地產(chǎn)售樓處崗位職責(zé)與管理制度(編輯修改稿)
2025-05-09 02:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷售經(jīng)理、銷售部全體人員內(nèi)容 ：檢查當(dāng)日工作人員的儀容、儀表。 前日成交、回款、來(lái)電、來(lái)訪中的問(wèn)題及解決方法 本日廣告、促銷信息和統(tǒng)一銷講 銷控表核對(duì) 銷售計(jì)劃完成情況 價(jià)格及控盤調(diào)整 批評(píng)、表?yè)P(yáng) 銷售手冊(cè)新內(nèi)容更換 當(dāng)日臨時(shí)性工作安排 會(huì)議時(shí)間控制在10——15分鐘、站立開會(huì)、經(jīng)理主持，細(xì)節(jié)問(wèn)題會(huì)下解決。周、月例會(huì)時(shí)間：周會(huì)，月會(huì)每月根據(jù)項(xiàng)目工作時(shí)段在開盤前確定。地點(diǎn)：銷售現(xiàn)場(chǎng)參加人員：項(xiàng)目部全體人員內(nèi)容：月度工作總結(jié)客戶分析、新競(jìng)爭(zhēng)樓盤動(dòng)向介紹（銷售主管） 銷售策略調(diào)整方向，控盤、價(jià)格、推廣介紹（經(jīng)理） 置業(yè)顧問(wèn)工作體會(huì)——每次四人，經(jīng)理點(diǎn)評(píng) 銷售相關(guān)培訓(xùn)——銷售經(jīng)理銷售主管以上會(huì)議時(shí)間：根據(jù)項(xiàng)目部具體情況確定地點(diǎn)：銷售部參加人員：經(jīng)理、各主管、客服、助理內(nèi)容：總結(jié)上周銷售情況； 總結(jié)銷售貸款回款進(jìn)度； 分析計(jì)劃完成情況； 調(diào)整本周工作重點(diǎn)。銷售專題會(huì)時(shí)間：根據(jù)銷售工作情況不定期安排參加人員：銷售部相關(guān)人員及其他部門相關(guān)人員準(zhǔn)備：準(zhǔn)備好議題并通知相關(guān)人員要求：專題與工作內(nèi)容結(jié)合，解決工作中的實(shí)際問(wèn)題會(huì)議要求（1）每周、月例會(huì)內(nèi)容由統(tǒng)計(jì)作會(huì)議記錄，上報(bào)公司存檔。（2）與會(huì)人員按業(yè)務(wù)助理通知準(zhǔn)時(shí)到會(huì)。（3）隨身攜帶筆記本、筆，做好會(huì)議紀(jì)錄，不得以單張紙代替。（4）未經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)，不得接、打電話，接待客戶。（5）手機(jī)一律設(shè)置在靜音狀態(tài)九、建立工作協(xié)助業(yè)績(jī)分配制度 全體業(yè)務(wù)同仁應(yīng)秉承“誠(chéng)信﹑敬業(yè)﹑團(tuán)結(jié)”的公司經(jīng)營(yíng)理念，精誠(chéng)合作，遵守職責(zé)，積極完成銷售任務(wù)，同時(shí)應(yīng)嚴(yán)格遵守公司業(yè)績(jī)分配制度，積極配合主管處理好工作中出現(xiàn)的業(yè)績(jī)摩擦﹑沖突﹑撞單。業(yè)績(jī)分配原則 公司業(yè)績(jī)分配遵循“第一人原則”及“團(tuán)隊(duì)合作原則” 1. “第一人原則”強(qiáng)調(diào)勞有所獲﹑多勞多得的分配原則，建立有著良好有序的作業(yè)風(fēng)范。 1. “團(tuán)隊(duì)合作原則”強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作人人有責(zé)的互助精神，充分發(fā)揮全員﹑集體的力量，提高整體作業(yè)水平。 業(yè)績(jī)分配 1﹑“第一人”與“協(xié)作人”的確認(rèn) 1. 第一人即為客戶的第一接待人（以下簡(jiǎn)稱A），協(xié)作人即為后期介入（即帶看過(guò)A尚未交訂金的客戶）屬第二接待人（以下簡(jiǎn)稱B）。 2. 業(yè)務(wù)員A為第一接待人，包括熱線接聽﹑展會(huì)﹑現(xiàn)場(chǎng)接待A的客戶介紹的朋友等，原則上A為業(yè)績(jī)歸屬者。 3. A成為第一接待人后，因自身原因一個(gè)月時(shí)間未能使客戶
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1