市場(chǎng)營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)管理制度(編輯修改稿)
2025-05-04 23:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 進(jìn)行計(jì)算：市場(chǎng)營(yíng)銷獎(jiǎng)=項(xiàng)目預(yù)期收益（4%8%）資金系數(shù)。資金系數(shù)① 預(yù)付款比例≥10%，且工程款平均收款率≥85%，資金系數(shù)為110%；② 平均收款率≥85%，資金系數(shù)為100%；③ 85%＞平均收款率≥75%，資金系數(shù)為80%；④ 平均收款率＜75%，資金系數(shù)為60%。 于項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中工程款回收量較大而支付量較小，資金流量預(yù)計(jì)始終處于正值的項(xiàng)目，其資金系數(shù)可適當(dāng)上浮，否則應(yīng)適當(dāng)下浮。由工程合作方運(yùn)作成功的工程項(xiàng)目，其營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)采用一事一議的方式確定。公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理不參與營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)的兌現(xiàn)。其他市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)小組成員，市場(chǎng)營(yíng)銷指標(biāo)范圍內(nèi)完成的合同額，不計(jì)提營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)；超出營(yíng)銷指標(biāo)的部分，正常核定、計(jì)提。八、 營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)的分配：① 營(yíng)銷獎(jiǎng)金的020%獎(jiǎng)勵(lì)參與市場(chǎng)營(yíng)銷的集團(tuán)公司人員；② 營(yíng)銷獎(jiǎng)金的40%50%獎(jiǎng)勵(lì)主跟蹤人、主策劃人；③ 營(yíng)銷獎(jiǎng)金的20%由市場(chǎng)拓展部經(jīng)理支配，用于獎(jiǎng)勵(lì)投標(biāo)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員和主要配合人員。其中營(yíng)銷獎(jiǎng)金的10%用于市場(chǎng)拓展部人員及其他配合人員分配，另10%用于投標(biāo)人員（包括編制技術(shù)標(biāo)和經(jīng)濟(jì)標(biāo)以及合同談判和簽訂人員）的獎(jiǎng)勵(lì)和補(bǔ)償費(fèi)；④ 剩余營(yíng)銷獎(jiǎng)金的10%至 由市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)小組分配。 由分公司（或指揮部）獨(dú)立策劃、投標(biāo)并運(yùn)作成功的項(xiàng)目，其營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)小組審核同意后，自行提取分配，并應(yīng)適當(dāng)考慮公司配合人員。九、獎(jiǎng)勵(lì)程序及權(quán)限工程項(xiàng)目中標(biāo)并簽訂合同后，其獎(jiǎng)勵(lì)程序是：
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