梅州五指石山泉水廠營銷管理手冊-wenkub
2023-04-26 23:20:14 本頁面
【正文】 區(qū)經(jīng)理可隨時參與或?qū)彶闃I(yè)務(wù)的各個環(huán)節(jié)。 負責大區(qū)內(nèi)部事務(wù)的協(xié)調(diào)和外部關(guān)系的協(xié)調(diào)和處理。大區(qū)內(nèi)各部門的計劃總結(jié)資金預(yù)算及報表單據(jù)的審批。d) 及時掌握市場行情動態(tài)，對重大市場變動情況和政策變動情況和政策變動情況及時上報總經(jīng)理。 d) 減少各環(huán)節(jié)存貨為考核指標、減少環(huán)節(jié)存貨風險，加強市場信息反饋。 c) 在計劃的約束下，進一步督促下屬，不斷地提高訪問客戶的數(shù)量與質(zhì)量，不斷地為客戶做貢獻。b) 根據(jù)上一級領(lǐng)導(dǎo)下達的年度銷售指標，分解到每一個區(qū)域。 建設(shè)一支素質(zhì)高、能力強、業(yè)務(wù)精、紀律嚴的區(qū)域營銷組織。+梅州五指石山泉水廠營銷管理手冊（2009版） 熊璞 20091208五指石營銷中心管理手冊（2009版）前言：為了進一步健全“五指石山泉水”的營銷隊伍的管理規(guī)范，使各項工作流程化，能達到歸口管理的作用，特制定本管理手冊。 通過區(qū)域營銷動作，不斷降低銷售成本，從而創(chuàng)造出更高的系統(tǒng)效益，成為公司的效益源頭。c) 進一步把目標任務(wù)轉(zhuǎn)化為“業(yè)績考核指標”。（4）、負責檢查工作完成情況 a) 持續(xù)不斷地檢查落實各環(huán)節(jié)執(zhí)行狀況。 （5）、其它工作完成及人事考核執(zhí)行 a) 負責篩選、培訓(xùn)、指導(dǎo)、評價、調(diào)整、淘汰、獎勵、與懲罰銷售隊伍。 e) 完成上級昨時交辦的工作。對銷售業(yè)績進行評估并考核銷售人員的工作績效：執(zhí)行銷售人員的激勵方案及報酬制度。工作監(jiān)控：大區(qū)經(jīng)理每周至少一次對下屬各部門進行不定期的巡視，并聽取員工意見。 d)大區(qū)經(jīng)理建立客戶投訴登記表及客戶投訴處理表，受理客戶投訴，根據(jù)公司制度予以處理。協(xié)助營銷經(jīng)理制定銷售人員的報酬制度。8, 對重點客戶進行拜訪。1協(xié)助市場部進行銷售促進。擬定訪問計劃，并按訪問路線進行訪問。鑒定客戶級別，開展客戶信用調(diào)查。 每二章 銷售管理制度每一節(jié)：銷售管理a)銷售管理應(yīng)與貨款快速回收為中心，加速資金周轉(zhuǎn)。e)對欠款單位在供貨時，要求其全部繳清供貨款的同時，償還舊欠貨款。h)對于申請信用額度的大戶，應(yīng)在對其信用度、企業(yè)經(jīng)營狀況。i)銷售部門對申請帳期客戶要按期收回貨款，如逾未能收回，按逾期天數(shù)和金額對經(jīng)辦銷售人員及直屬上級領(lǐng)導(dǎo)進行處罰；對逾期二個月未能收回的貨款，由經(jīng)辦銷售人員處罰貨款的25%，直屬上級領(lǐng)導(dǎo)處罰該貨款的5%，在月度獎金中扣除。m)由于業(yè)務(wù)經(jīng)辦人自身責任，造成貨款長期收不回來和壞帳損失，由經(jīng)辦人負經(jīng)濟責任，情節(jié)嚴重負法律責任。相關(guān)匯款結(jié)算，原則上要等貨款到帳后，才能發(fā)貨。第三節(jié)：合同管理經(jīng)銷商合同的要約階段，業(yè)務(wù)員必須填寫《客戶情況登記表》上報大區(qū)經(jīng)理。合同簽定前必須經(jīng)大區(qū)經(jīng)理審查，由大區(qū)經(jīng)理報營銷總監(jiān)審批后簽約。第三章 市場費用核銷管理規(guī)定一、費用核銷管理情況：（1）適用范圍：促銷、進場及廣告等終端市場發(fā)生的費用。（4）進場費用：每次進場申請時要求寫清商場名稱、分店數(shù)量、詳細品種（產(chǎn)品編號）、每一品種條碼費。費用核銷：費用核銷時同一張已經(jīng)批復(fù)的申請表進行一次性核銷，相應(yīng)票據(jù)、DM、協(xié)議書等證明要與相應(yīng)申請表對應(yīng)夾好。DM海報：提供當期DM海報一份及協(xié)議。促銷管理費：提供與商場簽訂的促銷合同原件。媒體廣告：電視、電臺廣告提供播放合同書，報刊廣告提供當期實物。接受憑證的單位名稱。內(nèi)容不清楚、不真實、有涂改、無收據(jù)單位的（個人）簽單等無效單據(jù)，屬無效報銷/核銷，財務(wù)不受理。3）粘貼原始憑證一律要求貼齊，票據(jù)整齊，有層次感。 第四章 差旅費報銷制度一、關(guān)于各項費用預(yù)支及報銷標準的規(guī)定為適應(yīng)公司發(fā)展的需要，完善財務(wù)管理，控制費用開支，特制定本規(guī)定。
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