【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、事業(yè)客戶、財(cái)務(wù)部參加，如果會(huì)議結(jié)果形成新市場(chǎng)開發(fā)可行性方案（ＷＦ－６－００７）則上報(bào)營(yíng)銷中心副總裁，如不能形成則由戰(zhàn)略規(guī)劃部備案。7) 新市場(chǎng)開發(fā)方案由營(yíng)銷中心副總裁簽署意見，如不同意，由戰(zhàn)略規(guī)劃部再度召集各方舉行新市場(chǎng)開發(fā)討論會(huì)。營(yíng)銷中心副總裁如同意該方案，由戰(zhàn)略規(guī)劃部將此方案下發(fā)給事業(yè)部和營(yíng)銷中心市管部（任務(wù)書ＷＦ－６－００９）。8) 事業(yè)部和營(yíng)銷中心市管部根據(jù)新市場(chǎng)開發(fā)方案分別派出新市場(chǎng)銷售機(jī)構(gòu)和新市場(chǎng)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)，并下達(dá)任務(wù)計(jì)劃書（ＷＦ－６－０１０）、（ＷＦ－６－０１１）。5. 補(bǔ)充說明l 本流程由資產(chǎn)管理部起草并負(fù)責(zé)解釋；l 本流程于1999年月12月31日發(fā)布；l 本流程于2000年1月1日實(shí)施；l 原相關(guān)年度經(jīng)營(yíng)預(yù)算編制規(guī)定自本流程實(shí)施日起廢止。編號(hào)：WF－007新產(chǎn)品開發(fā)流程的制度說明1. 目的為保證生產(chǎn)出適銷對(duì)路之新產(chǎn)品以及新產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、開發(fā)、品嘗、試產(chǎn)、上市、市場(chǎng)信息反饋等工作的有序進(jìn)行，特制定此流程。2. 流程職能機(jī)構(gòu)技術(shù)中心Ｒamp。D部負(fù)責(zé)新品開發(fā)工作。3. 權(quán)利與責(zé)任. Ｒamp。Ｄ部部長(zhǎng)l 負(fù)責(zé)拿出新產(chǎn)品開發(fā)方案。. 生產(chǎn)廠廠長(zhǎng)l 負(fù)責(zé)新產(chǎn)品車間試產(chǎn)工作和生產(chǎn)信息反饋. 營(yíng)銷中心戰(zhàn)略規(guī)劃部l 負(fù)責(zé)新產(chǎn)品研制前的開發(fā)目標(biāo)要求和新產(chǎn)品上市推廣計(jì)劃。. 事業(yè)部總經(jīng)理l 負(fù)責(zé)拿出新品生產(chǎn)計(jì)劃和上市推廣計(jì)劃。. 技術(shù)中心副總裁l 負(fù)責(zé)組織召開新品開發(fā)若干事宜的討論、分析會(huì)議，拿出決定性方案。. 事業(yè)部銷售處處長(zhǎng)l 負(fù)責(zé)拿出新品推廣計(jì)劃。. 區(qū)域市場(chǎng)部經(jīng)理l 負(fù)責(zé)新品上市后信息的反饋和其它市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。. 區(qū)域銷售部經(jīng)理l 負(fù)責(zé)新品推廣和市場(chǎng)信息反饋。. 銷售代表l 負(fù)責(zé)實(shí)施新品推廣方案。4. 信息流流程說明 ．信息流流程說明1) 在新品開發(fā)討論會(huì)召開之前，由其各方（Ramp。D部、營(yíng)銷中心戰(zhàn)略規(guī)劃部、事業(yè)部）發(fā)出新品開發(fā)意見征集通知單，在新品開發(fā)定型后再發(fā)出意見反饋通知單。2) 各方（同上）在收集到第一份通知單五天內(nèi)提交分析報(bào)告，在收到第二份通知單后三天內(nèi)提交修正報(bào)告，分析報(bào)告和修正報(bào)告都交于Ramp。D部。3) 技術(shù)中心Ramp。D部在收到各方分析報(bào)告和修正報(bào)告兩天內(nèi)迅速召開新品開發(fā)討論會(huì)，討論會(huì)由技術(shù)中心副總裁主持，參會(huì)部門有（Ramp。D部、事業(yè)部銷售處、生產(chǎn)廠廠長(zhǎng)、財(cái)務(wù)部、營(yíng)銷中心戰(zhàn)略規(guī)劃部），第一次會(huì)議結(jié)果由技術(shù)中心副總裁委托Ramp。D部部長(zhǎng)整理出新品開發(fā)初案。4) 技術(shù)中心Ramp。D部在收到各方修正報(bào)告兩天內(nèi)組織召開新品開發(fā)討論會(huì)復(fù)會(huì)，參會(huì)部門同上，此次會(huì)議結(jié)果由技術(shù)副總裁委托Ramp。D部整理出新品開發(fā)方案。5) 最終新品開發(fā)方案由總裁簽署意見后方可通過，當(dāng)總裁不同意或有異意議時(shí)，由總裁寫出反饋意見或建議，兩天內(nèi)由技術(shù)中心副總再度召集各方進(jìn)行討論。6) 總裁簽署后的新品開發(fā)方案由技術(shù)中心副總裁下達(dá)各方（Ramp。D部、事業(yè)部、營(yíng)銷中心、戰(zhàn)略規(guī)劃部、財(cái)務(wù)部）。7) 技術(shù)中心Ramp。D部在總裁簽署新品開發(fā)方案后，方可著手試驗(yàn)配方，一般新產(chǎn)品一個(gè)月，創(chuàng)新新產(chǎn)品二到三個(gè)月，試驗(yàn)品嘗、試驗(yàn)直至配方完成。8) 事業(yè)部總經(jīng)理召開新品試生產(chǎn)會(huì)議，參會(huì)部門：生產(chǎn)廠廠長(zhǎng)、生產(chǎn)支持處、綜合處，拿出試生產(chǎn)計(jì)劃。9) 新品試產(chǎn)后事業(yè)部銷售處配合營(yíng)銷中心戰(zhàn)略規(guī)劃部做上市推廣工作，并反饋信息。10) 反饋信息后將新品投入大生產(chǎn)。5。 補(bǔ)充說明l 本流程由資產(chǎn)管理部起草并負(fù)責(zé)解釋；l 本流程于1999年月12月31日發(fā)布；l 本流程于2000年1月1日實(shí)施；l 原相關(guān)年度經(jīng)營(yíng)預(yù)算編制規(guī)定自本流程實(shí)施日起廢止。編號(hào)：WF－008新品定價(jià)流程的制度說明1． 目的為保證液體奶、奶粉事業(yè)部的新產(chǎn)品及時(shí)、合理地進(jìn)行定價(jià)，特制定本流程。2． 流程的職能機(jī)構(gòu)營(yíng)銷中心戰(zhàn)略規(guī)劃部負(fù)責(zé)液體奶、奶粉事業(yè)部的新產(chǎn)品定價(jià)工作。3． 權(quán)利與責(zé)任 技術(shù)中心Ramp。D部部長(zhǎng)l 負(fù)責(zé)向營(yíng)銷中心戰(zhàn)略規(guī)劃部提供以行業(yè)成本為核心的成本分析報(bào)告 事業(yè)部生產(chǎn)支持處處長(zhǎng)l 負(fù)責(zé)向營(yíng)銷中心戰(zhàn)略規(guī)劃部提供以生產(chǎn)成本為核心的成本分析報(bào)告 營(yíng)銷中心市場(chǎng)管理部部長(zhǎng)l 負(fù)責(zé)向營(yíng)銷中心戰(zhàn)略規(guī)劃部提供以市場(chǎng)相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)品的價(jià)格分析報(bào)告 營(yíng)銷中心戰(zhàn)略規(guī)劃部部長(zhǎng)l 負(fù)責(zé)整合分析各方提供的分析報(bào)告，提出新產(chǎn)品價(jià)格草案l 負(fù)責(zé)召集各方召開新品定價(jià)討論會(huì) 營(yíng)銷中心副總裁l 有權(quán)簽署新品定價(jià)方案或要求重開新產(chǎn)品定價(jià)討論會(huì)討論新品定價(jià)； 事業(yè)部銷售處經(jīng)理l 負(fù)責(zé)下達(dá)和實(shí)施新品定價(jià)方案 區(qū)域銷售經(jīng)理l 負(fù)責(zé)下達(dá)和實(shí)施新品定價(jià)方案 區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理l 負(fù)責(zé)下達(dá)新品定價(jià)方案 銷售代表l 負(fù)責(zé)實(shí)施新品定價(jià)方案4． 信息流及相關(guān)子流程說明 1) 在營(yíng)銷中心戰(zhàn)略規(guī)劃部組織新品開發(fā)討論會(huì)前，由其向各方（包括技術(shù)中心Ramp。D部、事業(yè)部生產(chǎn)支持處、營(yíng)銷中心市場(chǎng)管理部）發(fā)出新品定價(jià)意見征集通知單（表格WF8－001），在新品定型會(huì)后再度發(fā)出新品定價(jià)意見征集通知單（表格WF8－001）；2) 各方（包括技術(shù)中心Ramp。D部、事業(yè)部生產(chǎn)支持處、營(yíng)銷中心市場(chǎng)管理部）在收到第一份通知單后五天內(nèi)提交分析報(bào)告（報(bào)告格式為WF－8－002－004），在收到第二份通知單后三天內(nèi)提交修正報(bào)告（報(bào)告格式為WF－8－005－007），分析報(bào)告和修正報(bào)告都交于營(yíng)銷中心戰(zhàn)略規(guī)劃部；3) 營(yíng)銷中心戰(zhàn)略規(guī)劃部在收到各方分析報(bào)告兩天內(nèi)提出新品定價(jià)草案（WF－8－008），并召集新品定價(jià)討論會(huì)討論，新品定價(jià)討論會(huì)還有如下部門參加：技術(shù)中心Ramp。D部、事業(yè)部銷售處、生產(chǎn)工廠、營(yíng)銷中心市場(chǎng)管理部、財(cái)務(wù)部，第一次會(huì)議結(jié)果由戰(zhàn)略規(guī)劃部整理為新品價(jià)格初案（WF－8－009）；4) 營(yíng)銷中心戰(zhàn)略規(guī)劃部在收到各方修正報(bào)告兩天內(nèi)召集舉行新品定價(jià)討論會(huì)復(fù)會(huì)，參加部門同上，此次會(huì)議結(jié)果由戰(zhàn)略規(guī)劃部整理為新品價(jià)格方案（WF－8－010）；5) 最終定價(jià)方案由營(yíng)銷中心副總裁簽署意見，當(dāng)副總裁不同意該方案時(shí)，給出反饋意見（WF－8－011），兩天內(nèi)由營(yíng)銷中心戰(zhàn)略規(guī)劃部再度召集各方舉行價(jià)格討論會(huì)討論；6) 營(yíng)銷中心副總裁簽署后的新品價(jià)格方案匯入新產(chǎn)品推廣計(jì)劃（WF－7－00X），由營(yíng)銷中心戰(zhàn)略規(guī)劃部下達(dá)事業(yè)部銷售處（表格WF－8－012）和區(qū)域市場(chǎng)部（表格WF－8－013），并逐層下達(dá)至銷售代表和市場(chǎng)代表。5． 補(bǔ)充說明l 本流程由營(yíng)銷中心戰(zhàn)略規(guī)劃部起草并負(fù)責(zé)解釋；l 本流程于1999年12月31日分布；l 本流程于2000年1月1日始實(shí)施；l 原號(hào)新產(chǎn)品定價(jià)規(guī)定自本流程實(shí)施日廢止。編號(hào)：WF－009價(jià)格調(diào)整流程的制度說明1. 目的為保證奶粉、牛奶、冷凍食品三大類產(chǎn)品順應(yīng)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整價(jià)格，及時(shí)制定此流程。2. 流程的職能機(jī)構(gòu)營(yíng)銷中心戰(zhàn)略規(guī)劃部3. 權(quán)利和責(zé)任. 營(yíng)銷中心戰(zhàn)略規(guī)劃部長(zhǎng)l 負(fù)責(zé)整合各方面提供的分析報(bào)告，提出價(jià)格調(diào)整方案。l 負(fù)責(zé)召集各方召開價(jià)格調(diào)整討論會(huì)。. 營(yíng)銷中心市場(chǎng)管理部長(zhǎng)l 負(fù)責(zé)向營(yíng)銷中心戰(zhàn)略規(guī)劃部提供相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格分析報(bào)告。. 事業(yè)部生產(chǎn)支持處長(zhǎng)l 負(fù)責(zé)向營(yíng)銷中心戰(zhàn)略規(guī)劃部門提供以生產(chǎn)成本為核心的成本分析報(bào)告。. 區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理l 負(fù)責(zé)下達(dá)和實(shí)施調(diào)價(jià)方案，負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)代表提供的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息。l 負(fù)責(zé)召集區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格討論會(huì)。. 區(qū)域銷售經(jīng)理l 負(fù)責(zé)收集銷售代表提供的銷售商意見、市場(chǎng)銷售狀況等信息，負(fù)責(zé)下達(dá)和實(shí)施調(diào)價(jià)方案。. 區(qū)域銷售代表l 負(fù)責(zé)提供經(jīng)銷商意見和市場(chǎng)銷售狀況等信息。l 負(fù)責(zé)實(shí)施調(diào)價(jià)方案。. 區(qū)域市場(chǎng)代表l 負(fù)責(zé)提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息。l 負(fù)責(zé)實(shí)施調(diào)價(jià)方案。4. 信息流和相關(guān)子流程說明 1) 如在調(diào)價(jià)權(quán)限以內(nèi)，由區(qū)域市場(chǎng)部組織調(diào)價(jià)討論會(huì)，市場(chǎng)銷售處和區(qū)域市場(chǎng)處共同參加，會(huì)前五天由區(qū)域市場(chǎng)部下發(fā)調(diào)價(jià)意見征集通知單（ＷＦ－０９－００１），共同準(zhǔn)備分析報(bào)告（ＷＦ－０９－００２），會(huì)議結(jié)果為調(diào)價(jià)方案（ＷＦ－０９－００４）。2) 如在調(diào)價(jià)權(quán)限以外，由營(yíng)銷中心戰(zhàn)略規(guī)劃部向各方（包括市場(chǎng)管理處、事業(yè)銷售處、事業(yè)部生產(chǎn)支持處）發(fā)出調(diào)價(jià)意見征集單（ＷＦ－０９－００１）3) 各方（包括市場(chǎng)管理部、事業(yè)部銷售處、事業(yè)部生產(chǎn)支持處）在收到通知單后五天內(nèi)提交分析報(bào)告（ＷＦ－０９－００２），交于營(yíng)銷中心戰(zhàn)略規(guī)劃部。4) 營(yíng)售中心戰(zhàn)略規(guī)劃部在收到分析報(bào)告后三天內(nèi)提出價(jià)格調(diào)整草案（ＷＦ－０９－００３），并召集各方（包括市場(chǎng)管理部、事業(yè)部銷售處、生產(chǎn)支持處、財(cái)務(wù)處）參加調(diào)價(jià)討論