【文章內容簡介】 and execute a more targeted marketing plan for the LX 20 貴 公 司 必 須 立 即 采 取 行 動 ， 研 擬 并 實 行 明 確 對 象 的 營 銷 計 劃 以 改 善 LX20 產 品 的 銷 售 事實 分析 方案 Invite Thinking 169。 Foresight Consulting Firm 25 五、調整結構：檢查周密與完整 Invite Thinking 169。 Foresight Consulting Firm 26 五、調整結構：周密與完整練習 Invite Thinking 169。 Foresight Consulting Firm 27 案例： Ragu的困境 ARGUMENT 論 證 式 GROUPING 組 合 式 ? Kewpie新推出價格較低、口味較好的醬汁 ? Ragu改變其醬汁配方但客戶不喜歡 ? 美國的「面食風潮」已過 ? 競爭對手們的產品較受客戶喜愛 ? 新的流行趨勢是吃米食而非面食 ? Heinz成功地推出一項創(chuàng)新的「意大利第一面醬汁」 ? Ragu在醬汁中加重香料份量 ? 意大利肉醬面再度被視為廉價、呆板而無趣的食物 ? Hunt以高品質的 Donello系列產品而占有更大的市場份額 ? Ragu在醬汁中減少肉的份量 ? Ragu意大利面在美國的銷售下跌，主要因為其反潮流而行的產品開 發(fā)作法及市場環(huán)境趨勢的影響 Invite Thinking 169。 Foresight Consulting Firm 28 案例：結構 Ragu 意 大 利 面 在 美 國 的 銷 售 下 跌 ， 主 要 因 為 其 反 潮 流 而 行 的 產 品 開 發(fā) 作 法 及 市 場 環(huán) 境 趨 勢 的 影 響 (11) Ragu 改 變 其 醬 汁 配 方 但 客 戶 不 喜 歡 (2) 競 爭 對 手 們 的 產 品 較 受 客 戶 喜 愛 (4) 美 國 的 「 面 食 風 潮 」 已 過 (3) Ragu 在 醬 汁 中 加 重 香 料 份 量 (7) Ragu 在 醬 汁 中 減 少 肉 的 份 量 (10) Heinz 成 功 地 推 出 一 項 創(chuàng) 新 的 「 意 大 利 第 一 面 醬 汁 」 (6) 新 的 流 行 趨 勢 是 吃 米 食 而 非 面 食 (5) 意 大 利 肉 醬 面 再 度 被 視 為 廉 價 、 呆 板 而 無 趣 的 食 物 (8) Hunt 以 高 品 質 的 Donello 系 列 產 品 而 占 有 更 大 的 市 場 份 額 (9) Kewpie 新 推 出 價 格 較 低 、 口 味 較 好 的 醬 汁 (1) Invite Thinking 169。 Foresight Consulting Firm 29 調整結構：其他 ? 時間原則：過去 ?現在 ?未來 ? 空間原則：由近及遠，由內至外 ? 問題 ? 內外部原因 ? 對策 ? 分析 (定量定性） ? FAQ ? 結束 Invite Thinking 169。 Foresight Consulting Firm 30 六、完善細節(jié)：十個最有價值的技巧 Invite Thinking 169。 Foresight Consulting Firm 31 完善細節(jié)：十個最有價值的技巧 一、文本提供線索而非消息 ( Clue instead of Message) 實操： ? 不超過五行 ? 每行不超過十五個字 ? 不超過三層結構 ? 加新頁勝過填滿一頁 Invite Thinking 169。 Foresight Consulting Firm 32 案例：簡練您的陳述 ?我們的產品價格比競爭對手便宜 30% ?因為采取了先進的技術，系統(tǒng)效率大為提高 ?我們的服務包含硬件支持、軟件支持與人員培訓 ? 價格優(yōu)勢： 30% ? 先進技術 ? 系統(tǒng)效率 ? 硬件 + 軟件 + 培訓 = 全方位服務 Invite Thinking 169。 Foresight Consulting Firm 33 完善細節(jié)：十個最有價值的技巧 二、邏輯關系變成空間關系 ( Logic to Spatial) Invite Thinking 169。 Foresight Consulting Firm 34 案例：邏輯變成空間 Invite Thinking 169。 Foresight Consulting Firm 35 完善細節(jié)：十個最有價值的技巧 三、看見大圖（ See Whole Picture) Invite Thinking 169。 Foresight Consulting Firm 36 案例：大圖 海外新項目人力資源支持控制圖 Invite Thinking 169。 Foresight Consulting Firm 37 完善細節(jié)：十個最有價值的技巧 四、在敘述中保持結構（ Keep Structure while Telling ) Invite Thinking 169。 Foresight Consulting Firm 38 案例：在敘述中保持結構 Invite Thinking 169。 Foresight Consulting Firm 39 完善細節(jié)：十個最有價值的技巧 五、數據圖表化（ Data to Chart ) 45%34%16%Se rv ice sH a rd w a reSo f t w a reF in a n ci n gEn t e rp ri seI n v e st me n t s/ O t h e rLorem Ipsum 19% 26% 16% 11% 34% 75% Lorem Ipsum Lorem Ipsum Lorem Ipsum 8 . 7 %7 . 1 %8 . 0 % 7 . 3 %8 . 3 % 7 . 3 %1 2 . 1 %9 . 8 %1 1 . 7 %9 . 3 %0 . 0 %4 . 0 %8 . 0 %1 2 . 0 %1 6 . 0 %2 0 . 0 %A v e r a g e M e d i a nTurnover Rate1999 2022 20222022 2022Invite Thinking 169。 Fores