒店的招牌菜，服務(wù)員問(wèn)要什么酒水時(shí)，指名道姓地點(diǎn)自己的酒，如此這般派幾批自己的業(yè)務(wù)員，每批去兩三次，這樣不但酒店服務(wù)員、酒店老板會(huì)注意你的酒，消費(fèi)者也會(huì)對(duì)你的酒另眼相看，達(dá)到拉動(dòng)潛在消費(fèi)的目的。為了降低費(fèi)用，你可以借請(qǐng)客戶吃飯或者犒勞員工的機(jī)會(huì)，為自己的“暗促”活動(dòng)添把火。 關(guān)系能解決問(wèn)題嗎 主持人：不少朋友都有這樣一種感觸：關(guān)系好了好辦事。跟酒店老板搞好關(guān)系，他還怎么好意思不給咱的“暗促”開(kāi)綠燈呢？ ?。ǚ捶剑┬ぁ★w：我不認(rèn)同這種看法。一些規(guī)模較小的終端，不重視制度管理，它沒(méi)有意識(shí)去管你到底促不促銷(xiāo)，也不會(huì)理你到底是“明促”還是“暗促”。而一些規(guī)模較大的酒店或者酒店連鎖，管理制度日趨完善，不是什么事都要老板拍板的，業(yè)務(wù)經(jīng)理、店長(zhǎng)、主管，這些中層人士要用制度對(duì)酒店進(jìn)行管理，他們不會(huì)受太多的關(guān)系因素影響。所以，我認(rèn)為與酒店老板或者其負(fù)責(zé)人搞好關(guān)系對(duì)“暗促”的幫助不是很大。 （正方）徐漢強(qiáng)：關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)還是大有好處的，我想如果趙先生跟那個(gè)酒店的老板關(guān)系夠“鐵”，他是很難將那些禁止“暗促”的話說(shuō)出口的。在酒店搞“暗促”，不僅要想辦法讓服務(wù)員主動(dòng)地推銷(xiāo)你的酒，還要讓酒店老板或者其負(fù)責(zé)人對(duì)你的酒有感
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1