【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 哪個(gè)剩？統(tǒng)一思想了，剩下的那個(gè)剩，什么企業(yè)能剩下，改革開(kāi)放30年我們看明白了，終于看明白了，剩下的企業(yè)，不是那些會(huì)出奇思妙想的，也不是那些會(huì)搞營(yíng)銷策劃的，都不是。什么企業(yè)能剩下？不出錯(cuò)，少出錯(cuò)的企業(yè)，才能剩下，什么意思？我也出錯(cuò)，對(duì)手也出錯(cuò)，但是你出錯(cuò)比我大，我出的錯(cuò)比你小，你死掉了我還活著，我就是王，叫剩者為王，那如何做?才能做到不出錯(cuò)少出錯(cuò)呢？想來(lái)想去呀！還是侯為貴先生講的最到位，現(xiàn)金流第一，利潤(rùn)第二，規(guī)模第三，叫做合理利潤(rùn)，適度規(guī)模。好，追求規(guī)模的前提下，是要保持我盈利?，F(xiàn)金流第一，利潤(rùn)第二，規(guī)模第三抓住這個(gè)原則，到什么時(shí)候你做生意，你不犯太大的錯(cuò)誤，千萬(wàn)別倒過(guò)來(lái)做，在中國(guó)容易倒過(guò)來(lái)做，做不好就變成，規(guī)模第一，利潤(rùn)第二，現(xiàn)金流第三了。為什么中國(guó)容易倒過(guò)來(lái)做？我今天前幾集講過(guò)了嘛！因?yàn)橹袊?guó)的機(jī)會(huì)太多了嘛！為了把握機(jī)會(huì)都是好機(jī)會(huì)，各個(gè)都是好機(jī)會(huì)，就像是一個(gè)七八歲的小男孩，看上了一大群美女，個(gè)個(gè)漂亮，風(fēng)姿綽約，他想結(jié)婚，各方面能力都不夠嘛！為了把握住這些，所謂的最好的機(jī)會(huì)，有的時(shí)候，把自己的現(xiàn)金流繃得很緊，最后現(xiàn)金流繃斷，死掉了，所以千萬(wàn)別倒過(guò)來(lái)做。中國(guó)容易倒過(guò)來(lái)做。好，這是本集我們講了判斷一個(gè)生意是好還是壞標(biāo)準(zhǔn)是什么？我們總結(jié)了拉姆查蘭的三條經(jīng)驗(yàn)，最后也給出了我的經(jīng)營(yíng)理念。中篇：澄清利潤(rùn)與份額 利潤(rùn)與份額的關(guān)系，要利潤(rùn)還是要份額？這個(gè)問(wèn)題爭(zhēng)論很大，有人說(shuō)是要利潤(rùn)，有人說(shuō)是要份額，沒(méi)有必要把這兩個(gè)問(wèn)題對(duì)立起來(lái)，這里面我先留個(gè)思考題，大家回去做一件事，因?yàn)槟銈兤髽I(yè)有豐富的產(chǎn)品線，請(qǐng)把你們企業(yè)的產(chǎn)品線，分成三類，什么是我利潤(rùn)線品？什么是我份額線產(chǎn)品？什么是我現(xiàn)金流產(chǎn)品？像什么呢？像飛機(jī)的編隊(duì)，對(duì)吧？?jī)蓚€(gè)飛機(jī)編隊(duì)，前面叫長(zhǎng)機(jī)，旁邊叫什么，僚機(jī)，長(zhǎng)機(jī)起攻擊作用，僚機(jī)起什么作用？掩護(hù)，保護(hù)長(zhǎng)機(jī)的作用，因此什么是你僚機(jī)產(chǎn)品，什么是你的長(zhǎng)機(jī)產(chǎn)品呢？要分分類，企業(yè)的產(chǎn)品線的分工合作，它們的定位是不一樣的。好，我給你舉個(gè)例子，咱們舉個(gè)小企業(yè)例子吧！好，如果，東北女士都知道，有一個(gè)遼寧美程，做得很好，95年遼寧美程，在錦州開(kāi)了第一家店，這個(gè)企業(yè)跟別的企業(yè)，做的不一樣，它不做細(xì)分市場(chǎng)，就盯住大商場(chǎng)，高中低通吃。好，各位女士，問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題，請(qǐng)問(wèn)哪個(gè)百貨商場(chǎng)高級(jí)百貨商場(chǎng)一樓往往賣什么東西呀？化妝品，所以百貨商場(chǎng)一樓，賣的那個(gè)化妝品品牌那一定是什么？暢銷的品牌。行了，我就盯住它，它賣什么，我賣什么。你在百貨商場(chǎng)建店，門臉，租金要貴，服務(wù)要貴，人員要貴，那我呢，在一個(gè)相對(duì)不是很繁華的地方開(kāi)我的化妝品小店，你賣什么我賣什么，我唯一做法是什么呢？跟你不一樣的地方，我唯一的做法在于，我多少錢進(jìn)這品牌貨，我多少錢賣，我不掙這個(gè)差價(jià)。我打出一個(gè)口號(hào)，發(fā)現(xiàn)假貨，假一罰一萬(wàn)，保證賣的真貨，我不靠這個(gè)掙錢，這有什么好處?。窟@樣呢，大商場(chǎng)賣的那些名牌，什么ShiseidoCristinnaSkII，我這也有賣，那我這些品牌就是我的什么線，就是我的份額線，我能把我的顧客拉到我的店里來(lái)，只要你進(jìn)到我的店里來(lái)，那些小品牌的就是我的利潤(rùn)線。你進(jìn)來(lái)了以后，比如說(shuō)這位女士，想到我的店里面來(lái)買一只SkII的口紅，你不能光買口紅吧？我的促銷員會(huì)讓你改變思路，你買了手膜了，買了手蠟了，買了面霜了，小品牌就是我的利潤(rùn)線，所以呢，2002年開(kāi)始，在遼寧開(kāi)了20多家店，目前是50多家，已經(jīng)開(kāi)始擴(kuò)展到了河北和天津，打出了節(jié)奏，我的份額線，我的現(xiàn)金流，我的什么利潤(rùn)線不一樣，分工協(xié)作是不一樣的。但是，但是千萬(wàn)千萬(wàn)不要忘了，老子在《道德經(jīng)》中講過(guò)一句話，叫做高必以下為基，貴必以賤為本。老子深刻，高必以下為基，貴必以賤為本。什么意思？利潤(rùn)是高，利潤(rùn)是貴，份額是下，份額是賤。但份額是基，份額是本，也提醒各位，如果你連份額都丟掉了，就算你今天掙得了高額利潤(rùn)，那是曇花一現(xiàn)，你掙不了多長(zhǎng)時(shí)間錢的，這就份額的戰(zhàn)略價(jià)值。好，講到這兒很多朋友說(shuō)了，老師，我的企業(yè)小，我做不了份額。我不同意，每個(gè)企業(yè)都能做份額，什么是份額呀？好，我看，要么咱們不做，要做就爭(zhēng)做兩個(gè)第一，市場(chǎng)定位要清楚，叫做細(xì)分市場(chǎng)做第一，區(qū)域市場(chǎng)做第一，能做嗎？只要你愿意做你就能做，我都能做，你為什么不能做？那好了，什么叫細(xì)分市場(chǎng)？一組人有共同的需求，叫做一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，好，你比如說(shuō)，2008年都說(shuō)中國(guó)制造業(yè)不景氣，白電、冰箱業(yè)不景氣，2009年不景氣里邊有景氣的呀！有一家冰箱定位很準(zhǔn)確，就做細(xì)分市場(chǎng)，叫農(nóng)村冰箱專家，誰(shuí)呀？雙鹿冰箱。注意了，雙鹿，不是三鹿。就少一個(gè)鹿，2008年冰箱行業(yè)不景氣，很多小廠沒(méi)有開(kāi)工，雙鹿依然保持著20%增長(zhǎng)，出貨量是一百萬(wàn)臺(tái)，營(yíng)業(yè)額十個(gè)億，就做中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)，這次今年的2009年的元月份呢？雙鹿這個(gè)冰箱也列入了國(guó)家家電下鄉(xiāng)的彩（家）電補(bǔ)貼目錄了嘛！雙鹿的成功，值得我們很多大型的冰箱企業(yè)思考的，為什么？國(guó)家為了拉動(dòng)內(nèi)需，給農(nóng)民買冰箱，買家電，13%的補(bǔ)貼，為什么13%呀？出口退稅嘛！過(guò)去出口退稅13%，現(xiàn)在出口出不去了，干脆補(bǔ)到內(nèi)需上，一樣的嘛！那好了，我們很多企業(yè)看到了機(jī)會(huì)，好么，就把那些庫(kù)存產(chǎn)品啦，過(guò)期產(chǎn)品啦，拿到農(nóng)村去。錯(cuò)了，農(nóng)民某種意義上比城里人更講究，中國(guó)最聰明的人就是農(nóng)民，為什么？道理很簡(jiǎn)單，好，請(qǐng)問(wèn)，農(nóng)民的平均收入當(dāng)然比城里人少了，請(qǐng)問(wèn)是收入少的人消費(fèi)理性呢？還是收入高的人消費(fèi)理性？這不顯而易見(jiàn)嗎？收入越少，消費(fèi)越理性。小時(shí)候我們家窮，要什么東西要票，我媽媽持家，一分錢掰成兩半花。為什么？買了蛋就買不起油，買了油就買不起面，買了面就買不起柴，一份錢掰成兩半花。今天有錢了吧，買東西不考慮了。老婆說(shuō)，去，打瓶醬油去。好，去打瓶醬油去了。好，進(jìn)了超市，咦，豬蹄子，一副，大白兔奶糖，一包，豬耳朵，一對(duì)，海帶絲，一包，買了一堆，出門之前從來(lái)沒(méi)想過(guò)的東西。好，買回來(lái)往冰箱里放，塞，塞。老婆說(shuō)了，哎呀！能吃掉嗎？慢慢吃，結(jié)果出差了，過(guò)倆禮拜回來(lái)一看，哎喲，長(zhǎng)毛了，再扔。所以今天你要理解消費(fèi)者，什么叫消費(fèi)者？所謂消費(fèi)者，就是消耗和浪費(fèi)的人。所以各位，經(jīng)濟(jì)收入起低，消費(fèi)者就越理性，經(jīng)濟(jì)收入越高，消費(fèi)者就越不理性。所以我們很多廠家，犯錯(cuò)誤就在這兒，以為農(nóng)民好欺騙，以為農(nóng)民好糊弄。把庫(kù)存產(chǎn)品拿去，不可能的，你要做農(nóng)村市場(chǎng)，就要更加貼近農(nóng)村吧？那好，我舉個(gè)例子問(wèn)一下，請(qǐng)問(wèn)，農(nóng)村，農(nóng)民買臺(tái)冰箱，放到家里什么位置啊？城里人買冰箱放在什么位置啊？廚房，農(nóng)民買冰箱放什么位置??？哎，放到客廳。還有更絕的，放到哪里呀？竟然是放到臥室的，那好了，這個(gè)冰箱放到客廳放到臥室，那么請(qǐng)問(wèn)，對(duì)這個(gè)噪音的要求高還是低呀？更高嘛！靜音設(shè)計(jì)比城里賣的冰箱更高，那裝飾設(shè)計(jì)呢？裝璜設(shè)計(jì)呢？那當(dāng)然要和他的那個(gè)風(fēng)格他喜歡那個(gè)嗜好匹配起來(lái)，那要求更高了嘛！好，農(nóng)村有一個(gè)東西，從南到北都有，什么呀？老鼠。老鼠把冰箱那個(gè)電源一咬，結(jié)果老鼠短路身亡，冰箱燒壞了。防鼠設(shè)計(jì)要不要？要求更高。農(nóng)村還一個(gè)問(wèn)題什么問(wèn)題呀？電壓不穩(wěn)。哎喲！那個(gè)電壓?？茨莻€(gè)燈光一會(huì)兒亮一會(huì)兒暗，穩(wěn)壓設(shè)計(jì)要不要？北方農(nóng)村和南方農(nóng)村又不一樣，以東北，我們老家西北為例。一年半年是冬天，請(qǐng)問(wèn)冬天到了農(nóng)民還開(kāi)冰箱嗎？不開(kāi)了。那好了，冰箱把電源停，那個(gè)冰箱一放放半年，臭不臭？那么防腐設(shè)計(jì)要不要？那比城里要求更高，物流成本還很高。做農(nóng)村的冰箱，物流成本是非常高的，所以雙鹿有一條，我看值得我們學(xué)習(xí)的，就是物流和促銷干脆一起做吧，好，冰箱配送到縣城，縣城村村通油路到村里面了，從村里面再到下面的自然村去，就沒(méi)有油路了，要坐手扶拖拉機(jī)，對(duì)不對(duì)？好了，那個(gè)手扶拖拉機(jī)，還是鏈條式的，這個(gè)時(shí)候它這個(gè)辦法挺好的，干脆吹吹打打，像送新娘一樣，把這個(gè)冰箱，送到那個(gè)農(nóng)民的家里去，把物流和促銷一起做了，效果還不錯(cuò)。所以各位看明白了，貼近你的細(xì)分市場(chǎng)，能做細(xì)分市場(chǎng)里的第一名，這是第一，第二叫區(qū)域市場(chǎng)，什么叫區(qū)域市場(chǎng)？就是別圖大的。全世界當(dāng)不了老大，你中國(guó)能當(dāng)嗎？你中國(guó)當(dāng)不了老大，你山東省能當(dāng)嗎？你山東省當(dāng)不了老大。你濟(jì)南市能當(dāng)嗎？ 這叫區(qū)域市場(chǎng)，好，能夠做到細(xì)分市場(chǎng)老大， 區(qū)域市場(chǎng)老大，那很多朋友問(wèn)了，為什么當(dāng)老大？道理簡(jiǎn)單，市場(chǎng)老大獨(dú)享馬太效應(yīng)，什么叫馬太效應(yīng)？就資源自動(dòng)地向老大聚集，叫馬太效應(yīng)。各行各業(yè)都有馬太效應(yīng)。玩股票也有啊！玩股票有一條鐵律，叫只看第一，不看第二，美國(guó)投資日?qǐng)?bào)創(chuàng)始人威廉歐奈爾用大量的案例證明了市場(chǎng)第一的公司，給投資者帶來(lái)的收益，一定會(huì)超越所有其它同業(yè)。馬太效應(yīng)， 各行各業(yè)都有??！我們這個(gè)行業(yè)也有馬太效應(yīng)啊！我們這個(gè)管理培訓(xùn)行業(yè)，最高的，曝光率最高的，誰(shuí)??？不是我，余世維博士。為什么？人家是我們這個(gè)行業(yè)的老大嘛！據(jù)說(shuō)啊！據(jù)說(shuō)中國(guó)出場(chǎng)費(fèi)最高的歌手是李宇春，流行歌手。據(jù)說(shuō)現(xiàn)在我們余老師的出場(chǎng)費(fèi)趕得上李宇春的一半了，所以余老師現(xiàn)在可以被簡(jiǎn)稱為半春，開(kāi)個(gè)玩笑了。好，廣東移動(dòng)，率先在廣東搞了移動(dòng)商務(wù)論壇，首先教授余世維，余老師說(shuō)，忙，我們忙，沒(méi)時(shí)間，回臺(tái)灣，才輪到我們這些人的。各痊，我們是吃余老師剩飯的，為什么？誰(shuí)叫他老大呢？資源自動(dòng)向老大聚焦嘛！區(qū)域市場(chǎng)老大，你的市場(chǎng)再小，都是一個(gè)字，強(qiáng)！再小都是一個(gè)字，強(qiáng)！所以我一直堅(jiān)持我的觀點(diǎn)，大不等于強(qiáng)！就跟胖不等于壯是一個(gè)道理的，恐龍大，大吧，滅了，蟑螂小，小吧，且活著呢。且死不了呢。開(kāi)水燙也不死，粉筆畫(huà)也不死，不但不死，還給自己起了個(gè)響亮的名，小強(qiáng)！看過(guò)唐伯虎點(diǎn)秋香吧？誰(shuí)能比我慘？小強(qiáng)嘛！好，我們把細(xì)分市場(chǎng)的老大，區(qū)域市場(chǎng)的老大起了個(gè)名，叫做隱形冠軍。 中國(guó)制造業(yè)往哪走？中國(guó)制造業(yè)如何去升級(jí)？ 我看做隱形冠軍是條不錯(cuò)的出路。那么這個(gè)提法是誰(shuí)呢？德國(guó)人赫爾曼西蒙最先提出來(lái)的。 好，他說(shuō)多數(shù)的隱形冠軍因?yàn)樾袠I(yè)牲所限，或許不為大從所知，但是，任何一個(gè)隱形冠軍企業(yè)，在它的目標(biāo)客戶當(dāng)中，都絕對(duì)是大名鼎鼎 ，注意了，隱形冠軍不追求路人皆知的，隱形冠軍只追求目標(biāo)顧客知道，我給你舉個(gè)例子，我到山東去，濟(jì)南講課，山東濟(jì)南有個(gè)非常著名的隱形冠軍叫法因數(shù)控。最搞笑，我到山東講課，200多人聽(tīng)我的課，在山東大學(xué)，我說(shuō)，你們都是山東濟(jì)南的企業(yè)，知道法因數(shù)控的朋友舉手，站起來(lái)一個(gè)，老師，我知道。我說(shuō)你怎么知道的？它，老師，它們廠在我們廠旁邊，所以我知道。我說(shuō)它們廠做什么的，不知道。做什么的？數(shù)控機(jī)床。好，法因數(shù)控用七年的時(shí)間成為中國(guó)最大的鐵塔鋼結(jié)構(gòu)機(jī)械加工制造商。它的中國(guó)市場(chǎng)讓得95%，因?yàn)橹袊?guó)做老大了，區(qū)域市場(chǎng)老大了，所以下一步一定是國(guó)際化了，對(duì)吧？好，所以2004年12月4日，世界老大菲賽普與法因數(shù)控結(jié)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟，協(xié)議期是六年，法因數(shù)控成為菲賽普，在中國(guó)的合作基地，獲得部分產(chǎn)品的制造，及商標(biāo)的使用權(quán)，注意了，它獲得了菲賽普在中國(guó)的唯一代理權(quán)，菲賽普成為法因數(shù)控的國(guó)際分銷商。請(qǐng)問(wèn)，法因數(shù)控一年做兩個(gè)億人民幣，菲賽普一年將近做十億美元，為什么人家世界老大菲賽普愿意跟你法因數(shù)控合作，道理很簡(jiǎn)單，因?yàn)槟汶m然規(guī)模不夠大，但是你在中國(guó)市場(chǎng)，已經(jīng)是區(qū)域市場(chǎng)的龍頭老大，你是當(dāng)之無(wú)愧的強(qiáng)。就找到一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域把我全部的資源配置下去，叫壓強(qiáng)戰(zhàn)略。往往中國(guó)企業(yè)能夠突破的，越來(lái)越多企業(yè)走這么一條路。你再比如說(shuō)我到山東去，也是濟(jì)南的，山東濟(jì)南有個(gè)圣泉集團(tuán)，做玉米芯提糠醛。這中國(guó)特色，我們山東那么多的玉米，玉米芯把里面糠醛提出來(lái)，糠醛加水變成糠醇，糠醇變成四氫呋喃，四氫呋喃變成聚四氫呋喃樹(shù)酯，全世界老大。你再比如說(shuō)，山東青島有個(gè)煙臺(tái)萬(wàn)華，做MDI保溫材料，聚氨酯保溫材料。中國(guó)老大，這些企業(yè)能夠代表中國(guó)制造的未來(lái)，它們領(lǐng)域很窄，找到一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，它們往深了挖，它們?cè)谶@個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里面有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不僅如此，它有自有的核心技術(shù)，所以我建議你到山東去參觀一下，到青島參觀，有兩個(gè)企業(yè)值得你看一下。一個(gè)，金王蠟燭。這次溫家寶總理考察青島的經(jīng)濟(jì)，專門去看了一看金王蠟燭，整個(gè)歐洲蠟燭市場(chǎng)的份額藝品蠟燭非常漂亮，達(dá)到40%以上了。還有一個(gè)小企業(yè)，叫青島宇峰制針有限公司，規(guī)模不大，每年生產(chǎn)16億只手縫針，全球手縫針總量12%，可以這么講，它跺一跺腳，全球針市場(chǎng)是怎么樣？是亂顫的。這是中國(guó)的隱形冠軍。世界也有??！這次金融風(fēng)暴來(lái)了，全世界IT業(yè)損失慘重?。∮幸患移髽I(yè)還不錯(cuò)，哪家？就臺(tái)灣的研華科技，華碩和研華。華碩控股研華的，做什么？就做工業(yè)電腦，每年只有四億美無(wú)的銷售收入。%。聯(lián)想去年做了一千多億人民幣，全球份額不過(guò)百分之七點(diǎn)多嘛！研華，四億美元。全球份額近20%了，這個(gè)領(lǐng)域里面，絕對(duì)的核心技術(shù)，一個(gè)行業(yè)一個(gè)行業(yè)被它拿下來(lái)，丹麥，有一個(gè)隱形冠軍企業(yè)，這次基本上不受影響，誰(shuí)呀？諾和諾德。做什么？人用胰島素！全世界份額20%，中國(guó)份額75%，可以這么講，在中國(guó)得糖尿病最好別打胰島素，在中國(guó)打了胰島素，你乎沒(méi)的選擇，最好的胰島素都是丹麥諾和諾德的胰島素，80年干一件事，80年就盯住這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，往深了挖，80年發(fā)展出三千多個(gè)專利，80年磨一劍，做隱形冠軍。好，那我的研究結(jié)論是什么？我的研究結(jié)論是？做隱形冠軍和地域沒(méi)關(guān)系，跟先進(jìn)落后沒(méi)關(guān)系。好，不是說(shuō)廣東先進(jìn)多出隱形冠軍，浙江先進(jìn)多出隱形冠軍，我們老家新疆不先進(jìn)，相對(duì)落后就不出隱形冠軍。不是的，跟地域沒(méi)關(guān)系，跟先進(jìn)落后沒(méi)關(guān)系。跟什么有關(guān)？跟兩個(gè)東西有關(guān)，第一個(gè)，當(dāng)?shù)氐馁Y源，能否把當(dāng)?shù)氐馁Y源充分整合？充分利用起來(lái)。對(duì)吧，第二個(gè)，跟什么有關(guān)？跟最重要是企業(yè)家精神，我有雄心壯志，我敢做隱形冠軍。所以各位，經(jīng)濟(jì)不景氣，要拉動(dòng)內(nèi)需，短時(shí)間看，政府投資，凱恩斯主義有效，但經(jīng)濟(jì)要想徹底地騰飛，凱恩斯主義不起根本作用的，還是要靠熊彼特式增長(zhǎng)，什么意思？好，是靠企業(yè)家精神，靠創(chuàng)新，靠不斷創(chuàng)新出新的產(chǎn)品，有吸引力的產(chǎn)品，進(jìn)而啟發(fā)出顧客的需求。熊彼特式創(chuàng)新，這點(diǎn)我是非常有感受的。 好，今年北京搞了一個(gè)金源ShoppingMall，搞了一個(gè)什么呢？搞了一個(gè)出口產(chǎn)品的一個(gè)展銷會(huì)，做的不錯(cuò)呀！兩個(gè)多禮拜，大概賣了兩千萬(wàn)的銷售收入，我去看了一看，哎呀！入違啦！好久沒(méi)見(jiàn)到排隊(duì)搶指骨的局面了，那東西太好了，那個(gè)地毯，一千塊到一萬(wàn)塊不等，那個(gè)顏色，那個(gè)花色，那個(gè)手感，看上了一張三千多塊的，剛一猶豫，跟他搞搞價(jià)錢，卷走了，沒(méi)了，哎呦我的天吶，那個(gè)金源ShoppingMall，買那個(gè)出口產(chǎn)品就跟打仗一樣，哎喲，那個(gè)紙，廚房用紙，最后什么沒(méi)搶著，搶幾卷紙回來(lái)。撕一張，我們家炒的新疆人愛(ài)吃過(guò)油肉，把那個(gè)鍋這么一擦，干干凈凈，不用再洗鍋了，我才明白一個(gè)道理，什么道理？原來(lái)我們的出口企業(yè)，是把最好的產(chǎn)品都賣給誰(shuí)啦？不是賣給中國(guó)人了，都是賣給老外了，現(xiàn)在賣不掉了，才想到拿回中國(guó)來(lái)做銷售，才發(fā)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)，是如此地具有什么？