【文章內(nèi)容簡介】 計算方式說明 萬/㎡/年計算()期貨5折占90%現(xiàn)貨6折占10%，預(yù)計年回款68萬以上可降2個折扣點，返4%。每月實際運營費用月租金實際數(shù)據(jù)請加盟商核對三、新開店中店投資回報預(yù)算簡表 目標(biāo)店鋪： 店中店 ㎡進場費貨架店鋪裝修店員工資日常雜費費用合計費用合計說明開店費用開店總投入平均月費用每月實際運營費用費用說明（康威估算）按2年分?jǐn)傎M用暫定 折收押金，2年返還按2年折舊計算 人 元/人運費、辦公費、電話費等固定費用實際月費用（請加盟商核對）0秋冬季產(chǎn)品鋪 貨 萬左右盈利分析預(yù)計月銷售乘 40%毛利 %商場扣點1%管理費1%廣告費減 固定費用加 銷售返點月純利潤預(yù)計月銷售(40%毛利率23%商場扣點1%管理費1%廣告費) 月固定費用+銷售返點=純利潤康威預(yù)算計算方式說明 萬/㎡/年計算()期貨5折占90%現(xiàn)貨6折占10%，通?？埸c20%25%水、電、衛(wèi)生等店慶和促銷費每月實際運營費用預(yù)計年回款68萬以上可降2個折扣點，即約返4%。實際數(shù)據(jù)請加盟商核對四、當(dāng)然我們要提醒投資者： 天下沒有只賺不賠的生意，“廣州康威體育”也有風(fēng)險！但加盟店未來贏利水平的高低，除取決于投資者經(jīng)營管理外，前期對行業(yè)的調(diào)查研究以及店址的選擇也是決定成功與否的關(guān)鍵。 因此在決定投資前一定要對市場進行充分的調(diào)查和評估，獲取必要的商業(yè)信息資源來幫助決策。 作為康威集團總部，我們將用康威集團20年來的成功經(jīng)驗，指導(dǎo)加盟商，使其盡可能降低成本，規(guī)避風(fēng)險，提升銷售額，以科學(xué)的視角、規(guī)范的運作，與加盟業(yè)主的密切協(xié)作，為降低加盟業(yè)主投資風(fēng)險提供基本保障市場調(diào)查規(guī)劃及投資回報 目標(biāo)城市： 市場概敘城市人口： 萬（ ），下轄 區(qū) 縣，人均GDP： 支柱產(chǎn)業(yè)： 。商業(yè)街： a b c d e 。主要商場： a b c d e 。 體育用品市場氛圍： 剛啟動 有序競爭 惡性競爭 壟斷競爭同行品牌專賣店數(shù)量總面積專柜數(shù)量總面積年銷售競爭力備 注a：李寧強 一般 弱b：安踏強 一般 弱c：361度強 一般 弱d：特步強 一般 弱e：喬丹強 一般 弱f：強 一般 弱目標(biāo)市場規(guī)劃07年計劃新開店 家，專柜 間，總面積： 平米， 年回款： 萬；一階段布局a、擬開店址： 面積： 落實月份： 支持條件： 。b、擬開店址： 面積： 落實月份： 支持條件： 。c、擬開店址： 面積： 落實月份： 支持條件： 。2008年計劃新開店： 家，專柜： 間 ； 新增面積 ㎡，新增回款 萬。 二階段a、市區(qū)新開店： 家 面積： 商場專柜： 家 面積： 。b、地區(qū)縣城新開店： 家 面積： 商場專柜： 家 面積： 。備 注2年內(nèi)規(guī)劃店鋪總數(shù) 間，其中專賣店 家，店中店 間，總面積： 平米以上， 預(yù)計年回款： 萬，達到 客戶級別，力爭在當(dāng)?shù)剡M入國內(nèi)品牌前 位。屆時僅銷售返利就達到 萬元！商圈位置圖相關(guān)照片鏈接： 以上為主要街道資料 華北區(qū) 制表人： HB 制表日期：2007年 月 日康威商圈環(huán)境評估表（商圈及競爭條件）商圈資料地址省份地區(qū)商街名稱頂級商業(yè)街主要商業(yè)街商圈類型是否已有客戶行人流通每日尖峰 時至 時 共 時 分,□A級 □B級 □C級營業(yè)時間平時 點 分至 點 分,星期六 點 分至 點 分,假日 點 分至 點 分道路條件□雙向線道□單行道停車場□無 □門口可停 □收費 □會拖吊競爭資料品牌店鋪數(shù)量面 積形 態(tài)位置年營業(yè)額競爭等級商圈位置圖主管核示填表時間填表人如何選擇加盟商在我們的營銷管理工作里，渠道建設(shè)工作一般可分為：渠道評估、渠道整改和渠道新建；只有通過對現(xiàn)有渠道的質(zhì)量、數(shù)量、業(yè)績等方面進行綜合評估，我們才會作出相應(yīng)的整改和新建決定。一．如何選擇我們合適的加盟商？1．潛在客戶→目標(biāo)客戶→鎖定目標(biāo) 從多個潛在客戶中選擇合適自己的目標(biāo)客戶,我們可以通過以下幾個方面進行：⑴潛在客戶的自身要素（如：年齡、健康、性格、心理等）是否可承擔(dān)高強度的工作？⑵潛在客戶對我們的關(guān)注時間？從何了解我們（展覽會、媒體廣告、別人介紹、品牌終端等）和了解我們（是否認可）的程度？以及對本行業(yè)市場的了解？⑶潛在客戶能否與我們的主要工作人員和提供終端幫助的工作人員融洽相處、溝通愉快、達成共識？⑷潛在客戶過去經(jīng)歷？目前情況？（何種行業(yè)？經(jīng)營品牌？經(jīng)營時間？經(jīng)營業(yè)績？品牌忠誠度？行內(nèi)口碑等？） ⑸潛在客戶的資源情況？（社會背景、社會資源、財務(wù)資源、終端網(wǎng)絡(luò)、分銷網(wǎng)絡(luò)以及管理團隊等） ⑹潛在客戶是否得到家人（配偶）的支持？2．對于選擇合適的加盟商確實不容易給出什么建議，就象常言所說：吃一塹，長一智。選擇合適加盟商的技能必須從實際工作中感知、感悟；從經(jīng)驗中積累、發(fā)展、錘煉而來！二．我們在選擇加盟商時應(yīng)要注意什么？1．特殊優(yōu)惠政策 為了盡可能的快速擴大經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，通過給予特殊優(yōu)惠政策來吸引、草率接納加盟商，這樣只會給今后的發(fā)展帶來嚴(yán)重的問題。受到特殊優(yōu)惠政策的加盟商會認為他的情況特殊，今后就會不斷的向我們要求種種特殊待遇，因此，我們只應(yīng)選擇那些符合我們標(biāo)準(zhǔn)的加盟商，而不是誰想經(jīng)銷就收錢買貨。2．足夠的資金 加盟商啟動市場有足夠的資金很重要，但并不等于說要有很多錢。 加盟商可以獨資經(jīng)營（可借部分資金）或合資經(jīng)營，因為，如加盟商沒有投入自己的資金，那么當(dāng)他遇到困難時比較容易放棄經(jīng)營，適度的資金投入能提供刺激和提高責(zé)任。3．行業(yè)的經(jīng)驗 我們不強調(diào)一定要選擇業(yè)內(nèi)的人士做加盟商，因為我們可向其提供業(yè)務(wù)上的培訓(xùn)和指導(dǎo)，而事實上，對有著豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗人士按公司的方法進行培訓(xùn)時更感困難，但這類潛在的客戶在與公司工作人員建立業(yè)務(wù)溝通時都較為容易，一旦投入運作，較為易于走上軌道。4．獨立性和組織能力 潛在加盟商必須有較強的獨立性，以便自己能進行日常的管理工作和自我作出各種決策，但其的獨立性卻不應(yīng)該強到使其不遵守公司的有關(guān)經(jīng)營規(guī)則或想脫離有關(guān)條例；同時，潛在加盟商須具有一定的管理組織能力，這是其經(jīng)營自己的業(yè)務(wù)所必須的。5．家庭情況 潛在客戶是否已婚，一定程度上會影響到經(jīng)營事業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定性，相對而言，大多數(shù)結(jié)了婚的人常表現(xiàn)出某些程度的成熟、穩(wěn)健和安定，比較不會感情用事。因此，與已婚潛在客戶面談時，最好能邀請夫婦一同前來，以了解其家人對其的支持程度。6．信任度 就合作雙方的關(guān)系而言，公司與客戶之間有良好的互信和尊敬是相當(dāng)重要的。7．和睦相處 公司和客戶之間毫無疑問會產(chǎn)生高度的相互依賴，因此雙方能否相互適應(yīng)與相互尊敬就顯得非常的重要。畢竟，合作的雙方是為了一個共同的目標(biāo)，即合作經(jīng)營的成功，對雙方來說，對方的成功是非常重要的，也就是我們所追求的—共同繁榮！只有在通過對潛在加盟商作較為全面的了解和客觀的評價后，才能選擇合適我們的加盟商，我們必須清楚的知道，你的決定對公司與客戶雙方都至關(guān)重要！如何選擇店址體育用品專賣店開設(shè)成功的首要因素就是店面的選擇，因為特定開設(shè)地點決定了店鋪可以吸引有限距離或地區(qū)內(nèi)的潛在顧客的多少，這也就決定了將來銷售收入的高低，從而反映出開設(shè)地點作為一種資源的價值大小。店面選擇是一項大的、長期性投資，關(guān)系著店鋪發(fā)展前途。店址是將來經(jīng)營目標(biāo)和制訂經(jīng)營策略的重要依據(jù)。這其中包括店址的選擇和店面的考察。一、選擇適合你的店址　 選擇店址，首先應(yīng)當(dāng)理解商圈的概念。商圈是指一定商業(yè)區(qū)的顧客吸引力所覆蓋的范圍，它是維持一定銷售額的顧客如何存在的地域范圍。由于受消費習(xí)慣、市場傳統(tǒng)、交通等因素的影響，特定區(qū)域的市場往往形成特定的商圈。 在商圈中選擇在商圈選擇中，為了適應(yīng)人口流動情況，便利廣大目標(biāo)顧客購物，在擴大銷售的原則指導(dǎo)下，絕大多數(shù)網(wǎng)點都將店址選擇在城市繁華中心、人流的城市要道和大型體育運動館附近及學(xué)校集聚區(qū)等購貨地區(qū)。①城市中央商業(yè)區(qū)　　這是主要在全市中心最繁華的地帶，全市的主要大街貫穿其間，云集許多著名的百貨商店和各種專業(yè)商店等。對于體育用品業(yè)，一定要在人流密集的地方，這是最佳選擇，但只適用于高端體育運動品牌，中端及低端品牌不適用于此，此地段適用于各品牌在大型百貨商店建立店中店及專柜，以建立形象。②城市交通要道和交通樞紐的步行商業(yè)街 這是大城市的步行商業(yè)街，也是人流最積聚之處。在節(jié)假日、上下班時間人流如潮，店址選擇在這些地點就是為了便利來往