【文章內(nèi)容簡介】 確定材料設(shè)備的采購方式指導(dǎo)預(yù)測采購成本和費用編制《材料設(shè)備采購計劃》進行財務(wù)審核《材料設(shè)備采購計劃》審批審核實施采購《材料設(shè)備采購計劃》資料備案保存《材料設(shè)備采購計劃》資料備案保存《材料設(shè)備采購計劃》資料備案保存結(jié)束編制日期審核日期生效日期材料設(shè)備采購工作流程流程名稱材料設(shè)備采購工作流程文件受控狀態(tài)文件管理部門總經(jīng)理總工程師工程管理部相關(guān)部門相關(guān)制度/表單收集匯總需求信息簽訂合同結(jié)束確定中標方開始分供方考察和資格審查執(zhí)行合同材料設(shè)備驗收資料匯總保存組織評標支付貨款審核審批制訂《采購計劃》提供信息提出意見制作《招標書》和合同文本《采購計劃》編制日期審核日期生效日期材料設(shè)備檢驗工作流程流程名稱材料設(shè)備檢驗工作流程文件受控狀態(tài)文件管理部門工程管理部經(jīng)理工程管理部項目經(jīng)理部相關(guān)制度/表單開始收到材料設(shè)備到貨信息提出意見準備檢驗工具、測試儀器并了解相關(guān)檢驗標準查驗材料設(shè)備質(zhì)量合格相關(guān)證明文件《材料質(zhì)量合格證明》利用檢驗工具、測試儀器對材料設(shè)備質(zhì)量進行檢驗分析檢驗數(shù)據(jù)提出意見填寫《檢驗記錄單》《檢驗記錄單》否提出處理意見是合格組織材料入庫保管進行處理檢驗資料備案保存結(jié)束編制日期審核日期生效日期營銷管理工作流程企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定流程流程名稱企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定流程文件受控狀態(tài)文件管理部門總經(jīng)理營銷副總市場營銷部經(jīng)理市場營銷部其他部門相關(guān)制度/表單提供項目資料收集歷史數(shù)據(jù)開始財務(wù)部提供中長期資金計劃《各項目市場分析報告》《各項目定位報告》《企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及中長期資金計劃》提出《備選營銷戰(zhàn)略方案》匯總分析數(shù)據(jù)《備選營銷戰(zhàn)略方案》提出意見就備選方案征求意見對備選方案進行對比分析提出意見《備選營銷戰(zhàn)略方案》《對比分析記錄》《意見說明》否審核是確定初選方案《營銷戰(zhàn)略初選方案》審批否審核細化初選方案《細化營銷戰(zhàn)略方案》是確定最終方案《營銷戰(zhàn)略最終方案》結(jié)束存檔并組織實施《企業(yè)營銷戰(zhàn)略方案》編制日期審核日期生效日期項目市場調(diào)研管理流程流程名稱項目市場調(diào)研管理流程文件受控狀態(tài)文件管理部門營銷總監(jiān)市場營銷部經(jīng)理調(diào)研主管部內(nèi)同事相關(guān)制度/表單審批審核組織調(diào)研收集周邊樓盤信息制定《項目調(diào)研計劃方案》開始《項目調(diào)研計劃方案》《問卷調(diào)查表》《調(diào)研日程表》組織討論指導(dǎo)提交調(diào)研數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)資料匯總統(tǒng)計收集來的有關(guān)競爭樓盤、目標客戶消費習(xí)慣等方面的資料討論分析參與調(diào)研資料匯總文件調(diào)整補充數(shù)據(jù)信息參與《會議記錄》討論結(jié)果匯總文件審閱擬寫《調(diào)研分析報告》補充調(diào)研所獲資料、信息審批審核修訂分析報告《調(diào)研分析報告草案》《調(diào)研報告修正案》結(jié)束用于營銷策劃報告存檔《調(diào)研分析報告》編制日期審核日期生效日期營銷策劃方案制定流程流程名稱營銷策劃方案制定流程文件受控狀態(tài)文件管理部門總經(jīng)理營銷副總財務(wù)審計部市場營銷部其他部門相關(guān)制度/表單明晰企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略開始《企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略》提供項目資料收集項目數(shù)據(jù)匯總分析，編制《項目營銷策劃方案》數(shù)據(jù)資料支持《項目市場分析報告》《項目定位報告》《企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》提出意見征求意見，分析完善提出意見《項目營銷策劃方案》《對比分析記錄》《意見說明》否審核營銷方案形成并提交領(lǐng)導(dǎo)《營銷策劃方案草案》否審批是審核調(diào)整、修正修正后的《營銷策劃方案》是確定最終方案《營銷策劃最終方案》存檔并實施結(jié)束《企業(yè)營銷策劃方案》編制日期審核日期生效日期樓盤項目定價管理流程流程名稱樓盤項目定價管理流程文件受控狀態(tài)文件管理部門總經(jīng)理營銷副總市場營銷部經(jīng)理銷售管理部其他部門相關(guān)制度/表單明確項目營銷策略、計劃開始《營銷策劃方案》《營銷工作計劃》審批審定審核提供有關(guān)項目數(shù)據(jù)資料分析，擬定項目定價策略，選擇定價方法收集項目數(shù)據(jù)資料造價部等提供項目設(shè)計及工程預(yù)算《項目市場分析報告》《項目定位報告》《有關(guān)項目成本預(yù)算資料》制定《項目定價備選方案》《項目定價策略、方法說明書》提出參考意見備選方案對比分析，征詢意見提出參考意見《項目定價備選方案》審批審核審核審核提出意見修訂完善定價方案定價方案的初步選擇、提交《初選的定價方案》《修訂后的定價方案》《最終定價方案》確定》《最終定價方案》結(jié)束確定各戶型售價及折扣方式《各戶型售價明細表》《銷售折扣說明表》編制日期審核日期生效日期項目廣告投放管理流程流程名稱項目廣告投放管理流程文件受控狀態(tài)文件管理部門總經(jīng)理營銷副總市場營銷部專業(yè)廣告公司相關(guān)制度/表單跟蹤項目立項、投資調(diào)研等工作開始參與有關(guān)項目市場定位、產(chǎn)品規(guī)劃說明等文件下達項目營銷策劃任務(wù)組織實施項目市場調(diào)研《項目市場調(diào)研報告》審批審核確定宣傳策略及費用預(yù)算進行營銷策劃《項目全程營銷策劃書》《營銷推廣費用預(yù)算表》審批審定審核尋廣告公司，簽訂合作協(xié)議廣告創(chuàng)意設(shè)計、提供廣告腳本等制作媒體計劃了解項目信息廣告代理協(xié)議項目媒體宣傳計劃（媒體排期等）審批審定審核廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、小樣、廣告腳本等審批審核監(jiān)測評價，提出修正意見根據(jù)項目營銷推廣要求進行廣告試投放廣告投放后的樣報等《試投放廣告效果監(jiān)測報告》廣告效果評估及時總結(jié)、調(diào)整結(jié)束廣告修正并配合項目推廣進度適時推出廣告宣傳策略《廣告文案修正案》《廣告效果評估報告》編制日期審核日期生效日期企業(yè)公關(guān)活動管理流程流程名稱企業(yè)公關(guān)活動管理流程文件受控狀態(tài)文件管理部門總經(jīng)理營銷副總市場營銷部經(jīng)理公關(guān)人員及其他相關(guān)制度/表單下達公關(guān)活動策劃任務(wù)開始制定公關(guān)策劃目標及工作計劃《公關(guān)工作管理制度》《公關(guān)工作計劃書》審核審核根據(jù)需要策劃公關(guān)活動，寫方案《企業(yè)公關(guān)活動計劃書》審批審核審核策劃并撰寫具體的《公關(guān)活動方案》公關(guān)活動費用預(yù)算編制公關(guān)費用預(yù)算《營銷宣傳費用管理制度》審核審核《公關(guān)活動方案》公關(guān)活動的具體組織實施《公關(guān)活動程序表》及各類文件參與公關(guān)活動的現(xiàn)場控制審批審核公關(guān)活動效果評估及企業(yè)公關(guān)工作評估改進工作，問價存檔管理公關(guān)活動總結(jié)，提交報告結(jié)束《公關(guān)活動總結(jié)報告》《公關(guān)工作評估報告》有關(guān)公關(guān)工作、活動的文件編制日期審核日期生效日期項目銷售計劃制訂流程流程名稱項目銷售計劃制訂流程文件受控狀態(tài)文件管理部門總經(jīng)理營銷副總市場營銷部相關(guān)職能部門相關(guān)制度/表單開始分析項目情況提供資料《項目整體營銷策劃方案》《項目定價報告》《項目市場分析報告》未通過制定項目銷售目標項目銷售目標說明審批審核制訂項目銷售計劃，編制計劃書提供資料《項目銷售計劃書》《項目施工計劃》未通過通過征求意見制訂市場計劃及預(yù)算提出意見《市場計劃及預(yù)算草案》各相關(guān)部門意見審批審核修改市場計劃及預(yù)算草案修改后的市場計劃及預(yù)算案通過最終確定項目銷售目標、銷售計劃及預(yù)算審批結(jié)果《銷售計劃書》存檔并提供給各相關(guān)部門結(jié)束編制《項目銷售計劃書》備案備查《項目銷售計劃書》《項目銷售計劃書》編制日期審核日期生效日期項目銷售工作管理流程流程名稱項目銷售工作管理流程文件受控狀態(tài)文件管理部門總經(jīng)理/營銷總監(jiān)職能部門市場營銷部售樓員客戶相關(guān)制度/表單審批造價部等項目成本預(yù)算營銷策劃跟蹤項目立項過程開始《項目市場分析報告》《項目定位報告》有關(guān)項目成本預(yù)算資料審批造價部等確定銷售底價據(jù)項目規(guī)劃制定銷售計劃上報審批確定銷售定價策略及售價《項目整體營銷策劃方案》《項目定價報告》《項目銷售計劃書》拿到《銷售許可證》后組織銷售協(xié)調(diào)辦理《銷售許可證》《銷售許可證》《項目銷售計劃書》