【總結(jié)】第一篇:快消品:銷(xiāo)售人員考核方案[定稿] 銷(xiāo)售人員考核辦法 一、銷(xiāo)售人員薪酬結(jié)構(gòu)(見(jiàn)附件) 1、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理的薪酬由月工資和年終績(jī)效工資構(gòu)成。其中:月工資由基本工資、加班工資、績(jī)...
2024-11-04 06:15
【總結(jié)】中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)學(xué)院課程體系中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)學(xué)院簡(jiǎn)介中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)學(xué)院,它是有中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)黃埔之稱的《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志社根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求主辦的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)學(xué)院全面秉承《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志社的務(wù)實(shí)理念,以幫助企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)及營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新為目的,是扎根于中國(guó)實(shí)情的“中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)”的倡導(dǎo)者和推進(jìn)者。中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)學(xué)院嚴(yán)格承續(xù)銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志
2025-04-06 03:11
【總結(jié)】第一篇:快消品銷(xiāo)售心得 銷(xiāo)售心得 一、銷(xiāo)售理念 我比較認(rèn)同可口可樂(lè)的3A和3P理念: 在1995年以前可口可樂(lè)一直遵循3A的市場(chǎng)原則,“買(mǎi)得起、買(mǎi)得到、興奮愿意買(mǎi)”,這個(gè)策略符合了當(dāng)時(shí)中國(guó)的實(shí)...
2024-11-04 06:13
【總結(jié)】FastMovingConsumerGoods快速消費(fèi)品渠道分類(lèi)和管理FMCG第2頁(yè)一、銷(xiāo)售渠道分類(lèi)定義第3頁(yè)一、板藍(lán)花銷(xiāo)售渠道分類(lèi)定義形態(tài)模式定義及特征現(xiàn)代渠道K/A賣(mài)場(chǎng)(A1)營(yíng)業(yè)面積4000㎡以上,經(jīng)營(yíng)內(nèi)容經(jīng)營(yíng)70%是食品,30%是非食品
2025-01-12 21:39
【總結(jié)】2018快消品公司年度工作計(jì)劃與2018快消品銷(xiāo)售工作計(jì)劃匯編 第8頁(yè)共8頁(yè) 2018快消品公司年度工作計(jì)劃 在快速消費(fèi)品的銷(xiāo)售工作中,竄貨、經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)過(guò)低、終端價(jià)格混亂等因素給始...
2025-10-01 16:16
【總結(jié)】快速消費(fèi)品企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖二、快速消費(fèi)品企業(yè)組織架構(gòu)方案:1、垂直化管理模式:將公司的所有部門(mén)劃分為以下幾大部門(mén)―――營(yíng)銷(xiāo)部、財(cái)務(wù)部、人力資源部、產(chǎn)品部、物流部、客服部。(見(jiàn)部門(mén)結(jié)構(gòu)圖):總經(jīng)辦營(yíng)銷(xiāo)部財(cái)務(wù)部人資部產(chǎn)品部物流部客服部根據(jù)各個(gè)部門(mén)的職責(zé)和職能關(guān)系,現(xiàn)對(duì)每個(gè)部門(mén)的崗位編制進(jìn)行以下分析和設(shè)計(jì),具體如下:一、營(yíng)銷(xiāo)部營(yíng)銷(xiāo)部由市場(chǎng)部、銷(xiāo)售
2025-06-30 01:48
【總結(jié)】快消品營(yíng)銷(xiāo)公司銷(xiāo)售完全手冊(cè)***公司策劃部2014年2月銷(xiāo)售通路銷(xiāo)售通路結(jié)構(gòu)圖銷(xiāo)售通路信息流程圖1、銷(xiāo)售公司組織結(jié)構(gòu)圖銷(xiāo)售副總銷(xiāo)售部長(zhǎng)直銷(xiāo)部銷(xiāo)售部省部公司市場(chǎng)部分公司市場(chǎng)部市場(chǎng)部分公司市場(chǎng)部市場(chǎng)部
2025-06-17 03:45
【總結(jié)】?jī)?yōu)勢(shì)智業(yè)營(yíng)銷(xiāo)大講堂——耐消品與快消品的營(yíng)銷(xiāo)策略差別優(yōu)勢(shì)(中國(guó))品牌智業(yè)機(jī)構(gòu)漢中我自耐用消費(fèi)品跨入快速消費(fèi)品的營(yíng)銷(xiāo)管理,朋友們見(jiàn)面大都感嘆行業(yè)跨度之大。筆者常重復(fù)著一句話:不同行業(yè)不同產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)基本思路是一致的,只不過(guò)面對(duì)具體行業(yè)具體企業(yè)時(shí)所考慮的營(yíng)銷(xiāo)策略不同而已。在學(xué)校時(shí),我們學(xué)經(jīng)濟(jì)的都學(xué)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué),只是大體了解了耐用消費(fèi)品、快速消費(fèi)品、工業(yè)用品、服務(wù)行
2025-07-27 13:20
【總結(jié)】第一篇:快消品專(zhuān)業(yè)名詞 SKU(stockkeepunit):倉(cāng)庫(kù)最小保存單位(即陳列品項(xiàng))。 DM廣告(Direct-mail-advertising):通過(guò)郵寄、Email等形式直接發(fā)送給潛在...
2024-11-04 06:17
【總結(jié)】 第1頁(yè)共6頁(yè) 快消品臨期品處理 經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該如何處理臨期品。四種方式值得你借鑒。 臨期品的出現(xiàn),讓經(jīng)銷(xiāo)商非常頭疼。如何處理臨期品,一直 以來(lái)都是“老大難”。常規(guī)方法中,臨期產(chǎn)品更多以捆綁和特...
2025-08-18 15:31
【總結(jié)】IREALLYKNOWFMCG余羿大家好,我是冰泉君,認(rèn)識(shí)我不?嗯,好吧,大家好…………不.銷(xiāo)售管理?07-11年,農(nóng)夫山泉,長(zhǎng)沙、上海,辦事處經(jīng)理;?09-10年,加多寶,上海,區(qū)域負(fù)責(zé)人;?公司內(nèi)部中級(jí)培訓(xùn)講師?11-14年,伊利華南營(yíng)銷(xiāo)總部/廣
2025-02-26 09:17
【總結(jié)】快消品年度促銷(xiāo)方案【篇一:快消品促銷(xiāo)活動(dòng)方案(共5篇)】篇一:快消品終端促銷(xiāo)活動(dòng)心得快速消費(fèi)品終端促銷(xiāo)心得現(xiàn)代終端,各廠商的促銷(xiāo)活動(dòng)多種多樣,五花八門(mén),特別是在終端大賣(mài)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更是激烈,成功的大型促銷(xiāo)活動(dòng)可以給廠家或者經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)帶多方面的提升,比如銷(xiāo)量、品牌形象、談判砝碼等,綜合起來(lái)有六個(gè)方面。一、一個(gè)核心盡最大可能搶占賣(mài)場(chǎng)終端資源,壟斷檔期銷(xiāo)售,打擊競(jìng)品,例
2025-05-13 00:10
【總結(jié)】關(guān)于銷(xiāo)售隊(duì)伍(快消品)的建設(shè)與管理??一、做一個(gè)卓有成效的管理者企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?可能各有各的優(yōu)勢(shì),但有一種核心競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)所有企業(yè)都能通用,那就是——總裁的戰(zhàn)略+團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行。不論是管理者作出戰(zhàn)略和決策,還是團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人去執(zhí)行每一項(xiàng)決策,都需要人去做。因此,企業(yè)最重要的資源不是關(guān)系、不是資金、不是產(chǎn)品,而是人才。而要真正做到地盡其才、人盡其用,使人力資源
2025-04-07 20:33
【總結(jié)】快消品公司年度工作計(jì)劃與快消品營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃匯編 第8頁(yè)共8頁(yè) 快消品公司年度工作計(jì)劃 在快速消費(fèi)品的銷(xiāo)售工作中,竄貨、經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)過(guò)低、終端價(jià)格混亂等因素給始終伴隨著我,現(xiàn)在有一個(gè)想...
2024-11-23 03:51
【總結(jié)】快消品營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃與快消品營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃范文匯編 第10頁(yè)共10頁(yè) 快消品營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃 在快速消費(fèi)品的銷(xiāo)售工作中,竄貨、經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)過(guò)低、終端價(jià)格混亂等因素給始終伴隨著我,現(xiàn)在有一個(gè)想...