文廣傳媒廣告營(yíng)銷的講座要點(diǎn)說(shuō)明(編輯修改稿)
2025-05-04 23:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 夠回答上述問(wèn)題。一般規(guī)律，人們會(huì)先搞清楚做什么、為何做、怎樣做之后才會(huì)選擇決定做什么。為什么做：客戶需求什么？需求量有多大？競(jìng)爭(zhēng)程度如何？是否有利可圖？怎么做：有何優(yōu)勢(shì)？資源、管理、營(yíng)銷、服務(wù)、成本的等。能比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好嗎？在國(guó)外，電視臺(tái)的50%收入來(lái)自廣告，而在中國(guó)，則是90%來(lái)自廣告。在不能從國(guó)家財(cái)政獲得更多資金，又無(wú)法招商引資、上市圏錢的情況下，擴(kuò)展業(yè)務(wù)領(lǐng)域、實(shí)行多元化發(fā)展可能是唯一出路。問(wèn)題不在于要不要擴(kuò)展業(yè)務(wù)，而在于擴(kuò)展什么業(yè)務(wù)，如何擴(kuò)展？我有回答這個(gè)問(wèn)題嗎？沒有。如果我回答這個(gè)問(wèn)題，你會(huì)相信嗎？不會(huì)。沒有三個(gè)月以上的科學(xué)、系統(tǒng)的調(diào)查研究、項(xiàng)目比較選擇、方案策劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和項(xiàng)目論證等，任何人都無(wú)法回答這個(gè)問(wèn)題，回答了也不能信。而調(diào)查研究、項(xiàng)目篩選、方案策劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和項(xiàng)目論證等是需要花錢的。假如你選擇了辦學(xué)項(xiàng)目，第1年盈利20萬(wàn)，第2年盈利60萬(wàn)，第3年盈利100萬(wàn)，三年合計(jì)盈利180萬(wàn)，而為了選擇項(xiàng)目，成功實(shí)施項(xiàng)目，你花30萬(wàn)元做調(diào)研和策劃，你是不是在做一筆很賺錢的買賣呢？■1用什么樣的方式去跟客戶談廣告，能夠打動(dòng)客戶？讓客戶有做廣告的想法？?jī)?nèi)容比形式更重要；讓客戶賺錢客戶就會(huì)被打動(dòng)；公雞自己肯定不會(huì)有下蛋的想法，如果是母雞并且很健康但告訴你她不想下蛋，那一定是假話。讓他說(shuō)真話正是你該解決的問(wèn)題。■1什么樣的廣告才能最吸引百姓的眼球，也能讓客戶滿意？談業(yè)務(wù)時(shí)，什么樣的話語(yǔ)或方式是客戶最忌諱的？什么樣的廣告才能最吸引百姓的眼球——問(wèn)老百姓！什么樣的廣告能讓客戶滿意——問(wèn)你的客戶！我最多能告訴你什么廣告能吸引我的眼球！談業(yè)務(wù)時(shí)，什么樣的話語(yǔ)或方式是客戶最忌諱的？同樣也要問(wèn)你的客戶！如果說(shuō)你做為一個(gè)想爭(zhēng)取廣告業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)人員應(yīng)該忌諱什么，第一，忌諱讓客戶對(duì)你產(chǎn)生不信任的話語(yǔ)和方式；第二，忌諱讓失去或減少對(duì)你好感的話語(yǔ)和方式?！?走訪新客戶，怎樣介紹自己，才能讓對(duì)方接受？①爭(zhēng)取在30秒左右時(shí)間內(nèi)基本建立客戶對(duì)你的信賴；②介紹自己和自己公司的優(yōu)勢(shì)與特色；介紹客戶感興趣的優(yōu)勢(shì)和特色！■1面對(duì)你不熟悉的客戶，應(yīng)該注意哪些方面的禮節(jié)和細(xì)節(jié)？找金正錕關(guān)于商務(wù)禮儀的書或光盤看一看?！?面對(duì)中小型企業(yè)的有限廣告費(fèi)用，我們?cè)撊绾卫梦覀兊馁Y源，對(duì)其做廣告策劃？幫助客戶賺錢，讓想賺錢的客戶感覺離不開你，讓他有能力為你支付更多的廣告費(fèi)！■1怎樣為企業(yè)正確定位，從而制定針對(duì)企業(yè)的廣告創(chuàng)意？從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度講，定位為你的客戶的產(chǎn)品選擇一個(gè)最有利的目標(biāo)市場(chǎng)客戶群體，幫助客戶為這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)群體提供最有性價(jià)比、最有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品服務(wù)。從廣告學(xué)的角度講，定位是通過(guò)信息傳遞，讓廣告產(chǎn)品最有效地進(jìn)入顧客心里并占有一個(gè)有利位置的方法。關(guān)于廣告創(chuàng)意：創(chuàng)意是廣告的靈魂，沒有創(chuàng)意的廣告就不是好廣告；廣告創(chuàng)意必須有銷售力，沒有銷售力的廣告也不是好廣告；廣告創(chuàng)意必須在一瞬間讓顧客明白、接受和認(rèn)同廣告產(chǎn)品
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