【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 請(qǐng)查閱附件 3－ 7(Px)每日來(lái)電明細(xì)表請(qǐng)查閱附件 3－ 8(Px)每日來(lái)訪客戶明細(xì)表請(qǐng)查閱附件 3－ 9(Px)樣板房檢查及工程進(jìn)度情況表請(qǐng)查閱附件 3－ 10(Px)樣板房日常檢查工作情況表請(qǐng)查閱附件 3－ 11(Px) 房地產(chǎn)智庫(kù)27 / 178第四章 廣告設(shè)計(jì)管理第一節(jié) 每周廣告審批表第三十五條 各地區(qū)公司必須在每周五 12：00 前將項(xiàng)目廣告及媒體投放計(jì)劃按《（項(xiàng)目）本周媒體投放審批表》要求填寫，并將電子版文件發(fā)至集團(tuán)營(yíng)銷品牌中心。第三十六條 營(yíng)銷品牌中心必須在周一 17：00 前將各項(xiàng)目的廣告及媒體投放計(jì)劃審核完畢，簽署意見(jiàn)后報(bào)董事局主席審批。第三十七條 各地區(qū)公司必須嚴(yán)格按集團(tuán)審批后的媒體方案進(jìn)行投放，有報(bào)紙廣告投放的地區(qū)公司必須在投放當(dāng)周的周五將當(dāng)周投放廣告的報(bào)紙以特快專遞形式寄回集團(tuán)營(yíng)銷品牌中心；短信投放當(dāng)天必須將投放監(jiān)測(cè)情況及來(lái)電來(lái)訪情況（按截止 13:00、截止18:00 兩次的來(lái)訪來(lái)電情況）及時(shí)報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷品牌中心；每月將短信發(fā)送截圖原件、電視投放監(jiān)測(cè)報(bào)告寄回集團(tuán)營(yíng)銷品牌中心。第三十八條 《（項(xiàng)目）本周媒體投放審批表》須仔細(xì)填報(bào)，投放媒體要求為兩到三個(gè)媒體，其中主流媒體占主導(dǎo)地位；短信投放主要按照 1：2 ：1 的比例進(jìn)行，例如：周一至周三 5 萬(wàn)條，周四至周六 10 萬(wàn)條，周日 5 萬(wàn)條,如此類推（新項(xiàng)目開(kāi)盤除外） ；投放報(bào)紙廣告當(dāng)天的短信內(nèi)容必須要涵括“詳見(jiàn) xxxx 報(bào)” 的字樣；審批表中28 / 178的短信內(nèi)容應(yīng)與廣告設(shè)計(jì)稿一致，當(dāng)同時(shí)使用多個(gè)案名時(shí)，應(yīng)注意區(qū)分不同的電話號(hào)碼。第三十九條 集團(tuán)營(yíng)銷品牌中心檔案管理員必須將各地區(qū)公司寄回的媒體廣告原件與集團(tuán)審批的《（項(xiàng)目）本周媒體投放審批表》進(jìn)行核對(duì)，無(wú)誤后歸檔。每月最后一天編制集團(tuán)系統(tǒng)媒體投放情況匯總表報(bào)董事局主席。恒大山水城本周銷售廣告策劃及媒體投放審批表請(qǐng)查閱附件 4－ 1(Px)第二節(jié) 報(bào)紙廣告第四十條 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)園林及樓宇具備一定拍攝條件后，營(yíng)銷部須安排專人每周六周日去現(xiàn)場(chǎng)拍攝園林實(shí)景照片，以為后期廣告畫面構(gòu)圖使用做好準(zhǔn)備工作。第四十一條 營(yíng)銷部須會(huì)同廣告公司于每周二構(gòu)思下周廣告畫面及完成廣告主畫面設(shè)計(jì)拼圖，并于周四前確定好下周報(bào)紙廣告主畫面。第四十二條 每周四各地區(qū)公司須按照?qǐng)?bào)紙廣告模板，并根據(jù)自己項(xiàng)目實(shí)際銷售特點(diǎn)來(lái)表述價(jià)格信息（特別注意模板中的價(jià)格信息及活動(dòng)優(yōu)惠信息按實(shí)際調(diào)整） 。第四十三條 新開(kāi)盤的城市項(xiàng)目，須在借鑒其它在售城市項(xiàng)目29 / 178園林景觀基礎(chǔ)上結(jié)合自身特點(diǎn)，于開(kāi)盤前 1 個(gè)月完成廣告畫面設(shè)計(jì)，新開(kāi)盤的天下項(xiàng)目須在總規(guī)劃鳥(niǎo)瞰效果圖基礎(chǔ)上，進(jìn)行美化勾圖（突出天下的規(guī)模及山水資源） 。第四十四條 報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)要求根據(jù)不同主題，直觀反映項(xiàng)目賣點(diǎn)。所用的廣告語(yǔ)主標(biāo)題及 23 行的副標(biāo)題，要能清晰地傳播總結(jié)出來(lái)的所有核心賣點(diǎn)。第四十五條 報(bào)紙廣告主標(biāo)題要求簡(jiǎn)短明了，最多不超過(guò) 15 個(gè)字（如果超出 10 個(gè)字需用不同顏色區(qū)分突出重點(diǎn)信息） ；主標(biāo)題字體要用正規(guī)的字體（除新組團(tuán)名字外） ，且位于整個(gè)廣告版面最為顯著的地方。第四十六條 報(bào)紙廣告主標(biāo)題與副標(biāo)題，要求能清晰地分辨出來(lái)，除了字體大小的區(qū)別之外，要運(yùn)用不同顏色來(lái)突出重點(diǎn)，吸引客戶的視覺(jué)，但在運(yùn)用顏色運(yùn)用過(guò)程中，同一行字不能超過(guò)兩種顏色。第四十七條 報(bào)紙廣告新案名的 LOGO 設(shè)計(jì)必須簡(jiǎn)潔大方、美觀清晰，要與定位語(yǔ)搭配協(xié)調(diào)，大小比例和色彩要與整體版面相協(xié)調(diào)，并置于顯眼的位置。第四十八條 各地區(qū)分公司在設(shè)計(jì)報(bào)紙廣告時(shí)，必須根據(jù)自身項(xiàng)目特點(diǎn)學(xué)習(xí)借鑒《恒大全國(guó)項(xiàng)目圖庫(kù)》 ，以圖庫(kù)中的圖片做為設(shè)計(jì)30 / 178廣告畫面參考素材使用。第四十九條 每個(gè)報(bào)紙廣告須在不顯眼位置標(biāo)注風(fēng)險(xiǎn)提示。風(fēng)險(xiǎn)提示內(nèi)容如下（以駿鴻花園為例）：預(yù)售證號(hào)：穗房預(yù)字第 20220032 號(hào)標(biāo)準(zhǔn)地名：駿鴻花園 穗地名委【2022】212 號(hào)本廣告相關(guān)內(nèi)容、圖片是對(duì)項(xiàng)目所做的示意表現(xiàn)，僅供參考。最終以政府相關(guān)部門批準(zhǔn)的文件、圖則為準(zhǔn)，經(jīng)政府批準(zhǔn)的詳細(xì)規(guī)劃已在銷售現(xiàn)場(chǎng)公示，敬請(qǐng)查看。本廣告對(duì)項(xiàng)目的周圍道路規(guī)劃、環(huán)境、交通、公共設(shè)施、各種產(chǎn)品及文字介紹，旨在提供相關(guān)信息，不意味著本公司對(duì)此作出了任何承諾。本廣告為要約邀請(qǐng)，買賣雙方的權(quán)利及義務(wù)以雙方簽訂的《房地產(chǎn)買賣合同》為準(zhǔn)。第五十條 新項(xiàng)目開(kāi)盤報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)分為開(kāi)盤前認(rèn)籌和開(kāi)盤當(dāng)周兩個(gè)階段，各階段廣告須緊扣當(dāng)期宣傳主題。第五十一條 日常報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)根據(jù)主題的不同分為三個(gè)版式，即二期/新案名開(kāi)盤版、加推促銷版、一口價(jià)優(yōu)惠版。第五十二條 開(kāi)盤前認(rèn)籌階段報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)實(shí)際案例解析如下：31 / 178開(kāi)盤前 32 周投放報(bào)紙廣告，進(jìn)行蓄客認(rèn)籌,主標(biāo)題必須為“即將成本價(jià)開(kāi)盤” ，并突出“ 即將”兩個(gè)字。 開(kāi)盤前 1 周投放報(bào)紙廣告，主標(biāo)題為 “XX 日將成本價(jià)開(kāi)盤”，并突出“ 成本價(jià)開(kāi)盤” ，強(qiáng)調(diào)時(shí)間的緊迫性； “開(kāi)盤必特價(jià)，特價(jià)必升值”必須放在主標(biāo)題下方；結(jié)合銷售方式調(diào)整折扣信息為“本周認(rèn)購(gòu)額外特別 XX 折”或“本周認(rèn)籌額外特別 XX 折” ；報(bào)紙廣告的價(jià)格信息須嚴(yán)格遵循已發(fā)文的均價(jià)區(qū)間文件，突出有吸引力并相對(duì)合理的起價(jià)。華府類及別墅產(chǎn)品要在價(jià)格信息下面突出產(chǎn)品特點(diǎn)新項(xiàng)目開(kāi)盤前一周投放包報(bào)，正面為主標(biāo)題為“XX 日將成本價(jià)開(kāi)盤” ，并突出“ 成本價(jià)開(kāi)盤” ；包報(bào)的背面內(nèi)容圍繞項(xiàng)目簡(jiǎn)介、園林景觀、配套設(shè)施和 9A 精裝，主要形式以大量圖片排列組32 / 178合為主,附以簡(jiǎn)練文字說(shuō)明；必須附上兩個(gè)具有代表性的戶型平面圖及戶型簡(jiǎn)單解說(shuō)。第五十三條 開(kāi)盤當(dāng)周階段報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)實(shí)際案例解析如下：開(kāi)盤當(dāng)周投放報(bào)紙廣告，主標(biāo)題為“xx 日隆重開(kāi)盤，成本價(jià)發(fā)售僅限一日” ，突出“成本價(jià)” 及“僅限一日 ”；優(yōu)惠折扣必須為“ 開(kāi)盤額外特別XX 折 ”； 開(kāi)盤必特價(jià)，特價(jià)必升值必須放在稍微次要的位置；報(bào)紙廣告的價(jià)格信息嚴(yán)格遵照已發(fā)文的均價(jià)區(qū)間文件，突出有吸引力并相對(duì)合理的起價(jià)。華府類及別墅產(chǎn)品要在價(jià)格信息下面突出產(chǎn)品特點(diǎn)，明星活動(dòng)突出 XXX/XXX 明星璀耀亮場(chǎng) XXX（新項(xiàng)目）新項(xiàng)目開(kāi)盤當(dāng)周周五投放包報(bào)，正面為主標(biāo)題為“xx 日隆重開(kāi)盤，成本價(jià)發(fā)售僅限一日”，突出“成本價(jià)” 及“ 僅限一日”；包報(bào)的背面內(nèi)容圍繞項(xiàng)目簡(jiǎn)介、園林景觀、配套設(shè)施和 9A精裝，主要形式以大量圖片排列組合為主,附以簡(jiǎn)練文字說(shuō)明；必須33 / 178附上兩個(gè)具有代表性的戶型平面圖及戶型簡(jiǎn)單解說(shuō)。第五十四條 二期開(kāi)盤報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)實(shí)際案例解析如下：開(kāi)盤前 1 周投放報(bào)紙廣告，進(jìn)行蓄客認(rèn)籌,主標(biāo)題為“二期 XX 日即將成本價(jià)隆重開(kāi)盤”，并突出“二期即將隆重開(kāi)盤” 字眼。開(kāi)盤必特價(jià)，特價(jià)必升值必須放在稍微次要的位置；結(jié)合銷售方式及時(shí)調(diào)整折扣信息為“開(kāi)盤額外特別 XX 折” 或“本周認(rèn)籌額外特別 XX 折”；華府類及別墅產(chǎn)品要在價(jià)格信息下面突出產(chǎn)品特點(diǎn)第五十五條 新案名三種不同表達(dá)形式的開(kāi)盤報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)實(shí)際案例解析如下： 房地產(chǎn)智庫(kù)第一種（1）廣告畫面要求用項(xiàng)目園林景觀其中一個(gè)特寫小品，強(qiáng)調(diào)歐式、精致以小見(jiàn)大的表現(xiàn)相結(jié)合；（2）主標(biāo)題以豎排形式，字體優(yōu)雅正氣。（3）開(kāi)盤前 1 周主標(biāo)題為 XX 日將盛大開(kāi)盤，開(kāi)盤當(dāng)周主標(biāo)題為 XX 日盛大開(kāi)盤 。34 / 178（4）結(jié)合銷售方式及時(shí)調(diào)整折扣信息為“開(kāi)盤額外特別 XX 折”或“本周認(rèn)籌額外特別 XX 折”；（5）報(bào)紙廣告的價(jià)格信息嚴(yán)格遵照價(jià)格區(qū)間文件，突出有吸引力并相對(duì)合理的起價(jià)，或直接根據(jù)目前在售剩余房源價(jià)格信息出廣告。第二種（1）廣告畫面要求用一種寫意的生活氣息表現(xiàn)方式，再與實(shí)景相結(jié)合構(gòu)成；（2）主標(biāo)題字體優(yōu)雅端莊，主副標(biāo)題要清晰地分辨出主次之分。（3）開(kāi)盤前 1 周主標(biāo)題為 XX 日將成本價(jià)隆重開(kāi)盤( 榮耀開(kāi)盤)，開(kāi)盤當(dāng)周主標(biāo)題為 XX 日成本價(jià)隆重開(kāi)盤(榮耀開(kāi)盤)。（4）結(jié)合銷售方式及時(shí)調(diào)整折扣信息為“開(kāi)盤額外特別 XX 折”或“本周認(rèn)籌額外特別 XX 折”；（5）報(bào)紙廣告的價(jià)格信息嚴(yán)格遵照價(jià)格區(qū)間文件，突出有吸引力并相對(duì)合理的起價(jià)，或直接根據(jù)目前在售剩余房源價(jià)格信息出廣告。第三種35 / 178（1）廣告畫面要求用渲染表現(xiàn)方式，再與實(shí)景相結(jié)合；（2）主標(biāo)題、副標(biāo)題、價(jià)格、折扣等相關(guān)信息有序集中放在廣告畫面上方，并清晰地分辨出主次之分；（3）主畫面下方放置項(xiàng)目園林實(shí)景、會(huì)所、樓宇、樣板房等小圖片，圖片加以文字注明。（4）開(kāi)盤前 1 周主標(biāo)題為 “XX 日將成本價(jià)隆重開(kāi)盤”，開(kāi)盤當(dāng)周主標(biāo)題為“XX 日成本價(jià)隆重開(kāi)盤”（5）結(jié)合銷售方式及時(shí)調(diào)整折扣信息為“開(kāi)盤額外特別 XX 折”或“本周認(rèn)籌額外特別 XX 折”；（6）報(bào)紙廣告的價(jià)格信息嚴(yán)格遵照價(jià)格區(qū)間文件，突出有吸引力并相對(duì)合理的起價(jià)，或直接根據(jù)目前在售剩余房源價(jià)格信息出廣告。第五十六條 促銷廣告設(shè)計(jì)實(shí)際案例解析如下：半軟半硬加推版：（1）以 2/3 版面為廣告設(shè)計(jì)，1/3 版面為新聞性質(zhì)的軟文結(jié)合組成。其中軟文部分標(biāo)題要類似新聞標(biāo)題，排版形式類似所投放報(bào)36 / 178紙的新聞版排版形式，其內(nèi)容針對(duì)項(xiàng)目賣點(diǎn)，從三種不同方面進(jìn)行編寫，如突出產(chǎn)品性價(jià)比高、突出產(chǎn)品優(yōu)越性、突出周邊市政利好性。（2）挑選出金牌戶型進(jìn)行解析（上無(wú)家具擺放的單色戶型平面圖） 。 房地產(chǎn)智庫(kù)新推樓棟版：以項(xiàng)目所推出樓宇作為主題，廣告畫面以樓宇的優(yōu)越性來(lái)體現(xiàn)，例如所推樓棟正對(duì)湖景的，畫面可以體現(xiàn)湖景。加推促銷版：（37 / 178（1）以項(xiàng)目自身的優(yōu)越性做為主題，畫面以多種不同排列方式表現(xiàn)項(xiàng)目規(guī)模、配套等，圖片要加以注明。（2）主標(biāo)題要簡(jiǎn)短明了、清晰直接表達(dá)銷售的主題，主標(biāo)題文字不得超過(guò) 15 個(gè)字。（3）根據(jù)不同產(chǎn)品類型特點(diǎn)，價(jià)格信息有針對(duì)的選擇上精裝起價(jià)、毛坯起價(jià)、均價(jià)、總價(jià)、首付、優(yōu)惠總價(jià)等。一口價(jià)促銷版：一房一價(jià)版：（1）主要突出一口價(jià)主題信息，用舉例列表方式來(lái)表現(xiàn)；（2）為吸引客戶，價(jià)格信息為副標(biāo)題，要求按項(xiàng)目在售樓宇最低價(jià)格為起價(jià)，突出最高價(jià)格的優(yōu)惠總價(jià)；（3）舉例列表的方式：（排版空間充足的可在“優(yōu)惠額”后上“ 首付”或 “月供 ”信息）38 / 178房號(hào) 戶型 面積 景觀 原總價(jià) 優(yōu)惠總價(jià) 優(yōu)惠額不分樓層朝向戶型一口價(jià)版：（1）舉例列表的方式必須按順序排列：房號(hào)，戶型，建筑面積，原單價(jià)，原總價(jià)，一口價(jià)單價(jià)，一口價(jià)總價(jià)，優(yōu)惠總額。列表時(shí)注意突出原單價(jià)和一口價(jià)單價(jià)，以引起客戶購(gòu)買欲望。（2）廣告版面下方實(shí)景圖片順序：園林景觀（2 張） 、會(huì)所配套（12 張） 、示范單位。 房地產(chǎn)智庫(kù)報(bào)紙廣告實(shí)際案例請(qǐng)查閱附件 4－ 2(Px)第三節(jié) 新聞稿及軟文廣告新聞宣傳通稿按其性質(zhì)分為項(xiàng)目日常銷售、品牌宣傳和重大事件三種類型。本節(jié)所涉內(nèi)容為日常銷售類型，品牌宣傳及重大事件由集團(tuán)營(yíng)銷品牌中心統(tǒng)一負(fù)責(zé)。 第五十七條 新聞宣傳通稿的主題務(wù)必清晰、準(zhǔn)確，目的性和宣傳性強(qiáng)；同時(shí)新聞宣傳通稿還要特別注意避免涉及一些敏感話題和企業(yè)秘密以及其它不適宜對(duì)外發(fā)布的內(nèi)容、統(tǒng)計(jì)數(shù)字等。各項(xiàng)目39 / 178開(kāi)盤后新聞宣傳中的銷售業(yè)績(jī)等敏感數(shù)據(jù)必須事先與集團(tuán)營(yíng)銷品牌中心溝通，確認(rèn)后方可對(duì)外發(fā)布。第五十八條 所有新聞宣傳通稿撰寫前相關(guān)責(zé)任人須研究新聞宣傳通稿的主題和發(fā)布目標(biāo)，然后按組織程序撰寫。待完成后，再組織部門各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審核確定最終內(nèi)容。第五十九條 加強(qiáng)對(duì)外宣傳稿件管理，實(shí)行審查審批制度。各地區(qū)公司任何部門或個(gè)人向新聞媒體或其他單位或個(gè)人發(fā)布涉及我司的一切文字、圖片、印刷品、音像制品等材料，必須經(jīng)過(guò)本部門主要負(fù)責(zé)人審查簽字，報(bào)當(dāng)?shù)囟麻L(zhǎng)審批后方可對(duì)外發(fā)布。未經(jīng)審批，不得向媒體或其他單位或個(gè)人通報(bào)公司正在討論或尚未最后確定之事項(xiàng)。第六十條 對(duì)外所發(fā)布的新聞稿件、領(lǐng)導(dǎo)簽發(fā)后的《新聞通稿審批表》一律以電子版本形式存檔，并建立新聞臺(tái)帳，由專人負(fù)責(zé)管理。第六十一條 對(duì)于新聞媒體參與采訪的活動(dòng)，嚴(yán)格按照《恒大品牌管理辦法》中新聞發(fā)言人制度，任何人未經(jīng)允許不得接受媒體的采訪。對(duì)于媒體的采訪，如無(wú)特殊情況，一律由采訪媒體事先提交采訪提綱，由當(dāng)?shù)刂鞴茴I(lǐng)導(dǎo)審批后，確定是否接受采訪、采訪形式、內(nèi)容及人員安排。40 / 178第六十二條 集團(tuán)重要新聞發(fā)布，各分公司營(yíng)銷部媒介專員須緊密配合，負(fù)責(zé)落實(shí)新聞刊發(fā)版面。第六十三條 新聞撰寫人員必須遵守保密制度。未經(jīng)審批，不得將領(lǐng)導(dǎo)講話稿、公司發(fā)文、會(huì)議紀(jì)要等交由媒體發(fā)布；不得將正在討論或尚未最后確定的事項(xiàng)向媒體通報(bào)。 房地產(chǎn)智庫(kù)______公司樓盤新聞通稿審批表請(qǐng)查閱附件 4－ 3(Px)第六十四條 軟文廣告通常指的是購(gòu)買版面我方自行設(shè)計(jì)的類似新聞的廣告。軟文廣告原則上應(yīng)做在報(bào)紙的頭版或三版，主標(biāo)題類似新聞，排版風(fēng)格與所投放報(bào)紙排版類似，除主標(biāo)題以外，正文中應(yīng)輔助有展示項(xiàng)目賣點(diǎn)的 34 個(gè)小標(biāo)題。軟文廣告投放在不同媒體或不同時(shí)間，標(biāo)題與排版樣式應(yīng)適當(dāng)變換。具體設(shè)計(jì)可參見(jiàn)模板。41 / 178軟文廣告參考版式一（廣州日?qǐng)?bào) 9 月 14 日頭版）軟文廣告參考版式二（羊城晚報(bào) 9 月 14 日頭版）第四節(jié) 3D 片及廣告片第六十五條 項(xiàng)目 3D 或影視宣傳片腳本方案及成片，必須報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷品牌中心審批后方可執(zhí)行。第六十六條