【文章內容簡介】 　　專家解密：很多理財專員把證券當作股票，建議客戶用市場時機投資法，甚至運用技術分析等方式去買賣證券，其實，有時理財專員是為了賺取投資人在買賣之間的手續(xù)費，才讓客戶不斷調整轉換。一只證券買進賣出手續(xù)費就是4%左右，交易成本不低，過度操作直接吞噬了你的利潤。部分投資者是想做價差，低買高賣，理論上這樣做能讓收益最大化。但誰能做到每次買在最低，賣到最高，我們普通投資者往往是賣了證券后發(fā)現(xiàn)證券又創(chuàng)出了新高；趕緊追進去發(fā)現(xiàn)證券又跌了。買證券不要要求證券短期就有很好的表現(xiàn)，證券是分散投資，其下跌速度會較股票慢，其上漲也是穩(wěn)步上升的。買進一只證券后，投資者不必天天關注凈值變化，讓證券經(jīng)理們去為你打理資產(chǎn)好了，買證券就是買個省心。你買的證券短期內表現(xiàn)不及其它證券，也不要急于脫手更換。 　　 　　銷售話術6 　　 　　多數(shù)證券可以跑贏大盤 　　 　　買證券，就是找專家?guī)湍憷碡?，要充分相信證券經(jīng)理的投資水平，多數(shù)證券是可以跑贏大盤指數(shù)的。 　　 　　專家解密：證券經(jīng)理的投資判斷能力無疑會遠遠高出普通的投資者。但在全球的投資機構中，90%的機構跑不贏大盤，這個結果可能會讓你吃驚，統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，去年全年上證綜指漲幅達到130%，同期凈值增長超過這一數(shù)字的證券只有19只，僅占168只偏股型證券(成立一年以上)%。%，遠遠低于指數(shù)漲幅。數(shù)據(jù)能說明一切，在股市上，能一直賺到錢的，永遠是少之又少的那一部分人。 　　 　　銷售話術7 　　 　　投資要分散 　　 　　雞蛋必須放在不同的籃子的主要目的是，使你的投資分布在彼此相關性低的資產(chǎn)類別上，以減少總體受益所面臨的風險。 　　 　　專家解密：此話不假。但是過于分散的投資會造成持有證券數(shù)目太多，會使投資者眼花繚亂、不知所措，整體收益不怎么樣，管理證券的時間和費用成本倒大大提高了。如果兩只證券在風格、業(yè)績等方面都相似，不妨選擇費用較低的那一只。巴菲特認為，在時間和資源有限的情況下，決策次數(shù)少的成功率自然比投資決策多的要高?！肮缮瘛鄙星艺J為自己由于自身精力和知識的局限，很難對很多的投資對象有專業(yè)深入的研究，更何況是普通投資者呢？其實，理財投資應該是在相對分散的基礎上適度集中，針對每項投資目標，應選擇34只業(yè)績穩(wěn)定的證券構成核心組合，其資產(chǎn)可以占到你整個組合的7080%。核心組合外的非核心投資可增加你組合的收益，但同時也會給你的投資帶來較大的風險 　　 　　口碑營銷：我的時代我做主 　　 　　正如狄更斯在《雙城記》的開場白中所寫的一樣：“這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。”在以草根為主的自媒體時代，你意識到自己的作用了嗎？文 　　 　　文/劉泳華 　　 　　“口碑”一詞出自宋代《五燈會元寶峰文禪師法嗣永州太平安禪師》：“勸君不用鐫頑石，路上行人口似碑?！薄翱诒笨梢哉f是人類歷史上最原始、最悠久的一種營銷手段，所謂“酒香不怕巷子深”便是口碑營銷的形象寫照。 　　 　　每個成年人有28~32顆牙齒，在拉美一些地區(qū)，人們形象地將口碑交流稱為“31頻道”。顯然，“口碑交流”只發(fā)生在親戚朋友或鄰里之間，這種對某一產(chǎn)品或服務的評價，沒有商業(yè)目的，雖然傳播范圍窄，但可信度極高。 　　 　　，“君子動口不動手”的古話似乎要改成“君子動手不動口”了。潛伏于網(wǎng)絡上的“意見領袖”們，無須動一下嘴皮子，只要猛擊鍵盤、輕點鼠標，就可以制造一場網(wǎng)絡熱點，或引發(fā)一次品牌危機。廠家和商家對活躍于網(wǎng)絡上的“意見領袖”適當控制，并進行合理引導、利用，借其網(wǎng)絡威望，以達到一呼百應、“口碑”傳播的效果，促進產(chǎn)品銷售，便是近年興起的口碑營銷。 　　 　　日本INFOPLANT發(fā)布的《口碑傳播調查》表明，35%用戶的購買行為受到親人口碑的影響，17%網(wǎng)民受到網(wǎng)絡上口碑傳播的影響…… 　　 　　2008年的今天，當一部分人津津樂道于口碑營銷時，還有一部分人卻不明就里，或諱莫如深，或談口碑色變。口碑營銷，究竟是提升品牌知名度和美譽度的新陣地，還是同行企業(yè)的斗法場？是品牌身上美麗的蓋頭，還是拉升銷量的救生圈？ 　　 　　BBS：“畫皮”式營銷的集中營 　　 　　在周迅、趙薇主演的電影《畫皮》中，表面上的美女小唯卻是披著畫皮的女鬼九霄美狐，這一現(xiàn)象在各大網(wǎng)站的BBS上屢見不鮮。諸如史上“最?！薄ⅰ笆蟆?、“絕密”等字眼，點擊一看，卻是某某產(chǎn)品的廣告帖。 　　 　　玩笑開得最大的只怕便是“比爾蓋茨億元租房看奧運”的帖子，大部分網(wǎng)友都被這一天大新聞給“忽悠”了。而王老吉的“封殺帖”則是打了一個擦邊球的“畫皮”。 　　 　　某汽車廠商市場部人員告訴筆者：“汽車論壇上大家互相對罵幾乎成為公開的秘密?！睋?jù)了解，在新浪汽車、搜狐汽車、太平洋(,%)汽車等汽車頻道，每天都會產(chǎn)生數(shù)以百計的新帖子，這些帖子大多圍繞新車上市、降價、促銷、售后、車模等話題做文章，只要稍有一點吹噓某品牌/車型的帖子，就會引來無數(shù)聲討式的跟帖，而直接攻擊競爭對手軟肋的帖子亦是屢見不鮮。 　　 　　在傳統(tǒng)媒體里無法公開攻擊競爭對手的“政策圍墻”，在互聯(lián)網(wǎng)世界里失靈了。論壇上比較活躍、資深的ID甚至是版主，被部分廠家“收買”后，到處充斥著“槍手”的火藥味，大家看誰罵得兇、看誰罵得巧，由此也成就了一批打著“網(wǎng)絡營銷”旗號的作坊式公司。有業(yè)內專家指出，若任這種現(xiàn)象泛濫，或將引發(fā)論壇、社區(qū)的信任危機。此話絕非危言聳聽，正所謂皮之不存、毛將焉附？若因此使得網(wǎng)民減少對BBS的瀏覽，受損失的還是廠商。 　　 　　在電影《畫皮》中，九霄美狐縱然能在人皮上勾勒出美女形象，卻終歸無法畫出人之心腸，揭去表皮后的它依然面目猙獰。在網(wǎng)絡BBS中，“畫皮”式營銷法的要害是肆無忌憚地利用網(wǎng)民的天然信任，將口碑商業(yè)化運用到極致。物極必反，雖然贏得了品牌知名度，但也丟掉了美譽度，又何談忠誠度呢？ 　　 　　這便如同古代的農(nóng)民起義，大凡起事者會請謀士造勢，或在魚肚子里弄一個“天書”，或以其他方式弄一個口訣、民謠之類，教會小孩，四處傳播，形成人造的“口碑效應”。但若內功欠佳、處理不當，經(jīng)常會“搬起石頭砸了自己的腳”。電視劇《雍正王朝》中，八王爺就處心積慮地利用道士編造了一個自己適合繼位的“口碑事件”，結果非但沒有得逞，反被精明的康熙皇帝識破。 　　 　　所以，對于剛入行的小企業(yè)，“畫皮”式營銷法或可一用，以達到出奇制勝的效果，而對于大中型企業(yè)，則建議“敬而遠之”。如果用BBS進行口碑營銷，一定要慎之又慎，并準備好危機應對方案。 　　 　　封殺：SNS的口碑機會 　　 　　不知道你所在的公司有沒有對開心網(wǎng)下“封殺令”？從開心網(wǎng)迅速躥紅，到各位公司老板群起封殺之，似乎不到三個月的時間。 　　 　　送車、貼條、占車位、買賣朋友、隨意發(fā)起的投票、模擬炒股，還有不斷收到的“騷擾郵件”……開心網(wǎng)就這樣刺激著你的神經(jīng)，勾引著你的鼠標，讓人欲罷不能。自從有了開心網(wǎng)，很多人上班第一件事不是看新聞，不是上、MSN，而是打開開心網(wǎng)，搶車位、看好友動態(tài)，有的甚至半夜起來刷新，難怪BOSS們要“大開殺戒”。 　　 　　封殺并沒有讓開心網(wǎng)退出辦公室，相反隊伍越來越龐大，同時也強化了大家對校內、海內、5占座、螞蟻等SNS網(wǎng)站的關注。SNS，正在以比病毒還快的速度四處擴張。 　　 　　SNS全稱SocialNetworkingServices，即社會性網(wǎng)絡服務，專指旨在幫助人們建立社會性網(wǎng)絡的互聯(lián)網(wǎng)應用服務。早在20世紀，國外便根據(jù)“六度分隔理論”，通過“熟人的熟人”來進行網(wǎng)絡社交拓展，如著名的Friendster、Facebook、Myspace等。 　　 　　相對于BBS、IM、博客、視頻等，SNS有著口碑營銷的天然優(yōu)勢。在BBS、博客里，可能是20%的活躍用戶創(chuàng)造80%的內容，并影響其他80%的用戶。而在SNS，沒有“二八理論”，沒有明星與草根之分，你的一舉一動，好友都能在第一時間知曉，真正實現(xiàn)了“所有人對所有人傳播”。例如在開心網(wǎng)，只要你愿意，便能隨意發(fā)起任何話題的投票。由于實現(xiàn)了UGC模式下的低成本性與高參與性，“長尾”的威力在SNS充分顯現(xiàn)。，難怪連門戶網(wǎng)站新浪網(wǎng)也要在博客中增加“搶車位”和“好友買賣”的游戲。 　　 　　SNS口碑營銷與BBS“畫皮”式營銷的本質區(qū)別在于，用戶之間的黏性更高、可信度更強，它們是熟人與熟人之間的交流與對話，“