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某公司銷售管理手冊[001](編輯修改稿)

2025-05-06 00:47 本頁面
 

【文章內容簡介】 制定經營計劃書 分析經營計劃書的各項內容,尤其分析其中的可變因素,預估該直營市場的操作風險 根據(jù)測算,確定首批進入店并制定經營計劃書 根據(jù)最終確定的經營計劃書進行終端開拓四、 直營市場的開發(fā) 據(jù)計劃書設定的目標終端進行有目的開發(fā) 針對各終端的不同狀況預備不同的談判資料、數(shù)據(jù) 充分估計進店談判的難度及解決對策 接觸終端采購關鍵人員并展開洽談 實質性談判(包括價格、單品數(shù)目、陳列、付款條件、進店費用、條碼費用、促銷員管理費、殘損費用、折扣等等) 簽定合同五、 直營市場進行時 簽定合同后,安排促銷員招聘和培訓 培訓促銷員的同時,應該完成新品進店的所有手續(xù) 完成對已進終端的陳列和促銷員上崗 促銷活動的制定和布置 完成對終端的固定拜訪和維護六、 直營市場的維護 固定人員/固定時間的拜訪終端 及時準確的填寫終端銷售周報表(庫存/進貨/銷售) 管理促銷員及時準確的完成銷售日/周/月報表 及時申報各項終端費用 及時對終端庫存進行調整(補貨/調換貨/促銷) 及時結算到期帳款并制定終端銷售回款一覽表 隨時上報競爭活動報告,便于公司制定相應的促銷策略行政表格管理 人員月工作總結 周工作計劃表 周工作總結表 經銷商調查申請表 經銷商檔案 經銷商終端客戶資料表 重點/直營終端檔案 重點終端費用申請表 直營計劃書(非表格形式) 促銷員檔案1 外聘人員聘用表1 業(yè)務人員擔保書1 業(yè)務人員工作計劃表1 競爭活動報告1 工作日記(非表格)數(shù)據(jù)表格管理 經銷商庫存周/月報表 重點終端周/月報表 經銷商費用統(tǒng)計一覽表 直營市場重點終端導購銷售月報表 促銷用品盤存表 重點終端銷售匯總表 一線人員考核表 促銷費用報銷表 直營市場辦事處庫存周/月報表 直營市場省級區(qū)域費用一覽表1 遠期產品訂貨單訂單及物流管理一、 訂單處理 經銷商向公司定貨應使用公司統(tǒng)一的定單(見定單) 經銷商在訂單上需蓋章、簽字并傳真至公司 公司接訂單后,核實有效訂單、有效金額 訂單處理人員通知經銷商訂單有效金額 經銷商辦理匯款,并傳真至公司 訂單處理人員應及時將匯款傳真件轉財務核查是否到帳 財務通知貨款到帳后,訂單處理人員及時安排發(fā)貨,并保留原始訂單檔案二、 物流管理 小額訂單,銷售人員盡量將臨近經銷商定、發(fā)貨協(xié)調在同一批次訂貨,協(xié)調運輸 在客戶匯款傳真到達公司時,定單處理人員可通知物流部門 物流部門為該批貨物準備運輸車輛 經公司訂單處理人員最后確認后物流部門裝貨發(fā)出 運費結算可以采用到達客戶處時由客戶結算,然后從貨款中扣除的方式促銷申報流程一、進店費、條碼費等一次性市場費用的管理 隨時填寫終端費用申請表上傳至公司商務部 公司商務部根據(jù)該區(qū)域的費用發(fā)
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