市場(chǎng)銷售人員績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放辦法(編輯修改稿)
2025-05-04 23:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷售。完成率（占50%）、貨款回收天期（占30%）、客戶普銷度（占10%）、呆賬率（占10%）。其各項(xiàng)的具體計(jì)算方式如下：。1 銷售完成率得分=50分銷售完成率2 銷售完成率=實(shí)際完成銷售額目標(biāo)銷售額100%3 如有個(gè)別特殊原因促進(jìn)了銷售額（量）的增長(zhǎng)，則這部分增長(zhǎng)應(yīng)計(jì)入該月的銷售目標(biāo)，對(duì)原銷售目標(biāo)加以調(diào)整。4 實(shí)際銷售額一律按凈銷售額計(jì)算。1 本項(xiàng)目基本分?jǐn)?shù)為30分。2 ，每提前一天增加1分。1 客戶普銷度得分=10分客戶交易率2 客戶交易率=實(shí)際交易客戶數(shù)180戶100%3 假如轄區(qū)內(nèi)的總客戶數(shù)不足此項(xiàng)的最低標(biāo)準(zhǔn)（180戶），屬于專業(yè)外務(wù)或特殊地區(qū)等
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