營銷支持管理辦法(編輯修改稿)
2025-05-05 03:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 求調(diào)研或已經(jīng)了解客戶需求的基礎上；n 申請說明，包括方案內(nèi)容、方案要求、提交時間、提交方式、提交對象、期望目的等；u 方案要求即方案要體現(xiàn)的關鍵點或注意點；u 提交方式包括格式要求（Word、PPT），以及形式要求（電子、紙面）。l 系統(tǒng)測試n 技術人員提供的系統(tǒng)測試、客戶軟件優(yōu)化測試等支持；n 支持條件，有明確的測試環(huán)境和測試要求；n 申請說明，包括測試內(nèi)容、測試環(huán)境要求、測試時間、測試地點、結果反饋、期望目的等；u 測試環(huán)境要求即測試的軟硬件環(huán)境、應用模式、網(wǎng)絡環(huán)境等；u 結果反饋即測試反饋時間、格式以及具體要求。l 客戶呈現(xiàn)n 技術人員向客戶介紹公司的產(chǎn)品或方案，或進行相關的產(chǎn)品技術培訓；n 支持條件，客戶需求明確，并已經(jīng)確定具體的呈現(xiàn)內(nèi)容和對象；n 申請說明，包括呈現(xiàn)對象、呈現(xiàn)內(nèi)容、呈現(xiàn)要求、呈現(xiàn)時間、呈現(xiàn)地點、呈現(xiàn)方式、期望目的等；u 呈現(xiàn)要求即本次呈現(xiàn)的關鍵點或注意點；u 呈現(xiàn)方式包括一對一呈現(xiàn)、集體呈現(xiàn)、會議呈現(xiàn)等。l 項目投標n 項目標書制作和述標；n 支持條件，已經(jīng)拿到了招標書，或客戶有明確的采購需求；n 申請說明，包括標書制作要求、提交時間、述標要求、述標時間、述標地點、評委等；u 標書制作要求即根據(jù)機會特點以及招標書，需要體現(xiàn)的關鍵點；u 述標要求即根據(jù)客戶需求、競爭對手和評委
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