mmgz薪酬、管理制度(編輯修改稿)
2025-05-04 06:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 跟單人員。（4） 業(yè)務(wù)員所在部門(組)完成全年銷售任務(wù)的，%年終獎(jiǎng)勵(lì)，未完成銷售任務(wù)的，無年終獎(jiǎng)。（5） 業(yè)務(wù)員對(duì)其銷售業(yè)務(wù)的貨款回籠負(fù)全部責(zé)任,超期\回款的,每超過一個(gè)月,業(yè)務(wù)員的工資提成暫扣所放賬超期貨款的20%,直至貨款收回。超過三個(gè)月未收回的視為壞賬，業(yè)務(wù)員提成在確認(rèn)壞賬的當(dāng)月扣除剩余壞賬金額，原暫扣金額同時(shí)扣除。業(yè)務(wù)員工資不足扣除時(shí)，業(yè)務(wù)員直接上級(jí)負(fù)連帶責(zé)任。（6） 業(yè)務(wù)員當(dāng)月提成在計(jì)發(fā)工資時(shí)兌現(xiàn)80%，留20%作為風(fēng)險(xiǎn)基金并在次年發(fā)放三月份時(shí)兌現(xiàn)。八、 績(jī)效考核辦法（一）績(jī)效工資計(jì)算方法：績(jī)效工資=績(jī)效工資基數(shù)*績(jī)效考核系數(shù)（三） 績(jī)效考核系數(shù) 考核類別類別職位A類副總經(jīng)理、銷售部主管、格之格區(qū)域主管、市場(chǎng)開拓部主管B類銷售管理部主管、專賣店管理、大客戶管理、銷售助理、跟單員C類產(chǎn)品開發(fā)部主管、產(chǎn)品開發(fā)員、采購(gòu)員、技術(shù)員、質(zhì)檢員D類市場(chǎng)部主管、設(shè)計(jì)員、營(yíng)銷管理E類倉儲(chǔ)物流部主管、賬務(wù)員、倉管員F類人事行政部主管、人事行政文員、司機(jī)Ｇ類財(cái)務(wù)部主管、出納、會(huì)計(jì)員、分公司會(huì)計(jì)、分公司出納Ｈ類分公司經(jīng)理Ｉ類分公司副經(jīng)理Ｊ類直接業(yè)務(wù)人員 考核系數(shù)計(jì)算方法職類考核內(nèi)容計(jì)算公式目標(biāo)值比重考核執(zhí)行Ａ類①銷售達(dá)成率aa=月銷售回款額/月平均任務(wù)額＞1100%銷售中心②費(fèi)用達(dá)成率kk=1（月費(fèi)用差額/月費(fèi)用定額）＞130%財(cái)務(wù)部考核系數(shù)ηη=a*60%+k*40%Ｂ類①銷售達(dá)成率aa=月銷售回款額/月平均任務(wù)額＞170%銷售中心②工作態(tài)度考核b按工作態(tài)度考核辦法≤c≤30%直接上司考核系數(shù)ηη=a*60%+b*40%Ｃ類①銷售達(dá)成率aa=月銷售回款額/月任務(wù)額＞150%銷售中心③外購(gòu)產(chǎn)品利潤(rùn)率CC＝外購(gòu)產(chǎn)品平均利潤(rùn)率/10%＞110%財(cái)務(wù)部④退貨率dd=上月銷售退貨/當(dāng)月銷售退貨率＞110%財(cái)務(wù)部②工作態(tài)度考核b按工作態(tài)度考核辦法≤c≤30%直接上司考核系數(shù)ηη=a*50%+c*10%+d*10%+b*30%D類①銷售達(dá)成率aa=月銷售回款額/月任務(wù)額＞150%銷售中心⑤營(yíng)銷費(fèi)用貢獻(xiàn)率ee=(銷售回款額*10%)/營(yíng)銷費(fèi)用＞120%財(cái)務(wù)部②工作態(tài)度考核b按工作態(tài)度考核辦法≤c≤30%直接上司考核系數(shù)ηη=a*50%+e*20%+b*30%E類①銷售達(dá)成率aa=月銷售回款額/月任務(wù)額＞150%銷售中心⑥庫存控制率ff=月回款額*＞110%財(cái)務(wù)部⑦出貨差錯(cuò)率gg=(出貨單數(shù)*1%)/差錯(cuò)次數(shù)≤1%10%銷售中心②工作態(tài)度考核b按工作態(tài)度考核辦法≤c≤30%直接上司考核系數(shù)ηη=a*50%+f*10%+g*10%+b*30%F類①銷售達(dá)成率aa=月銷售回款額/月任務(wù)額＞150%銷售中心⑧員工流動(dòng)率hH=3%/員工實(shí)際流動(dòng)率≤3%20%人力資源②工作態(tài)度考核b按工作態(tài)度考核辦法≤c≤30%直接上司考核系數(shù)ηη=a*50%+h*20%+b*30%Ｇ類①銷售達(dá)成率aa=月銷售回款額/月任務(wù)額＞150%銷售中心⑨回款率dd=1（超期回款額/月銷售額）120%銷售中心③工作態(tài)度考核c按工作態(tài)度考核辦法≤c≤30%直接上司考核系數(shù)ηη=a*40%+d*20%+c*40%Ｈ類①銷售達(dá)成率aa=月銷售回款額/月任務(wù)額＞150%銷售中心②變動(dòng)費(fèi)用達(dá)成率ii=1+(上月銷售回款額*X%上月費(fèi)用總額)/ 上月銷售回款額*X%*100%＞120%公司財(cái)務(wù)部③工作態(tài)度考核c按工作態(tài)度考核辦法≤c≤30%公司總經(jīng)理/銷售中心考核系數(shù)ηη=a*50%+i*20%+c*30%Ｉ類①銷售達(dá)成率aa=月
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