某廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃公司銷(xiāo)售管理手冊(cè)(編輯修改稿)
2025-05-06 01:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 員（兼職）優(yōu)先。 2）、本公司的業(yè)務(wù)人員在不知情的情況下，與同一客戶達(dá)成合作意向，業(yè)務(wù)人員協(xié)商后 可以合作完成，但公司只視為一個(gè)人的業(yè)務(wù)進(jìn)行核算，業(yè)務(wù)提成的分配，由相關(guān)業(yè)務(wù)人員自行協(xié)商。如果協(xié)商未果，可以由公司進(jìn)行裁定。如相關(guān)業(yè)務(wù)人員因分配不均發(fā)生矛盾和激烈沖突或不服從公司裁定，則公司將該業(yè)務(wù)的所有提成全部收歸公司所有。營(yíng)銷(xiāo)中心計(jì)劃程序：1）市場(chǎng)行銷(xiāo)計(jì)劃；2）產(chǎn)品品牌、企業(yè)形象推廣計(jì)劃；3）市場(chǎng)拓展計(jì)劃（全國(guó)市場(chǎng)拓展順序，各區(qū)域市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)拓展順序）；4）年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的論證及修改；5）確定年度計(jì)劃并分解計(jì)劃；6）營(yíng)銷(xiāo)部費(fèi)用計(jì)劃及說(shuō)明。實(shí)施計(jì)劃并及時(shí)反饋總結(jié)各目標(biāo)階段計(jì)劃實(shí)施情況修正或重新制定計(jì)劃循環(huán)制定下年度計(jì)劃業(yè)務(wù)員工作程序：接受區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)行普查劃分各作業(yè)小區(qū)按計(jì)劃對(duì)各小區(qū)內(nèi)客戶進(jìn)行拜訪推廣、介紹產(chǎn)品、簽約填寫(xiě)定貨單、客戶卡、合同審批協(xié)助儲(chǔ)運(yùn)人員追款（申請(qǐng)注銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)權(quán)）填寫(xiě)工作日志收款補(bǔ)貨、對(duì)帳理貨送貨推廣工作程序：整理/歸納各區(qū)域市場(chǎng)廣告促銷(xiāo)建議書(shū)起草廣告/促銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)中心審定領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)財(cái)務(wù)付費(fèi)制作或發(fā)布評(píng)估內(nèi)務(wù)工作程序：整理各類(lèi)費(fèi)用單登記/整理訂單或合同轉(zhuǎn)交審批轉(zhuǎn)交審批合同/送貨單財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)將審批后的送貨單交儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)中心內(nèi)部費(fèi)用登記協(xié)同整理儲(chǔ)運(yùn)人員單據(jù)/報(bào)表編制費(fèi)用報(bào)表編制業(yè)務(wù)報(bào)表制作或發(fā)布制作或發(fā)布評(píng)估合同審批單作業(yè)人： 日期： 年 月 日 編號(hào)： 客戶名稱簽約人品 名價(jià) 格數(shù) 量金 額合同摘要審批意見(jiàn)銷(xiāo)售周報(bào)表區(qū)域名稱: 年 月 日至 年 月 日 單位：(RMB)元銷(xiāo)售情況銷(xiāo)售情況回款情況月累計(jì)客戶名稱計(jì)劃額實(shí)際額完成額計(jì)劃額實(shí)際額完成額銷(xiāo)售金額回款金額累 計(jì)經(jīng)理 主管 代表 填表時(shí)間 年 月 日 銷(xiāo)售月報(bào)表區(qū)域名稱: 年 月 日至 年 月 日 單位：(RMB)元銷(xiāo)售情況銷(xiāo)售情況回款情況年累計(jì)客戶名稱計(jì)劃額實(shí)際額完成額計(jì)劃額實(shí)際額完成額銷(xiāo)售金額回款金額累 計(jì)經(jīng)理 主管 代表 填表時(shí)間 年 月 日銷(xiāo)售部銷(xiāo)售費(fèi)用月報(bào)表NO： 填表日期： 截止日期： 單位：(RMB)元序號(hào)項(xiàng) 目上月發(fā)生上月累計(jì)上月發(fā)生上月累計(jì)備 注(一)人員費(fèi)用1底 薪2提 成3保 險(xiǎn)4福 利5醫(yī) 療6獎(jiǎng) 金16小 計(jì)(二)房屋汽車(chē)7辦公租金8倉(cāng)庫(kù)租金9場(chǎng)管費(fèi)用10保險(xiǎn)費(fèi)用11汽、機(jī)、電費(fèi)12固定資產(chǎn)維修712小 計(jì)(三)行政管理
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