現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理淺析(編輯修改稿)
2025-05-04 23:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 脅打擊◎ WT戰(zhàn)略：直接克服內(nèi)部劣勢和避免外部威脅練習(xí)? 運用SWOT分析法對湘水總做一個內(nèi)外部環(huán)境及競爭態(tài)勢分析。工具二：PEST分析法P－Political 政治法律環(huán)境E－Economical 經(jīng)濟(jì)環(huán)境S－Social 社會文化、自然環(huán)境T－Technological 技術(shù)環(huán)境工具三： 五力模型五力分析 買方分析1. 企業(yè)顧客a) 企業(yè)顧客的規(guī)模與集中程度b) 企業(yè)顧客對本產(chǎn)業(yè)、企業(yè)的重要性c) 本企業(yè)對企業(yè)顧客的重要性d) 企業(yè)顧客從本企業(yè)業(yè)務(wù)中獲得的收益2. 消費者a) 消費者的人文社會特征（年齡結(jié)構(gòu)、地區(qū)分布、收入狀況、民族、宗教）b) 消費者對本產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品關(guān)注的焦點c) 消費者的個性要求d) 影響消費者態(tài)度的主要因素 供應(yīng)商分析a) 供應(yīng)商的產(chǎn)業(yè)集中度b) 本產(chǎn)業(yè)（企業(yè)）對于供應(yīng)商的重要性c) 供應(yīng)商對于本企業(yè)的重要性d) 供應(yīng)商因和本企業(yè)發(fā)生業(yè)務(wù)往來所獲得的收益e) 供應(yīng)商提供的產(chǎn)品的替代性f) 供應(yīng)商的特色和不足g) 大的供應(yīng)商結(jié)成聯(lián)盟的可能性h) 供應(yīng)商所提供的原材料或零部件成本占本企業(yè)產(chǎn)品總成本的比重 現(xiàn)有競爭者分析l 產(chǎn)業(yè)中的主要競爭對手有哪些l 主要競爭對手的實力如何l 主要競爭對手有哪些獨到之處和不足之處l 主要競爭對手下一步準(zhǔn)備做什么l 競爭者退出的難易度l 本企業(yè)如果采取某種措施對方可能作何反應(yīng)l 發(fā)生競爭對抗的可能l 發(fā)生競爭合作的可能 潛在進(jìn)入者分析l 潛在進(jìn)入者的數(shù)量與實力l 擬選擇的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目l 擬進(jìn)入的市場區(qū)域l 可能采取的競爭戰(zhàn)略l 優(yōu)勢與不足之處 替代品分析l 替代品的價位、性能l 替代品主要生產(chǎn)廠家及其生產(chǎn)能力l 替代品生產(chǎn)廠家采取和擬采取的主要營銷手段l 客戶對替代品的使用傾向l 客戶的轉(zhuǎn)換成本l 替代品的技術(shù)前景五種力量可分為三類1. 來自現(xiàn)有競爭者競爭的激烈程度；2. 來自潛在進(jìn)入者和替代品的威脅；3. 來自供應(yīng)商和客戶的談判力。，當(dāng)有一種力量變得十分強(qiáng)大，成為10倍速因素時，就要考慮實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型了。第三講 企業(yè)戰(zhàn)略選擇在任何場合，企業(yè)的資源都不足以利用它所面對的各種機(jī)會，也不足以回避受到的各種威脅。正因為這樣，戰(zhàn)略基本上是一個資源配置問題。成功的戰(zhàn)略必須將主要的資源用于利用最有決定性的機(jī)會上。 ——William Cohen一． 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 1．特點及優(yōu)勢 在一個產(chǎn)業(yè)中以低成本取得一個領(lǐng)先的地位，并通過采用與之相適應(yīng)的一系列經(jīng)營方針來實現(xiàn)這一基本目標(biāo)。利用成本與費用的控制使處在低成本狀態(tài)下的企業(yè)可以獲得高于所在產(chǎn)業(yè)一般水平的收益。 2．成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的類型 （A）簡化產(chǎn)品型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；就是使產(chǎn)品簡單化，即將產(chǎn)品或服務(wù)中添加的花樣全部取消。（B）改進(jìn)設(shè)計型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；（C）材料節(jié)約型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；（D）人工費用降低型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；（E）生產(chǎn)創(chuàng)新及自動化型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略； 3. 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用條件與組織要求（A）現(xiàn)有競爭企業(yè)之間的價格競爭非常激烈；（B）企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品基本上是標(biāo)準(zhǔn)化或者同質(zhì)化的；（C）實現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少；（D）多數(shù)顧客使用產(chǎn)品的方式相同；（E）消費者的轉(zhuǎn)換成本很低；案例分析：格蘭仕的成功之道二． 差異化戰(zhàn)略1．特點及優(yōu)勢所謂差異化戰(zhàn)略，是指為使企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品有明顯的區(qū)別，形成與眾不同的特點而采取的一種戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的核心是取得某種對顧客有價值的獨特性。2．差異化戰(zhàn)略的類型（A）產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略產(chǎn)品差異化的主要因素有：特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式樣和設(shè)計。（B）服務(wù)差異化戰(zhàn)略服務(wù)的差異化主要包括送貨、安裝、顧客培訓(xùn)、咨詢服務(wù)等因素。（C）人事差異化戰(zhàn)略160
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