【文章內容簡介】 目亮相前完成）② 看房車的配備和包裝。（項目亮相前完成）4 、沙盤方案和戶型單體模型方案的選擇參與沙盤方案及單體戶型模型方案戶型的選擇。5 、對項目營銷推廣方案以及產品推廣排期、階段性重點聚焦產品提出合理化建議。 協(xié)助確定、制作各種印刷類銷售道具。7 、參與項目亮相方案討論并對細化方案提出建議。（四）分子公司人力資源部項目銷售人員招聘、培訓等（90天，項目亮相前完成）銷售人員招聘。（60天，項目亮相前30天完成）② 結合項目計劃安排，制定培訓計劃。（與上一項工作同步進行）③ 銷售人員的培訓。（30天，項目亮相前完成）（五）分子公司總工辦協(xié)助項目推盤策略確定提供設計理念、產品賣點和專業(yè)設計人員支持。協(xié)助銷售人員培訓提供建筑設計、景觀規(guī)劃、建筑風格、各項控規(guī)指標、戶型賣點資料、全部圖紙以及施工材料、施工工藝、重點節(jié)點、工程進度、入住時間、交工標準等培訓。協(xié)助印刷品設計、制作提供平面規(guī)劃圖、景觀規(guī)劃圖、房型圖、人行系統(tǒng)、車行系統(tǒng)等設計方面資料和提供工程進度、交工標準、施工材料、施工工藝等相關方面資料。協(xié)助售樓處修建、裝飾組織招標確定施工單位，協(xié)助售樓處內外部裝飾和指引系統(tǒng)的施工。協(xié)助進行樣板間及環(huán)境指示說明系統(tǒng)：提供樣板間戶型，組織招標確定施工單位，協(xié)助樣板間內外部裝飾和指引系統(tǒng)的施工。協(xié)助沙盤、戶型單體模型設計與制作提供項目整體規(guī)劃方案和單體戶型圖。協(xié)助印刷品設計與制作① 提供平面規(guī)劃圖、景觀規(guī)劃圖、房型圖、人行系統(tǒng)、車行系統(tǒng)等設計方面資料。② 提供工程進度、交工標準、施工材料、施工工藝等方面資料等。（六）資產經(jīng)營部協(xié)助確定項目招商策略整合外部資源，根據(jù)項目需要制定項目招商策略。（七）分子公司財務部項目售樓處及樣板間設立過程中提供資金支持。（八）綜合辦協(xié)助銷售人員培訓提供相關政策培訓及統(tǒng)一口徑的法律審查培訓。協(xié)助印刷品設計、制作相關印刷文件的法律審批以及合同審批。協(xié)助看房車配備具體配備看房車以及安排司機。（九）營銷策劃部協(xié)助擬定項目營銷推廣方案，并提出評審意見。協(xié)助項目CIS系統(tǒng)方案的擬定，并提出評審意見。協(xié)助擬定項目亮相方案，并對亮相細化方案提出評審意見。對售樓處裝飾及指引系統(tǒng)包裝提出合理化建議。參與樣板間戶型選定，并對裝飾及包裝提出合理化建議。參與單體戶型模型的選擇。第十二條 項目亮相（60天）一、開始條件：項目亮相準備措施齊備二、標準時限：60天三、工作成果：項目亮相方案執(zhí)行、意向客戶現(xiàn)場接待、項目開盤方案和價格體系擬定、銷售道具和銷售內部資料四、所涉單位：分子公司營銷部、項目部、項目評審委員會、營銷策劃部、分子公司總工辦、綜合辦、物業(yè)公司、財務部五、工作事項：（一）分子公司營銷部項目亮相方案的執(zhí)行① 項目亮相慶典活動② 新聞媒體信息發(fā)布③ 媒體組合應用④ 項目形象出街項目方案的擬定和上報① 項目開盤方案（項目開盤方案模板參考附件十）的擬定和上報（15天，項目亮相15天開始執(zhí)行）② 項目價格體系方案的擬定和上報（15天，產品推介會或公開認購前完成）意向客戶信息統(tǒng)計與分析（項目開盤前30天完成）銷售道具準備（60天，項目亮相后開始執(zhí)行，項目公開認購前完成）① 最終版房型手冊。（30天，項目亮相開始執(zhí)行）② 樓書、宣傳海報、銷售折頁。（30天，項目亮相開始執(zhí)行）③ 購房須知、房型圖、物業(yè)管理。（30天，項目亮相30天后開始執(zhí)行）④ 售樓處內外展示道具（道旗、吊旗、背板等）的更換。（30天，項目亮相開始執(zhí)行）⑤ 樣板間及環(huán)境指示系統(tǒng)數(shù)據(jù)更新。（15天，項目公開認購前完成）⑥ 認購書、合同袋等。（30天，項目亮相開始執(zhí)行）銷售內部資料及合同準備（45天，項目公開認購前完成）① 房型、房號和面積對照表。② 銷控展牌和銷控粘貼。③ 銷售合同、附加協(xié)議、房型附圖和認購協(xié)議等。項目形象的提升及深化（60天，項目亮相開始執(zhí)行）① 以產品賣點和軟文為主的項目形象廣告強勢宣傳（30天，項目亮相開始執(zhí)行）② 戶外、報紙、電視、電臺、車體等媒體組合應用（30天，①后開始執(zhí)行）③ 產品推介會或公開認購信息發(fā)布（30天，①后開始執(zhí)行）（二）項目部項目亮相方案執(zhí)行日常來電、來訪客戶的接待、信息登記（來訪客戶信息登記表模板參考附件十一）和后續(xù)跟蹤（60天，項目亮相開始執(zhí)行）售樓處內外展示道具的更換（30天，項目亮相開始執(zhí)行）樣板間及環(huán)境指示系統(tǒng)數(shù)據(jù)更新（15天，項目公開認購前完成）銷售內部資料及合同準備（45天，項目公開認購前完成）（三）項目評審委員會項目開盤方案審批（15天，收到項目開盤方案后開始執(zhí)行）（四）營銷策劃部協(xié)助項目亮相方案的執(zhí)行。協(xié)助擬定項目開盤方案，并對項目開盤方案提供評審意見。協(xié)助擬定項目價格體系草案。對最終版房型手冊、樓書、宣傳海報、銷售折頁等的設計提供建議。評審銷售合同、附加協(xié)議和認購協(xié)議條款。（五）分子公司總工辦提供工程進度表、樣板間環(huán)境圖紙及技術支持。交工、交房標準的確定。（項目公開認購前完成）（六）綜合辦商品房合同、附加協(xié)議、補充協(xié)議和認購協(xié)議等文本的法務審查。（七）物業(yè)公司提供亮相慶典活動中保安、保潔等后勤人員支持。協(xié)助擬定購房須知和物業(yè)管理條例。（八）財務部協(xié)助確定外聯(lián)單位確定按揭銀行第十三條 項目公開期（30天）一、開始條件：產品推介會或產品公開認購開始二、標準時限：30天三、工作成果：產品推介會、項目公開認購、價格體系確定四、所涉單位：分子公司營銷部、項目部、項目評審委員會、分子公司財務部五、工作事項（一）分子公司營銷部項目產品推介會或項目公開認購執(zhí)行（含公開認購信息持續(xù)發(fā)布）。（30天，項目開盤前30天開始執(zhí)行）媒體組合策略應用（30天，項目開盤前30天執(zhí)行）開盤信息告知（30天，項目開盤前30天執(zhí)行）按揭銀行、保險、公證、律師等外聯(lián)單位確定。（30天，項目開盤前完成）。來電、來訪和認購意向客戶信息統(tǒng)計分析。（項目開盤前完成）開盤慶典活動籌備工作（10天，項目開盤前完成）① 慶典活動人員組織與安排② 慶典活動場地、道具的準備③ 慶典活動告知途徑的選擇與應用制定客戶轉化流程標準。（10天，項目開盤前完成）（二）項目部項目產品推介會執(zhí)行，或公開認購執(zhí)行（含公開認購信息持續(xù)發(fā)布）。（30天，項目開盤前30天開始執(zhí)行） 項目公開期常規(guī)工作（30天，項目開盤前完成）① 日常來訪來電客戶接待和信息登記；② 認購客戶信息登記（認購客戶信息登記表模板參考附件十二）和后續(xù)跟蹤；開盤慶典活動籌備工作。（10天，項目開盤前完成）（三）項目評審委員會項目價格體系審批（15天，收到項目價格體系草案后開始執(zhí)行）。（四）分子公司財務部認購金收取第十四條 項目開盤銷售階段（15天）一、開始條件：項目開盤準備工作完成二、標準時限：15天三、工作成果：項目開盤慶典活動客戶轉化工作執(zhí)行四、所涉單位：分子公司營銷部、項目部、物業(yè)公司、分子公司財務部五、工作事項（一）分子公司營銷部開盤慶典活動執(zhí)行。協(xié)助項目部客戶轉化工作。（二）項目部項目開盤慶典活動具體組織與執(zhí)行。協(xié)助項目開盤慶典活動告知途徑媒介組合的應用?？蛻艮D化接待、回訪、邀約客戶，完成客戶轉協(xié)議與合同簽定工作。（三）物業(yè)公司為項目開盤慶典活動提供保安、保潔等工作人員。（四）分子公司財務部在客戶轉協(xié)議與簽定合同工作過程中定金或房款的收取。第十五條 項目日常銷售階段一、開始條件：項目開盤后二、標準時限：（持續(xù)強銷期、逐步降溫銷售期）三、工作成果：項目日常銷售工作、月度銷售計劃執(zhí)行與調整、銷售價格監(jiān)控與調整、項目營銷推廣工作、期間市場調研工作。四、所涉單位：分子公司營銷部、項目部、項目評審委員會、財務部、營銷策劃部五、工作事項（一）分子公司營銷部月度媒介宣傳執(zhí)行情況分析與效果評估，重新調整下一階段媒介宣傳計劃（3天，每月26日開始執(zhí)行，每月28日之前制定完成）。月度營銷活動（含促銷戶動）執(zhí)行情況分析與效果評估，重新調整下一階段營銷活動計劃（3天，每月26日開始執(zhí)行，每月28日之前制定完成）。根據(jù)項目銷售狀況，對后期銷售策略調整提供建議。對比回款指標體系計劃與執(zhí)行情況，參與探討后期回款指標體系調整。銷售分析及調整客戶分析（來電客戶、來訪客戶、成交客戶、未成交客戶分析）、產品分析（暢銷產品、滯銷產品的分析、關注競爭項目動態(tài)）、銷售策略性調整。價格監(jiān)控與調整定期進行價格測算，根據(jù)庫存產品、聚焦銷售重點和市場變化，調整項目價格，實現(xiàn)利潤最大化（根據(jù)市場價格變化和項目銷售狀況待定）。銷售推廣工作① 媒介部分：確定日常銷售期間宣傳媒介選擇、投放量和投放頻率（整個銷售期間，各階段項目媒介部分銷售推廣工作根據(jù)項目進展調整）。② 活動部分：營銷活動（含促銷活動）的策劃、執(zhí)行和效果評估（整個銷售期間，各階段活動部分銷售推廣工作根據(jù)項目進展調整）。日常銷售期間定期（建議以30天為一個調研周期）或不定期（如區(qū)域項目新開盤、促銷等）市場調研工作（項目調研表模板參考附件十三），并定期向總公司營銷策劃部提交月度市場信息簡報（月度市場信息簡報模板參考附件十四）和月度市場分析簡報（月度市場分項簡報模板見附件十五）。（二）項目部月度銷售狀況分析與策略調整（3天，每月26日開始執(zhí)行，每月28日之前制定完成）。月度銷售回款指標體系執(zhí)行情況以及后期調整（3天，每月26日開始執(zhí)行，每月28日之前制定完成）。到訪客戶接待、銷售成交工作（整個銷售期間）。參與探討媒介宣傳分析與效果評估，協(xié)助分子公司營銷部調整媒介宣傳計劃。參與探討營銷活動分析與效果評估，協(xié)助分子公司營銷部調整營銷活動計劃。為分子公司營銷部進行客戶分析，提供客戶資料情況，并參與客戶分析與探討。結合掌握的與客群溝通情況，參與分子公司營銷部進行產品分析與探討。對分子公司的銷售策略性調整提供建設性意見。對比回款指標體系計劃與執(zhí)行情況，參與探討項目后期回款指標體系調整。結合項目銷售進度，對分子公司營銷部的價格調整方案提供建議。1根據(jù)項目銷售計劃、銷售狀況和市場競爭需要等因素，協(xié)助分子公司銷售部確定日常銷售推廣工作開展，共同探討在不同銷售階段宣傳投放量和投放頻率。1根據(jù)營銷活動期間項目銷售狀況變化，協(xié)助分子公司營銷部評估營銷活動對銷售影響程度。（三）項目評審委員會促銷方案的審批（15天，收到分子公司營銷部提交促銷方案）。（四）財務部對比回款指標體系計劃與執(zhí)行情況，參與探討項目后期回款指標體系調整。（五）營銷策劃部全程跟蹤項目銷售狀況、庫存狀況和市場形勢，并對分子公司營銷部的價格調整方案進行評審。第十六條 項目清盤階段一、開始條件：項目竣工后180天二、標準時限：90天三、工作成果：達到項目清盤指標體系要求，評估項目營銷策劃全程。四、所涉單位：分子公司營銷部助部門、項目部（銷售）、營銷策劃部、分子公司總工辦、營銷策劃部五、工作事項（一）分子公司營銷部項目營銷全程執(zhí)行效果評估與總結產品策略、價格策略、推廣策略、營銷活動評估與總結。項目銷售計劃執(zhí)行偏差評估與總結營銷計劃、回款計劃、項目客戶定位與實際客戶偏差分析評估等。（二）項目部從項目銷售角度分析銷售推廣執(zhí)行情況和評估效果（項目的銷售工作的總結）。（三）分子公司總工辦從工程角度，評估對項目銷售的支持與不足，指導后期的項目工作。（四）營銷策劃部參與項目客戶定位與實際客戶偏差分析評估。第三章 建筑安裝工程第一節(jié) 規(guī)劃方案設計及內部審批第十七條 項目規(guī)劃方案設計（30天）一、開始條件：取得土地，項目啟動后開始進行。二、標準時限：單體工程開工前第192天開始，開工前第162天完成，共30天。三、工作成果：完整的項目整體規(guī)劃方案（包括總平面圖、鳥瞰圖、單體效果圖、區(qū)入口低視點透視、中心綠化景觀透視、交通分析等）。 四、所涉單位：項目部、規(guī)劃研發(fā)部五、工作事項：項目部負責提供設計任務書，以及全程推進此項工作；公司規(guī)劃研發(fā)部負責提供技術指導。第十八條 總規(guī)內部審批（20天）一、開始條件：項目規(guī)劃方案設計完成后開始進行。二、標準時限：單體工程開工前第162天開始，開工前第142天完成。三、工作成果：項目評審委員會下達的正式文件，即正式的《項目方案》（批復稿）。 四、工作部門：項目部、項目方案評審委員會、規(guī)劃研發(fā)部、工程部、物業(yè)管理部、營銷策劃部五、工作事項：項目部負責項目規(guī)劃方案的上報、溝通、督促等工作；公司項目評審委員會負責對上報的項目規(guī)劃方案進行評審，并出具審批意見，公司工程、物業(yè)、營銷系統(tǒng)參與評審。注：項目規(guī)劃方案內部審批通過后，分批次戶型報批前，項目部應委托設計單位，按照當?shù)卣傄?guī)報批的要求，制作總規(guī)報批圖冊，并報政府相關部門審批。第十九條 分批次戶型報批（30天）一、開始條件：項目規(guī)劃方案內部審批通過后進行。二、標準時限：單體工程開工前第142天開始，開工前第112天完成。三、工作成果：項目評審委員會正式下發(fā)的相關開發(fā)項目分批次組合戶型批復文件。四、工作部門：項目部、項目委員會五、工作事項：項目部負責設計、甄選各批次組合戶型方案，并上報公司項目委員會審批；公司項目評審委員會負責對上報的各批次組合戶型方案進行審批，并出具審批意見。注：在分批次戶型報批過程中，同時在進行總規(guī)的政府報批工作，項目部必須不斷與政府相關部門進行溝通，根據(jù)政府相關部門的批復意見，對總規(guī)及戶型組合方案進行及時調整，并及時反饋給項目評審委員會；待到修建性詳規(guī)確定之后，分批次戶型報批結束，項目評審委員會下發(fā)正式的分批次組合戶型批復文件。、第二十條 單體方案設計（17天）一、開始條件：分批次戶型報批通過后進行。二、標準時限：單體工程開工前第112天開始，開工前第95天完成。三、工作成果：單體建筑方案，包括單體建筑平、立、剖面圖及有代表性建筑的立面效果圖。 四、工作部門：項目部、設計公司、五、工作事項：項目部負責委托設計公司進行單體方案設計，與之保持溝通，并督促其按期完成；公司規(guī)劃研發(fā)部負責提供技術指導。第二十一條 單規(guī)內部審批（3天）一、開始條件：單體方案設計完成后進行。二、標準時限：單體工程開工前第95天開始，開工前第92天完成。三、工作成果：項目委員會正式下發(fā)的相關項目單體立面效果圖的批復文件。四、所涉單位：項目部、項目委員會、設計公司五、工作事項：項目部負責將單體建筑方案上報公司項目委員會審批，并與之溝通，督促審批進度；公司項目委員會負責對相關項目單體建筑方案進行審批，并出具審批意見。注：單體建筑方案內部審批通過之后，建筑/結構設計方案確定之前，項目部應委托設計公司，按照當?shù)卣畣我?guī)報批要求，制作單體方案報批圖冊，并報政府相關部門審批。第二節(jié) 項目規(guī)劃方案政府報批第二十二條、修建性詳規(guī)確定（30天）一、開始條件：項目規(guī)劃完成，總規(guī)內部審批完成后，分批次戶型報批之前開始進行。二、標準時限：單體工程開工前第142天開始，開工前第112天完成。三、工作成果：修建性詳規(guī)確定。 四、所涉單位：項目部、項目委員會、設計公司五、工作事項：項目部負責委托設計公司制作總規(guī)報批圖冊，與當