某保險公司薪酬管理體系(編輯修改稿)
2025-05-06 00:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 260320380380460540540620700中等的220270320320380440440520600600680760重大的280330380380440500500580660660740820初等業(yè)務(wù)的工作輕微的280330380380440500500580660660740820中等的360420460460520580580660740740820900重大的440490540540600660660740820820900980中等業(yè)務(wù)的工作輕微的440490540540600660660740820820900980中等的56061066066072078078086094094010001100重大的6807307807808409009009801060106011401220高等業(yè)務(wù)的工作輕微的6807307807808409009009801060106011401220中等的85090095095010101070107011501230123013101380重大的96010201060106011201180118012601320132014201500分?jǐn)?shù)幅度表與薪資曲線職等分?jǐn)?shù)幅度職等分?jǐn)?shù)幅度職等分?jǐn)?shù)幅度職等分?jǐn)?shù)幅度一職等160~270三職等380~520五職等660~860七職等1060~1310二職等270~380四職等520~660六職等860~1060八職等1310~1500職等與職級職級1160222032702704320538038064207460852052095601061011660660127201378014860860159201698017106010601811201911802012402113101310221350231400241420251500職 等一職等二職等三職等四職等五職等六職等七職等八職等薪資調(diào)整系數(shù)1．001．051．101．151．251．351．501．65四、銷售人員薪酬體制公司銷售人員采取以下結(jié)構(gòu)： 底薪：銷售系統(tǒng)員工的底薪，分四種情況計算：1）實(shí)習(xí)期銷售員；2）初級銷售員；3）中級銷售員；4）資深銷售員。初級、中級和資深銷售員的底薪，按相應(yīng)級別的10%計發(fā)，實(shí)習(xí)期銷售員按相應(yīng)內(nèi)部業(yè)務(wù)人員相應(yīng)薪資等級計算：A、 實(shí)習(xí)銷售員：160點(diǎn)；B、 初級銷售員：280點(diǎn)；C、 中級銷售員：440點(diǎn)；D、 資深銷售員：680點(diǎn)。 銷售獎：銷售獎的提取比例，每年度由總經(jīng)理辦公會決定?？紤]銷售工作效率的提高和公司形象的逐步樹立，每年提成壓縮系數(shù)為3%~5%左右。銷售人員年度獎：銷售人員的年度獎勵，取決于部門完成銷售任務(wù)的完成情況和服務(wù)質(zhì)量，具體計算方式如下：投 訴 率5%01%1．5%2% 2%以上業(yè)績完成120%以下14%12%11%10% 9%業(yè)績完成112%以下11%10%9%8%業(yè)績完成104%以下9%8%7%業(yè)績完成96%以下5%0業(yè)績完成88%以下0以上比例為占部門標(biāo)準(zhǔn)工資總額的比例銷售人員的年度獎勵，由部門自主進(jìn)行分配。銷售人員享受國家法律規(guī)定的保險。在時機(jī)成熟的時候，可以考慮引入虛擬股權(quán)制度。五、銷售代理人薪酬體制銷售代理人，不屬于公司編制內(nèi)員工，因此采用目前國內(nèi)通行的傭金制。但考慮為公司未來發(fā)展儲備銷售管理梯隊(duì)，對業(yè)績突出、雇傭穩(wěn)定、對公司有感情并具有發(fā)展?jié)摿凸芾砟芰Φ娜藛T，逐步納入公司員工的管理體系。在薪酬管理方面，可根據(jù)所處管理層次設(shè)定三個等級的人壽保險，以表示公司對他們業(yè)績的承認(rèn)和對其今后 發(fā)展的關(guān)注。具體保險標(biāo)準(zhǔn)為： 銷售區(qū)域經(jīng)理： 銷售經(jīng)理： 銷售主任：其他管理規(guī)定詳見有關(guān)管理制度或規(guī)定。
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