終端店鋪工作流程與貨品管理(編輯修改稿)
2025-02-16 10:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 長或公司其他上級主管的業(yè)務(wù)知識技能培訓(xùn)。 11 貨品銷售生命周期 12 導(dǎo)入期 ? 貨品銷售的第一個階段，即 “ 導(dǎo)入期 ” 。所謂的“ 導(dǎo)入期 ” ，就是指每個新季節(jié)開季的時(shí)間。店鋪應(yīng)比其他競爭對手早一點(diǎn)推出當(dāng)季的貨品，實(shí)施搶季策略，使得店鋪的品牌成為消費(fèi)者了解當(dāng)季流行趨勢和熱點(diǎn)的窗口，為店鋪整個季節(jié)的銷售奠定一個良好的基礎(chǔ)。 ? 在導(dǎo)入期店鋪應(yīng)該主要展示和主推當(dāng)季時(shí)尚、前衛(wèi)、能夠引導(dǎo)潮流的產(chǎn)品，從而使追求新意的顧客產(chǎn)生耳目一新的感受。 13 成長期 ? 在導(dǎo)入期之后兩周左右，店鋪的貨品銷售開始進(jìn)入到生命周期的第二個階段，即 “ 成長期 ” 。當(dāng)季貨品的銷售量開始逐漸增長，店鋪業(yè)績表現(xiàn)為逐步提升的狀態(tài)。店鋪在作為連接導(dǎo)入期和成熟期的成長期的中間階段，應(yīng)通過對貨品銷售數(shù)據(jù)的分析，做出貨品補(bǔ)貨和調(diào)整的決策以及實(shí)施資金回籠等一系列的舉措，為即將展開的成熟期做好充分地準(zhǔn)備。 14 成熟期 ? 店鋪貨品銷售的成熟期，是服裝店經(jīng)營最為關(guān)鍵的一個階段，其銷售業(yè)績將對整個季節(jié)店鋪可能實(shí)現(xiàn)的業(yè)績表現(xiàn)產(chǎn)生直接的影響。因此，在這個階段，店鋪應(yīng)確保所有的貨品都處于齊色齊碼的狀態(tài)，以滿足顧客實(shí)際的購買需求。 15 衰退期 ? 成熟期之后，服裝店的貨品銷售進(jìn)入到衰退期。店鋪貨品銷售最明顯的特征是開始出現(xiàn)貨品銷售速度減緩、銷售業(yè)績緩慢降低的情況。 此時(shí)店鋪應(yīng)該積極地考慮通過促銷方式的組合來提前消化季末可能出現(xiàn)的慢
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