南通如東掘港項目企劃篇(編輯修改稿)
2025-05-05 22:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 行、郵局等各項配套設(shè)施完善n 如東超大規(guī)模旗艦社區(qū)n 全小高層、高層社區(qū)，最大限度營造最佳居住環(huán)境，城市的珍稀典藏n 典雅建筑造型及立面，締造歷久彌新的水郡城堡n 國際級社區(qū)規(guī)劃理念，高品質(zhì)景觀營造。n 世界級品牌匯集，新如東榮耀宮殿升華賣點n 如東從未有過的曠世名宅。n 如東接軌世界人居品質(zhì)的典范之作。n 江南水鄉(xiāng)引以為傲的名宅藝術(shù)品。n 如東中央政務(wù)區(qū)的至尊名宅，成就名流峰匯的專屬領(lǐng)地。n 鎦金水岸，輝映光芒璀璨的人生。n 精裝殿堂，開啟如東公寓住宅元年。五、廣告策略企劃推廣重點概念：以“如東名流藝術(shù)品”的廣告主題來統(tǒng)領(lǐng)本案的整體形象。一方面通過對概念具體定義來全面的詮釋，另一方面通過對比的形式來引導(dǎo)消費(fèi)者。并且讓概念進(jìn)行延伸、銜接，軟著陸到“如東第一名宅”的基點上。賣點：以“如東中央政務(wù)區(qū)，國際級生活水岸社區(qū)”的形象定位來整合整盤的分賣點，并且在總概念的基礎(chǔ)上根據(jù)不同階段、不同時期的需要進(jìn)行逐步的推廣，如：地段概念、景觀概念、規(guī)模概念、立面品質(zhì)、社區(qū)規(guī)劃、建筑細(xì)節(jié)、超前房型設(shè)計等。節(jié)點：配合樓盤工程的進(jìn)度，在恰當(dāng)?shù)臅r點進(jìn)行廣告宣傳（如試樁、開工、開盤、結(jié)構(gòu)封頂、立面落成、環(huán)境落成、交房等工程節(jié)點。）活動：配合不同時期開展的各種公關(guān)、促銷等形式的活動進(jìn)行針對性的廣告宣傳。企劃推廣策略第一階段：案前蓄勢168。 廣告目標(biāo)：以塑造本案的主體概念“如東名流藝術(shù)品”為本階段的宣傳主體，同時對樓盤規(guī)劃、特色等重要的賣點進(jìn)行闡述。從而完成受眾從知曉到產(chǎn)生興趣的過程，為開盤啟動蓄勢。168。 廣告策略：以新聞傳播和概念傳播兩大手法結(jié)合的方法168。 推介形式：以市區(qū)中心戶外廣告為主，硬性廣告為輔；周邊道路引導(dǎo)旗，重要位置的定點看板（燈箱）168。 訴求重點：本案的主體概念“如東名流藝術(shù)品”進(jìn)行大規(guī)模造勢第二階段：開盤期168。 廣告目標(biāo)：開閘放水，開盤引爆。在開盤1個月里通過密集廣告轟炸引爆開盤，營造場內(nèi)場外的熱烈氣氛，力爭在開盤期促進(jìn)預(yù)定客戶盡數(shù)簽約的同時積累最可能多的客源，引發(fā)搶購風(fēng)暴，塑造一流名盤的熱銷形象。168。 廣告策略：形成概念傳播為核心，新聞傳播和產(chǎn)品傳播為輔的推廣策略168。 推介形式：硬廣告為主，各種宣傳手法全面配合（包括現(xiàn)場包裝、DM郵寄、海報派發(fā)、手機(jī)短信廣告、戶外橫幅、展板、樓書等，也可適當(dāng)考慮電視廣告。）168。 訴求重點：樓盤整體形象，以概念和賣點的結(jié)合為主要推案策略。第三階段：強(qiáng)銷期168。 廣告目標(biāo)：在開盤后開始進(jìn)行樓盤的強(qiáng)勢推廣，吸引最廣泛消費(fèi)群對本案的關(guān)注，利用此機(jī)會實現(xiàn)樓盤房源的大部分去化，力爭實現(xiàn)使樓盤的銷售達(dá)到最大去化率。168。 廣告策略：建立以產(chǎn)品傳播和現(xiàn)場傳播為兩大主要手段的推廣系統(tǒng)策略。168。 推介形式：軟硬廣告結(jié)合，配合適當(dāng)?shù)腄M派發(fā)168。 訴求重點：樓盤具體分賣點分組團(tuán)宣傳第四階段：持續(xù)期168。 廣告目標(biāo)：通過少量廣告結(jié)合工程進(jìn)度（基本達(dá)到外立面落成）促進(jìn)剩余房源的最后去化168。 推介形式：軟硬結(jié)合廣告宣傳168。 訴求重點：以物業(yè)為宣傳主題，同時對一些難以去化的房型進(jìn)行針對性訴求。31 / 31六、商業(yè)模塊商業(yè)功能界定沿街商業(yè)的價值發(fā)揮與否，與商業(yè)動線的延續(xù)效應(yīng)或聚合效應(yīng)有著直接的關(guān)系。在商業(yè)分布較集中的街道，人流的消費(fèi)慣性可使得沿線新推出的商鋪價值得到自然顯現(xiàn)，不需要通過專業(yè)的商業(yè)業(yè)態(tài)設(shè)定進(jìn)行有針對性的引導(dǎo)；這種情況下，商鋪的售賣與租賃更多表現(xiàn)為投資者的個體行為；而對于本區(qū)域而言，短時間內(nèi)商氣的較為不足本來就是制約項目商鋪去化的明顯抗性，加之商業(yè)體量較大，如不能在業(yè)態(tài)上進(jìn)行有針對性的設(shè)定，勢必導(dǎo)致未來經(jīng)營業(yè)態(tài)的混雜，進(jìn)一步影響到商業(yè)的后期經(jīng)營和價值表現(xiàn)。因此在商業(yè)的前期運(yùn)作策略上，如何準(zhǔn)確設(shè)定商業(yè)業(yè)態(tài)組合及落實到位，是決定商業(yè)后期銷售成功與否的關(guān)鍵。而這一點更多要通過返租模式的設(shè)定來實現(xiàn)。綜合對市場業(yè)態(tài)構(gòu)成、道路路況、客源消費(fèi)需求等因素考慮，本報告對各區(qū)塊商業(yè)功能界定如下：l 交通干道沿線商業(yè)——借助人流充分及展示面充足的優(yōu)勢，規(guī)劃休閑娛樂配套商業(yè)。如茶吧、西點屋、咖啡簡餐、保健按摩等業(yè)態(tài)。l 轉(zhuǎn)角型商業(yè)——該區(qū)位商業(yè)價值最為明顯，適宜規(guī)劃具有規(guī)模效應(yīng)的目的性消費(fèi)業(yè)態(tài)，參考目前如東大型商業(yè)構(gòu)成分析，建議考慮家電市場、中型超市等聚客能力明顯的商業(yè)導(dǎo)入，也可作為銀行等行政事業(yè)辦公的場所。l 小路沿線商業(yè)——人流量小，可作為小區(qū)主要主入口所在，適宜規(guī)劃基本生活類配套設(shè)施，如汽車美容、小菜場、煙酒日雜、干洗店、水果店等。商業(yè)營銷方式值得一提的是，項目周邊目前商業(yè)配套略顯不足，因此，對于項目住宅銷售而言，解決商業(yè)配套問題是前期市場客源最為關(guān)注的要素。而要在滿足配套商業(yè)設(shè)置的同時實現(xiàn)商業(yè)的順利去化，必然要求我們在項目的商業(yè)營銷上采取有效引導(dǎo)而非自然去化的方式。因此，“招商先行、租售聯(lián)動”就成為了項目商業(yè)營銷運(yùn)作的必然手段。建議先期保留銷售去化較困難的商鋪，通過招商先行率先引入藥房、銀行、汽車
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