【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 9053414%　　129280%18094%17411%135820304夏配件小計(jì)581212432467465497%31913744440193453%29077%40002%32401300夏裝新款總計(jì)150545715961661456119087%139104878481741958627983%3403382%10356155%5725944902夏裝特賣(mài)合計(jì)311869931953229094%32709169129378751712%38909%4387123%3018413687總計(jì)1883066467920234642572100%1801361874421168709999100%41402100%189394100%12362864906一方面從整體業(yè)額的角度進(jìn)行分析，落實(shí)到每一個(gè)單店，并找出上升和下降的原因，進(jìn)而對(duì)本周的工作作出指導(dǎo)。另一方面從單位面積每天的營(yíng)業(yè)額的角度進(jìn)行對(duì)比分析，評(píng)估每家店鋪的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，以便于分公司其他部門(mén)相關(guān)同事對(duì)每家店鋪經(jīng)營(yíng)效益的了解。B、從銷(xiāo)售類(lèi)別上進(jìn)行分析，對(duì)直營(yíng)的庫(kù)存和后期組織貨源進(jìn)行建議。C、根據(jù)“”，對(duì)暢銷(xiāo)貨品、滯銷(xiāo)貨品進(jìn)行分析，暢銷(xiāo)貨品按照前10名的銷(xiāo)售、庫(kù)存分別進(jìn)行對(duì)照分析，并可供加盟店的貨源組織提供意見(jiàn)；針對(duì)滯銷(xiāo)商品進(jìn)行推廣建議。直營(yíng)銷(xiāo)售對(duì)比店鋪上周本周上升幅度每平方米日均營(yíng)業(yè)額銷(xiāo)售數(shù)量銷(xiāo)售金額銷(xiāo)售數(shù)量銷(xiāo)售金額數(shù)量金額　3448155698441817266828%11%993946151371518817164831%13%12322706822729408090530%19%961075322008422680922%17%77103231353282997873%68%36953259218032156216%17%8156123523589259285%10%464381829089030227103%65%90393145793021393523%4%3332113414306115885%14%4439312113358114439%6%2021910919170848322%22%322086069131363537%40%13直營(yíng)銷(xiāo)售合計(jì)152575636771721958880913%4%78銷(xiāo)售排名：正品 單位：數(shù)量/件，金額/元銷(xiāo)售排名12345678910商品碼111406111640111409111641111410111638111407112548111421111652銷(xiāo)售數(shù)量49081854300281249241239229228189庫(kù)存14263461866652146190715761819106730643974銷(xiāo)售排名12345678910商品碼111601111575111602111604111574111603111625111620111630111631銷(xiāo)售數(shù)量3541991921721711691571019687庫(kù)存14872144372723741253148618141124126397銷(xiāo)售排名：特賣(mài) 加盟配發(fā)、銷(xiāo)售、庫(kù)存分析：A、從系統(tǒng)加盟店本周的配發(fā)和上周的配發(fā)進(jìn)行對(duì)比分析，提出上升或都下降的走勢(shì)。并從數(shù)據(jù)上和加盟同事那里獲取其它的原因，以便于后期的重點(diǎn)跟進(jìn)。B、針對(duì)單款貨品的配發(fā)和銷(xiāo)售進(jìn)行排名，以便于加盟同事對(duì)整體貨品動(dòng)銷(xiāo)概念的了解；同時(shí)能夠?yàn)樨浽唇M織（向總部定貨方面）提供有利的數(shù)據(jù)支持。C、將銷(xiāo)售和加盟店的現(xiàn)有庫(kù)存進(jìn)行對(duì)比分析，提出配貨建議、推廣建議。D、對(duì)新品上市加盟市場(chǎng)配發(fā)力度、主款商品的覆蓋率進(jìn)行說(shuō)明。加盟銷(xiāo)售店鋪上周本周上升幅度銷(xiāo)售數(shù)量銷(xiāo)售金額銷(xiāo)售數(shù)量銷(xiāo)售金額數(shù)量金額　517297519493993184%34%39815275116337393192%145%509253669913712295%46%524285767223400238%19%49826611517285424%7%317176654782264951%28%43821718420218114%0%433236663772041213%14%37919852380203810%3%39619266416199445%4%320205933551960011%5%銷(xiāo)售前十名合計(jì)4729248339676830178743%22%合計(jì)132467102721515474380214%5%銷(xiāo)售排名12345678910商品碼111422111420153074153789111400111648121538111641111410111640銷(xiāo)售數(shù)量1622121610621022975874855835721713庫(kù)存96810461366632142631267961214619074618配發(fā)排名商品分析：將商 品的銷(xiāo)售、配發(fā)、庫(kù)存進(jìn)行分析，了解貨品運(yùn)作現(xiàn)狀、貨品銷(xiāo)售走勢(shì)，提出后期貨品動(dòng)作計(jì)劃（包括組織貨源、促銷(xiāo)、調(diào)撥等）。將連續(xù)幾周加盟店鋪的配發(fā)和直營(yíng)銷(xiāo)售（明細(xì)到規(guī)格、款式、類(lèi)別）進(jìn)行對(duì)比分析，結(jié)合現(xiàn)有倉(cāng)務(wù)部、店鋪庫(kù)存、在途庫(kù)存等進(jìn)行對(duì)照，并對(duì)后期的配發(fā)和銷(xiāo)售進(jìn)行預(yù)估，確定現(xiàn)有分公司貨品的庫(kù)存狀況是否合理。然后進(jìn)行調(diào)整。二、 促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展分析以及活動(dòng)效果評(píng)估分析： 從提升銷(xiāo)售額的角度、解決分公司貨品壓力的角度和本部門(mén)以及直營(yíng)督導(dǎo)、加盟共同討論店鋪的促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展情況（直接、間接調(diào)價(jià)）。待方案得到確認(rèn)后，跟進(jìn)店鋪的貨品、陳列等方面。 根據(jù)總公司的活動(dòng)策劃建議，和分區(qū)經(jīng)理及相關(guān)同事進(jìn)行討論活動(dòng)的可行性。（其它同1） 對(duì)活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估。從銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售金額、毛利等方面進(jìn)行評(píng)估。開(kāi)展成功的活動(dòng)往后進(jìn)行借鑒；不成功的原因進(jìn)行總結(jié)，以便于往后開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)更加有效。如下表：女裝7折活動(dòng)評(píng)估類(lèi)別上周()本周()增長(zhǎng)幅度銷(xiāo)售數(shù)量銷(xiāo)售金額銷(xiāo)售數(shù)量銷(xiāo)售金額銷(xiāo)售數(shù)量銷(xiāo)售金額男款03夏款1489856681594920167%7%女款03夏款8905107016737903388%55%11406,1164025534850737537130747%47%其它60924402581239125%2%合計(jì)5541209647760126626837%27%備注：整體毛利上升了7%。類(lèi)別上周()本周()銷(xiāo)售數(shù)量銷(xiāo)售金額數(shù)量比重金額比重銷(xiāo)售數(shù)量銷(xiāo)售金額數(shù)量比重金額比重男款03夏款14898566863%63%15949201649%54%女款03夏款8905107037%37%16737903351%46%合計(jì)2379136738100%100%3267171049100%100% 操作流程如下： 貨品統(tǒng)計(jì)員召集直營(yíng)、加盟陳列代表和本部門(mén)同事，將促銷(xiāo)方案所涉內(nèi)容和注意事項(xiàng)進(jìn)行討論和確定。===》統(tǒng)計(jì)員準(zhǔn)備貨源，如果涉及到價(jià)格調(diào)整，還要進(jìn)行下發(fā)通知。===》活動(dòng)結(jié)束后安排本部門(mén)同事對(duì)活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估。===》并將結(jié)果上報(bào)區(qū)長(zhǎng)或區(qū)域經(jīng)理和傳遞銷(xiāo)售相關(guān)同事。三、 貨源組織（向總部訂貨）：貨源組織到位的與否直接影響銷(xiāo)售，為了更能完善分公司的貨品運(yùn)作，每日對(duì)分公司的庫(kù)存進(jìn)行分及時(shí)補(bǔ)充分公司的貨源。具體如下： 針對(duì)主款、暢銷(xiāo)款貨品在總部有貨品的情況下，做到倉(cāng)務(wù)部的當(dāng)季貨品庫(kù)存至少要保證2周加盟配發(fā)+直屬銷(xiāo)售的量，同時(shí)還要考慮貨品銷(xiāo)售增長(zhǎng)的因素。 不能等出現(xiàn)倉(cāng)庫(kù)存斷貨了才從總部訂貨，畢竟運(yùn)輸周期需要一周，一周的貨品空缺會(huì)給公司帶來(lái)很大的經(jīng)濟(jì)損失，同時(shí)也會(huì)導(dǎo)致加盟店鋪對(duì)公司貨品運(yùn)做失去信心。 作好快速反映，在直營(yíng)店鋪銷(xiāo)售很好的時(shí)候觀察各類(lèi)貨品的動(dòng)銷(xiāo)狀況。及時(shí)進(jìn)行動(dòng)銷(xiāo)貨品的貨源補(bǔ)充。 及時(shí)獲取加盟、直營(yíng)一線銷(xiāo)售人員市場(chǎng)銷(xiāo)售信息。 監(jiān)督直營(yíng)、加盟貨源組織。從分公司系統(tǒng)的角度考慮貨品流向直營(yíng)和加盟的合理性，必要的時(shí)候還要對(duì)貨品進(jìn)行分配。商品編碼總部庫(kù)存公司庫(kù)存大倉(cāng)庫(kù)存加盟配發(fā)加盟銷(xiāo)售直屬銷(xiāo)售在途庫(kù)存訂貨數(shù)量50094045662810200185925308241118489605971271321045236912002003004001563825316736355112030013069801927248200100………貨源組織簡(jiǎn)表五、月度、季度、年度計(jì)劃和總結(jié)：為了更有效地實(shí)行目標(biāo)管理，對(duì)每月、每季、每年制定目標(biāo)，并在實(shí)施的過(guò)程中進(jìn)行自我評(píng)估和自我監(jiān)督，并進(jìn)行總結(jié)。 月度計(jì)劃、總結(jié)：是對(duì)本月的工作做量化安排，制定目標(biāo)。目標(biāo)在前一月末進(jìn)行制定，中期進(jìn)行過(guò)程評(píng)估，月末進(jìn)行總結(jié)。內(nèi)容包括本月資金回籠、促銷(xiāo)活動(dòng)、本月本部門(mén)工作安排和落實(shí)等等。 季度計(jì)劃、總結(jié)：一方面是針對(duì)季度銷(xiāo)售收入進(jìn)行計(jì)劃和總結(jié)；另一方面是針對(duì)春夏秋冬貨品運(yùn)作進(jìn)行計(jì)劃和總結(jié)。 年度計(jì)劃、總結(jié)：制定下一年度的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。六、每季上市計(jì)劃 為使新款貨品的計(jì)劃結(jié)構(gòu)安排、上市節(jié)奏安排在銷(xiāo)售部(加盟、直營(yíng)、貨品統(tǒng)計(jì))內(nèi)部更加清晰，以便相關(guān)同事工作的開(kāi)展；且充分考慮市場(chǎng)的因素，使貨源組織和貨品上市更符合實(shí)際市場(chǎng)的需求?，F(xiàn)將每季貨品組織和上市安排的工作流程安排如下： 每季貨品上市前半月，總部將當(dāng)季貨品生產(chǎn)的信息，包括商品信息、貨期信息、上市計(jì)劃信息等提供給分公司經(jīng)理以及貨品統(tǒng)計(jì) (具體內(nèi)容見(jiàn)附表)。 貨品統(tǒng)計(jì)在接收到信息后，擬定一份貨源組織安排和上市節(jié)奏安排初步計(jì)劃(具體內(nèi)容見(jiàn)附表)。 貨品統(tǒng)計(jì)召集直營(yíng)區(qū)、加盟區(qū)，將公司今年生產(chǎn)的相關(guān)貨品和上市安排信息以及貨品管理擬定的分公司貨源組織安排和直營(yíng)、加盟上市安排(包括上市和上市商品)計(jì)劃向直營(yíng)區(qū)和加盟區(qū)進(jìn)行討論。 直營(yíng)區(qū)和加盟區(qū)根據(jù)計(jì)劃安排的貨品結(jié)構(gòu)(能否滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求)是否完善、上市時(shí)間是否合理等多方面進(jìn)行詳細(xì)的分析，提出各自的意見(jiàn)。 貨品統(tǒng)計(jì)根據(jù)直營(yíng)和加盟的意見(jiàn)反饋，進(jìn)行整合，確定分公司當(dāng)季貨源組織和上市計(jì)劃方案。 貨品統(tǒng)計(jì)將確定好的方案提交經(jīng)理、反饋給直營(yíng)和加盟組并進(jìn)行貨品結(jié)構(gòu) 、上市安排培訓(xùn),并上報(bào)一份總公司經(jīng)營(yíng)分析科備案，以便于后期的配發(fā)、上市的跟進(jìn)，以及其他相關(guān)信息的傳遞。 貨品統(tǒng)計(jì)和總部經(jīng)營(yíng)分析科保持緊密的聯(lián)系，將上市前的貨品及時(shí)準(zhǔn)備到位。 如果實(shí)際市場(chǎng)情況和原計(jì)劃發(fā)生了改變，貨品管理后期要及時(shí)調(diào)整貨源組織和上市時(shí)間安排，但是必須通過(guò)直營(yíng)區(qū)和加盟區(qū)以及呈總經(jīng)理確認(rèn)。并將調(diào)整的方案上報(bào)總公司經(jīng)營(yíng)分析科進(jìn)行備案。 貨品上市的過(guò)程中，貨品統(tǒng)計(jì)需要制定一份“上市跟進(jìn)表”，目的是使分區(qū)管理的每位員工了解目前的上市狀況，了解已經(jīng)上市了哪些款式，還有什么貨品沒(méi)有上市，計(jì)劃下一批上市什么貨品等。(具體格式見(jiàn)附表三)。更新“上市跟進(jìn)表”的目的之一是達(dá)到分區(qū)管理內(nèi)部的信息共享，以便于銷(xiāo)售部各位同事工作的開(kāi)展；另一方面可以避免部分款式漏上、錯(cuò)上等。七、上市前提前備貨工作流程 了解分區(qū)預(yù)訂整盤(pán)貨品(明細(xì)至款式)：貨品結(jié)構(gòu)、貨品款式特點(diǎn)、貨品售價(jià)、定位等。 做好上述上市計(jì)劃。 確定每款商品銷(xiāo)售、配發(fā)比重、比重可參考往年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，同時(shí)參考公司本季做貨的主輔款定位(比重確定后，平均售價(jià)就可以確定了)。 確定分公司新品總需求量。 確定貨品的訂購(gòu)計(jì)劃首期訂購(gòu)30%60%(春夏比重小、秋冬比重大，同時(shí)也會(huì)考慮鋪場(chǎng)因素、倉(cāng)容因素)