【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)品提成。（1）新產(chǎn)品提成提成金額=新產(chǎn)品立項(xiàng)獎(jiǎng)+應(yīng)用價(jià)值獎(jiǎng)新產(chǎn)品立項(xiàng)獎(jiǎng)：設(shè)計(jì)人員開發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品中標(biāo)并批量生產(chǎn)的，當(dāng)該產(chǎn)品銷售額達(dá)25萬元時(shí)，給予立項(xiàng)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)?lì)~見表81。新產(chǎn)品應(yīng)用價(jià)值獎(jiǎng)：設(shè)計(jì)的產(chǎn)品銷售額超過25萬元時(shí)，按超額部分的2‰提取作為開發(fā)產(chǎn)品應(yīng)用價(jià)值獎(jiǎng)。（2）翻版產(chǎn)品提成提成金額=翻版產(chǎn)品立項(xiàng)獎(jiǎng)+應(yīng)用價(jià)值獎(jiǎng)翻版產(chǎn)品立項(xiàng)獎(jiǎng)：設(shè)計(jì)人員翻版的產(chǎn)品中標(biāo)并批量生產(chǎn)的，當(dāng)該產(chǎn)品銷售額達(dá)25萬元時(shí)，給予立項(xiàng)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)?lì)~見表81。翻版產(chǎn)品應(yīng)用價(jià)值獎(jiǎng)：翻版產(chǎn)品的銷售額超過25萬元時(shí)，‰提取作為產(chǎn)品應(yīng)用價(jià)值獎(jiǎng)。（三）新技術(shù)開發(fā)提成（1）新技術(shù)開發(fā)提成提成金額=立項(xiàng)獎(jiǎng)+開發(fā)成果獎(jiǎng)+應(yīng)用價(jià)值獎(jiǎng)技術(shù)開發(fā)立項(xiàng)獎(jiǎng)：由員工個(gè)人向公司提出立項(xiàng)申請，通過委員會評審決定立項(xiàng)的，對項(xiàng)目發(fā)起人或項(xiàng)目發(fā)起小組給予立項(xiàng)獎(jiǎng)，立項(xiàng)獎(jiǎng)的額度根據(jù)委員會一致同意的獎(jiǎng)勵(lì)額為準(zhǔn)，額度范圍見表81。技術(shù)開發(fā)成果獎(jiǎng)：開發(fā)的技術(shù)不管是非專利或?qū)＠夹g(shù)，在項(xiàng)目申請人（小組）申請立項(xiàng)時(shí)，委員會應(yīng)界定其開發(fā)成果獎(jiǎng)的時(shí)間、獎(jiǎng)金額度，并在《技術(shù)開發(fā)合同》中明確。開發(fā)技術(shù)應(yīng)用價(jià)值獎(jiǎng)：應(yīng)用開始技術(shù)的產(chǎn)品，其銷售額達(dá)到一定額度時(shí)，將其超額部分按一定的比例提取作為開發(fā)技術(shù)應(yīng)用價(jià)值獎(jiǎng)。不管是非專利技術(shù)或?qū)＠夹g(shù)，在項(xiàng)目申請人（小組）申請立項(xiàng)時(shí)，委員會應(yīng)界定其開發(fā)技術(shù)應(yīng)用獎(jiǎng)的時(shí)間、獎(jiǎng)金額度，并在《技術(shù)開發(fā)合同》中明確。第四十八條 設(shè)計(jì)提成工資的確定序號獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)提成工資的確定1產(chǎn)品開發(fā)立項(xiàng)獎(jiǎng)當(dāng)產(chǎn)品銷售額達(dá)到25萬元，開發(fā)人員可向公司申請發(fā)放立項(xiàng)獎(jiǎng)，經(jīng)公司批準(zhǔn)后，計(jì)入設(shè)計(jì)提成2技術(shù)開發(fā)立項(xiàng)獎(jiǎng)委員會同意立項(xiàng)并報(bào)董事長批準(zhǔn)，以董事長批準(zhǔn)的日期為準(zhǔn)，計(jì)入設(shè)計(jì)提成3技術(shù)開發(fā)成果獎(jiǎng)以《技術(shù)開發(fā)合同》規(guī)定的條件和時(shí)間為準(zhǔn)，一般專利技術(shù)的開發(fā)成果獎(jiǎng)確定的時(shí)間是公司取得專利證書的時(shí)間4開發(fā)產(chǎn)品應(yīng)用價(jià)值獎(jiǎng)當(dāng)該產(chǎn)品銷售額達(dá)到25萬元時(shí)，開始計(jì)提開發(fā)產(chǎn)品應(yīng)用價(jià)值獎(jiǎng)，該獎(jiǎng)項(xiàng)直至開發(fā)人員離開公司為止5開發(fā)技術(shù)應(yīng)用價(jià)值獎(jiǎng)當(dāng)該產(chǎn)品銷售額達(dá)到25萬元時(shí)，開始計(jì)提開發(fā)技術(shù)應(yīng)用價(jià)值獎(jiǎng)，該獎(jiǎng)項(xiàng)直至開發(fā)人員離開公司為止第四十九條 設(shè)計(jì)提成工資的發(fā)放設(shè)計(jì)提成工資在每年12月份統(tǒng)一結(jié)算，但其發(fā)放分為兩部分：一部分作為績效工資在每月發(fā)放，其為設(shè)計(jì)提成的預(yù)支部分；另一部分在第二年的1月份統(tǒng)一結(jié)算發(fā)放。第九章 銷售提成工資制第五十條 適用范圍銷售提成與銷售業(yè)績關(guān)聯(lián)，是為鼓勵(lì)公司從事市場開拓人員而設(shè)立，具體適用于營銷中心業(yè)務(wù)員。第五十一條 薪酬結(jié)構(gòu)公式91：月度收入構(gòu)成=基礎(chǔ)工資+崗位工資+績效工資+福利公式92：年度收入整體構(gòu)成=基礎(chǔ)工資+崗位工資+（銷售提成－應(yīng)計(jì)銷售費(fèi)用－月標(biāo)準(zhǔn)績效工資12）+福利基礎(chǔ)工資按本制度第十五條的規(guī)定確定，并于每月發(fā)放。崗位工資按本制度第十六條的規(guī)定確定，并于每月發(fā)放。公式93：月績效工資=月績效工資基數(shù)崗位級別系數(shù)（部門月度考核系數(shù)30%+個(gè)人月度考核系數(shù)70%）公式94：月標(biāo)準(zhǔn)績效工資=月績效工資基數(shù)崗位級別系數(shù)績效工資實(shí)質(zhì)上是作為銷售提成的提前預(yù)支，以避免業(yè)務(wù)人員月度收入過低，減少業(yè)務(wù)人員的流動(dòng)性。為使平時(shí)的考核有效，業(yè)務(wù)人員的“標(biāo)準(zhǔn)績效工資”將從銷售提成中扣除。第五十二條 銷售提成銷售提成是對業(yè)務(wù)員實(shí)現(xiàn)銷售收入目標(biāo)的獎(jiǎng)勵(lì)。公司業(yè)務(wù)按性質(zhì)分類，可以分為跟單業(yè)務(wù)和開發(fā)業(yè)務(wù)。其中跟單業(yè)務(wù)是指由公司所開發(fā)的客戶和業(yè)務(wù)資源，再分配給業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)和發(fā)展，包括在該客戶所延伸發(fā)展的所有業(yè)務(wù)；開發(fā)業(yè)務(wù)是指由業(yè)務(wù)員自己開發(fā)的客戶和業(yè)務(wù)資源。方案一：（根據(jù)回款直接提成）為保證公司正?，F(xiàn)金流，跟單業(yè)務(wù)和開發(fā)業(yè)務(wù)均根據(jù)年度財(cái)務(wù)收入，即回款總額情況計(jì)提。（1）跟單業(yè)務(wù)若年度回款總額在500萬元人民幣以內(nèi)（包括500萬元），提成按總回款額的3％計(jì)算；若年度回款總額多于500萬元人民幣，則500萬元至800萬元部分（包括800萬元），%計(jì)算；若年度回款總額多于800萬元，則800萬元以上部分，提成按總回款額的1%計(jì)算。見下表91所示。表91 提成比例表（一）年度回款總額X≤500萬元500萬元X≤800萬元800萬元X分段提成比例b3％%1%（2）開發(fā)業(yè)務(wù)開發(fā)業(yè)務(wù)由于難度較大，且是公司重點(diǎn)鼓勵(lì)的工作，因此按回款總額的5%提取。方案二：（根據(jù)銷售目標(biāo)完成情況提成，并考慮相關(guān)影響因素）銷售提成 = ∑年回款總額Ri ∏Pij 分段提成比例bi表示某一銷售業(yè)務(wù)；Ri表示i業(yè)務(wù)的回款總額。j表示對i銷售業(yè)務(wù)的影響因素，如新老客戶等；∏Pij表示各種因素對應(yīng)銷售收入實(shí)現(xiàn)的影響程度的連乘積。由于新老客戶、公司其他人員協(xié)助程度、銷售費(fèi)用、地區(qū)銷售難度等不同，銷售收入實(shí)現(xiàn)的難度不同，銷售人員付出的努力程度不同，而且對公司的貢獻(xiàn)也不同。各業(yè)務(wù)單元應(yīng)綜合考慮影響銷售業(yè)績的主要因素，并根據(jù)各因素的影響程度賦予不同的調(diào)整值。舉例：新開發(fā)客戶，Pi1=；營銷費(fèi)用預(yù)算超支10%，Pi2=1－營銷費(fèi)用超支率=1－10%=。則∏Pij ==根據(jù)業(yè)務(wù)員完成不同銷售目標(biāo)的情況采用不同比例提成。年度銷售指標(biāo)完成率低于50%的人員不享受提成獎(jiǎng)勵(lì)。表92 提成比例表（二）銷售目標(biāo)完成比例[50%，100%](100%，120%](120%，150%]150%以上提成比例1‰2‰3‰5‰第五十三條 由公司決定的某些特別業(yè)務(wù)視情況制訂特別的提成比例。第五十四條 回款期限影響貨款回籠期限與業(yè)務(wù)提成掛鉤，如不能按規(guī)定期限和數(shù)量追回時(shí)，逾期則按以下規(guī)定處罰。表93：逾期業(yè)務(wù)提成系數(shù)逾期期限30天以內(nèi)60天以內(nèi)90天以內(nèi)120天以內(nèi)150天以內(nèi)150天以上逾期業(yè)務(wù)提成系數(shù)100％95％85％70％50％0％如能按規(guī)定期限提前回款，則按金額和天數(shù)以銀行利息獎(jiǎng)勵(lì)。對于逾期180天且在訂單發(fā)生下年度仍未回收的款項(xiàng)，在訂單發(fā)生的下年度將從實(shí)際完成的銷售回款額中抵扣，抵扣后的余額作為當(dāng)期提成獎(jiǎng)勵(lì)的核算基數(shù)。第五十五條 應(yīng)計(jì)銷售費(fèi)用公式95：應(yīng)計(jì)銷售費(fèi)用＝業(yè)務(wù)員出差費(fèi)用＋客戶公司一般人員來深圳的接待費(fèi)用＋其他應(yīng)計(jì)費(fèi)用業(yè)務(wù)員出差期間發(fā)生的所有費(fèi)用（包括通訊費(fèi)、交通費(fèi)、食宿費(fèi)、應(yīng)酬費(fèi)及送禮等）均由業(yè)務(wù)員個(gè)人負(fù)責(zé)支出。以上所列費(fèi)用必須在銷售計(jì)劃和報(bào)銷時(shí)清晰列支。凡來深圳的本公司客戶，包括公司同意開發(fā)的新客戶、業(yè)務(wù)主管、主要設(shè)計(jì)師、廠長、總經(jīng)理、總工程師級別以上人員的接待費(fèi)用均由公司負(fù)責(zé)支出。一般情況下其他人員的接待費(fèi)用公司不予負(fù)擔(dān)，特殊情況下須經(jīng)總經(jīng)理（或常務(wù)副總經(jīng)理）批準(zhǔn)后方可由公司負(fù)責(zé)支出。凡是由公司統(tǒng)一安排的送禮費(fèi)用均由公司負(fù)責(zé)支出。業(yè)務(wù)員建議的新開發(fā)客戶，需經(jīng)公司評估同意后，方可給予設(shè)計(jì)、打樣支持，其他開發(fā)費(fèi)用由業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)。公司不予同意而業(yè)務(wù)員執(zhí)意要開發(fā)的新客戶，則設(shè)計(jì)、打樣及其它費(fèi)用均由業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)支出。如開發(fā)成功，產(chǎn)量達(dá)1000大箱以上，公司則扣還設(shè)計(jì)、打樣費(fèi)用給業(yè)務(wù)員。前期開發(fā)業(yè)務(wù)需送禮者，須經(jīng)總經(jīng)理（或常務(wù)副總經(jīng)理）批準(zhǔn)后方可借款（金額不可超過累計(jì)提成總額），費(fèi)用由業(yè)務(wù)員自己負(fù)責(zé)，發(fā)放提成時(shí)一并扣除。費(fèi)用預(yù)借規(guī)定詳見《業(yè)務(wù)員出差管理辦法》。公司已提成比例中考慮到處理一般質(zhì)量問題所需之費(fèi)用。特別重大問題具體由公司決定處理方法。第五十六條 提成結(jié)算業(yè)務(wù)員提成按每單業(yè)務(wù)計(jì)算，采取年度結(jié)算制。公司在1月30日之前派發(fā)全年提成額的80％，剩余20％在次年6月前付清。營銷中心如將來設(shè)立業(yè)務(wù)主管，%。%。第五十七條 業(yè)務(wù)管理關(guān)系變動(dòng)的相關(guān)規(guī)定公司有權(quán)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要調(diào)派業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員可同時(shí)跟進(jìn)煙標(biāo)業(yè)務(wù)及紙品業(yè)務(wù)，提成按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。跟單業(yè)務(wù)因需要轉(zhuǎn)交給其他業(yè)務(wù)員跟單時(shí)，則新增業(yè)務(wù)員在跟單后獲得的提成總額的30％須給原始跟單業(yè)務(wù)員，期限為6個(gè)月。開發(fā)業(yè)務(wù)因需要而轉(zhuǎn)給其他業(yè)務(wù)員跟進(jìn)時(shí)，此單業(yè)務(wù)按開發(fā)業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)提成（5％），%指配，%由開發(fā)業(yè)務(wù)員分配，期限為24個(gè)月。因需要公司委派其他業(yè)務(wù)員與原跟單業(yè)務(wù)員一起跟進(jìn)業(yè)務(wù)時(shí)，提成總額的40％歸新派業(yè)務(wù)員。第五十八條 銷售人員正常離開公司的，其在職期間的提成獎(jiǎng)金應(yīng)按本辦法計(jì)發(fā)。第五十九條 由于業(yè)務(wù)人員無法抗拒的原因，所導(dǎo)致的銷售指標(biāo)和回款指標(biāo)不能按計(jì)劃完成，經(jīng)總經(jīng)理辦公會研究后進(jìn)行調(diào)整。第十章 工資特區(qū)第六十條 工資特區(qū)發(fā)放范圍針對不適合年薪制、崗位績效工資制、技能績效工資制、提成工資制的特殊人才。其中包括：有較大貢獻(xiàn)者、稀缺人才、顧問、特聘人才等。其目的是為激勵(lì)和吸引優(yōu)秀人才，使企業(yè)與外部人才市場接軌，提高企業(yè)對關(guān)鍵人才的吸引力，增強(qiáng)公司在人才市場上的競爭力。第六十一條 設(shè)立工資特區(qū)的原則（一）談判原則：特區(qū)工資以市場價(jià)格為基礎(chǔ)，由雙方談判確定；（二）保密原則：為保障特區(qū)員工的順利工作，對工資特區(qū)的人員及其工資嚴(yán)格保密，員工之間禁止相互打探；（三）限額原則：特區(qū)人員數(shù)目實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，依據(jù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益水平及發(fā)展情況限制總數(shù)，寧缺毋濫。第六十二條 工資特區(qū)人才的選拔特區(qū)人才的選拔以外部招聘為主。其條件為企業(yè)人力資源規(guī)劃中急需或者必需的人才、行業(yè)內(nèi)人才市場競爭激烈的稀缺人才。第六十三條 工資特區(qū)人才的淘汰針對工資特區(qū)內(nèi)的人才，年底根據(jù)合同進(jìn)行年度考核。有以下情況者自動(dòng)退出人才特區(qū)：（一）考核總分低于預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)；（二）人才供求關(guān)系變化，不再是市場稀缺人才。第六十四條 工資特區(qū)工資總額由總經(jīng)理（常務(wù)副總經(jīng)理）決定。第十一章 工資調(diào)整第六十五條 公司工資調(diào)整原則是整體調(diào)整與個(gè)別調(diào)整結(jié)合，調(diào)整周期與調(diào)整幅度根據(jù)公司效益與公司發(fā)展情況決定。第六十六條 崗位（技能）薪酬整體調(diào)整形式是調(diào)整所有崗位的崗位（技能）薪酬，調(diào)整周期與調(diào)整幅度根據(jù)A公司效益與A公司發(fā)展情況決定。崗位（技能）薪酬等級調(diào)整過程中，若目前等級已經(jīng)達(dá)到相應(yīng)崗位（技能）系列的最高等次，則崗位（技能）薪酬等級不再變動(dòng)，除非晉級或崗位調(diào)整。第六十七條 個(gè)別調(diào)整根據(jù)員工個(gè)人年底考核結(jié)果和學(xué)歷、職稱、崗位變動(dòng)決定。（一）考核調(diào)整。年度考核為A的員工，崗位（技能）薪酬等級在本系列內(nèi)晉升兩檔；年度考核為A的員工，崗位（技能）薪酬等級在本系列內(nèi)晉升一檔；年度考核為C的員工，崗位（技能）薪酬等級下調(diào)一檔。年度考核為D或連續(xù)兩年考核為C的員工，內(nèi)部轉(zhuǎn)崗或解除勞動(dòng)合同。（二）崗位變動(dòng)調(diào)整。若員工聘任崗位發(fā)生變動(dòng)，則員工薪酬等級應(yīng)調(diào)整為相應(yīng)崗位系列的薪酬等級。調(diào)整后的崗位等級高于原崗位，則新崗位薪酬所在檔次的工資水平應(yīng)不低于原有工資水平