某公司銷(xiāo)售管理手冊(cè)[001](編輯修改稿)
2025-05-06 00:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū) 分析經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)的各項(xiàng)內(nèi)容，尤其分析其中的可變因素，預(yù)估該直營(yíng)市場(chǎng)的操作風(fēng)險(xiǎn) 根據(jù)測(cè)算，確定首批進(jìn)入店并制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū) 根據(jù)最終確定的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行終端開(kāi)拓四、 直營(yíng)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā) 據(jù)計(jì)劃書(shū)設(shè)定的目標(biāo)終端進(jìn)行有目的開(kāi)發(fā) 針對(duì)各終端的不同狀況預(yù)備不同的談判資料、數(shù)據(jù) 充分估計(jì)進(jìn)店談判的難度及解決對(duì)策 接觸終端采購(gòu)關(guān)鍵人員并展開(kāi)洽談 實(shí)質(zhì)性談判（包括價(jià)格、單品數(shù)目、陳列、付款條件、進(jìn)店費(fèi)用、條碼費(fèi)用、促銷(xiāo)員管理費(fèi)、殘損費(fèi)用、折扣等等） 簽定合同五、 直營(yíng)市場(chǎng)進(jìn)行時(shí) 簽定合同后，安排促銷(xiāo)員招聘和培訓(xùn) 培訓(xùn)促銷(xiāo)員的同時(shí)，應(yīng)該完成新品進(jìn)店的所有手續(xù) 完成對(duì)已進(jìn)終端的陳列和促銷(xiāo)員上崗 促銷(xiāo)活動(dòng)的制定和布置 完成對(duì)終端的固定拜訪(fǎng)和維護(hù)六、 直營(yíng)市場(chǎng)的維護(hù) 固定人員/固定時(shí)間的拜訪(fǎng)終端 及時(shí)準(zhǔn)確的填寫(xiě)終端銷(xiāo)售周報(bào)表（庫(kù)存/進(jìn)貨/銷(xiāo)售） 管理促銷(xiāo)員及時(shí)準(zhǔn)確的完成銷(xiāo)售日/周/月報(bào)表 及時(shí)申報(bào)各項(xiàng)終端費(fèi)用 及時(shí)對(duì)終端庫(kù)存進(jìn)行調(diào)整（補(bǔ)貨/調(diào)換貨/促銷(xiāo)） 及時(shí)結(jié)算到期帳款并制定終端銷(xiāo)售回款一覽表 隨時(shí)上報(bào)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)報(bào)告，便于公司制定相應(yīng)的促銷(xiāo)策略行政表格管理 人員月工作總結(jié) 周工作計(jì)劃表 周工作總結(jié)表 經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查申請(qǐng)表 經(jīng)銷(xiāo)商檔案 經(jīng)銷(xiāo)商終端客戶(hù)資料表 重點(diǎn)/直營(yíng)終端檔案 重點(diǎn)終端費(fèi)用申請(qǐng)表 直營(yíng)計(jì)劃書(shū)（非表格形式） 促銷(xiāo)員檔案1 外聘人員聘用表1 業(yè)務(wù)人員擔(dān)保書(shū)1 業(yè)務(wù)人員工作計(jì)劃表1 競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)報(bào)告1 工作日記（非表格）數(shù)據(jù)表格管理 經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存周/月報(bào)表 重點(diǎn)終端周/月報(bào)表 經(jīng)銷(xiāo)商費(fèi)用統(tǒng)計(jì)一覽表 直營(yíng)市場(chǎng)重點(diǎn)終端導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售月報(bào)表 促銷(xiāo)用品盤(pán)存表 重點(diǎn)終端銷(xiāo)售匯總表 一線(xiàn)人員考核表 促銷(xiāo)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)表 直營(yíng)市場(chǎng)辦事處庫(kù)存周/月報(bào)表 直營(yíng)市場(chǎng)省級(jí)區(qū)域費(fèi)用一覽表1 遠(yuǎn)期產(chǎn)品訂貨單訂單及物流管理一、 訂單處理 經(jīng)銷(xiāo)商向公司定貨應(yīng)使用公司統(tǒng)一的定單（見(jiàn)定單） 經(jīng)銷(xiāo)商在訂單上需蓋章、簽字并傳真至公司 公司接訂單后，核實(shí)有效訂單、有效金額 訂單處理人員通知經(jīng)銷(xiāo)商訂單有效金額 經(jīng)銷(xiāo)商辦理匯款，并傳真至公司 訂單處理人員應(yīng)及時(shí)將匯款傳真件轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)核查是否到帳 財(cái)務(wù)通知貨款到帳后，訂單處理人員及時(shí)安排發(fā)貨，并保留原始訂單檔案二、 物流管理 小額訂單，銷(xiāo)售人員盡量將臨近經(jīng)銷(xiāo)商定、發(fā)貨協(xié)調(diào)在同一批次訂貨，協(xié)調(diào)運(yùn)輸 在客戶(hù)匯款傳真到達(dá)公司時(shí)，定單處理人員可通知物流部門(mén) 物流部門(mén)為該批貨物準(zhǔn)備運(yùn)輸車(chē)輛 經(jīng)公司訂單處理人員最后確認(rèn)后物流部門(mén)裝貨發(fā)出 運(yùn)費(fèi)結(jié)算可以采用到達(dá)客戶(hù)處時(shí)由客戶(hù)結(jié)算，然后從貨款中扣除的方式促銷(xiāo)申報(bào)流程一、進(jìn)店費(fèi)、條碼費(fèi)等一次性市場(chǎng)費(fèi)用的管理 隨時(shí)填寫(xiě)終端費(fèi)用申請(qǐng)表上傳至公司商務(wù)部 公司商務(wù)部根據(jù)該區(qū)域的費(fèi)用發(fā)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1