【總結(jié)】第一篇:快消品:銷售人員考核方案[定稿] 銷售人員考核辦法 一、銷售人員薪酬結(jié)構(gòu)(見附件) 1、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理的薪酬由月工資和年終績效工資構(gòu)成。其中:月工資由基本工資、加班工資、績...
2024-11-04 06:15
【總結(jié)】中國營銷培訓(xùn)學(xué)院課程體系中國營銷培訓(xùn)學(xué)院簡介中國營銷培訓(xùn)學(xué)院,它是有中國營銷黃埔之稱的《銷售與市場》雜志社根據(jù)企業(yè)實際需求主辦的專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)。中國營銷培訓(xùn)學(xué)院全面秉承《銷售與市場》雜志社的務(wù)實理念,以幫助企業(yè)營銷升級及營銷創(chuàng)新為目的,是扎根于中國實情的“中國營銷”的倡導(dǎo)者和推進者。中國營銷培訓(xùn)學(xué)院嚴(yán)格承續(xù)銷售與市場雜志
2025-04-06 03:11
【總結(jié)】第一篇:快消品銷售心得 銷售心得 一、銷售理念 我比較認同可口可樂的3A和3P理念: 在1995年以前可口可樂一直遵循3A的市場原則,“買得起、買得到、興奮愿意買”,這個策略符合了當(dāng)時中國的實...
2024-11-04 06:13
【總結(jié)】FastMovingConsumerGoods快速消費品渠道分類和管理FMCG第2頁一、銷售渠道分類定義第3頁一、板藍花銷售渠道分類定義形態(tài)模式定義及特征現(xiàn)代渠道K/A賣場(A1)營業(yè)面積4000㎡以上,經(jīng)營內(nèi)容經(jīng)營70%是食品,30%是非食品
2025-01-12 21:39
【總結(jié)】2018快消品公司年度工作計劃與2018快消品銷售工作計劃匯編 第8頁共8頁 2018快消品公司年度工作計劃 在快速消費品的銷售工作中,竄貨、經(jīng)銷商的利潤過低、終端價格混亂等因素給始...
2024-10-10 16:16
【總結(jié)】快速消費品企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖二、快速消費品企業(yè)組織架構(gòu)方案:1、垂直化管理模式:將公司的所有部門劃分為以下幾大部門―――營銷部、財務(wù)部、人力資源部、產(chǎn)品部、物流部、客服部。(見部門結(jié)構(gòu)圖):總經(jīng)辦營銷部財務(wù)部人資部產(chǎn)品部物流部客服部根據(jù)各個部門的職責(zé)和職能關(guān)系,現(xiàn)對每個部門的崗位編制進行以下分析和設(shè)計,具體如下:一、營銷部營銷部由市場部、銷售
2025-06-30 01:48
【總結(jié)】快消品營銷公司銷售完全手冊***公司策劃部2014年2月銷售通路銷售通路結(jié)構(gòu)圖銷售通路信息流程圖1、銷售公司組織結(jié)構(gòu)圖銷售副總銷售部長直銷部銷售部省部公司市場部分公司市場部市場部分公司市場部市場部
2025-06-17 03:45
【總結(jié)】優(yōu)勢智業(yè)營銷大講堂——耐消品與快消品的營銷策略差別優(yōu)勢(中國)品牌智業(yè)機構(gòu)漢中我自耐用消費品跨入快速消費品的營銷管理,朋友們見面大都感嘆行業(yè)跨度之大。筆者常重復(fù)著一句話:不同行業(yè)不同產(chǎn)品的營銷基本思路是一致的,只不過面對具體行業(yè)具體企業(yè)時所考慮的營銷策略不同而已。在學(xué)校時,我們學(xué)經(jīng)濟的都學(xué)過市場營銷學(xué),只是大體了解了耐用消費品、快速消費品、工業(yè)用品、服務(wù)行
2025-07-27 13:20
【總結(jié)】第一篇:快消品專業(yè)名詞 SKU(stockkeepunit):倉庫最小保存單位(即陳列品項)。 DM廣告(Direct-mail-advertising):通過郵寄、Email等形式直接發(fā)送給潛在...
2024-11-04 06:17
【總結(jié)】 第1頁共6頁 快消品臨期品處理 經(jīng)銷商應(yīng)該如何處理臨期品。四種方式值得你借鑒。 臨期品的出現(xiàn),讓經(jīng)銷商非常頭疼。如何處理臨期品,一直 以來都是“老大難”。常規(guī)方法中,臨期產(chǎn)品更多以捆綁和特...
2025-08-18 15:31
【總結(jié)】IREALLYKNOWFMCG余羿大家好,我是冰泉君,認識我不?嗯,好吧,大家好…………不.銷售管理?07-11年,農(nóng)夫山泉,長沙、上海,辦事處經(jīng)理;?09-10年,加多寶,上海,區(qū)域負責(zé)人;?公司內(nèi)部中級培訓(xùn)講師?11-14年,伊利華南營銷總部/廣
2025-02-26 09:17
【總結(jié)】快消品年度促銷方案【篇一:快消品促銷活動方案(共5篇)】篇一:快消品終端促銷活動心得快速消費品終端促銷心得現(xiàn)代終端,各廠商的促銷活動多種多樣,五花八門,特別是在終端大賣場競爭更是激烈,成功的大型促銷活動可以給廠家或者經(jīng)銷商來帶多方面的提升,比如銷量、品牌形象、談判砝碼等,綜合起來有六個方面。一、一個核心盡最大可能搶占賣場終端資源,壟斷檔期銷售,打擊競品,例
2025-05-13 00:10
【總結(jié)】關(guān)于銷售隊伍(快消品)的建設(shè)與管理??一、做一個卓有成效的管理者企業(yè)的核心競爭力是什么?可能各有各的優(yōu)勢,但有一種核心競爭力對所有企業(yè)都能通用,那就是——總裁的戰(zhàn)略+團隊的執(zhí)行。不論是管理者作出戰(zhàn)略和決策,還是團隊中的每一個人去執(zhí)行每一項決策,都需要人去做。因此,企業(yè)最重要的資源不是關(guān)系、不是資金、不是產(chǎn)品,而是人才。而要真正做到地盡其才、人盡其用,使人力資源
2025-04-07 20:33
【總結(jié)】快消品公司年度工作計劃與快消品營銷工作計劃匯編 第8頁共8頁 快消品公司年度工作計劃 在快速消費品的銷售工作中,竄貨、經(jīng)銷商的利潤過低、終端價格混亂等因素給始終伴隨著我,現(xiàn)在有一個想...
2024-11-23 03:51
【總結(jié)】快消品營銷工作計劃與快消品營銷工作計劃范文匯編 第10頁共10頁 快消品營銷工作計劃 在快速消費品的銷售工作中,竄貨、經(jīng)銷商的利潤過低、終端價格混亂等因素給始終伴隨著我,現(xiàn)在有一個想...