連鎖門店商品陳列管理(編輯修改稿)
2025-05-06 07:29 本頁面
【文章內容簡介】 類；可按照關聯的原則，將不同圖書，集中在一起進行銷售；可按不同色彩通過色彩調節(jié)，突出重點圖書，突出美感，促進銷售。 分區(qū)定位原則所謂分區(qū)定位，就是要求第一大類、每一小類圖書都必須有一個相對固定的陳列位置，商品一經配置后，商品陳列的位置和陳列面就很少變動，除非因某種營銷目的而修正配置圖表。這既是為了使圖書陳列標準化，也是為了便于顧客選購圖書。應注意以下幾點：n 要向顧客公布貨位布置圖，并按圖書的大類或圖書的主體區(qū)設置商品標示牌，使顧客一進門就能初步了解自己所要買的圖書的大概位置。n 為便于消費者購買暢銷書，可在入口處設立暢銷書專用展臺；每類圖書可設立常銷書專柜，并安排人員專職推薦。n 根據地域、文化、人流特點參考公司圖書分類法對大類、小類進一步細分至每柜每層。要把同類圖書放至一起，并適宜交叉換位縱向陳列，使同類圖書平均享受到貨架上各段位的銷售利益。n 圖書貨位要勤調整，分區(qū)定位并不是一成不變的，要根據時間、商品流行期的變化，隨時調整。但調整幅度不宜過大，除了根據季節(jié)以及重大的促銷活動而進行整體布局調整外，大多數情況不做大的變動，以便利老讀者憑印象找到圖書的位置。 前進梯狀原則包括前進陳列和梯狀陳列。n 所謂前進陳列，第一就是要按照先進先出的原則來補貨，第二，對于平臺陳列的圖書，應將上面圖書依次向下壓，保持封面不卷。在做前進陳列時應注意做好圖書的整理及清潔工作，把商品干干凈凈地呈現在顧客面前。n 所謂梯狀陳列就是要求商品的排列應前低后高，呈階梯狀，使商品陳列既有立體感和豐滿感，又不會使顧客產生被商品壓迫的感覺。一般來說，過分強調豐滿陳列和連續(xù)性，被商品壓迫的感覺就會增強，采取傾斜、階梯、突出、凹進、碼花等方法，適當打破圖書陳列的連續(xù)性，反而能使顧客產生舒適感和親切感。 多變少動的原則所謂多變是指一種圖書無論其銷售狀況如何，都應該經常更換，給人生意興隆的感覺。而少動指同一大類、小類圖書的陳列位置要相對穩(wěn)定，給讀者方便。四、陳列技術體系圖 安全性n 排除危險陳列。對大型系列典藏圖書、兒童圖書、附光盤磁帶禮品圖書的要考慮陳列的位置及高度。注意讀者行動線、貨物搬入口的附近陳列的安全性?？紤]各種意外，不要將不穩(wěn)定的大部頭陳列在較靠上的位置。n 確認書架貨柜的安全。保證手、衣服接觸上是安全的。防止出現展柜、貨架、隔板破損現象。 易觀看、易感受、努力使陳列易購買n 陳列要使讀者的所需要的圖書容易被發(fā)現。n 將高回轉率的圖書陳列在第二、三層書架、平臺及突出的位置上。n 將展示圖書（排行榜、新書榜）的區(qū)域、查詢圖書的區(qū)域與銷售圖書的區(qū)域分開。n 重點圖書、特賣圖書應該大量陳列。n 有效的利用黃金地帶（入口、收銀臺、出口）等處。n 陳列要穩(wěn)定，不要給人一種一碰就倒的感覺。n 陳列的方法要與圖書的特點相符合。n POP的大小不應該妨礙圖書的取放。n 盡量將圖書的封面面隊讀者。n 注意將圖書根據書店的經營定位分類陳列，或建立專柜、專架、主題區(qū)。 易取易放、將圖書放在適當的位置進行銷售n 不要將圖書陳列在讀者不能到達的地方。n 要考慮大部頭圖書的易取性。n 陳列要井然有序。 使讀者感覺良好n 有效的利用音響、照明、色彩。使用清新、高雅、節(jié)奏舒緩的音樂，并使用可播報新書信息、活動動態(tài)、重點推薦等。充分的利用照明，注重照明質量、保持賣場明亮。注意將同系列的圖書、高低相近、封面色彩和諧的圖書放在一起。考慮色彩調節(jié)，注意色彩搭配的整體協調感。
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