梅州五指石山泉水廠營銷管理手冊(編輯修改稿)
2025-05-08 23:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 申請，經(jīng)營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后執(zhí)行。合同簽定前必須經(jīng)大區(qū)經(jīng)理審查，由大區(qū)經(jīng)理報(bào)營銷總監(jiān)審批后簽約。銷售合同一式叁份，客服專員、財(cái)務(wù)、客戶各持一份，持有人對合同負(fù)有保管、保密職責(zé)，由于失職而造成公司之經(jīng)濟(jì)損失，失職人全額賠償，由營銷總監(jiān)監(jiān)督。客服專員及市場人員同時(shí)負(fù)責(zé)對客戶在合同執(zhí)行過程中的信用調(diào)查工作，若發(fā)現(xiàn)其有失去履約能力可能時(shí)，及時(shí)互相溝通并形成書面報(bào)告，由市場人員向大區(qū)經(jīng)理報(bào)告。合同簽訂后，業(yè)務(wù)部相關(guān)人員要及時(shí)整理客戶資料并歸檔。第三章 市場費(fèi)用核銷管理規(guī)定一、費(fèi)用核銷管理情況：（1）適用范圍：促銷、進(jìn)場及廣告等終端市場發(fā)生的費(fèi)用。（2）申請：所有終端費(fèi)用每季度15號之前由大區(qū)經(jīng)理做出下一季度的費(fèi)用預(yù)算交總監(jiān)助理審核、營銷總監(jiān)審批后生效，并交財(cái)務(wù)部及客服部備檔做為核銷費(fèi)用的依據(jù)。季度計(jì)劃內(nèi)的費(fèi)用由各大區(qū)經(jīng)理自行審批。（3）促銷費(fèi)用：每次促銷活動(dòng)申請時(shí)填寫清楚活動(dòng)名稱、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)目的、活動(dòng)安排、費(fèi)用預(yù)算（促銷人員工資、促銷管理費(fèi)用、端架費(fèi)、DM費(fèi)、等其它費(fèi)用）。（4）進(jìn)場費(fèi)用：每次進(jìn)場申請時(shí)要求寫清商場名稱、分店數(shù)量、詳細(xì)品種（產(chǎn)品編號）、每一品種條碼費(fèi)。（5）轉(zhuǎn)移費(fèi)用：如申請費(fèi)用需要轉(zhuǎn)移的，要注明清楚費(fèi)用的來源。（6）促銷與跟蹤：促銷活動(dòng)期間必須要求商場提供電腦銷售清單，并傳回公司作為依據(jù)。派駐促銷人員的，必須每天登記銷售量，需要進(jìn)行市場調(diào)查。費(fèi)用核銷：費(fèi)用核銷時(shí)同一張已經(jīng)批復(fù)的申請表進(jìn)行一次性核銷，相應(yīng)票據(jù)、DM、協(xié)議書等證明要與相應(yīng)申請表對應(yīng)夾好。核銷時(shí)除了提交審批的費(fèi)用申請以及費(fèi)用原始單據(jù)（申請 內(nèi)容必須與開據(jù)發(fā)票內(nèi)容一致）外，促銷活動(dòng)還必須按以下要求提供資料：本次核銷所對應(yīng)場所（或范圍）的促銷分析（以真實(shí)發(fā)生的數(shù)字為依據(jù)、銷售額以廠價(jià)計(jì)算）評估報(bào)告，倘若屬于每一次促銷，則提交相應(yīng)場所（或范圍）上月份各種銷量；如進(jìn)場與促銷同月進(jìn)行的，按進(jìn)場要求提供資料。務(wù)必提醒經(jīng)銷商提供該次檔期促銷活動(dòng)與相關(guān)賣場簽定的進(jìn)場協(xié)議書的原件做為核銷的最終終憑證，與相關(guān)規(guī)定的核銷票據(jù)一起寄回公司進(jìn)行核銷。詳細(xì)清單如下：當(dāng)期與賣場簽定的促銷活動(dòng)協(xié)議書原件一份。DM海報(bào)：提供當(dāng)期DM海報(bào)一份及協(xié)議。特價(jià)：提供商場特價(jià)核銷電腦單原件一份及協(xié)議。堆頭、端架或展銷：提供彩色照片一張及堆頭、端架協(xié)議。導(dǎo)購售貨員工資：導(dǎo)購員進(jìn)場通知書原件或臨時(shí)導(dǎo)購員進(jìn)場交費(fèi)憑證，臨時(shí)性的提供銷量日報(bào)表，工資表簽字并附有身份證復(fù)印件及電話號碼。促銷管理費(fèi)：提供與商場簽訂的促銷合同原件。進(jìn)場費(fèi)：提供有商場簽字蓋章的送貨單及新品進(jìn)場協(xié)議原件一份。捆綁、贈(zèng)品：提供商品簽收的發(fā)貨單或電腦小票。戶外廣告：提供彩色照片一張，協(xié)議書。媒體廣告：電視、電臺廣告提供播放合同書，報(bào)刊廣告提供當(dāng)期實(shí)物。1簽字確認(rèn)：駐外銷售負(fù)責(zé)人要在各核銷票據(jù)背后簽名確認(rèn)。二、費(fèi)用報(bào)銷、核銷提供原始票據(jù)憑證詳情：填制憑證單位的名稱或填制人的姓名、憑證的日期。經(jīng)辦人的簽名。接受憑證的單位名稱。經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容、數(shù)量、單價(jià)和金額。從外單位取得的原始憑證必須蓋有填制單位的公章，從個(gè)人取得的原始憑證必須有填制人員的簽名。特殊原因不能取得有效單據(jù)的，應(yīng)在支出證明上或費(fèi)用報(bào)銷單上注明理由并有證明人的簽名確認(rèn)。內(nèi)容不清楚、不真實(shí)、有涂改、無收據(jù)單位的（個(gè)人）簽單等無效單據(jù)，屬無效報(bào)銷/核銷，財(cái)務(wù)不受理。差旅費(fèi)報(bào)銷時(shí)必須嚴(yán)格按照相關(guān)差旅費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行報(bào)銷，住宿時(shí)間要詳細(xì)寫清楚，酒店或旅館的單位名稱，入住起始時(shí)間及結(jié)束時(shí)間，單次住宿發(fā)票只認(rèn)可入酒店開據(jù)的發(fā)票，不允許東一張西一張的不同單位的票據(jù)湊數(shù)沖單。規(guī)范要點(diǎn)：1）凡原始憑證的大寫與小寫金額必須相符。2）購買的實(shí)物的原始憑證須有手續(xù)完備的驗(yàn)收證明。3）粘貼原始憑證一律要求貼齊，票據(jù)整齊，有層次感。4）費(fèi)用支付一律要求用鋼筆填寫，填寫字跡端正，內(nèi)容完整，經(jīng)辦人
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