酒店?duì)I銷(xiāo)之暗促管理定義1(編輯修改稿)
2025-05-10 02:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 實(shí)踐中仔細(xì)領(lǐng)悟、大膽創(chuàng)新。 變廢為寶，“暗促”真妙 河北李先生： 看到《華糖商情》第46期雜志時(shí)，“暗促”這個(gè)詞匯瞬時(shí)吸引了我的眼球，我不僅讀到了全面、透徹營(yíng)銷(xiāo)分析，而且還引起了我深深的共鳴。結(jié)合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我談一談自己對(duì)“暗促”的體會(huì)?！ ? 我是郎酒的經(jīng)銷(xiāo)商，為了提升銷(xiāo)量，我自己搞了一個(gè)“喝郎酒，刮卡得獎(jiǎng)”的終端促銷(xiāo)活動(dòng)，面對(duì)消費(fèi)者，以刮刮卡的形式承諾給再次購(gòu)買(mǎi)郎酒的消費(fèi)者三個(gè)等級(jí)的折扣，平均到每瓶酒上折價(jià)10元。但活動(dòng)搞了一段時(shí)間，并不見(jiàn)什么效果，消費(fèi)者不買(mǎi)帳，刮刮卡成了一堆廢紙。一時(shí)間我也沒(méi)轍了。偏偏那段時(shí)間有一家酒店老板對(duì)我在酒店設(shè)置的促銷(xiāo)（開(kāi)瓶費(fèi)）還表現(xiàn)出了不滿。愁呀?！案F則變，變則通”。一天我突發(fā)奇想，把刮刮卡用到酒店服務(wù)員身上試試，服務(wù)員拿到卡之后可以定期到我這里來(lái)兌現(xiàn)金，就這么辦了。結(jié)果還真的讓我喜出望外，酒店的銷(xiāo)量有了明顯的提高，由于形式隱蔽，酒店老板對(duì)我也沒(méi)了脾氣。這時(shí)，那堆一度成為廢紙的刮刮卡成了為我提高銷(xiāo)量的寶貝，我不禁心生感嘆：暗促的魅力真是無(wú)窮呀！ 診所備忘： 比起大量的關(guān)注和認(rèn)同，李先生變廢為寶、成功“暗促”的事例顯得更有分量?！鞍荡佟币木褪浅呤找孢@樣的效果，我們探討“暗促”話題的目的，就是要征集更有實(shí)際操作性的方法。在感謝李先生及時(shí)反饋意見(jiàn)的同時(shí)，我還要對(duì)他敢于創(chuàng)新、善于變通的營(yíng)銷(xiāo)思路投以贊賞的目光。想拉動(dòng)消費(fèi)，所以李先生為消費(fèi)者
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1