y01042店鋪貨品管理之店長培訓(編輯修改稿)
2025-03-13 22:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 商品部 XXX店： ? 服裝產(chǎn)品總銷售額為￥ 73277， ? 服裝前十大共銷售為￥ 23540， ? 問：前十大占總銷售額的占比是多少？ 正大福建騰逸商貿(mào)有限公司 商品部 優(yōu)秀 良好 不合理 50% 40%— 50% 40% ? 暢銷款合理值 正大福建騰逸商貿(mào)有限公司 商品部 進 暢銷 退 假 真 ? 評估商品銷售周期 ? 挖掘暢銷因素 ? 庫存 ? 調(diào)整陳列，做到錦上添花 正大福建騰逸商貿(mào)有限公司 商品部 ? 如何做好主推： ? 陳列應該如何做？ 黃金展示區(qū)、重復陳列、櫥窗、流水臺、模特 ? 什么產(chǎn)品適合做主推？ 正大福建騰逸商貿(mào)有限公司 商品部 主推商品跟蹤表 主推商品跟蹤表 貨號 大類 品名 庫存量 銷售 1天 銷售 2天 銷售 3天 銷售 4天 銷售 5天 銷售 6天 銷售 7天 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 正大福建騰逸商貿(mào)有限公司 商品部 滯銷商品 占庫存，影響貨品周轉(zhuǎn) 滯銷 分析 庫存大 滯銷因素 方案 清、調(diào)等 ? 調(diào)整陳列位置 ? 關注其貨品 ? 銷售 模式 加強 ? 要有激勵不壓力 新貨反應 ? 新貨到店（制定 710天觀察期） ? 調(diào)整陳列位置 ? 同事分享，挖掘賣點，做主推。 正大福建騰逸商貿(mào)有限公司 商品部 新貨反應 反饋、申請 新貨銷售情況（補貨或清貨） ? 慢銷原因： 價格（適宜輕減再測試） 款式（適宜重減至最低價） ? 好銷原因： 天氣，推廣的帶動（考慮是否短期效應） 主推款式（可預計長期效應） 正大福建騰逸商貿(mào)有限公司 商品部 什么時候需要補貨？ ? 對于消化速度快且?guī)齑尕⒆愕呢浧?，進行補充以擴大利潤； ? 團購需求； ? 其他庫存丌足以支持銷售的情況。 ? 節(jié)前（促銷）備貨 正大福建騰逸商貿(mào)有限公司 商品部 店鋪補貨技巧
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