地產(chǎn)銷售管理者技能培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-05-04 20:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。第五天物業(yè)管理課程。包括物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容，管理規(guī)則，公共契約等。第六天推銷技巧，語言技巧，身體語言技巧，客戶心理分析。第七天簽定買賣合約的程序。展銷會簽定買賣合約技巧。第八天講解房地產(chǎn)法規(guī)。包括土地管理法、房地產(chǎn)交易管理條例、房地產(chǎn)登記條例、租賃條例、物業(yè)管理條例以及房屋抵押貸款管理規(guī)定等。第九天以一個實(shí)際樓盤為例進(jìn)行實(shí)習(xí)，運(yùn)用全部所有方法技巧完成一個交易。第十天實(shí)地參觀他人展銷場地。以上課程已使銷售人員掌握了物業(yè)促銷的基本技巧，而在物業(yè)推廣的整個過程當(dāng)中，還有許多細(xì)節(jié)是需要注意的。地產(chǎn)銷售精英作戰(zhàn)前的培訓(xùn)演示下列問答，它是房地產(chǎn)推銷上最基本的知識，每一個推銷員對任何一個案例，都可依本問答，事先模擬答案，作為推銷作戰(zhàn)的準(zhǔn)備。本項目的地點(diǎn)及地址？試述本項目大環(huán)境特色？試述本項目小環(huán)境特色？本項目所處位置，將來有何發(fā)展性？本項目的交通情形？——公車及公司路班車？——各路線起止站名及經(jīng)過路線？——車次情形如何？——本項目站名？本項目附近有哪此市場？每一市場的位置及營業(yè)狀況？與本項目距離路程？本項目附件有哪些學(xué)校？（幼兒園、初中、高中、大學(xué)）本項目的學(xué)區(qū)是哪所學(xué)校？距離路程多遠(yuǎn)？本項目附近的保健設(shè)施有哪此？其位置和路程？本項目附近有哪些娛樂設(shè)施？其位置和路程？1本項目占地面積多大？容積率是多少？1本項目鄰近的馬路寬度？防火巷寬多少？1本項目正同的長度多少？深度多少？1本項目的規(guī)劃用途？有哪些公共設(shè)施？1本項目共有多少戶？怎樣區(qū)分？1本項目的造形設(shè)計有什么特色或特殊之處？1本項目座向如何？1本項目共有幾層？全樓總高度？每層高度？及地下室高度？1本項目總建坪有多少？公共設(shè)施所占比例？陽臺面積所占比例？本項目一樓有無庭院？可否作商讓用？2試述本項目建建材設(shè)備如何？（衛(wèi)生設(shè)備、門窗、廚房、電梯、地板、天花板、電源）2本項目電梯共幾部？廠牌？2本項目附近有哪此工地？價格、建材優(yōu)劣點(diǎn)與本項目作比較。2本項目采用何種形式交易？（買賣或委建）2本項目的產(chǎn)權(quán)情況？建照號碼？2本項目座落地號？地段？2本項目何時開工？多少工作天？何時完工？2本項目有無停車場？如有，使用情形如何？2本項目屋頂如何處理？有無空中花園？本項目平均價格如何？付款辨法如何？大約多久繳一次款？3本項目的貸款年限如何？由何家銀行承貨？每月攤還多少？3本項目購買時有無任何優(yōu)待辯法？如有，如何優(yōu)待？3本項目訂購時須繳多少訂金？何時簽約？簽約時應(yīng)攜帶何種證件？在何處辨理簽約手續(xù)？3除總價外，尚須繳付哪些費(fèi)用？大概多少？3本項目所需要契稅，預(yù)估多少？3本項目的室內(nèi)設(shè)計是否可以變更？如何變更？3本項目有無保證？保證年限多久？3本項目是否為自地自建？3試述該建設(shè)公司以往業(yè)績及其概況。該建設(shè)公司有哪些關(guān)系企業(yè)？要點(diǎn)B：專業(yè)培訓(xùn)設(shè)計在預(yù)售商品房時，得商品房預(yù)售許可證條件——已取得房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)證書，營業(yè)執(zhí)照——按照土地管理部門有關(guān)規(guī)定交付土地使用權(quán)出讓金，已取得土地使用權(quán)證書——資金投入達(dá)到總投入的30%——持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和建設(shè)工程施工許可證，并已辦理建設(shè)工程質(zhì)量和安全監(jiān)督手續(xù)——已確定施工進(jìn)度和竣工交付使用時間——三層以下的商品房項目已完成基礎(chǔ)和結(jié)構(gòu)工程；四層以上的產(chǎn)品房項目，有地下室工程的，已完成基礎(chǔ)和首層結(jié)構(gòu)工程；無地下室工程的，已完成基礎(chǔ)和四層結(jié)構(gòu)工程——已在項目所在地商業(yè)銀行開設(shè)商品房預(yù)售款專用帳號——預(yù)售商品房項目及其土地使用權(quán)來設(shè)定其權(quán)項——法律、法規(guī)規(guī)定的其他條件購買房地產(chǎn)的條件——成年人提供身份證——未成年人提供戶口薄及監(jiān)護(hù)人證明書（父母自然監(jiān)護(hù)人，不用另外提供），弱智或精神病人則需要。商品房的預(yù)售、抵押、過戶預(yù)售——付定金，簽署購房定購書——簽署《房地產(chǎn)預(yù)售契約》付首期或全樓款，%——到房地產(chǎn)交易所鑒證辦理登記手續(xù)——房地產(chǎn)買賣關(guān)系的確立抵押（按揭）購房人與地產(chǎn)開發(fā)商鑒定《房地產(chǎn)預(yù)售契約》并經(jīng)鑒證后交按揭銀行購房備齊資料向銀行提出申請。以下是購房人需提
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