y01042店鋪貨品管理之店長(zhǎng)培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-03-13 22:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 商品部 XXX店： ? 服裝產(chǎn)品總銷(xiāo)售額為￥ 73277， ? 服裝前十大共銷(xiāo)售為￥ 23540， ? 問(wèn)：前十大占總銷(xiāo)售額的占比是多少？ 正大福建騰逸商貿(mào)有限公司 商品部 優(yōu)秀 良好 不合理 50% 40%— 50% 40% ? 暢銷(xiāo)款合理值 正大福建騰逸商貿(mào)有限公司 商品部 進(jìn) 暢銷(xiāo) 退 假 真 ? 評(píng)估商品銷(xiāo)售周期 ? 挖掘暢銷(xiāo)因素 ? 庫(kù)存 ? 調(diào)整陳列，做到錦上添花 正大福建騰逸商貿(mào)有限公司 商品部 ? 如何做好主推： ? 陳列應(yīng)該如何做？ 黃金展示區(qū)、重復(fù)陳列、櫥窗、流水臺(tái)、模特 ? 什么產(chǎn)品適合做主推？ 正大福建騰逸商貿(mào)有限公司 商品部 主推商品跟蹤表 主推商品跟蹤表 貨號(hào) 大類(lèi) 品名 庫(kù)存量 銷(xiāo)售 1天 銷(xiāo)售 2天 銷(xiāo)售 3天 銷(xiāo)售 4天 銷(xiāo)售 5天 銷(xiāo)售 6天 銷(xiāo)售 7天 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 正大福建騰逸商貿(mào)有限公司 商品部 滯銷(xiāo)商品 占庫(kù)存，影響貨品周轉(zhuǎn) 滯銷(xiāo) 分析 庫(kù)存大 滯銷(xiāo)因素 方案 清、調(diào)等 ? 調(diào)整陳列位置 ? 關(guān)注其貨品 ? 銷(xiāo)售 模式 加強(qiáng) ? 要有激勵(lì)不壓力 新貨反應(yīng) ? 新貨到店（制定 710天觀察期） ? 調(diào)整陳列位置 ? 同事分享，挖掘賣(mài)點(diǎn)，做主推。 正大福建騰逸商貿(mào)有限公司 商品部 新貨反應(yīng) 反饋、申請(qǐng) 新貨銷(xiāo)售情況（補(bǔ)貨或清貨） ? 慢銷(xiāo)原因： 價(jià)格（適宜輕減再測(cè)試） 款式（適宜重減至最低價(jià)） ? 好銷(xiāo)原因： 天氣，推廣的帶動(dòng)（考慮是否短期效應(yīng)） 主推款式（可預(yù)計(jì)長(zhǎng)期效應(yīng)） 正大福建騰逸商貿(mào)有限公司 商品部 什么時(shí)候需要補(bǔ)貨？ ? 對(duì)于消化速度快且?guī)齑尕⒆愕呢浧罚M(jìn)行補(bǔ)充以擴(kuò)大利潤(rùn)； ? 團(tuán)購(gòu)需求； ? 其他庫(kù)存丌足以支持銷(xiāo)售的情況。 ? 節(jié)前（促銷(xiāo)）備貨 正大福建騰逸商貿(mào)有限公司 商品部 店鋪補(bǔ)貨技巧
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