健身俱樂(lè)部私人教練教學(xué)管理制度(編輯修改稿)
2025-05-05 12:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 健 康 問(wèn) 卷 調(diào) 查 表此表目的是為了讓我們更了解您的身體狀況，以便使您的訓(xùn)練更安全，有效。此表內(nèi)容只由您的私人教練掌握，我們會(huì)維護(hù)您的隱私權(quán)，絕不泄露此表內(nèi)容。姓名性別出生年月日會(huì)員卡號(hào)電話家庭住址緊急聯(lián)系人電話關(guān)系如果您有下列疾病請(qǐng)?jiān)诤竺娈?huà)勾：高血壓□ 貧血□ 糖尿病□ 心肌梗塞□ 膽結(jié)石□ 風(fēng)濕病□ 肺炎□ 營(yíng)養(yǎng)不良□ 闌尾炎□ 癌癥□ 白血病□ 癲癇□ 偏頭痛□ 支氣管炎□ 心絞痛□ 關(guān)節(jié)炎□ 坐骨神經(jīng)痛□ 消化不良□ 肝炎□ 神經(jīng)衰弱□ 心臟病□ 頸椎病□ 椎間盤(pán)突出□您是否患有其他疾??？ 您現(xiàn)在是否在服用任何藥物？ 關(guān)節(jié)、肌肉和韌帶的損傷？ 是否有過(guò)頭暈而導(dǎo)致失去平衡或失去知覺(jué)？ 在過(guò)去的運(yùn)動(dòng)中是否有過(guò)胸部或胸腔疼痛感？ 是否運(yùn)動(dòng)造成過(guò)損傷？ 最近您的體重是否有大幅度的變化？在 時(shí)間內(nèi)，增加/減少 公斤/KG您吸煙嗎？是/否 一天 支您喝酒嗎？是/否 多長(zhǎng)時(shí)間一次？ 您平均每晚睡眠幾個(gè)小時(shí)？ 小時(shí) 睡眠質(zhì)量如何？不好/一般/很好您覺(jué)得您的整體壓力程度如何？ 很大/一般/很輕松您覺(jué)得您整體健康狀況如何？ 不好/一般/很好您曾參加過(guò)何種體育鍛煉？ 您喜歡每周進(jìn)行幾次，每次多長(zhǎng)時(shí)間的鍛煉？ 您喜歡一天中的哪個(gè)時(shí)間段進(jìn)行鍛煉？ 飲食：您早餐通常吃什么？ 您午餐通常吃什么？ 您晚餐通常吃什么？ 您平時(shí)吃什么零食？ 您是否服用任何運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品 您是否正在使用任何飲食計(jì)劃？ 您的健身目的是：塑身□ 提高心肺功能□ 充實(shí)生活□ 減脂□ 改善心態(tài)、調(diào)節(jié)精神□ 結(jié)識(shí)朋友□ 增強(qiáng)肌肉力量□ 改善飲食狀況□ 提高柔韌性□ 康復(fù)調(diào)理□ 專(zhuān)項(xiàng)運(yùn)動(dòng)□ 改善體能□ 其他□會(huì)員簽字/日期 教練簽字/日期 會(huì) 員 體 能 評(píng) 估 及 跟 進(jìn) 表姓名： 性別： 年齡： 會(huì)員卡號(hào)與健身目標(biāo)：私人教練： 體測(cè)一體測(cè)二體測(cè)三日期基本信息身高cm體重kg血壓mm/hg靜態(tài)心率 次/min身體圍度測(cè)量cm胸圍cm /呼吸差吸：呼：吸：呼：吸：呼：臂圍cm放松/緊張左右左右左右腰圍cm臀圍cm大腿圍cm左：右：左：右：左：右：小腿圍cm左：右：左：右：左：右：皮脂厚度mm背部mm上臂后側(cè)mm腹部mm腰部mm大腿前側(cè)mm合計(jì)脂肪含量%心肺功能（好、中、差）肌肉 力量胸部力量/個(gè)腹部力量/個(gè)腿部力量/個(gè)柔韌性坐姿體前屈/cm平衡性單腿閉眼站立/s私教課銷(xiāo)售管理制度編號(hào)：MSJSG05 版本/修訂：A/0一、 目的規(guī)范私教課銷(xiāo)售行為，避免出現(xiàn)私教課銷(xiāo)售引起會(huì)員反感的行為，提高私教課銷(xiāo)售成功率，為更多的會(huì)員提供私教課服務(wù)。二、 銷(xiāo)售鋪墊1. 在私教課銷(xiāo)售前應(yīng)當(dāng)為會(huì)員進(jìn)行免費(fèi)體測(cè)和免費(fèi)私教課體驗(yàn)，充分做好銷(xiāo)售前的鋪墊；2. 在進(jìn)行銷(xiāo)售鋪墊期間，應(yīng)通過(guò)會(huì)籍顧問(wèn)及會(huì)員充分掌握會(huì)員的健身目標(biāo)、身體狀況、購(gòu)買(mǎi)意愿、購(gòu)買(mǎi)力等信息；3. 私人教練在給新會(huì)員上免費(fèi)課程時(shí)不得因?yàn)闀?huì)員無(wú)意購(gòu)買(mǎi)私訓(xùn)課程而不認(rèn)真授課，以免影響后期的二次銷(xiāo)售和健身中心的專(zhuān)業(yè)形象；4. 在銷(xiāo)售前應(yīng)確保會(huì)員已了解基本的健身常識(shí)，如：健身頻次、飲食計(jì)劃、有氧運(yùn)動(dòng)、無(wú)氧訓(xùn)練等，使會(huì)員感受到私人教練課程的必要性；5. 使會(huì)員了解私人教練的作用:l 私人教練可以為會(huì)員量身定制科學(xué)健身計(jì)劃，縮短達(dá)到健身目標(biāo)的時(shí)間；l 專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)能幫助會(huì)員及時(shí)正確地處理特殊情況，避免走彎路及運(yùn)動(dòng)損傷；l 私人教練的預(yù)約制度能積極的鼓勵(lì)幫助會(huì)員克服懶惰心理，降低半途而廢的發(fā)生率；l 私人教練可以幫助出差會(huì)員合理的利用身邊現(xiàn)有條件堅(jiān)持鍛煉，調(diào)整飲食，以保證會(huì)員的鍛煉效果。三、 銷(xiāo)售面談1. 面談準(zhǔn)備：在面談前，要有面談?dòng)?jì)劃，明確面談事項(xiàng)的先后順序、面談重點(diǎn)、各面談環(huán)節(jié)的節(jié)奏。2. 面談時(shí)間：，整個(gè)過(guò)程最好控制在半小時(shí)左右。3. 面談狀態(tài)：要有必要的思想準(zhǔn)備，即使會(huì)員無(wú)意購(gòu)買(mǎi)私教課，也應(yīng)以積極、飽滿、熱情的狀態(tài)面對(duì)會(huì)員。四、 銷(xiāo)售跟進(jìn)1. 一旦銷(xiāo)售不成功，可上報(bào)教學(xué)經(jīng)理協(xié)助課程銷(xiāo)售，解除會(huì)員擔(dān)憂。2. 如會(huì)員未購(gòu)買(mǎi)私教課，可轉(zhuǎn)交給其他私人教練一個(gè)月后進(jìn)行二次銷(xiāo)售。3. 私人教練需按要求填寫(xiě)各類(lèi)記錄表單、銷(xiāo)售日志，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高銷(xiāo)售水平、分析出目標(biāo)客戶。五、 手續(xù)辦理1. 課程銷(xiāo)售成功后要嚴(yán)格按照公司規(guī)定在前臺(tái)辦理手續(xù)，要向會(huì)員清除解釋私教協(xié)議上的所有條款，協(xié)議經(jīng)會(huì)員簽字確認(rèn)后生效；2. 如果會(huì)員就協(xié)定中的“政策與程序”中的部分條款需要與教練員協(xié)商確定的，教練員應(yīng)在協(xié)定中注明補(bǔ)充的條款，補(bǔ)充后的條款需有教學(xué)部
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