【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一年 1 個(gè)職等；主任級(jí)晉升通常一年 1 個(gè)職等，突出表現(xiàn)者可增加 1 個(gè)職等；專員、職員級(jí)一年允許晉升 2個(gè)職等；②、營銷系統(tǒng)銷售人員晉升條件以銷售指標(biāo)、利潤(rùn)（費(fèi)用控制）指標(biāo)考核為主（占 70%） ，控制指標(biāo)（回款率、退貨率、損耗率）達(dá)成率考核為輔（占 20%） ，兼考慮月度崗位考級(jí)情況（占 10%） ；其他人員以崗位職責(zé)主要指標(biāo)達(dá)成率考核為主（占 60%） ，月度崗位考級(jí)情況為輔（占 40%） 。職能系統(tǒng)晉升崗位職責(zé)主要指標(biāo)考核和月度崗位考級(jí)情況并重（各占 50%） 。詳見下表：營銷系統(tǒng)類別銷售人員 其他人員 職能系統(tǒng)條件績(jī)效指標(biāo) （70%）控制指標(biāo) （20%）考級(jí) （10%）職責(zé)主要指標(biāo) （60%）考級(jí) （40%）職責(zé)主要指標(biāo)（50%）考級(jí)（50%）③、由行政人事部每年初根據(jù)以上晉升條件制訂細(xì)化評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)組織考核，在新年度中實(shí)行新的職等工資；17 / 3獎(jiǎng)勵(lì)（績(jī)效）管理辦法獎(jiǎng)勵(lì)（績(jī)效）方式獎(jiǎng)勵(lì)（績(jī)效）方式通常分月度（經(jīng)理職務(wù)員工季度考核）和年度。月度獎(jiǎng)勵(lì)（績(jī)效）實(shí)施：①、月度獎(jiǎng)勵(lì)（績(jī)效）通常按業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)（增加）和控制指標(biāo)考核（減少）雙向進(jìn)行，經(jīng)理職務(wù)員工增加利潤(rùn)指標(biāo)達(dá)成率和崗位職責(zé)主要指標(biāo)；控制指標(biāo)考核，按定額進(jìn)行，其指標(biāo)按不同職務(wù)分別確定，部分職務(wù)不設(shè)控制指標(biāo)；②、獎(jiǎng)勵(lì)（績(jī)效）=基數(shù)*銷售指標(biāo)達(dá)成率控制指標(biāo)考核；獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)確定：A、營銷系統(tǒng)銷售人員基數(shù)=（基本工資+職務(wù)加給+職等加給）*1/2（不含推廣督導(dǎo)、行政助理） ；B、營銷系統(tǒng)其他人員基數(shù)=（基本工資+職務(wù)加給+職等加給）*1/4；C、職能系統(tǒng)員工基數(shù)根據(jù)職務(wù)重要程度分別確定；D、經(jīng)理職務(wù)員工季度獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)為月度基數(shù)*3；④、銷售指標(biāo)按年度下達(dá)，通常為：上年度銷售實(shí)績(jī)*（1+20%） 。考慮到新年度各渠道市場(chǎng)及公司策略變化，會(huì)出現(xiàn)不同程度的增減；在此基礎(chǔ)上，根據(jù)往年淡旺季變化和本年度營銷規(guī)劃分劈到各月度，利潤(rùn)指標(biāo)比照銷售指標(biāo)分季度下達(dá)；18 / 32銷售指標(biāo)達(dá)成率獎(jiǎng)勵(lì)范圍為 85%≤達(dá)成率≤120%，其中職能系統(tǒng)范圍為 90%≤達(dá)成率≤100%；⑤、控制指標(biāo)根據(jù)往年經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)慣例每年度下達(dá)，遇突發(fā)情況，由總經(jīng)理室簽批予以調(diào)整；月（季）度銷售指標(biāo)達(dá)成率=月（季）度銷售實(shí)績(jī)/月（季）度銷售指標(biāo)*100%；季度利潤(rùn)指標(biāo)達(dá)成率=季度實(shí)際利潤(rùn)率/季度計(jì)劃利潤(rùn)率*100%；月（季）度回款率=月（季）度實(shí)際收回賬款/月（季）度應(yīng)收賬款*100%；月（季）度損耗率=[月（季）度拉單金額ERP 銷售金額]/拉單金額*100%；月（季）度退貨率=[當(dāng)月（季）度送貨金額當(dāng)月（季）退貨金額]/當(dāng)月（季）送貨金額*100%；門店拜訪達(dá)成率=月度實(shí)際拜訪門店數(shù)/月度拜訪門店計(jì)劃數(shù)*100%；推廣活動(dòng)費(fèi)用控制率=實(shí)際推廣費(fèi)用/計(jì)劃推廣費(fèi)用*100%；市場(chǎng)調(diào)研任務(wù)達(dá)成率=實(shí)際完成市場(chǎng)調(diào)研數(shù)量/計(jì)劃完成市場(chǎng)調(diào)研數(shù)量*100%；編制在崗率=月度內(nèi)已確定在崗員工數(shù)/員工編制數(shù)*100%；培訓(xùn)計(jì)劃完成率=月度實(shí)際培訓(xùn)項(xiàng)目（人次）/計(jì)劃19 / 32培訓(xùn)項(xiàng)目（人次）*100%；1訂單配送完成率=實(shí)際配送訂單數(shù)/月度收到有效訂單數(shù)*100%；1費(fèi)用控制率=月度實(shí)際費(fèi)用發(fā)生額/計(jì)劃費(fèi)用發(fā)生額*100%；1SKU 缺項(xiàng)數(shù)、殘次品店次：凡推廣督導(dǎo)、上級(jí)員工巡視門店發(fā)現(xiàn) SKU 陳列缺項(xiàng)或陳列產(chǎn)品明顯殘次者均計(jì)入；1訂單處理無差錯(cuò)：月度收到有效訂單處理出現(xiàn)明顯差錯(cuò)者均列入； 重要數(shù)據(jù)無差錯(cuò)：凡提供數(shù)據(jù)經(jīng)上級(jí)員工核實(shí)發(fā)現(xiàn)差錯(cuò)者均計(jì)入；1現(xiàn)金盤點(diǎn)無差錯(cuò)：凡每周盤點(diǎn)或上級(jí)員工指定抽盤發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金短溢均計(jì)入；1盤點(diǎn)無差錯(cuò)：凡每月度盤點(diǎn)或上級(jí)員工指定抽盤發(fā)現(xiàn)帳實(shí)不符者均計(jì)入；⑥、有關(guān)指標(biāo)下達(dá)、計(jì)算、審核最終由相關(guān)部門和財(cái)務(wù)部解釋、發(fā)布。⑦、附表 2022 年度銷售計(jì)劃指標(biāo)一覽表； 附表 公司獎(jiǎng)勵(lì)（績(jī)效）考核一覽表； 附表 公司 2022 年度控制指標(biāo)明細(xì)表；年度獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施①、員工年度獎(jiǎng)勵(lì)額=個(gè)人月度（基本工資+職務(wù)加給+職等加給）*公司年度銷售指標(biāo)達(dá)成率*工齡系數(shù)*崗位考級(jí)系數(shù)*個(gè)人年20 / 32度考勤系數(shù)；②、年度銷售指標(biāo)達(dá)成率=年度銷售實(shí)績(jī)/年度銷售指標(biāo)；工齡系數(shù)：在職未滿 1 年：實(shí)際工作月數(shù)/12（實(shí)際工作月數(shù)小于 3 個(gè)月系數(shù)為 0）在職 1 年至 3 年：；在職 3 年及以上：；崗位考級(jí)系數(shù)=總分未得負(fù)分月度數(shù)/12；個(gè)人年度考勤系數(shù)：根據(jù)年度正常上班天數(shù)/年度應(yīng)上班天數(shù)＝年度考勤率確定：100%系數(shù)為 ；95%及以上為 ；95%以下為 ；③、年終獎(jiǎng)通常在每年春節(jié)前發(fā)放，年度統(tǒng)計(jì)時(shí)段可相應(yīng)提前；總經(jīng)理特別獎(jiǎng)勵(lì)總經(jīng)理有權(quán)對(duì)員工突出貢獻(xiàn)者予以特別獎(jiǎng)勵(lì)。、09 年各崗位補(bǔ)貼一覽表詳見《09 年各崗位薪資基數(shù)一覽表》崗位補(bǔ)貼通常由餐貼、交通貼和通訊貼組成，根據(jù)各崗位性質(zhì)、特點(diǎn)確定；崗位職務(wù)變化崗貼變化；崗位補(bǔ)貼額度每年度下達(dá)，特殊情況由主管部門、行政人事部提出申請(qǐng)，報(bào)總經(jīng)理室批準(zhǔn)后予以調(diào)整；、薪資發(fā)放基本工資次月 10 日前打卡發(fā)放，職務(wù)加給、職等加給、獎(jiǎng)勵(lì)（績(jī)效）次月 25 日前發(fā)放，崗位補(bǔ)貼次月 5 日前按具體規(guī)定21 / 32發(fā)放。上述遇節(jié)假日順延；遇不滿月度出勤天數(shù)時(shí)，按實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)算發(fā)放；物流部工人按照勞務(wù)用工性質(zhì)另行制訂薪酬實(shí)施辦法；員工福利部分、社會(huì)保險(xiǎn)目前公司員工社會(huì)保險(xiǎn)繳納形式分為：正規(guī)勞動(dòng)組織社會(huì)保險(xiǎn)及綜合保險(xiǎn)、非正規(guī)勞動(dòng)組織社會(huì)保險(xiǎn)；社會(huì)保險(xiǎn)包括基本養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)和失業(yè)保險(xiǎn)，由單位和員工共同繳納，其中員工繳納部分，由單位在每月工資中代扣代繳； 社會(huì)保險(xiǎn)按月繳納，繳納額為繳納基數(shù)乘以繳納比例，其中繳納基數(shù)每年 4 月份調(diào)整一次；繳納比例按照上海市相關(guān)規(guī)定執(zhí)行； 員工離職，公司應(yīng)在員工離職日后 30 日內(nèi)，為其辦理保險(xiǎn)賬戶轉(zhuǎn)移手續(xù)。、帶薪年休假員工連續(xù)工作滿 12 個(gè)月以上的，享受帶薪年休假（以下簡(jiǎn)稱年休假） ；年休