淺析稅務(wù)本部銷售售前立項(xiàng)制度(編輯修改稿)
2025-05-06 03:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 需求給予技術(shù)方面的有效響應(yīng)；2) 協(xié)助客戶經(jīng)理，確定客戶需求，完成售前支持工作。業(yè)務(wù)管理部1) 檢查銷售過程管理系統(tǒng)的填報(bào)情況；2) 審核項(xiàng)目的售前立項(xiàng)申請(qǐng)及費(fèi)用預(yù)算；3) 客戶經(jīng)理變更信息通知企劃辦（MAIL形式）；4) 將立項(xiàng)資料提交ITS項(xiàng)目管理中心。ITS項(xiàng)目管理中心1) 負(fù)責(zé)將本部的售前資料轉(zhuǎn)交ITS企劃辦ITS企劃辦1) 負(fù)責(zé)在PS中建立項(xiàng)目并錄入預(yù)算五、售前項(xiàng)目立項(xiàng)條件進(jìn)入項(xiàng)目的實(shí)質(zhì)性跟蹤狀態(tài)；客戶經(jīng)理已經(jīng)在銷售過程管理系統(tǒng)中填報(bào)。六、售前立項(xiàng)流程客戶經(jīng)理決定開始跟蹤項(xiàng)目后，在“銷售過程管理系統(tǒng)”中填報(bào)相關(guān)信息，反映項(xiàng)目進(jìn)展情況；客戶經(jīng)理填寫《售前立項(xiàng)表》，根據(jù)項(xiàng)目情況進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算和毛利率的預(yù)測(cè)，并由事業(yè)部總經(jīng)理/授權(quán)人簽批；如該項(xiàng)目需要技術(shù)人員售前支持，客戶經(jīng)理須向行業(yè)發(fā)展部提交《技術(shù)資源申請(qǐng)表》，行業(yè)發(fā)展部根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況制定售前支持費(fèi)用預(yù)算?！都夹g(shù)資源申請(qǐng)表》需經(jīng)行業(yè)發(fā)展部和事業(yè)部總經(jīng)理/授權(quán)人簽批；客戶經(jīng)理將簽批通過的《售前立項(xiàng)表》和《技術(shù)資源申請(qǐng)表》，交業(yè)務(wù)管理部進(jìn)行售前立項(xiàng)審核；業(yè)務(wù)管理部在確認(rèn)該項(xiàng)目已在“銷售過程管理系統(tǒng)”中填報(bào)，并審核預(yù)計(jì)售前費(fèi)用及毛利率是否符合本部標(biāo)準(zhǔn)；審核通過后，將相關(guān)資料提交ITS項(xiàng)目管理中心；ITS項(xiàng)目管理中心將資料轉(zhuǎn)發(fā)給ITS企劃辦；由ITS企劃辦在PS中建立項(xiàng)目并初始銷售和工程預(yù)算；建立項(xiàng)目后，通知本部相關(guān)人員；客戶經(jīng)理定期將項(xiàng)目的進(jìn)展情況在銷售過程管理系統(tǒng)中報(bào)告事業(yè)部銷售部門經(jīng)理。七、客戶經(jīng)理變更流程當(dāng)客戶經(jīng)理由于離職或其它原因，不再跟蹤已售前立項(xiàng)的項(xiàng)目時(shí)，由業(yè)務(wù)管理跟事業(yè)部確認(rèn)新客戶經(jīng)理，并填寫《客戶經(jīng)理變更申請(qǐng)》交事業(yè)部總經(jīng)理審批后備案；業(yè)務(wù)管理部依據(jù)《客戶經(jīng)理變更申請(qǐng)》中所確認(rèn)的客戶經(jīng)理，更新相應(yīng)的系統(tǒng)；業(yè)務(wù)管理部負(fù)責(zé)將客戶經(jīng)理變更信息發(fā)郵件通知ITS企劃辦。八、罰則：如在售前階段，發(fā)生以下問題時(shí)，本部將進(jìn)行通報(bào)批評(píng)或執(zhí)行其它相應(yīng)懲罰措施?？蛻艚?jīng)理未在“銷售
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1