【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)品提成。（1）新產(chǎn)品提成提成金額=新產(chǎn)品立項獎+應用價值獎新產(chǎn)品立項獎：設計人員開發(fā)設計產(chǎn)品中標并批量生產(chǎn)的，當該產(chǎn)品銷售額達25萬元時，給予立項獎，獎額見表81。新產(chǎn)品應用價值獎：設計的產(chǎn)品銷售額超過25萬元時，按超額部分的2‰提取作為開發(fā)產(chǎn)品應用價值獎。（2）翻版產(chǎn)品提成提成金額=翻版產(chǎn)品立項獎+應用價值獎翻版產(chǎn)品立項獎：設計人員翻版的產(chǎn)品中標并批量生產(chǎn)的，當該產(chǎn)品銷售額達25萬元時，給予立項獎，獎額見表81。翻版產(chǎn)品應用價值獎：翻版產(chǎn)品的銷售額超過25萬元時，‰提取作為產(chǎn)品應用價值獎。（三）新技術開發(fā)提成（1）新技術開發(fā)提成提成金額=立項獎+開發(fā)成果獎+應用價值獎技術開發(fā)立項獎：由員工個人向公司提出立項申請，通過委員會評審決定立項的，對項目發(fā)起人或項目發(fā)起小組給予立項獎，立項獎的額度根據(jù)委員會一致同意的獎勵額為準，額度范圍見表81。技術開發(fā)成果獎：開發(fā)的技術不管是非專利或專利技術，在項目申請人（小組）申請立項時，委員會應界定其開發(fā)成果獎的時間、獎金額度，并在《技術開發(fā)合同》中明確。開發(fā)技術應用價值獎：應用開始技術的產(chǎn)品，其銷售額達到一定額度時，將其超額部分按一定的比例提取作為開發(fā)技術應用價值獎。不管是非專利技術或專利技術，在項目申請人（小組）申請立項時，委員會應界定其開發(fā)技術應用獎的時間、獎金額度，并在《技術開發(fā)合同》中明確。第四十八條 設計提成工資的確定序號獎項設計提成工資的確定1產(chǎn)品開發(fā)立項獎當產(chǎn)品銷售額達到25萬元，開發(fā)人員可向公司申請發(fā)放立項獎，經(jīng)公司批準后，計入設計提成2技術開發(fā)立項獎委員會同意立項并報董事長批準，以董事長批準的日期為準，計入設計提成3技術開發(fā)成果獎以《技術開發(fā)合同》規(guī)定的條件和時間為準，一般專利技術的開發(fā)成果獎確定的時間是公司取得專利證書的時間4開發(fā)產(chǎn)品應用價值獎當該產(chǎn)品銷售額達到25萬元時，開始計提開發(fā)產(chǎn)品應用價值獎，該獎項直至開發(fā)人員離開公司為止5開發(fā)技術應用價值獎當該產(chǎn)品銷售額達到25萬元時，開始計提開發(fā)技術應用價值獎，該獎項直至開發(fā)人員離開公司為止第四十九條 設計提成工資的發(fā)放設計提成工資在每年12月份統(tǒng)一結算，但其發(fā)放分為兩部分：一部分作為績效工資在每月發(fā)放，其為設計提成的預支部分；另一部分在第二年的1月份統(tǒng)一結算發(fā)放。第九章 銷售提成工資制第五十條 適用范圍銷售提成與銷售業(yè)績關聯(lián)，是為鼓勵公司從事市場開拓人員而設立，具體適用于營銷中心業(yè)務員。第五十一條 薪酬結構公式91：月度收入構成=基礎工資+崗位工資+績效工資+福利公式92：年度收入整體構成=基礎工資+崗位工資+（銷售提成－應計銷售費用－月標準績效工資12）+福利基礎工資按本制度第十五條的規(guī)定確定，并于每月發(fā)放。崗位工資按本制度第十六條的規(guī)定確定，并于每月發(fā)放。公式93：月績效工資=月績效工資基數(shù)崗位級別系數(shù)（部門月度考核系數(shù)30%+個人月度考核系數(shù)70%）公式94：月標準績效工資=月績效工資基數(shù)崗位級別系數(shù)績效工資實質(zhì)上是作為銷售提成的提前預支，以避免業(yè)務人員月度收入過低，減少業(yè)務人員的流動性。為使平時的考核有效，業(yè)務人員的“標準績效工資”將從銷售提成中扣除。第五十二條 銷售提成銷售提成是對業(yè)務員實現(xiàn)銷售收入目標的獎勵。公司業(yè)務按性質(zhì)分類，可以分為跟單業(yè)務和開發(fā)業(yè)務。其中跟單業(yè)務是指由公司所開發(fā)的客戶和業(yè)務資源，再分配給業(yè)務員去跟進和發(fā)展，包括在該客戶所延伸發(fā)展的所有業(yè)務；開發(fā)業(yè)務是指由業(yè)務員自己開發(fā)的客戶和業(yè)務資源。方案一：（根據(jù)回款直接提成）為保證公司正?，F(xiàn)金流，跟單業(yè)務和開發(fā)業(yè)務均根據(jù)年度財務收入，即回款總額情況計提。（1）跟單業(yè)務若年度回款總額在500萬元人民幣以內(nèi)（包括500萬元），提成按總回款額的3％計算；若年度回款總額多于500萬元人民幣，則500萬元至800萬元部分（包括800萬元），%計算；若年度回款總額多于800萬元，則800萬元以上部分，提成按總回款額的1%計算。見下表91所示。表91 提成比例表（一）年度回款總額X≤500萬元500萬元X≤800萬元800萬元X分段提成比例b3％%1%（2）開發(fā)業(yè)務開發(fā)業(yè)務由于難度較大，且是公司重點鼓勵的工作，因此按回款總額的5%提取。方案二：（根據(jù)銷售目標完成情況提成，并考慮相關影響因素）銷售提成 = ∑年回款總額Ri ∏Pij 分段提成比例bi表示某一銷售業(yè)務；Ri表示i業(yè)務的回款總額。j表示對i銷售業(yè)務的影響因素，如新老客戶等；∏Pij表示各種因素對應銷售收入實現(xiàn)的影響程度的連乘積。由于新老客戶、公司其他人員協(xié)助程度、銷售費用、地區(qū)銷售難度等不同，銷售收入實現(xiàn)的難度不同，銷售人員付出的努力程度不同，而且對公司的貢獻也不同。各業(yè)務單元應綜合考慮影響銷售業(yè)績的主要因素，并根據(jù)各因素的影響程度賦予不同的調(diào)整值。舉例：新開發(fā)客戶，Pi1=；營銷費用預算超支10%，Pi2=1－營銷費用超支率=1－10%=。則∏Pij ==根據(jù)業(yè)務員完成不同銷售目標的情況采用不同比例提成。年度銷售指標完成率低于50%的人員不享受提成獎勵。表92 提成比例表（二）銷售目標完成比例[50%，100%](100%，120%](120%，150%]150%以上提成比例1‰2‰3‰5‰第五十三條 由公司決定的某些特別業(yè)務視情況制訂特別的提成比例。第五十四條 回款期限影響貨款回籠期限與業(yè)務提成掛鉤，如不能按規(guī)定期限和數(shù)量追回時，逾期則按以下規(guī)定處罰。表93：逾期業(yè)務提成系數(shù)逾期期限30天以內(nèi)60天以內(nèi)90天以內(nèi)120天以內(nèi)150天以內(nèi)150天以上逾期業(yè)務提成系數(shù)100％95％85％70％50％0％如能按規(guī)定期限提前回款，則按金額和天數(shù)以銀行利息獎勵。對于逾期180天且在訂單發(fā)生下年度仍未回收的款項，在訂單發(fā)生的下年度將從實際完成的銷售回款額中抵扣，抵扣后的余額作為當期提成獎勵的核算基數(shù)。第五十五條 應計銷售費用公式95：應計銷售費用＝業(yè)務員出差費用＋客戶公司一般人員來深圳的接待費用＋其他應計費用業(yè)務員出差期間發(fā)生的所有費用（包括通訊費、交通費、食宿費、應酬費及送禮等）均由業(yè)務員個人負責支出。以上所列費用必須在銷售計劃和報銷時清晰列支。凡來深圳的本公司客戶，包括公司同意開發(fā)的新客戶、業(yè)務主管、主要設計師、廠長、總經(jīng)理、總工程師級別以上人員的接待費用均由公司負責支出。一般情況下其他人員的接待費用公司不予負擔，特殊情況下須經(jīng)總經(jīng)理（或常務副總經(jīng)理）批準后方可由公司負責支出。凡是由公司統(tǒng)一安排的送禮費用均由公司負責支出。業(yè)務員建議的新開發(fā)客戶，需經(jīng)公司評估同意后，方可給予設計、打樣支持，其他開發(fā)費用由業(yè)務員負責。公司不予同意而業(yè)務員執(zhí)意要開發(fā)的新客戶，則設計、打樣及其它費用均由業(yè)務員負責支出。如開發(fā)成功，產(chǎn)量達1000大箱以上，公司則扣還設計、打樣費用給業(yè)務員。前期開發(fā)業(yè)務需送禮者，須經(jīng)總經(jīng)理（或常務副總經(jīng)理）批準后方可借款（金額不可超過累計提成總額），費用由業(yè)務員自己負責，發(fā)放提成時一并扣除。費用預借規(guī)定詳見《業(yè)務員出差管理辦法》。公司已提成比例中考慮到處理一般質(zhì)量問題所需之費用。特別重大問題具體由公司決定處理方法。第五十六條 提成結算業(yè)務員提成按每單業(yè)務計算，采取年度結算制。公司在1月30日之前派發(fā)全年提成額的80％，剩余20％在次年6月前付清。營銷中心如將來設立業(yè)務主管，%。%。第五十七條 業(yè)務管理關系變動的相關規(guī)定公司有權根據(jù)業(yè)務發(fā)展的需要調(diào)派業(yè)務員。業(yè)務員可同時跟進煙標業(yè)務及紙品業(yè)務，提成按統(tǒng)一標準。跟單業(yè)務因需要轉交給其他業(yè)務員跟單時，則新增業(yè)務員在跟單后獲得的提成總額的30％須給原始跟單業(yè)務員，期限為6個月。開發(fā)業(yè)務因需要而轉給其他業(yè)務員跟進時，此單業(yè)務按開發(fā)業(yè)務提成標準提成（5％），%指配，%由開發(fā)業(yè)務員分配，期限為24個月。因需要公司委派其他業(yè)務員與原跟單業(yè)務員一起跟進業(yè)務時，提成總額的40％歸新派業(yè)務員。第五十八條 銷售人員正常離開公司的，其在職期間的提成獎金應按本辦法計發(fā)。第五十九條 由于業(yè)務人員無法抗拒的原因，所導致的銷售指標和回款指標不能按計劃完成，經(jīng)總經(jīng)理辦公會研究后進行調(diào)整。第十章 工資特區(qū)第六十條 工資特區(qū)發(fā)放范圍針對不適合年薪制、崗位績效工資制、技能績效工資制、提成工資制的特殊人才。其中包括：有較大貢獻者、稀缺人才、顧問、特聘人才等。其目的是為激勵和吸引優(yōu)秀人才，使企業(yè)與外部人才市場接軌，提高企業(yè)對關鍵人才的吸引力，增強公司在人才市場上的競爭力。第六十一條 設立工資特區(qū)的原則（一）談判原則：特區(qū)工資以市場價格為基礎，由雙方談判確定；（二）保密原則：為保障特區(qū)員工的順利工作，對工資特區(qū)的人員及其工資嚴格保密，員工之間禁止相互打探；（三）限額原則：特區(qū)人員數(shù)目實行動態(tài)管理，依據(jù)企業(yè)經(jīng)濟效益水平及發(fā)展情況限制總數(shù)，寧缺毋濫。第六十二條 工資特區(qū)人才的選拔特區(qū)人才的選拔以外部招聘為主。其條件為企業(yè)人力資源規(guī)劃中急需或者必需的人才、行業(yè)內(nèi)人才市場競爭激烈的稀缺人才。第六十三條 工資特區(qū)人才的淘汰針對工資特區(qū)內(nèi)的人才，年底根據(jù)合同進行年度考核。有以下情況者自動退出人才特區(qū)：（一）考核總分低于預定標準；（二）人才供求關系變化，不再是市場稀缺人才。第六十四條 工資特區(qū)工資總額由總經(jīng)理（常務副總經(jīng)理）決定。第十一章 工資調(diào)整第六十五條 公司工資調(diào)整原則是整體調(diào)整與個別調(diào)整結合，調(diào)整周期與調(diào)整幅度根據(jù)公司效益與公司發(fā)展情況決定。第六十六條 崗位（技能）薪酬整體調(diào)整形式是調(diào)整所有崗位的崗位（技能）薪酬，調(diào)整周期與調(diào)整幅度根據(jù)A公司效益與A公司發(fā)展情況決定。崗位（技能）薪酬等級調(diào)整過程中，若目前等級已經(jīng)達到相應崗位（技能）系列的最高等次，則崗位（技能）薪酬等級不再變動，除非晉級或崗位調(diào)整。第六十七條 個別調(diào)整根據(jù)員工個人年底考核結果和學歷、職稱、崗位變動決定。（一）考核調(diào)整。年度考核為A的員工，崗位（技能）薪酬等級在本系列內(nèi)晉升兩檔；年度考核為A的員工，崗位（技能）薪酬等級在本系列內(nèi)晉升一檔；年度考核為C的員工，崗位（技能）薪酬等級下調(diào)一檔。年度考核為D或連續(xù)兩年考核為C的員工，內(nèi)部轉崗或解除勞動合同。（二）崗位變動調(diào)整。若員工聘任崗位發(fā)生變動，則員工薪酬等級應調(diào)整為相應崗位系列的薪酬等級。調(diào)整后的崗位等級高于原崗位，則新崗位薪酬所在檔次的工資水平應不低于原有工資水平