梅州五指石山泉水廠營銷管理手冊-文庫吧資料
2025-04-17 23:20本頁面
【正文】 屬無效報銷/核銷，財務(wù)不受理。從外單位取得的原始憑證必須蓋有填制單位的公章，從個人取得的原始憑證必須有填制人員的簽名。接受憑證的單位名稱。二、費用報銷、核銷提供原始票據(jù)憑證詳情：填制憑證單位的名稱或填制人的姓名、憑證的日期。媒體廣告：電視、電臺廣告提供播放合同書，報刊廣告提供當期實物。捆綁、贈品：提供商品簽收的發(fā)貨單或電腦小票。促銷管理費：提供與商場簽訂的促銷合同原件。堆頭、端架或展銷：提供彩色照片一張及堆頭、端架協(xié)議。DM海報：提供當期DM海報一份及協(xié)議。務(wù)必提醒經(jīng)銷商提供該次檔期促銷活動與相關(guān)賣場簽定的進場協(xié)議書的原件做為核銷的最終終憑證，與相關(guān)規(guī)定的核銷票據(jù)一起寄回公司進行核銷。費用核銷：費用核銷時同一張已經(jīng)批復(fù)的申請表進行一次性核銷，相應(yīng)票據(jù)、DM、協(xié)議書等證明要與相應(yīng)申請表對應(yīng)夾好。（6）促銷與跟蹤：促銷活動期間必須要求商場提供電腦銷售清單，并傳回公司作為依據(jù)。（4）進場費用：每次進場申請時要求寫清商場名稱、分店數(shù)量、詳細品種（產(chǎn)品編號）、每一品種條碼費。季度計劃內(nèi)的費用由各大區(qū)經(jīng)理自行審批。第三章 市場費用核銷管理規(guī)定一、費用核銷管理情況：（1）適用范圍：促銷、進場及廣告等終端市場發(fā)生的費用?？头T及市場人員同時負責對客戶在合同執(zhí)行過程中的信用調(diào)查工作，若發(fā)現(xiàn)其有失去履約能力可能時，及時互相溝通并形成書面報告，由市場人員向大區(qū)經(jīng)理報告。合同簽定前必須經(jīng)大區(qū)經(jīng)理審查，由大區(qū)經(jīng)理報營銷總監(jiān)審批后簽約。合同報價以公司報價為準，規(guī)定折扣外價格及其它特殊要求必須先報大區(qū)經(jīng)理，然后報營銷總監(jiān)批準，合同作為兌現(xiàn)相關(guān)銷售返利的最終依據(jù)。第三節(jié)：合同管理經(jīng)銷商合同的要約階段，業(yè)務(wù)員必須填寫《客戶情況登記表》上報大區(qū)經(jīng)理。直銷貨款的回收，由所負責給客戶的直銷送貨員直接負責。相關(guān)匯款結(jié)算，原則上要等貨款到帳后，才能發(fā)貨。第二節(jié)：貨款結(jié)算與回收為防止貨款拖欠形成死帳，經(jīng)銷商一律采取款到發(fā)貨的原則。m)由于業(yè)務(wù)經(jīng)辦人自身責任，造成貨款長期收不回來和壞帳損失，由經(jīng)辦人負經(jīng)濟責任，情節(jié)嚴重負法律責任。k)銷售產(chǎn)品及貨款回收應(yīng)注意事項，由銷售業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人員負責到底。i)銷售部門對申請帳期客戶要按期收回貨款，如逾未能收回，按逾期天數(shù)和金額對經(jīng)辦銷售人員及直屬上級領(lǐng)導(dǎo)進行處罰；對逾期二個月未能收回的貨款，由經(jīng)辦銷售人員處罰貨款的25%，直屬上級領(lǐng)導(dǎo)處罰該貨款的5%，在月度獎金中扣除。在簽訂合同時，應(yīng)明確付款方式，期限和違約責任，在欠款期內(nèi)定期了解期狀況。h)對于申請信用額度的大戶，應(yīng)在對其信用度、企業(yè)經(jīng)營狀況。定期檢查合同的執(zhí)行情況和用戶的信用程度，加強貸款賒銷與信用管理制度。e)對欠款單位在供貨時，要求其全部繳清供貨款的同時，償還舊欠貨款。c)銷售部門必須執(zhí)行“錢貨兩清”的原則，同時對長期以來，未能配合我方貨款回收原則的客戶停止供貨。 每二章 銷售管理制度每一節(jié)：銷售管理a)銷售管理應(yīng)與貨款快速回收為中心，加速資金周轉(zhuǎn)。參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)技能。鑒定客戶級別，開展客戶信用調(diào)查。每日參加晨會，每周參加周會，每月參加月總結(jié)會議。擬定訪問計劃，并按訪問路線進行訪問。編制所轄區(qū)域銷售計劃。1協(xié)助市場部進行銷售促進。對銷售渠道進行管理。8, 對重點客戶進行拜訪。對本區(qū)域銷售業(yè)績進行評估。協(xié)助營銷經(jīng)理制定銷售人員的報酬制度。制訂盡可能量化的銷售目標。 d)大區(qū)經(jīng)理建立客戶投訴登記表及客戶投訴處理表，受理客戶投訴，根據(jù)公司制度予以處理。 b)并通過與公司客戶抽查聯(lián)系，對業(yè)務(wù)員的工作狀態(tài)及合同、促銷活動的情況進行檢查。工作監(jiān)控：大區(qū)經(jīng)理每周至少一次對下屬各部門進行不定期的巡視，并聽取員工意見。 大區(qū)經(jīng)理全權(quán)負責業(yè)務(wù)工作的全過程，大區(qū)經(jīng)理可以停止主管的作何行為，主管有權(quán)向營銷總監(jiān)申訴，在未申訴之前，必須服從大區(qū)經(jīng)
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