【文章內(nèi)容簡介】 項目年初銷售均價2007年上半年銷售均價月平均漲幅%目前銷售均價月平均漲幅%裝修標(biāo)準(zhǔn)整體成交均價華潤西子中心18000210002800032000600019953 西湖金座17800210002500042000250018060鈦合國際——15000——20000250016339萬新大廈1500015900221000100015524世貿(mào)麗晶B座188002300030000400020680鳳凰城97801100014000200011248東方金座18000198002200025000300019894紫晶商務(wù)城137501600020000150014546美都廣場68007300900010008783易構(gòu)街區(qū)——11000——13500150012500利茲水印——9000——11000毛坯9314現(xiàn)代印象廣場75007700850090006008110龍禧硅谷810083008500950015008053未來市場展望目前在售同類項目量非常少,作為中心區(qū)域未來供應(yīng)較少,但隨調(diào)控政策的出臺以及政府打擊捂盤力度的加大,未來上市量將急劇增加,將給本項目去化造成一定的分流。預(yù)計2007年11月上市量項目上市時間上市量售價裝修標(biāo)準(zhǔn)備注鈦合國際（Loft）10月初24300002500已銷售10套名仕頓未定199175001000　鳳凰城10月初406127002000目前已銷售77套星光大道10月約300套120002000　現(xiàn)代印象廣場10月195起價8000600項目有一段蓄水時間，195套房源意向客戶較多宜家時代10月1日 41590001500目前暫無透明網(wǎng)資料，從現(xiàn)場情況看目前銷售了七十多套中慶第6大道10月400余套5500600　合計——1939————　二、競品分析：項目的基本概況優(yōu)劣勢分析 項目名稱華潤西子中心鈦合國際萬新大廈紫晶易構(gòu)街區(qū)鳳凰驛西溪鋒尚九鼎平層Loft商務(wù)城平層Loft名仕頓開盤日期 未定未定推量（套）4303272440071243120406約200約200面積段4080407040803565357030903090387550703080主力面積46404035364242385030均價開盤均價180001600035000140001375010000135001800014000暫定17500上漲幅度2000014000－1500014000100001350014000130001400032000160003500020000200001000013500180001300018000余量（套）30/10///10200約200約200剩余戶型（面積）4050/4080///3090387550703080銷售周期13個月1個月1個月2年 3個月9個月2個月2個月1星期//銷售率92%100%60%100%100%100%60%50%//裝修標(biāo)準(zhǔn)(元/㎡)600025002500100015001500150025008001000物管費(元/㎡/月)443434評分華潤西子中心:樓盤介紹: ，在武林商圈之內(nèi)。有著成熟的商圈氛圍，得天獨厚的地利優(yōu)勢，不僅可以享受到杭州最高規(guī)格的生活，又離西湖景區(qū)僅在2公里的范圍之內(nèi)。 銷售分析: 項目推量：2006年8月開盤推量431套； 銷售周期：1年、431套房源銷售400余套，銷售率近95%；其杭州地王位置及高品質(zhì)的定位算是非常成功的,(%,由于后期所剩的房源樓層過高面積過大,故從5月到現(xiàn)在銷售很少 鈦合國際:樓盤介紹: 項目位于杭州市中心武林CBD核心地段，由一幢27層甲級寫字樓、一幢18層酒店式服務(wù)公寓及3層商業(yè)廣場組成。項目離武林廣場不到一公里，西距西湖文化廣場不足五百米；南與京杭運河相距咫尺，周邊辦公、居住氛圍濃郁，商業(yè)林立， 項目整體設(shè)計采用經(jīng)典雙子座造型理念，南北雙塔通過三層裙樓相連 。銷售分析:2007年6月9日，以16000元/㎡的全裝修價格開盤，在3天內(nèi)總共銷售310套，銷售率高達87%，1個月內(nèi)銷售完畢，贏得了市場較好的口碑。目前該樓盤保留24套頂層（18樓），推量22套，銷售價格31000元/ ㎡，目前剩余10余套房源；客戶選擇該樓盤的原因主要是該地段與價格，樓盤的地段優(yōu)勢在其媒體廣告中已表現(xiàn)得淋漓盡致； 萬新大廈：樓盤介紹: 萬新大廈位于西湖大道與佑圣觀路交叉路口，由一幢23層純寫字樓；三幢層高分別為1122層聯(lián)體全裝修單身小戶型組成；、離城站火車站約800米，周邊的生活與交通配套非常成熟。銷售分析: 項目推量：2005年6月6日開盤，酒店式公寓402戶銷售周期：2年零3個月，06年6月07年6月銷售280套左右銷售率70%，07年7月07年8月短短兩個月銷售近30%； 銷 售 說 辭一．展板區(qū) 客戶進門：站位人員致歡迎詞：“歡迎參觀”； 其他銷售人員見客戶點頭微笑：“您好！ 區(qū)域位置說辭：我們金色城品就位于西湖的東面，西湖大道與中河路高架口，沿西湖大道步行至西湖邊只需要10分鐘左右，同時能到達南山路酒吧一條街和西湖新天地，再往北走，就是著名的湖濱國際名品街。從我們項目到延安路只需要1公里，步行約8分鐘左右，步行至在建中的地鐵一號線城站站約600米，6分鐘左右。項目周邊共有五個公交站點，24條公交線路，一條貫穿杭州南北的中河路高架，交通十分便利。我們項目位于杭州的核心地段，更是自古以來的城市中心。周邊的紫薇園、涌金門、梅花碑、鼓樓、胡雪巖故居、胡慶余堂等，充滿了濃郁的歷史文化感。位于吳山腳下的河坊街，整條街體現(xiàn)了明末清初的風(fēng)貌，老字號、特色店鋪約一百余家，著名的胡慶余堂、方回春堂就是在這個位置，河坊街是目前最能夠體現(xiàn)杭州歷史文化風(fēng)貌的街道之一。另外今年杭州還確定了城市原點這個概念，也就是零公里標(biāo)志，例如美國國會大廈、法國巴黎圣母院、北京天安門等。而杭州的城市原點就在我們項目附近的紫薇園（激光筆指一下）。紫薇園是杭州的地理位置中心，也是浙江省的地理位置中心，整個浙江省地圖的測繪都是以這里為中心坐標(biāo)引出去的。所以說，我們項目所在的位置是市中心的核心地段，與西湖咫尺之遙，可謂是人文、時尚、休閑、娛樂、交通、配套一應(yīng)俱全。這個城市以你為中心，錯過了就沒有了。 項目平面圖說辭這是我們項目的模型，總占地約3500多平方米，北面是西湖大道，西面這條是中河路高架，下面是中河，東面和南面分別是兩條規(guī)劃中的道路。我們先看項目的北面。這兩個出入口是通向1—3層辦公裙房的，采用一卡通管理。在3層的樓頂，有一個公共休閑區(qū)域，4樓的位置是可以走進來的。辦公裙樓的室外空調(diào)機位在這個位置（激光筆指一下）。在項目的東南面是垃圾收集點、室外電力開關(guān)站以及化糞池（激光筆指一下），在大樓的東南面是一個公共廁所，它有專門的通道與項目隔離開，所以不會對業(yè)主產(chǎn)生影響，在公共廁所的旁邊這里是一個人防疏散口。在項目的西側(cè)，是地下車庫入口，另外這里是一個自行車出入口，地下機動車庫也是采用一卡通的管理方式。我們地下1—2層是地下停車位，約70個左右。我們再看項目的南面。主入口在這里（激光筆指一下），您可直接進入到約200平方米的一樓大堂，乘坐電梯到達4—12層。我們一樓大堂是采用高檔裝修，部分建材采用五星級標(biāo)準(zhǔn)，大理石材質(zhì)的地面，兩邊各設(shè)有兩部廣州日立的電梯。大堂也是采用一卡通管理，更好的保證了業(yè)主的安全性與私密性。我們項目的4—，面積范圍在30—60平方左右。 單體模型說辭您現(xiàn)在看到這兩套是我們的C戶型和B戶型,都是朝南設(shè)計的戶型。這邊這套是C戶型，面積約43㎡，,窗戶朝南,大飄窗設(shè)計,長度跟我們的開間是一樣的,寬度60公分左右,同時還有大面積的玻璃窗設(shè)計。北面就是我們房間的入口(指著進戶門),進入房間后左邊這是一個衛(wèi)生間,在距窗戶的一定距離這里我們做了挑空。二樓主要做了一個臥室,。當(dāng)然您也可以根據(jù)自己的喜好來裝修,我們只是做了其中一種示意的裝修方式而已.我們還有種46㎡的A戶型它跟這個C戶型幾乎一樣只是開間大了些。另外一種是B戶型,它的面積在34㎡左右,我們這個模型是把樓下做成了辦公的形式,這里我們樓上樓下都做了衛(wèi)生間,但如果您覺得樓上的衛(wèi)生間沒有太大必要的話還可以把它做成儲藏室