淺談如何開(kāi)拓國(guó)際工程承包市場(chǎng)-資料下載頁(yè)
2024-10-25 10:58本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】淺談如何開(kāi)拓國(guó)際工程承包市場(chǎng)。2020年7月至2020年8月,筆者。對(duì)廣西壯族自治區(qū)水電工程局(以下簡(jiǎn)。稱”工程局”)進(jìn)行了一次長(zhǎng)期企業(yè)跟。蹤調(diào)查,尤其對(duì)工程局的國(guó)際工程承。包市場(chǎng)開(kāi)拓情況作了進(jìn)一步的了解和。研究,收集了工程局歷年國(guó)際工。程承包項(xiàng)目實(shí)施的相關(guān)資料.雖。開(kāi)拓較好,任務(wù)相對(duì)飽滿,但國(guó)。際工程業(yè)務(wù)的開(kāi)拓工作進(jìn)展緩慢,不盡人意.工程局在1997年6月。到2020年9月8年間國(guó)際工程項(xiàng)。目處在非常低谷的狀態(tài),究竟是。局為例來(lái)分析其原因并談?wù)勏蠊ぁＤ康氖┕?先后建成了布隆迪穆。段主要在東南亞國(guó)家,2020年底。又重新進(jìn)入非洲,以分包土建施。包工程項(xiàng)目施工l3項(xiàng),其中已完工項(xiàng)。日9項(xiàng),累計(jì)完成項(xiàng)目承包施工產(chǎn)值。好評(píng),承包施工的部分工程被列為驗(yàn)。序項(xiàng)目完成投資開(kāi)工竣工派出。程最高月強(qiáng)度達(dá)45萬(wàn)立方米,獲得項(xiàng)。外項(xiàng)目獎(jiǎng).目前正在實(shí)施工程項(xiàng)目有4. 東方電氣集團(tuán)公司聯(lián)營(yíng)中標(biāo),中標(biāo)合同。額為3642萬(wàn)美元,工程局占45%,合同。部;2020年12月到2020年4月,工。2020年3月,為更進(jìn)一步響應(yīng)國(guó)家
【正文】 才 ,重金聘才 ,競(jìng)爭(zhēng)用才 ,為企業(yè)的 可持續(xù)發(fā)展提供人才保障 . 重視員工的培訓(xùn)和開(kāi)發(fā)工作 ,提 高企業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的潛力 .以企業(yè)內(nèi)部 培養(yǎng)和外部培訓(xùn)相結(jié)合的方式 ,根據(jù) 不同的崗位需要 ,進(jìn)行各種在職培訓(xùn) , 同時(shí)鼓勵(lì)職工進(jìn)行各種繼續(xù)教育 .結(jié) 合國(guó)際工程承包業(yè)務(wù)的實(shí)際情況 ,在 培訓(xùn)中重點(diǎn)抓項(xiàng)目經(jīng)理班子人員的培 訓(xùn) ,并使員工的外語(yǔ)水平 ,專業(yè)技能 , 國(guó)際商 務(wù)和團(tuán)隊(duì)精神適應(yīng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的 需要 . .工程局 目前參與國(guó)際投標(biāo)的方式主要是依靠 國(guó)內(nèi)大型企業(yè)集團(tuán)為窗口 ,分擔(dān)土建 施工和機(jī)電設(shè)備安裝的投標(biāo)工作 ,中 標(biāo)后分包土建施工和機(jī)電設(shè)備安裝 . 工程局目前還沒(méi)有能力單獨(dú)或以聯(lián)營(yíng) 體責(zé)任方的身份組織國(guó)際投標(biāo)工作 . 在同等條件下 ,工程局與其他公司 (無(wú) 論是國(guó)內(nèi)公司或國(guó)外公司 )相比 ,工程 業(yè)績(jī)和價(jià)格等內(nèi)在因素并不處于劣勢(shì) , 但其他外在的因素如商務(wù)條件等 ,工 程局就沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)可言了 .這些商 務(wù)條件包括招標(biāo)信息的來(lái)源 ,在招標(biāo) 國(guó)當(dāng)?shù)氐闹?,與業(yè)主的關(guān)系 ,是 否有與當(dāng)?shù)毓就鹊膬?yōu)惠條件 ,招 標(biāo)國(guó)當(dāng)?shù)卮硎欠裼袑?shí)力等等 .正是 由于這些因素 ,使得工程局在國(guó)際投 標(biāo)中只能依靠國(guó)內(nèi)外大型窗口單位 , 但是工程局不能總是停留在分包或非 責(zé)任方的地位上 ,要千方百計(jì)創(chuàng)造這 些商務(wù)條件 ,不斷提高和鍛煉自己獨(dú) 立投標(biāo)和組織投標(biāo)的能力 .這就需要 在國(guó)際投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中采取一些有效的策 略 ,筆者建議工程局應(yīng)采取深入腹地 策略 ,正如俗話所說(shuō) ”不入虎穴 ,焉 得虎子 ”,也只有深入腹地 ,才能創(chuàng)造 有利的商務(wù)條件 ,在投標(biāo)中爭(zhēng)取主動(dòng) . 深 入腹地策略包括以下方面的內(nèi)容 : (1)在招標(biāo)國(guó)設(shè)立辦事處或聘請(qǐng) 當(dāng)?shù)卮?.作為一個(gè)外國(guó)企業(yè) ,獲取 招標(biāo)國(guó)的工程項(xiàng)目信息渠道一般比當(dāng) 地公司相對(duì)狹窄 ,也沒(méi)有與業(yè)主溝通 的機(jī)會(huì) ,更不用說(shuō)拓展企業(yè)在招標(biāo)國(guó) 當(dāng)?shù)氐闹?,這就需要架設(shè)信息橋 梁 ,這座橋梁可以采取在招標(biāo)國(guó)設(shè)立 辦事處或聘請(qǐng)當(dāng)?shù)卮淼姆椒?.通過(guò) 這座橋梁 ,企業(yè)可以獲得工程信息 , 了解招標(biāo)國(guó)情況 ,與業(yè)主溝通等 ,并 創(chuàng)造有利的商務(wù)條件 .但此方法并不 能使企業(yè)享受招標(biāo)國(guó)的優(yōu)惠政策 . (2)與當(dāng)?shù)毓韭?lián)營(yíng)或在當(dāng)?shù)刈? 冊(cè)成為當(dāng)?shù)胤ㄈ?,以獲取與當(dāng)?shù)毓? 同等的優(yōu)惠條件 .許多國(guó)家在國(guó)際招 標(biāo)問(wèn)題上采取當(dāng)?shù)赝稑?biāo)人與外國(guó)投標(biāo) 人的差別性政策 ,給本國(guó)投標(biāo)人以更 多的優(yōu)惠 .這一點(diǎn)在發(fā)展中國(guó)家最為 明顯 .這些國(guó)家在招標(biāo)文件中明文規(guī) 定 ,本地投標(biāo)企業(yè)享受一定百分比的 優(yōu)惠 .享受優(yōu)惠的報(bào)價(jià)與非享受優(yōu)惠 的報(bào)價(jià)差別極大 .結(jié)果 ,削弱了外國(guó) 投標(biāo)人的競(jìng)爭(zhēng)能力 .在有些發(fā)達(dá)國(guó)家 , 雖然從其招標(biāo)法律或條文中找不到對(duì) 投標(biāo)人差別待遇的規(guī)定 ,但在實(shí)際做 法上 ,以各式各樣條例限制外國(guó)投標(biāo) 人與本國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng) .因此 ,可以說(shuō) , 各國(guó)的國(guó)際招標(biāo)都有偏 向 ,只不過(guò)有 些采用公開(kāi)手段 ,而有些實(shí)施隱蔽的 政策罷了 .工程局若要保持自己的競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ,應(yīng)在條件許可的情況下 ,把 自己演化成當(dāng)?shù)仄髽I(yè) ,以享受招標(biāo)固 的優(yōu)惠待遇 .比如 ,在巴基斯坦 ,外 國(guó)公司若與當(dāng)?shù)毓窘M成聯(lián)營(yíng)體投標(biāo) , 可以享受與當(dāng)?shù)毓鞠嗤拇?,可 享受 %的價(jià)格優(yōu)惠 。再比如 ,在馬 來(lái)西亞 ,外國(guó)公司只有在當(dāng)?shù)刈?cè)成 為當(dāng)?shù)胤ㄈ撕蠓娇蓞⑴c工程投標(biāo) . 工程局在實(shí)際操作時(shí) ,可以根據(jù) 招標(biāo)國(guó)的實(shí)際情況決定具體采取哪種 策略和方法 ,也可以采取多種方法相 結(jié)合的策略 . GUANGXIDIANYE 店它景 四 ,初見(jiàn)成效 工程局在經(jīng)歷了國(guó)際工程的低谷 之后 ,經(jīng)過(guò)分析原因 ,總結(jié)經(jīng)驗(yàn) ,采 取了筆者建議的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和具體實(shí)施 策略 ,尤其是采取了 ”聯(lián)合戰(zhàn)略 ”,終 于初見(jiàn)成效 .首先 ,與國(guó)際大公司香 港 CIF 公司合作 ,于 2020 年 10 月 29 日取得了安哥拉羅安達(dá)四個(gè)市政工程 施工承包合同 ,合同金額 美元 ,這是工程局有史以來(lái)所獲得的 最大國(guó)際工程項(xiàng)目 。其次 ,與國(guó)內(nèi)大 公司四川東方電氣集團(tuán)公司合作 ,于 2020 年 12 月 5同取得了巴基斯坦真納 水電站土建工程施 工承包合同 ,合同 金額 . 五 ,結(jié)語(yǔ) 開(kāi)拓國(guó)際工程承包市場(chǎng)是一項(xiàng)比 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)難度大得多的業(yè)務(wù) ,通過(guò)對(duì) 工程局存在的病因分析 ,筆者總結(jié)了 解決其問(wèn)題的戰(zhàn)略方法和實(shí)施策略 , 希望能與其他開(kāi)展國(guó)際工程承包業(yè)務(wù) 的企業(yè)一起探討和相互借鑒 .但是 , 每個(gè)企業(yè)的情況不盡相同 ,需根據(jù)自 己企業(yè)的實(shí)際情況具體問(wèn)題具體分析 . 國(guó)外的廣闊天地 ,充滿著無(wú)限商機(jī) , 展望今后的國(guó)外市場(chǎng) ,是競(jìng)爭(zhēng)與成就 的舞臺(tái) .國(guó)內(nèi)的企業(yè) ,只要勇于開(kāi)拓 進(jìn)取 ,披荊斬刺 ,勇往直前 ,就會(huì)在 國(guó)際舞臺(tái)上獲得豐碩的 果實(shí) . (作者單位 :廣西大學(xué)商學(xué)院 ) 82 期 )團(tuán)
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