電動(dòng)車終端經(jīng)銷商和導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)1(編輯修改稿)
2025-05-03 04:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 自己花了不少真金白銀買回來(lái)的，廠方大推動(dòng)一下，他就小動(dòng)一下，羅嗦者還要附加不少條件方去行動(dòng)，缺乏自身獨(dú)立成長(zhǎng)發(fā)展的基本意識(shí)，忘記了自己最大的資本和價(jià)值是擁有無(wú)限多的終端資源，樹立起良好的獨(dú)立自我成長(zhǎng)發(fā)展意識(shí)，是解決以上問題的根本。 甄選產(chǎn)品慧眼識(shí)珠 選擇優(yōu)秀的合作廠家所要遵循如下幾點(diǎn)基本原則，這些原則的權(quán)重依次遞減： ?。?）一個(gè)好的廠方業(yè)代：為什么要把一個(gè)好的高素質(zhì)廠方代表放在第一要素？因?yàn)橐粋€(gè)有責(zé)任心、高素質(zhì)的業(yè)務(wù)代表往往是你選擇一個(gè)成功產(chǎn)品的第一關(guān)鍵要素，他是否能積極協(xié)助你拓展市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)終端分銷，還是一味只知道“壓任務(wù)”、“壓庫(kù)存”，一個(gè)好的產(chǎn)品如果沒有一個(gè)好的廠方一線業(yè)務(wù)代表協(xié)助你，往往你的努力都將成為一廂情愿而付之東流。 （2）一個(gè)好的產(chǎn)品：大多經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)多年，對(duì)于什么好銷還是比較有權(quán)威性的，關(guān)鍵是如何在眾多產(chǎn)品中去發(fā)掘未來(lái)一段時(shí)期有潛力的產(chǎn)品還是要花一些功夫，讓自己經(jīng)銷的眾多產(chǎn)品能有效形成一個(gè)良好的產(chǎn)品組合格局，新老能交替，才是長(zhǎng)勝所在，不會(huì)因某一個(gè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品垮臺(tái)（或是廠方將你踢出局而另尋新歡）而導(dǎo)致自己遭受重大損失。 （3）一個(gè)好的合作廠方：一個(gè)好的合作伙伴不一定非要是實(shí)力強(qiáng)大的集團(tuán)，也可以是家剛起步的小民企甚或小作坊，關(guān)鍵看是否能與經(jīng)銷者共同發(fā)展，講信用，企業(yè)領(lǐng)頭人有真正干企業(yè)的雄心壯志?！ 」芾韮?yōu)化逐漸釋放內(nèi)部動(dòng)能 一個(gè)公司的管理，不管企業(yè)規(guī)模多大，多少是存在漏洞的，根本原因在于管理本身是門實(shí)踐學(xué)科，不存在超越實(shí)踐或超前現(xiàn)實(shí)的管理模式存在。經(jīng)銷者每隔一段時(shí)間有意識(shí)的對(duì)現(xiàn)有的基本業(yè)務(wù)制度和業(yè)務(wù)流程進(jìn)行一次梳理與優(yōu)化是管理提升的基本方法，使之基本管理體系逐步形成并進(jìn)一步提高，再進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)細(xì)節(jié)的管理與補(bǔ)漏，形成“上能管廠方、中能管自己、下能管終端”的清晰思路，最終將有效釋放管理效能，為成長(zhǎng)和發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)； 隊(duì)伍建設(shè)為業(yè)績(jī)?cè)鏊俣鹊旎 ∩厦嫣岬剑阂粋€(gè)經(jīng)銷商最大的資本和價(jià)值是其擁有無(wú)限多的終端客戶資源，如何建立起足夠大的終端客戶資源，基礎(chǔ)隊(duì)伍建設(shè)是核心所在！如何建立一支高效的基礎(chǔ)隊(duì)伍？這是一個(gè)很難用寥寥數(shù)語(yǔ)而解答的命題，基本可以夠?qū)懕編资f(wàn)的專著，不過想建立一支高效的基礎(chǔ)隊(duì)伍，核心的問題無(wú)外乎找到合適的人，什么是合適？合適的度在哪里？這是需要經(jīng)銷者在實(shí)踐中去把握的；另外要有培養(yǎng)人的意識(shí)，在眼睛向外找的時(shí)候，也要向內(nèi)看，也許幫你看守倉(cāng)庫(kù)的“七大姑八大姨”家的孩子可能就是一個(gè)擁有優(yōu)秀潛質(zhì)的好幫手！ 與時(shí)俱進(jìn)力求保持穩(wěn)定 強(qiáng)大 久遠(yuǎn) 不盲目自信，不夜郎自大，不因在當(dāng)?shù)匦∮忻麣舛h飄然！與時(shí)消息、與時(shí)偕行、與時(shí)俱進(jìn)方是力求保持穩(wěn)定、強(qiáng)大、久遠(yuǎn)的根本！一個(gè)經(jīng)銷商最大的資本和價(jià)值是其擁有無(wú)限多的終端客戶資源，如何建立起足夠大的終端客戶資源，基礎(chǔ)隊(duì)伍建設(shè)是核心所在！ 導(dǎo)購(gòu)[提要] 電動(dòng)車是怎么賣出去的——與經(jīng)銷商的對(duì)話 日前和朋友聊生意，談到危機(jī)下的生意分外難做，談到消費(fèi)者面對(duì)如此冷淡的市場(chǎng)、有錢不敢花等。不料朋友爽朗一笑道：“老兄整日在辦公室里看報(bào)表，如何能了解市場(chǎng)！你看我這里蕭條嗎？整天說你的產(chǎn)品如何的好，廠家怎么怎么大，服務(wù)如此如此周全……、大家都這么做哪里能留得住顧客？電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、媒體廣告、陸?？杖轿豢褶Z濫炸，有多大作用？……請(qǐng)問昨天新聞節(jié)目前后的廣告都是哪一家的，你能說得上來(lái)嗎？”見我搖頭，朋友又道：“還是的,這樣做廣告，錢多少有白花的嫌疑”。不打廣告生意還很好。遂問：“那你是怎么賣的？” “說出來(lái)也無(wú)妨，反正你一時(shí)半會(huì)也學(xué)不會(huì)。我問你，消費(fèi)者進(jìn)到商店除了要滿足消費(fèi)需求外，是不是還有一個(gè)想被尊重的需求？既然有，那你店內(nèi)的商品陳列是否要布置有序，別以為你問一句‘你好’，就是尊重他人，把車子擺好，那也是對(duì)客人的尊重。（在我的追問下，朋友在讓我請(qǐng)客之后說）所謂序、就是要有主題、有主次。先簡(jiǎn)易,后豪華。先新品、中間是銷量一般的，后是暢銷的。店內(nèi)的光線也要柔和、明亮、色彩飽和度適中，聲音是不是悅耳動(dòng)聽，不悅耳就是噪音，另外空間布局要與墻體布局協(xié)調(diào)，不能給人以壓抑感，此為其一?！ ∑涠?，顧客是千差萬(wàn)別的，有好吃素的、有好吃肉的、有好吃雞的、也有好吃魚的?？腿艘贿M(jìn)店，導(dǎo)購(gòu)員要馬上“一目了然”這叫看人說話。人家眼睛盯著簡(jiǎn)易車看，你老是介紹豪華款如何如何、能成交嗎？這些不用問，你從顧客一進(jìn)商店，從他的衣著、容貌扮相就能看出一二。另外還得看年齡，購(gòu)車時(shí)來(lái)了幾個(gè)人，誰(shuí)有決定權(quán)，誰(shuí)是影響力中心。
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