鋪市工作總結(jié)與終端管理(編輯修改稿)
2025-05-06 08:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，守住陣地，起到圈訂陳列空間的作用（七） 陳列空間的利用和分配l 陳列空間利用原則 貨架空間陳列面積應(yīng)與產(chǎn)品品牌的市場份額相匹配并盡可能擴大，尤其在關(guān)鍵商店中應(yīng)超過主要競爭對手陳列面之和。保障產(chǎn)品最低陳列空間將貨架盡量擺滿，鞏固陳列空間，防止對手強占l 陳列空間分配原則銷量最大的品種一般應(yīng)占據(jù)更大空間。重點產(chǎn)品（如伴侶王）給予較大、較好的空間。新品種、規(guī)格給予較大空間。存貨量不多的品種盡量減少空間。（八）價簽l 所有產(chǎn)品有相應(yīng)的價 格 標 簽價格標簽要反映準確的價格價格標簽清晰醒目l 正規(guī)的價簽，盡量用打印的，避免手寫，以免損傷產(chǎn)品形象和影像顧客的信任l 在和競品放在同一個柜臺時，應(yīng)使用獨特的、突出而醒目的價簽（九） 陳列的方法 平柜臺的陳列方法l 按照大小、價格、顏色、獲利水平等順序陳列。例如產(chǎn)品按大小來分類排列可以采用以下順序：從大到小，從小到大，兩頭大中間小，兩頭小中間大，前小后大等，還可以根據(jù)柜臺的大小、形狀擺放l 主推品種應(yīng)加大陳列面積，并放在最醒目位置l 平柜內(nèi)必須整潔，擺放美觀l 產(chǎn)品若有外包裝盒，應(yīng)將產(chǎn)品取出放在盒子上或盆子旁，讓顧客更直觀的看清產(chǎn)品l 價格標牌清晰、正確l 產(chǎn)品正面面向顧客l 宣傳資料整齊擺放在顧客的視線范圍內(nèi)和容易拿到的地方，并且不遮蓋產(chǎn)品l 所有與產(chǎn)品銷售無直接關(guān)系的物品均不得放到柜內(nèi)、外及背柜上 背柜的陳列方法l 同種產(chǎn)品集中擺放，排面越多，銷售機會越多，銷售和排面成正比同時不可缺貨l 優(yōu)先陳列銷售潛力最大和正欲推廣的產(chǎn)品l 同一種包裝規(guī)格的產(chǎn)品在同一層貨架上水平陳列l(wèi) 產(chǎn)品按不同規(guī)格在貨架上垂直陳列l(wèi) 避免產(chǎn)品被長期日曬，及時清潔產(chǎn)品，移走不良品，保證貨架充足度l 所有產(chǎn)品中文商標朝外，正面面向顧客(平齊或圓弧型)l 價格標牌清晰l 擺在暢銷品旁邊，不要和異類放在一起l 根據(jù)背柜內(nèi)形狀，參考上述方法陳列，并靈活調(diào)整陳列方法l 主推產(chǎn)品陳列在與視線平齊下的15176。角范圍內(nèi)，一般在140－170cm之間l 背柜上一般不放價格標牌l 背柜下整齊儲存產(chǎn)品、贈品、各種宣傳物料等l 宣傳資料整齊擺放在顧客的視線范圍內(nèi)和容易拿到的地方，并且不遮蓋產(chǎn)品l 所有與產(chǎn)品銷售無直接關(guān)系的物品均不得放到柜內(nèi)、外及背柜上 形象柜臺（展臺）和促銷柜臺的陳列l(wèi) 形象貨架是企業(yè)根據(jù)賣場能夠提供的有效空間、環(huán)境特色而訂制的不同 規(guī)格、統(tǒng)一形象的專用貨架（柜）l 形象貨架要根據(jù)用途而確定陳列方法：若是用以展示，則要陳列豐滿； 若是用以售貨，就要用缺貨陳列法（便利品經(jīng)常采用，即故意拿調(diào)排列中的幾個 產(chǎn)品，造成搶購的氣氛）l 臨時促銷展柜的陳列根據(jù)自備或賣場提供的促銷臺實際情況陳列同系列產(chǎn)品擺放在一起，大小方向一致促銷的品種應(yīng)擺在最顯眼位置價格標牌使用特寫、放大、彩色字樣促銷公告板擺在產(chǎn)品后顯眼位置促銷臺下儲備產(chǎn)品、贈品、促銷物料等整體陳列既要展示大方，又符合安全要求l 展柜的生動化展柜旁邊放落地?zé)粝湔构窈髷[上品牌形象標志或噴繪根據(jù)地點的可行性，懸掛宣傳橫幅或掛幅時刻保持產(chǎn)品整潔、陳列美觀展柜前整齊排放宣傳品(最好有專用陳列架)，方便顧客取閱在客流方向兩邊各設(shè)一促銷員，微笑發(fā)放宣傳品或試用品若有幾個品牌同時促銷，應(yīng)爭取將柜位置于主客流方向的最前面，而且是靠主客流方向一邊。 特殊陳列對新品和重點產(chǎn)品可以通過特殊的柜臺和陳列方法陳列。第二陳列與堆頭陳列（落地陳列） 超市陳列經(jīng)常采用這兩種方法。對于IT產(chǎn)品這樣的選購品目前賣場內(nèi)的第二陳列還不多見。但是大品牌在賣場門口的促銷展示活動經(jīng)常采用落地陳列。第二陳列可帶來第二次整體視覺沖擊和購買機會。第二陳列應(yīng)遠離本產(chǎn)品貨架走道，設(shè)在超市入口、收銀處等地方，以最大限度增加沖動性購買機會。堆頭陳列至少能提高50%的銷售量。明顯的堆頭標志，如產(chǎn)品標識、價格標牌、折扣告示等等，可提高銷量的200%。堆頭的體積大小也對銷量的提升起決定性作用。（十） 終端生動化生動化是指通過產(chǎn)品整齊優(yōu)美的排列，再配上POP（粘貼畫、手寫POP、懸掛條幅、展牌、大包裝盒等）和價格標簽等體現(xiàn)產(chǎn)品的生動化，能引起消費者注意，有美感，激起即興消費和購買欲望。l 人看一種產(chǎn)品時若一掃而過(相當于1/3秒)，不會對這種產(chǎn)品留下印象l ；，難以對品牌留下印象l 陳列的促銷效果在第二個星期開始下降 市場生動化的工具l 基本工具 彩頁 條幅大小易拉寶大小弓形支架（奧林巴斯在終端用一種小的弓形支架放在柜臺上做展示，降低了展示成本和可更換性）懸掛物招貼陳列器具（標有企業(yè)標識的陳列器具托架等，LG的MP3陳列托架很有創(chuàng)意）…… l 更有效果的工具 燈光 視頻音頻播
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