淺談如何開拓國際工程承包市場(編輯修改稿)
2024-11-30 10:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的信貸壓 力 .工程局目前只能開具幾千萬美元 合同額項目的履約保函 ,若是上億美 元的項目 ,工程局就無能為力了 .隨 著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展 ,國家財力的 增強 ,國家多種形式的支持力度在不 斷增強并適應(yīng)對外承包工程發(fā) 展的需 要 ,而且條件逐步放寬 .工程局要會 利用國家政策 ,在保函 ,融資 ,信貸 等方面獲得的應(yīng)有支持 . 三 ,對工程局開拓國際承包 工程的幾點建議 對工程局國際工程業(yè)務(wù)的病因作 了分析之后 ,那么工程局應(yīng)如何治愈 病根 ,開拓國際承包工程業(yè)務(wù)呢 ?筆者 認(rèn)為應(yīng)從戰(zhàn)略選擇和具體實施策略兩 方面人手 : (一 )工程局開拓國際工程承包 市場的戰(zhàn)略選擇 工程局開拓國際工程承包市場有 發(fā)展的潛力 ,但面臨的挑戰(zhàn)還很大 , 迫切需要根據(jù)國際經(jīng)濟全球化的趨勢 和國際工程承包市場出現(xiàn)的新特點 , 實施新的經(jīng)營 戰(zhàn)略 . .從總體而言 ,工程局 規(guī)模小 ,實力比較弱 ,融資渠道不暢 , 競爭力有待提高 .集中表現(xiàn)為業(yè)績與 國際大企業(yè)相比還有較大差距 ,因此 , 對工程局來說 ,積極推動聯(lián)合經(jīng)營 , 構(gòu)建對外承包工程的大集團企業(yè)勢在 必行 . 一 是與國外大企業(yè)進行合資與合 作 ,借助他們的資金和人才優(yōu)勢 ,建 立跨國企業(yè) ,進入更多國家的承包市 場 . 二是與國內(nèi)大企業(yè)的聯(lián)合 ,既可 以是同行業(yè)聯(lián)合 ,壯大規(guī)模 ,增強實 力 。也可以跨行業(yè)聯(lián)合 ,優(yōu)勢互補 , 擴大承包領(lǐng)域 .如工程局可與工業(yè)企 業(yè)聯(lián)合 ,工程局承 擔(dān)大壩 ,廠房等土 建工程的建設(shè) ,工業(yè)企業(yè)提供成套技 術(shù)設(shè)備 . 三是與金融機構(gòu)聯(lián)合 ,即銀企結(jié) 合 ,提高融資能力 .工程局的融資能 力極差 ,到目前為止還沒有能力獲得 與金融機構(gòu)聯(lián)合的國外項目 ,因而只 能干一些出力打工單價低的項目 ,賺 一 些廉價的 ”辛苦費 ”.工程局要想辦 法打破這種局面 ,才能有機會獲得一 些規(guī)模較大 ,利潤較高的融資項目 . .工程局在國外 GUANGXIDIANYE 店審景 開展業(yè)務(wù)多年 ,熟悉項目所在國的法 律 ,法規(guī) ,風(fēng)土人情 ,又具有一批懂 外語 ,善經(jīng)營的人才 ,這是工程局最 大的優(yōu)勢 .在經(jīng)濟全球化趨勢下 ,將 這種優(yōu)勢最大限度的發(fā)揮 ,以適應(yīng)國 際工程承包市場的特點 .筆者認(rèn)為工 程局應(yīng)走多方位結(jié)合之路 ,將對外承 包工程 ,對外貿(mào)易和對外投資有機結(jié) 合起來 ,實行多方位經(jīng)營 ,既可分散 風(fēng)險 ,又可獲得綜合效益 . .隨著國際市場競 爭日趨激烈 ,承包價格相對較低 ,為 了獲得應(yīng)有的利澗 ,工程局應(yīng)該打科 學(xué)管理戰(zhàn)略 ,尤其是采取先進的工程 項目管理方法 ,提高管理水平 ,降低 工程成本 ,只有這樣才能不斷提高 競 爭能力 ,走可持續(xù)發(fā)展之路 . (二 )工程局開拓國際工程承包 市場的具體實施策略 革 .要開拓國際市場 ,實現(xiàn)跨國經(jīng)營 , 首先要做到經(jīng)營機制的國際化 .目前 工程局在與國際化接軌的過程中 ,無 論是理論方法還是思維方式與國際競 爭的大環(huán)境仍有差距 .工程局首先要 公司化 ,要以公司的經(jīng)營機制去開拓 國際市場 ,才能與國際化接軌 .雖然 工程局是國有老企業(yè) ,包袱負(fù)擔(dān)重 , 企業(yè)經(jīng)營機制的改革有一定的難度 , 但不能由于機制的缺陷而造成管理效 率的低下和整體競爭力的下 降 .因此 , 必須要加快企業(yè)經(jīng)營機制的改革和轉(zhuǎn) 變 ,盡快建立起與開拓國際工程承包 業(yè)務(wù)相適應(yīng)的管理機制 ,監(jiān)督機制 . 此外 ,工程局還要改善分配機制 , 在明確國外項目經(jīng)理部各級領(lǐng)導(dǎo)和人 員的責(zé)任和權(quán)力的同時 ,也要考慮他 們的利益與責(zé)任相一致 ,充分調(diào)動他 們的積極性 ,特別是凋動項目經(jīng)理或 區(qū)域代表的積極性 .國際工程項目在 實施的過程中 ,情況復(fù)雜多變 ,在遠 離總部的情況下 ,難以快速取得總部 的有效支持 ,使得項目經(jīng)理部必須建 (總第 82 期 )固 室搽改革發(fā)展論壇 GUANGXIDIANYE 立起有效的激勵機制 ,使駐外人員的 責(zé) ,權(quán) ,利一致 ,充分調(diào)動其積極性 , 發(fā)揮一專多能的效力 . ,合理地開拓國外區(qū)域市 場 .追蹤國際工程項目 ,與在國內(nèi)追 蹤同類項目的費用相比較 ,前期投入 要大得多 .盡管工程局是一個大型建 筑企業(yè) ,但資金實力卻并不雄厚 ,不 可能在每個國家都派出駐外機構(gòu)或成 立分公司 ,所以在市場的初人和區(qū)域 定位上要制定計劃 ,充分考慮 ,合理 布局 .在一個地理區(qū)域內(nèi) ,市場環(huán)境 往往具有一定的相似性 ,工程局應(yīng)先 選擇一個市場基礎(chǔ)比較好的國家作為 切人點 ,比如已經(jīng)具有多年工程經(jīng)驗 的巴基斯坦 ,站穩(wěn)腳跟之后再向周邊 國家輻射和滲透 ,如印度 ,斯里蘭卡 , 孟加拉國等 .駐外機構(gòu)擔(dān)負(fù)起區(qū)域內(nèi) 信息收集 ,整理 ,篩選的任務(wù) ,完成 項目的前期基礎(chǔ)考察和框架性的商務(wù) 談判工作
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