某廣告營銷策劃公司銷售管理手冊(編輯修改稿)
2025-05-06 01:02 本頁面
【文章內容簡介】 員（兼職）優(yōu)先。 2）、本公司的業(yè)務人員在不知情的情況下，與同一客戶達成合作意向，業(yè)務人員協(xié)商后 可以合作完成，但公司只視為一個人的業(yè)務進行核算，業(yè)務提成的分配，由相關業(yè)務人員自行協(xié)商。如果協(xié)商未果，可以由公司進行裁定。如相關業(yè)務人員因分配不均發(fā)生矛盾和激烈沖突或不服從公司裁定，則公司將該業(yè)務的所有提成全部收歸公司所有。營銷中心計劃程序：1）市場行銷計劃；2）產品品牌、企業(yè)形象推廣計劃；3）市場拓展計劃（全國市場拓展順序，各區(qū)域市場、目標市場拓展順序）；4）年度營銷計劃的論證及修改；5）確定年度計劃并分解計劃；6）營銷部費用計劃及說明。實施計劃并及時反饋總結各目標階段計劃實施情況修正或重新制定計劃循環(huán)制定下年度計劃業(yè)務員工作程序：接受區(qū)域目標市場對區(qū)域內客戶進行普查劃分各作業(yè)小區(qū)按計劃對各小區(qū)內客戶進行拜訪推廣、介紹產品、簽約填寫定貨單、客戶卡、合同審批協(xié)助儲運人員追款（申請注銷經銷權）填寫工作日志收款補貨、對帳理貨送貨推廣工作程序：整理/歸納各區(qū)域市場廣告促銷建議書起草廣告/促銷計劃書經營銷中心審定領導批準財務付費制作或發(fā)布評估內務工作程序：整理各類費用單登記/整理訂單或合同轉交審批轉交審批合同/送貨單財務報銷將審批后的送貨單交儲運營銷中心內部費用登記協(xié)同整理儲運人員單據/報表編制費用報表編制業(yè)務報表制作或發(fā)布制作或發(fā)布評估合同審批單作業(yè)人： 日期： 年 月 日 編號： 客戶名稱簽約人品 名價 格數(shù) 量金 額合同摘要審批意見銷售周報表區(qū)域名稱: 年 月 日至 年 月 日 單位：(RMB)元銷售情況銷售情況回款情況月累計客戶名稱計劃額實際額完成額計劃額實際額完成額銷售金額回款金額累 計經理 主管 代表 填表時間 年 月 日 銷售月報表區(qū)域名稱: 年 月 日至 年 月 日 單位：(RMB)元銷售情況銷售情況回款情況年累計客戶名稱計劃額實際額完成額計劃額實際額完成額銷售金額回款金額累 計經理 主管 代表 填表時間 年 月 日銷售部銷售費用月報表NO： 填表日期： 截止日期： 單位：(RMB)元序號項 目上月發(fā)生上月累計上月發(fā)生上月累計備 注(一)人員費用1底 薪2提 成3保 險4福 利5醫(yī) 療6獎 金16小 計(二)房屋汽車7辦公租金8倉庫租金9場管費用10保險費用11汽、機、電費12固定資產維修712小 計(三)行政管理
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